第275章


    方卓點了點頭,說道:“是啊,都在這裏呢,這個登記名單,你保留一下,拿兩千塊錢給我,我安排人到縣裏租個店鋪,這件事我會讓彪哥幫忙,咱們的製藥公司,也有他的股份,明天,蓮花和我一起去縣城,她懂醫術,我帶著她更好一些。”


    方卓準備用之後的銷售提成方法,組建一個銷售的團隊。這種方式,在之後不算稀奇,在八十年代,銷售並不算多。


    白展亦皺了皺眉,說道:“方卓,你這樣白送的話,我們虧不住啊。你知不知道,為了補齊,我可是在元氣上裏麵加了人參的。一瓶的成本,差不多要一塊錢呢。”


    八十年代的一塊錢,可不算少。


    方卓笑了笑,說道:“我知道你做藥有自己的原則,哪怕是保健品,也一樣。”


    方卓繼續說道:“不過,你放心,我這麽做是有原因的。酒好也怕巷子深啊,我挑選的客戶,都是家裏有點錢的,所以,我們走的,不是親民的路線。便宜的東西,反而沒人要。”


    “其次,這些接受贈送的人,如果感覺到元氣散的效果好,很可能就會成為我們的忠實客戶。他們不僅會自己繼續購買,還會向親朋好友推薦,這就是口碑效應。”


    白展亦聽了方卓的解釋,仍然有些懷疑,說道:“那這樣的話,我們也還有店麵費用,這又是一筆開支。”


    方卓微微一笑,說道:“所以說,我們今天要商量的,就是定價了。藥材成本,生產成本,營銷成本,渠道成本和店麵成本,你覺得定價定多少錢一瓶合適?”


    白展亦思考了一下,說道:“算上所有成本,我們就定價五塊錢一瓶吧?”


    方卓搖了搖頭,說道:“五塊錢一瓶?雖然有些利潤,但利潤不大。”


    白展亦有些不解地問道:“那你覺得多少錢合適?”


    在白展亦看來,五塊錢產生的利潤就足夠了,隻要能銷售出去,這個利潤就能確保穩步發展。


    方卓沉思了片刻,說道:“定價九塊九一瓶,生產的事情,你來管就好。”


    白展亦聽了方卓的話,瞪大了眼睛,驚訝地看著他。


    “九塊九一瓶?這個價格,會不會太高了?”白展亦有些擔憂地說道。


    在八十年代,人們的收入水平普遍不高,對於大部分人來說,五塊錢已經是一筆不小的開支了,更何況是九塊九。


    方卓微微一笑,說道:“價格高,自然有價格高的道理。我們的元氣散,不僅僅是一種保健品,更是一種品質生活的象征。”


    他頓了頓,繼續說道:“而且,我們的目標客戶,並不是那些低收入人群。我們要找的,是那些注重健康、追求品質生活的中高收入人群。他們有足夠的消費能力,也願意為自己的健康買單。”


    白展亦聽了方卓的解釋,心中雖然還是有些疑慮,但也沒有再提出反對意見。


    他點了點頭,說道:“好吧,既然你這麽有信心,那我們就試試吧。不過,如果銷售情況不佳的話,我們可能需要調整價格。”


    方卓笑著說道:“定好了,就不能亂調了,懂嗎?一旦價格鬆動,那之前買的那些人,就會覺得吃虧,口碑也就倒台了”

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