“你們有誰聽說剛才東臨說的那個什麽快消服裝？”秦逸河看向了眾人。
“沒有沒有……”
“真沒有聽說過……”
周圍的人都是搖搖頭，他們也是不約而同的將目光鎖定在了周東臨的身上。
因為，他們搞不懂，這個周東臨說的到底是啥？
周東臨此時也是笑了笑道：“其實很簡單啊，就是設計一些價格低廉、款式新穎、便於大眾的產品！”
“就跟咱們集市上麵的那些個衣服一樣？”李湘晨下意識的問道。
“怎麽說呢？其實從概念上來說差不多，不過比集市販賣的衣服質量要更好，品質要更高，且還能夠符合潮流和現代人的需要。”周東臨輕聲道。
“東臨啊，這麽好那這價格低廉，怎麽弄？到底是個怎樣的低廉法呢？”周三才有些好奇的問道。
“咱們就舉個例子吧，目前市麵上有一款產品叫做漫步體育的，不知道大家夥聽說過沒有？”
“這個我當然聽說過啊，這一兩年發展的很迅速啊。”周三才立馬道，“杭城那邊都開了好多家店了吧？而且我看了，質量也是可以的。很多人現在都買漫步的衣服和鞋子穿呢……”
“嗯，現在很多年輕人把買漫步當成是一種潮流。而且品牌認可度也是越來越高，大家夥都知道這個是大牌子，價格不低。而且還是國產的……”周海洋也是笑著道，“我都買了好幾套了……”
“不過那個漫步的東西價格可是不低啊。東臨，你舉這個例子是不是有些背道而馳了啊？”秦逸河問道。
“老領導，其實我要說的是，漫步體育是走高端路線的，而我現在提出的是低端路線的那種。其質量比之漫步體育差距可能有一些，但是不會特別大。最起碼不會讓你看著這個東西很廉價……”
“可是你剛才說價格低廉啊？”秦逸河不解的問道。
“走的就是一個價格差異化。有一些人追求的是品牌，但是更多的人追求的是什麽？是實用，是好看，是省錢。”
“當然了，像漫步體育這種的，我拿學生舉個例子的話，一百個學生裏麵能買得起漫步這種級別的，或許會有十個。但是剩下的九十個，是我們想要爭取的市場……”
周東臨跟秦逸河解釋一番，他的解釋也是讓人通俗易懂。
何新華在一旁道：“東臨的意思我明白了，薄利多銷是吧？”
“哈哈哈，華哥，您說的太對了，就是這個意思。漫步體育的一件外套大概能賣到六百以上，其利潤空間很大。如果我們快消服裝的話，或許二十件才能抵得上它一件的利潤，但或許我們賣二十件的時候，它一件還沒有賣出去呢。”周東臨豎起大拇指道。
“真的假的？我怎麽覺得不太靠譜呢？現在便宜的衣服也多，貴的衣服也多。咱現在突然進入服裝市場的話，恐怕很難掀起什麽浪花啊。雖然剛才東臨你設想的挺好，可我總覺得不是那麽回事，感覺我們想的太簡單了一些……”
周三才聽了周東臨的話，他覺得這個事成功的概率不是沒有，但是也不是很大！
首先第一點，服裝產品最重要的就是品牌效應。
無論你是便宜的還是貴的，品牌才是最大的認可。
消費者認可的是什麽？也是品牌！
尤其是在華夏，絕大多數的國人都是好麵子的，一個讓別人聽著都覺得高檔的品牌才是最重要的。
又或者，你薄利多銷也行！
可別人最起碼認可你這個牌子吧？
如果連聽都沒有聽說過，別人又憑什麽給你買單呢？
“三才哥，你對服裝這一塊比較的熟悉，而且你又是周家村的人。所以我想的是，由你來牽頭一下。”
“東臨，你跟我鬧呢？”周三才直接道。
“我沒有跟你鬧，三才哥，我是真心這麽想的。”周東臨認真的說道。
“東臨，你覺得做這個有希望呢？”周三才認真的問道。
“我個人認為，不單單有希望，而且有可能會做大做強。”周東臨笑著道。
“我說句實話啊，我覺得有點冒險。規模小吧，掀起什麽風浪。規模大吧，到時候可能虧的連褲衩子都不剩下啊。”周三才無奈的說道。
一旁的薛嬌道：“東臨，做服裝這一塊呢，水還是很深的。”
“是啊，這裏麵的彎彎繞繞很多的。我覺得咱們還是靠譜一些，讓何董的投資到咱們周家村來的實在一些啊，畢竟何董這個保險。”
周三才不是不願意，而是他覺得這樣的生意本就是難度很大。
若是擁有政府背景什麽的，依仗著做一些事情，他倒是樂意的。
可現在這麽多的大領導在這邊，壓根一點點的福利都沒有，那這生意怎麽做呢？
“其他人呢？你們怎麽認為的？”周東臨笑著問道。
“東臨，其他的我不說了啊。不過但凡是你推的項目，我不說其他的，反正我要投資一點。”何新華直接道。
“這個可以。”周東臨點點頭道。
“我是真的沒有錢啊，要不然的話，我也在你這個公司入一股了。”周海洋樂嗬嗬的說道。
“我說各位，咱能不能給點意見啊？”周東臨有些無奈，這種無條件的支持，不過是對自己的一種認可而已。
可他希望的是有人可以產生共鳴，做任何的事情必須要有堅定的信念才能做好。
如果周三才夫婦不認可的話，那請他們過來也是無濟於事。
周東臨已經是想著，不行的話，隻能讓漫步體育那邊抽調一些人手過來了。
漫步體育那邊，他說句話還是很管用的。
“周主任，我覺得您剛才說的很有道理，而且我認為成功的可能性很高的。”
就在這個時候，旁邊傳來了一聲弱弱的聲音！
“沒有沒有……”
“真沒有聽說過……”
周圍的人都是搖搖頭，他們也是不約而同的將目光鎖定在了周東臨的身上。
因為，他們搞不懂，這個周東臨說的到底是啥？
周東臨此時也是笑了笑道：“其實很簡單啊，就是設計一些價格低廉、款式新穎、便於大眾的產品！”
“就跟咱們集市上麵的那些個衣服一樣？”李湘晨下意識的問道。
“怎麽說呢？其實從概念上來說差不多，不過比集市販賣的衣服質量要更好，品質要更高，且還能夠符合潮流和現代人的需要。”周東臨輕聲道。
“東臨啊，這麽好那這價格低廉，怎麽弄？到底是個怎樣的低廉法呢？”周三才有些好奇的問道。
“咱們就舉個例子吧，目前市麵上有一款產品叫做漫步體育的，不知道大家夥聽說過沒有？”
“這個我當然聽說過啊，這一兩年發展的很迅速啊。”周三才立馬道，“杭城那邊都開了好多家店了吧？而且我看了，質量也是可以的。很多人現在都買漫步的衣服和鞋子穿呢……”
“嗯，現在很多年輕人把買漫步當成是一種潮流。而且品牌認可度也是越來越高，大家夥都知道這個是大牌子，價格不低。而且還是國產的……”周海洋也是笑著道，“我都買了好幾套了……”
“不過那個漫步的東西價格可是不低啊。東臨，你舉這個例子是不是有些背道而馳了啊？”秦逸河問道。
“老領導，其實我要說的是，漫步體育是走高端路線的，而我現在提出的是低端路線的那種。其質量比之漫步體育差距可能有一些，但是不會特別大。最起碼不會讓你看著這個東西很廉價……”
“可是你剛才說價格低廉啊？”秦逸河不解的問道。
“走的就是一個價格差異化。有一些人追求的是品牌，但是更多的人追求的是什麽？是實用，是好看，是省錢。”
“當然了，像漫步體育這種的，我拿學生舉個例子的話，一百個學生裏麵能買得起漫步這種級別的，或許會有十個。但是剩下的九十個，是我們想要爭取的市場……”
周東臨跟秦逸河解釋一番，他的解釋也是讓人通俗易懂。
何新華在一旁道：“東臨的意思我明白了，薄利多銷是吧？”
“哈哈哈，華哥，您說的太對了，就是這個意思。漫步體育的一件外套大概能賣到六百以上，其利潤空間很大。如果我們快消服裝的話，或許二十件才能抵得上它一件的利潤，但或許我們賣二十件的時候，它一件還沒有賣出去呢。”周東臨豎起大拇指道。
“真的假的？我怎麽覺得不太靠譜呢？現在便宜的衣服也多，貴的衣服也多。咱現在突然進入服裝市場的話，恐怕很難掀起什麽浪花啊。雖然剛才東臨你設想的挺好，可我總覺得不是那麽回事，感覺我們想的太簡單了一些……”
周三才聽了周東臨的話，他覺得這個事成功的概率不是沒有，但是也不是很大！
首先第一點，服裝產品最重要的就是品牌效應。
無論你是便宜的還是貴的，品牌才是最大的認可。
消費者認可的是什麽？也是品牌！
尤其是在華夏，絕大多數的國人都是好麵子的，一個讓別人聽著都覺得高檔的品牌才是最重要的。
又或者，你薄利多銷也行！
可別人最起碼認可你這個牌子吧？
如果連聽都沒有聽說過，別人又憑什麽給你買單呢？
“三才哥，你對服裝這一塊比較的熟悉，而且你又是周家村的人。所以我想的是，由你來牽頭一下。”
“東臨，你跟我鬧呢？”周三才直接道。
“我沒有跟你鬧，三才哥，我是真心這麽想的。”周東臨認真的說道。
“東臨，你覺得做這個有希望呢？”周三才認真的問道。
“我個人認為，不單單有希望，而且有可能會做大做強。”周東臨笑著道。
“我說句實話啊，我覺得有點冒險。規模小吧，掀起什麽風浪。規模大吧，到時候可能虧的連褲衩子都不剩下啊。”周三才無奈的說道。
一旁的薛嬌道：“東臨，做服裝這一塊呢，水還是很深的。”
“是啊，這裏麵的彎彎繞繞很多的。我覺得咱們還是靠譜一些，讓何董的投資到咱們周家村來的實在一些啊，畢竟何董這個保險。”
周三才不是不願意，而是他覺得這樣的生意本就是難度很大。
若是擁有政府背景什麽的，依仗著做一些事情，他倒是樂意的。
可現在這麽多的大領導在這邊，壓根一點點的福利都沒有，那這生意怎麽做呢？
“其他人呢？你們怎麽認為的？”周東臨笑著問道。
“東臨，其他的我不說了啊。不過但凡是你推的項目，我不說其他的，反正我要投資一點。”何新華直接道。
“這個可以。”周東臨點點頭道。
“我是真的沒有錢啊，要不然的話，我也在你這個公司入一股了。”周海洋樂嗬嗬的說道。
“我說各位，咱能不能給點意見啊？”周東臨有些無奈，這種無條件的支持，不過是對自己的一種認可而已。
可他希望的是有人可以產生共鳴，做任何的事情必須要有堅定的信念才能做好。
如果周三才夫婦不認可的話，那請他們過來也是無濟於事。
周東臨已經是想著，不行的話，隻能讓漫步體育那邊抽調一些人手過來了。
漫步體育那邊，他說句話還是很管用的。
“周主任，我覺得您剛才說的很有道理，而且我認為成功的可能性很高的。”
就在這個時候，旁邊傳來了一聲弱弱的聲音！