一盞茶之後,一名中年女子來到涼亭。


    長公主馬上向劉安介紹。


    “三公子,這位是我們家的蘇掌櫃,也是我們家的大管家。我們家所有生意上的事情,都由蘇掌櫃負責。


    你說的香皂合作問題,可以跟她談。”


    這位蘇掌櫃其實是長公主府上的女官蘇蕙,也是她府上的大總管。長公主這次來南陽,一切的行程安排,都是由她負責。


    聽長公主叫她蘇掌櫃,蘇蕙便知道,長公主不想讓劉安知道她的身份。


    於是蘇掌櫃向劉安輕施一禮。


    “見過三公子!”


    “我聽司棋說,您想跟我們家大小姐合作做香皂的生意。不知道三公子想要怎麽合作?”


    剛才在外麵,蘇掌櫃便已經試用過劉安的香皂。她對這東西在京城的銷路相當有信心。


    這種東西在普通人裏麵,確實不好賣。畢竟,三百文對於大楚這個時代的普通人家,是不小的數目。


    但是京城的富豪實在太多了。對於那些富豪來說,三百文一塊的香皂,不要太便宜!


    蘇掌櫃用過香皂之後,聽司棋說劉安想跟他們合作,她頓時便來了興趣。


    劉安知道,自己眼下除了技術,什麽也沒有。如果他真的選擇自己做這香皂,很可能隻能賺幾天的錢。然後就會被人將他的技術偷走。


    甚至有可能會強搶他的技術。


    別人不說,就他大哥二哥那德性。如果讓他們知道,劉安做的香皂這麽好賺錢,他們一定會逼劉安把這項技術交出來。


    因此,劉安覺得,他還是找個有實力的合作者,將技術交給對方。然後,自己隻收專利費就行。


    這樣,他既不用操心生產上的技術泄密問題,也不用操心銷售渠道的問題。


    對於眼下沒錢沒靠山的劉安,這是最適合他的方式。


    於是劉安也不隱瞞。


    “蘇掌櫃,我這香皂的材料主要是豬油。目前我生產一塊的成本,大概是三十文。如果你們大批量產,成本一定可以大幅度地下降。降到二十文,應該很正常。


    要是你們再將豬油改成植物油,那成本會更低。


    我估計,壓縮到十文一塊,是完全沒問題的。”


    蘇掌櫃眼睛亮起來。


    蘇掌櫃與長公主不同。長公主從小便生活在深宮,也從來沒有為錢發過愁。反正要花錢了,伸手向蘇掌櫃拿就行。


    家裏要是沒錢了,她就向太後要。


    雖然她有自己的公主府,也有自己的封地、田產。但是府裏的錢財,封地的收入,長公主從來不過問。府裏從內到外、從上到下,一切的開支、收入,都由蘇掌櫃一人負責。長公主從來不操心。


    最近這幾年,由於西南和東北一直打仗,加上天災不斷。公主名下的產業收入越來越低,而公主偏偏又喜歡做善事,每年都會拿幾千兩出來修橋鋪路,接濟窮苦。


    公主府的開支,早在幾年前就已經入不敷出。


    蘇掌櫃最近一直在為錢財的事情發愁。現在聽到劉安送上門的這個賺錢機會,蘇掌櫃自然心動。


    蘇掌櫃不等劉安說完,便急急道:“三公子,您就不用跟我說這成本的事了。您就直說,能多少錢一塊給我們吧?”


    蘇掌櫃在心裏盤算著,隻要劉安給她的價格不超過兩百文,她應該就可以穩賺不賠。


    劉安倒是沒想到,這個蘇掌櫃比他還迫切。


    劉安臉上露出了笑容。


    “蘇掌櫃,我是這樣想的。我現在是劉家庶子,要錢沒錢、要地位沒地位。讓我生產這種香皂,技術根本沒辦法保密。


    我估計,用不上幾天,這項技術就會被別人偷學去。”


    蘇掌櫃露出困惑之色。


    “那三公子是什麽意思?您是打算,讓我們為您提供一個保密的場所,供您生產這種香皂嗎?”


    劉安搖頭。


    “我覺得沒必要這麽麻煩。


    我打算把這項技術轉讓給你們。隻要你們給我五百兩銀子,然後未來你們每賣出一塊香皂,我再從中抽十文錢的專利費就行。”


    十文錢雖然看起來不多,但香皂是易耗品。隨著香皂的口碑傳播開來,未來香皂的銷量肯定會越來越大。


    劉安估計,就光光京城,一年賣十萬塊都是輕鬆的小事。


    要是再算上其他州府,銷量應該能達到四五十萬塊。


    那劉安一年光在這一項上麵,便能收入四五千兩銀子。而且,他還什麽也不用做。


    但要是他自己做、自己賣,他不僅辛苦,而且由於他沒有人脈又無法做到技術保密,他可能連這十分之一的銀子都賺不到。


    這就是劉安要選擇專利授權方式,跟長公主合作的原因。


    蘇掌櫃大喜。


    這對蘇掌櫃來說,簡直就是天上掉餡餅的好事呀!


    可蘇掌櫃也是個精明人,她感覺劉安提的要求實在太低。她又覺得,劉安這技術可能有問題,或是不肯把真技術教給他們。


    於是蘇掌櫃馬上又道:“三公子,您這些要求,我都可以答應你。但我要先親眼看你現場製作。


    如果三公子教我們的技術,真能做出這樣的香皂,我們便同意這個合作。”


    劉安知道蘇掌櫃不相信他,劉安也不解釋。


    “既然這樣,那就請蘇掌櫃先去準備東西。我明天再來給蘇掌櫃做現場演示。”


    說完,劉安又讓人送來紙筆,開始在紙上寫下製作香皂需要的東西。


    蘇掌櫃一急。


    “為什麽要等到明天?”


    蘇掌櫃雖然懷疑劉安騙她,但她也知道,這是一個絕佳的機會。如果劉安真願意把做香皂的技術賣給她,那麽她就再也不用擔心公主府收入不夠開支的問題。


    劉安笑起來。


    “蘇掌櫃,您看現在天都要黑了。我再不回家,真的不合適。”


    長公主也笑起來。


    “行,那我送送三公子。”


    長公主將劉安送到門口,拿出一塊玉牌遞給劉安。


    “三公子,你明天再來沈園,將這塊玉牌給看門的護衛看。他們就會放你進來了。”


    劉安謝過長公主,便出了沈園。


    離開沈園,劉安沒有馬上回劉府,而是先找個地方飽餐一頓,這才回到他在劉府的偏院馬棚。


    劉安回到偏院,正想告訴吳伯,他今天已經把豬油的本錢賺回來了,卻見吳伯神色慌張地朝他大喊,“三少爺快走!”


    吳伯話還沒說完,便被從屋裏衝出來的劉懷雨重重一腳踹倒。


    “老東西,還敢通風報信!”


    劉安眼見吳伯被踹倒,衝上前將劉懷雨推開,將吳伯護在身後。


    “劉懷雨,你有事衝我來,不要為難吳伯!”


    吳伯不僅僅是這三天對劉安好。在劉安前身留下的記憶裏,吳伯從劉安生母崔氏過世後,便經常保護他。


    如果沒有吳伯從小護著他,劉安連十八歲都活不到。


    劉懷雨此時滿臉不屑地看著劉安。


    “小子,你今晚已經自身難保了,你還想救這老東西?”


    “老實交代,你下午在沈園,到底偷了什麽東西?”

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