第22章 我還是個學生啊
重生，回到父母身亡那一天 作者：菜市口說書的 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天，滿心想著趕緊搞錢的兩人早早起床，江佑先是鍛煉了一個小時，然後帶著路胖子在康樂村裏七轉八轉，來到了一個掛著“珍珍製衣廠”招牌的小院子前。
此時的院子裏，吳曉飛對著一堆t恤滿臉愁容。
好不容易從鎮上那個合資服裝公司搶到一個代加工訂單，前麵幾批貨交上去的時候都順順利利的。可是廠方換了個新來的驗收員，那叼毛說這批貨質量有問題，不收了。
本來服裝代工的利潤就少，這樣一來這批訂單等於一分錢沒賺，還貼進去了兩個月的時間，醫院裏的老丈人還等著錢治病呢！
“死撲街！ 冚家鏟！”
剛走進院子的江佑，聽見吳曉飛這熟悉的口頭禪，忍不住笑了，他輕輕咳嗽一聲。
吳曉飛順著這聲咳嗽看向大門，發現不知什麽時候院子裏進來了兩個少年人。
“老板，我們是外地的。”路胖子在旁邊喊了聲。
“我叫江佑，這是我的合夥人路榮。老板怎麽稱呼啊？”江佑本來想直接叫對方小名，可想到生意人都會本能地抗拒莫名其妙的熱情，還是明知故問了一番。
“你叫我阿飛就好了，阿飛正傳的那個阿飛，他們都是這麽叫的。”
聽見這話，江佑有點恍惚。前世第一次見到吳曉飛時，吳曉飛就是這麽介紹自己的。
如果說當時路胖子對自己的好，是穿越時間的不離不棄。那阿飛對自己的好，則是憑空出現的雪中送炭。
記得當時剛到羊城時，阿飛跟自己一見如故，處處照顧自己。在嶺南那幾年的年夜飯，都是在他家吃的。
“那我叫你飛哥好了。”江佑從回憶中反應過來。
“你們來做什麽？”阿飛向兩人分別遞煙
“不好意思不會抽，飛哥，您這裏有沒有尾單？我們兩個想進一點。”
很多代工廠在接到訂單時，都會多做一些貨，用來替換不合格的成品，或者幹脆就進給小攤販賣，這些就是尾單。
阿飛指了指地上：“呐，這地上都是啊，1500件，都拿走的話便宜給你們。”
江佑上前翻了翻，發現這批t恤的質量確實不錯，示意路胖子一起看看。
“怎麽樣？”江佑問路胖子。
“跟步行街那幾家的專賣店的牌子貨一個水平，圖案看著也有五六十個吧？就看價格怎麽樣了。”
“靚仔你眼光很不錯吼。這些全是我給邦威代工的，質量肯定沒得說，款式也是最新的。”阿飛在一旁自賣自誇道。
“你家倉庫裏還有襪子吧？”江佑沒頭沒腦問了句。
“你怎麽知道我倉庫裏有襪子？”
“別人說的。我們從新陽來一趟不容易，想多進點東西。飛哥要不這樣，我們去您庫房裏看看？”
所謂的庫房，其實就是挨著生產車間旁的一個稍小點的房間。
三個人在小庫房裏倒騰了會，除了襪子，竟然還找出來了兩百多件兒童裙。
江佑和路胖子兩人對視了一眼後，江佑開口了：“飛哥，襪子一萬雙，t恤和兒童裙我們全吃，開個價？”
“t恤6塊錢一件、裙子10塊錢一條，襪子5毛錢一雙。”阿飛大手一揮說道。
“太貴了。t恤4塊錢一件，裙子8塊錢一條，襪子4毛錢一雙。”沒等江佑發話，路胖子率先出聲。
“靚仔，你這樣我不賺錢啊。”
“飛哥，現在對你來說，最重要的不是賺錢，而是怎麽快速出清這批貨吧？”
“這批貨占著你的資金、還有你的庫房對吧？你要是想著賺錢，隻能慢慢等買家，得猴年馬月才能把這批貨出清？”
“這當中，要是有什麽加工訂單，材料人工都得你自己墊錢，要是沒錢你就得去貸款，到時候利息又是多少錢？”
“所以，你出個保本價，我們幫你出清庫存，快速回籠資金。“
聽見這路胖子這一連串輸出，江佑知道自己這次帶路胖子來是帶對了。
他默默蹲到了一旁的台階上，饒有興致地看著路胖子跟阿飛兩人在那討價還價。
路胖子和阿飛兩人就這麽掰扯了好一會兒，最終阿飛還是答應了路胖子提出的價格。
“飛哥，你打算一直給人做代工？”蹲在地上的江佑問道。
“當然不想啊，我跟你們說，代工就是在大廠的施舍下要飯吃啦。我們這一邊搞代工的老板，哪個不想做自己的牌子嘛。
“可是你也知道，現在服裝行業競爭這麽大，牌子不好幹啊。”
“這樣，飛哥，這幾千塊錢，我也不白賺你的。我給你出幾個主意，肯定比這幾千塊錢值。”
見阿飛答應的爽快，江佑在旁邊樂嗬嗬地說道。
阿飛聽見這話也蹲到了江佑身邊：“阿佑，有想法教教老哥啊。”
江佑非常自然地攬過阿飛的肩膀：“飛哥，你搞淘寶店做專門在網上賣的電商品牌。不是黃頁網賣給批發商啊，是賣給消費者個人。”
“在網上賣？賣什麽？”阿飛雖然不太懂什麽是電商品牌，但還是表現出了興趣。
“賣專業的運動襪子，比如跑步襪，籃球襪，足球襪這些的。或者去賣特殊的女士內衣。”
“有搞頭？”
“先說運動襪，我看你這院子裏有籃球架，飛哥你也鍛煉？”
見飛哥點頭，江佑繼續說道：“那你應該知道，穿著棉襪鍛煉的話，完事後腳是啥感覺吧？”
“棉襪吸汗不排汗，鍛煉穿的話，會腳悶、紮癢、磨腳、濕黏，反正就是特別不舒服。”
江佑雙手一攤：“所以我建議你搞運動襪。現在市麵上浪莎、寶娜斯這些牌子都是絲襪為主。耐克和阿迪的運動襪子，好幾十塊錢一雙，一般人也舍不得。
飛哥，你完全可以搞一個國產運動襪品牌，聚焦五到十塊左右的運動襪這一細分市場。”
這時咂摸出味道的阿飛打斷了江佑：“所以關鍵是做細做精，爭取讓別人買運動襪的時候，第一個想到的就是我這個品牌，對不對？”
“沒錯！”見阿飛懂了自己的意思，江佑興奮地一拍大腿。
“那阿佑啊，你為什麽要我專門在網上賣呢？”
“飛哥，你沒發現上網的人越來越多了麽？網絡購物會是未來的潮流。電商可以讓你省去渠道費、房租店租，做到真正的輕資產運營。比你代工還要墊錢強多了吧？”
說到這裏，江佑認真對阿飛說道：“飛哥，我誠心建議你去了解一下電商這門新興的生意。”
阿飛若有所悟地點了點頭：“要真是你說的那樣，那我必須做電商。對了，除了運動襪，你剛剛還說了那種特殊的女士內衣，這個的搞頭在哪裏？”
聽到阿飛的這個問題，江佑尷尬一笑：“飛哥，我還是個剛成年的學生，說這個不好吧……”
此時的院子裏，吳曉飛對著一堆t恤滿臉愁容。
好不容易從鎮上那個合資服裝公司搶到一個代加工訂單，前麵幾批貨交上去的時候都順順利利的。可是廠方換了個新來的驗收員，那叼毛說這批貨質量有問題，不收了。
本來服裝代工的利潤就少，這樣一來這批訂單等於一分錢沒賺，還貼進去了兩個月的時間，醫院裏的老丈人還等著錢治病呢！
“死撲街！ 冚家鏟！”
剛走進院子的江佑，聽見吳曉飛這熟悉的口頭禪，忍不住笑了，他輕輕咳嗽一聲。
吳曉飛順著這聲咳嗽看向大門，發現不知什麽時候院子裏進來了兩個少年人。
“老板，我們是外地的。”路胖子在旁邊喊了聲。
“我叫江佑，這是我的合夥人路榮。老板怎麽稱呼啊？”江佑本來想直接叫對方小名，可想到生意人都會本能地抗拒莫名其妙的熱情，還是明知故問了一番。
“你叫我阿飛就好了，阿飛正傳的那個阿飛，他們都是這麽叫的。”
聽見這話，江佑有點恍惚。前世第一次見到吳曉飛時，吳曉飛就是這麽介紹自己的。
如果說當時路胖子對自己的好，是穿越時間的不離不棄。那阿飛對自己的好，則是憑空出現的雪中送炭。
記得當時剛到羊城時，阿飛跟自己一見如故，處處照顧自己。在嶺南那幾年的年夜飯，都是在他家吃的。
“那我叫你飛哥好了。”江佑從回憶中反應過來。
“你們來做什麽？”阿飛向兩人分別遞煙
“不好意思不會抽，飛哥，您這裏有沒有尾單？我們兩個想進一點。”
很多代工廠在接到訂單時，都會多做一些貨，用來替換不合格的成品，或者幹脆就進給小攤販賣，這些就是尾單。
阿飛指了指地上：“呐，這地上都是啊，1500件，都拿走的話便宜給你們。”
江佑上前翻了翻，發現這批t恤的質量確實不錯，示意路胖子一起看看。
“怎麽樣？”江佑問路胖子。
“跟步行街那幾家的專賣店的牌子貨一個水平，圖案看著也有五六十個吧？就看價格怎麽樣了。”
“靚仔你眼光很不錯吼。這些全是我給邦威代工的，質量肯定沒得說，款式也是最新的。”阿飛在一旁自賣自誇道。
“你家倉庫裏還有襪子吧？”江佑沒頭沒腦問了句。
“你怎麽知道我倉庫裏有襪子？”
“別人說的。我們從新陽來一趟不容易，想多進點東西。飛哥要不這樣，我們去您庫房裏看看？”
所謂的庫房，其實就是挨著生產車間旁的一個稍小點的房間。
三個人在小庫房裏倒騰了會，除了襪子，竟然還找出來了兩百多件兒童裙。
江佑和路胖子兩人對視了一眼後，江佑開口了：“飛哥，襪子一萬雙，t恤和兒童裙我們全吃，開個價？”
“t恤6塊錢一件、裙子10塊錢一條，襪子5毛錢一雙。”阿飛大手一揮說道。
“太貴了。t恤4塊錢一件，裙子8塊錢一條，襪子4毛錢一雙。”沒等江佑發話，路胖子率先出聲。
“靚仔，你這樣我不賺錢啊。”
“飛哥，現在對你來說，最重要的不是賺錢，而是怎麽快速出清這批貨吧？”
“這批貨占著你的資金、還有你的庫房對吧？你要是想著賺錢，隻能慢慢等買家，得猴年馬月才能把這批貨出清？”
“這當中，要是有什麽加工訂單，材料人工都得你自己墊錢，要是沒錢你就得去貸款，到時候利息又是多少錢？”
“所以，你出個保本價，我們幫你出清庫存，快速回籠資金。“
聽見這路胖子這一連串輸出，江佑知道自己這次帶路胖子來是帶對了。
他默默蹲到了一旁的台階上，饒有興致地看著路胖子跟阿飛兩人在那討價還價。
路胖子和阿飛兩人就這麽掰扯了好一會兒，最終阿飛還是答應了路胖子提出的價格。
“飛哥，你打算一直給人做代工？”蹲在地上的江佑問道。
“當然不想啊，我跟你們說，代工就是在大廠的施舍下要飯吃啦。我們這一邊搞代工的老板，哪個不想做自己的牌子嘛。
“可是你也知道，現在服裝行業競爭這麽大，牌子不好幹啊。”
“這樣，飛哥，這幾千塊錢，我也不白賺你的。我給你出幾個主意，肯定比這幾千塊錢值。”
見阿飛答應的爽快，江佑在旁邊樂嗬嗬地說道。
阿飛聽見這話也蹲到了江佑身邊：“阿佑，有想法教教老哥啊。”
江佑非常自然地攬過阿飛的肩膀：“飛哥，你搞淘寶店做專門在網上賣的電商品牌。不是黃頁網賣給批發商啊，是賣給消費者個人。”
“在網上賣？賣什麽？”阿飛雖然不太懂什麽是電商品牌，但還是表現出了興趣。
“賣專業的運動襪子，比如跑步襪，籃球襪，足球襪這些的。或者去賣特殊的女士內衣。”
“有搞頭？”
“先說運動襪，我看你這院子裏有籃球架，飛哥你也鍛煉？”
見飛哥點頭，江佑繼續說道：“那你應該知道，穿著棉襪鍛煉的話，完事後腳是啥感覺吧？”
“棉襪吸汗不排汗，鍛煉穿的話，會腳悶、紮癢、磨腳、濕黏，反正就是特別不舒服。”
江佑雙手一攤：“所以我建議你搞運動襪。現在市麵上浪莎、寶娜斯這些牌子都是絲襪為主。耐克和阿迪的運動襪子，好幾十塊錢一雙，一般人也舍不得。
飛哥，你完全可以搞一個國產運動襪品牌，聚焦五到十塊左右的運動襪這一細分市場。”
這時咂摸出味道的阿飛打斷了江佑：“所以關鍵是做細做精，爭取讓別人買運動襪的時候，第一個想到的就是我這個品牌，對不對？”
“沒錯！”見阿飛懂了自己的意思，江佑興奮地一拍大腿。
“那阿佑啊，你為什麽要我專門在網上賣呢？”
“飛哥，你沒發現上網的人越來越多了麽？網絡購物會是未來的潮流。電商可以讓你省去渠道費、房租店租，做到真正的輕資產運營。比你代工還要墊錢強多了吧？”
說到這裏，江佑認真對阿飛說道：“飛哥，我誠心建議你去了解一下電商這門新興的生意。”
阿飛若有所悟地點了點頭：“要真是你說的那樣，那我必須做電商。對了，除了運動襪，你剛剛還說了那種特殊的女士內衣，這個的搞頭在哪裏？”
聽到阿飛的這個問題，江佑尷尬一笑：“飛哥，我還是個剛成年的學生，說這個不好吧……”