蘇蕙到底不像紫娟那樣，完全不懂商業。一聽紫娟這話，她馬上便明白，為什麽香皂在京城三間鋪子，兩天才賣出去十塊。
“紫娟，咱們這種香皂雖然與皂角類似，但你絕對不能把它當皂角賣。皂角一斤十文錢。咱們這香皂比它貴上百倍。
你把它們放一起賣，當然沒人買。”
紫娟不解地看向蘇蕙。
“蘇掌櫃，那我們要怎麽賣？”
蘇蕙也被紫娟這話給問住了。
蘇蕙雖然管著整個公主府的產業，但是對於香皂這種新事物，應該怎麽銷售才最合適，她一時也想不出什麽好主意。
對於現代人來說，每當有新產品出現，廠家肯定會先打廣告再鋪貨。
劉安即便前世不做生意，他也知道這個基本流程。
但是對於大楚這個時代，能懂得用廣告快速推廣新產品的人，那就是商業奇才。
蘇蕙自然也不會懂這種操作。
於是大家一起看向劉安。
此時蘇蕙他們才知道，劉安之前一天便能賣掉上百塊香皂，還真的是不簡單。
“三公子，您覺得這香皂要怎麽賣才合適？”
劉安原以為，蘇蕙既然是長公主的大總管，賣香皂這種小事情，應該是不用他操心的。
現在見蘇蕙也沒主意，劉安才知道，蘇蕙也沒有一點商品銷售的常識。
劉安想了想。
“我覺得，咱們這香皂要想快速賣出去，首先要先做廣告，讓大家看到我們這個香皂的效果。
現在我們直接把香皂放店裏一擺，也不做介紹。客人連這東西是什麽都不知道，又怎麽會掏錢購買？”
蘇蕙幾人連連點頭。
長公主看著劉安，眼中露出欽佩之色。
“想不到三公子你對做生意，也這麽擅長！”
蘇蕙這時趕緊又問，“三公子，那這個廣告，咱們該怎麽做？”
劉安開始陷入沉思。
前世做廣告很簡單，找廣告公司做方案，然後在各大媒體、網絡上投放就行。
可是這個時代，既沒有廣告公司，也沒有媒體和網絡。
在這個時代，想要做廣告，反而沒那麽簡單了。
不過，如果反過來想，這是壞事，卻也是好事。正因為這個時代沒有廣告，劉安如果投放廣告，效果會格外好。
劉安沉思片刻，問長公主。
“楊姑娘，咱們京城有錢人最常去的地方在哪兒？”
長公主想都沒想，便肯定地道：“當然是皇宮。”
劉安搖頭。
“皇宮不行！咱們本事再大，也不可能把廣告打到皇宮裏去。除了皇宮，還有哪些地方有錢人多？”
紫娟搶著道：“青樓！”
長公主瞪紫娟一眼，嚇得紫娟一縮脖子，再也不敢說話了。
劉安卻是眼前一亮。
“青樓是個好地方呀！”
長公主一聽劉安說青樓是好地方，頓時便不滿地噘起嘴。
“你們男人果然沒一個好東西！”
說完，長公主轉身便要走。
劉安趕緊將長公主攔住。
“楊姑娘，你別誤會。我說青樓好，是說青樓這種地方，最適合咱們做香皂的廣告。
楊姑娘你想想。如果咱們能在京城找個青樓裏的花魁，替咱們宣傳香皂，是不是很快就可以讓全京城的有錢人，都知道我們的香皂？”
長公主卻還是不服。
“哼，為什麽不能找個良家女子？非要找個青樓女子？”
劉安笑起來。
“楊姑娘，我請這位花魁給咱們做廣告代言，可不僅僅是要讓她給咱們做現場宣傳！
我還要找畫師，把這位花魁使用咱們香皂的樣子畫下來，然後裝裱起來，懸掛到京城幾處最顯眼的地方。
楊姑娘你覺得，咱們大楚有哪位良家女子願意給咱們做這種代言？”
長公主臉上一紅。
其實，長公主反對找青樓花魁，主要就是有點吃醋，並不是反對劉安的建議。
現在被劉安一解釋，長公主也知道自己理虧。但她是長公主，嘴上她是不肯向劉安認錯的。
長公主於是哼了一聲，轉身離開。
劉安兩世為人。他都沒有戀愛經驗，看到長公主突然就不開心的走了，劉安忙問旁邊的蘇蕙。
“蘇掌櫃，你們家楊姑娘怎麽突然就生氣啦？”
蘇蕙不僅僅是長公主府上的大總管，她還是長公主奶娘的女兒。
長公主從五歲讀書開始，蘇蕙便一直陪在她身邊。蘇蕙比長公主大七八歲，又是從小看著長公主長大，對長公主的性格自然十分了解。
看到長公主楊心悅看起來好像是生氣，實際上卻並沒有走遠，而是悄悄藏在一旁的屏風後麵繼續偷聽。蘇蕙便知道，長公主並不是真生劉安的氣。她隻是用生氣掩飾自己的尷尬。
蘇蕙笑著安慰劉安。
“三公子別擔心。我家大小姐不是生你的氣，她隻是突然有點不舒服。三公子還是繼續講，咱們找花魁做廣告的事吧！”
劉安心說：我怎麽感覺你在騙我呢！
不過，劉安沒有再計較，繼續向蘇蕙講說他的計劃。
“我打算先在南陽給你們打個樣兒。然後你們隻要讓人在京城依葫蘆畫瓢，照我的辦法操作就好。
具體的辦法就是，先包個場，請全城的胭脂鋪老板來看花魁彈曲。
然後再讓花魁現場贈送每人一塊，由花魁親筆簽名的羅帕。”
蘇蕙和紫娟全都聽得一頭霧水。
紫娟是個急性子，首先忍不住追問，“公子，您請花魁，不是要她給咱們的香皂做廣告代言的嘛！為什麽您不讓她替咱們宣傳香皂？
送個羅帕，就能把香皂賣出去啦？
要送，也應該送香皂呀！”
劉安淡淡一笑。
“當然不止這些。不過，後麵的操作，我要暫時保密。”
長公主在屏風後麵被劉安勾起了好奇心，劉安卻不講他的後續計劃了，長公主忍不住又噘起嘴。
這要是換個人，長公主能直接讓紫娟給他兩耳光。
居然故意吊她大楚長公主的胃口，她可不會客氣！
但是劉安這樣做，長公主卻隻能忍著。
這不僅僅是因為劉安才華出眾，還因為長公主這幾天對劉安，已經漸漸生起幾分情愫。讓她打劉安，她可舍不得！
屏風外麵，劉安站起來伸了個懶腰。
“紫娟、蘇掌櫃，你們覺得我這個操作，大概能賣出多少塊香皂？”
紫娟哼了一聲。
“我覺得，你這操作根本不靠譜。據我所知，請南陽花魁彈一首曲子，至少也要百兩銀子。
這還不算其他成本。
也就是說，咱們至少要賣四百塊香皂，才能不虧本。
你覺得你一天能賣四百塊香皂？”
劉安看向蘇蕙。
“蘇掌櫃，咱們南陽有多少家胭脂鋪？”
蘇蕙想了想。
“具體多少，我也不太清楚，但應該不會少於十家。”
劉安放心下來。
“十家是吧！那咱們就定個小目標，三天之內賣它四千塊。”
紫娟瞪大了眼睛。
“你瘋啦？
人家胭脂鋪的掌櫃又不是傻子，三百文一塊的香皂，每家能買你四十塊，就已經不得了啦！
你還想每家賣他們四百塊？”
“紫娟，咱們這種香皂雖然與皂角類似，但你絕對不能把它當皂角賣。皂角一斤十文錢。咱們這香皂比它貴上百倍。
你把它們放一起賣，當然沒人買。”
紫娟不解地看向蘇蕙。
“蘇掌櫃，那我們要怎麽賣？”
蘇蕙也被紫娟這話給問住了。
蘇蕙雖然管著整個公主府的產業，但是對於香皂這種新事物，應該怎麽銷售才最合適，她一時也想不出什麽好主意。
對於現代人來說，每當有新產品出現，廠家肯定會先打廣告再鋪貨。
劉安即便前世不做生意，他也知道這個基本流程。
但是對於大楚這個時代，能懂得用廣告快速推廣新產品的人，那就是商業奇才。
蘇蕙自然也不會懂這種操作。
於是大家一起看向劉安。
此時蘇蕙他們才知道，劉安之前一天便能賣掉上百塊香皂，還真的是不簡單。
“三公子，您覺得這香皂要怎麽賣才合適？”
劉安原以為，蘇蕙既然是長公主的大總管，賣香皂這種小事情，應該是不用他操心的。
現在見蘇蕙也沒主意，劉安才知道，蘇蕙也沒有一點商品銷售的常識。
劉安想了想。
“我覺得，咱們這香皂要想快速賣出去，首先要先做廣告，讓大家看到我們這個香皂的效果。
現在我們直接把香皂放店裏一擺，也不做介紹。客人連這東西是什麽都不知道，又怎麽會掏錢購買？”
蘇蕙幾人連連點頭。
長公主看著劉安，眼中露出欽佩之色。
“想不到三公子你對做生意，也這麽擅長！”
蘇蕙這時趕緊又問，“三公子，那這個廣告，咱們該怎麽做？”
劉安開始陷入沉思。
前世做廣告很簡單，找廣告公司做方案，然後在各大媒體、網絡上投放就行。
可是這個時代，既沒有廣告公司，也沒有媒體和網絡。
在這個時代，想要做廣告，反而沒那麽簡單了。
不過，如果反過來想，這是壞事，卻也是好事。正因為這個時代沒有廣告，劉安如果投放廣告，效果會格外好。
劉安沉思片刻，問長公主。
“楊姑娘，咱們京城有錢人最常去的地方在哪兒？”
長公主想都沒想，便肯定地道：“當然是皇宮。”
劉安搖頭。
“皇宮不行！咱們本事再大，也不可能把廣告打到皇宮裏去。除了皇宮，還有哪些地方有錢人多？”
紫娟搶著道：“青樓！”
長公主瞪紫娟一眼，嚇得紫娟一縮脖子，再也不敢說話了。
劉安卻是眼前一亮。
“青樓是個好地方呀！”
長公主一聽劉安說青樓是好地方，頓時便不滿地噘起嘴。
“你們男人果然沒一個好東西！”
說完，長公主轉身便要走。
劉安趕緊將長公主攔住。
“楊姑娘，你別誤會。我說青樓好，是說青樓這種地方，最適合咱們做香皂的廣告。
楊姑娘你想想。如果咱們能在京城找個青樓裏的花魁，替咱們宣傳香皂，是不是很快就可以讓全京城的有錢人，都知道我們的香皂？”
長公主卻還是不服。
“哼，為什麽不能找個良家女子？非要找個青樓女子？”
劉安笑起來。
“楊姑娘，我請這位花魁給咱們做廣告代言，可不僅僅是要讓她給咱們做現場宣傳！
我還要找畫師，把這位花魁使用咱們香皂的樣子畫下來，然後裝裱起來，懸掛到京城幾處最顯眼的地方。
楊姑娘你覺得，咱們大楚有哪位良家女子願意給咱們做這種代言？”
長公主臉上一紅。
其實，長公主反對找青樓花魁，主要就是有點吃醋，並不是反對劉安的建議。
現在被劉安一解釋，長公主也知道自己理虧。但她是長公主，嘴上她是不肯向劉安認錯的。
長公主於是哼了一聲，轉身離開。
劉安兩世為人。他都沒有戀愛經驗，看到長公主突然就不開心的走了，劉安忙問旁邊的蘇蕙。
“蘇掌櫃，你們家楊姑娘怎麽突然就生氣啦？”
蘇蕙不僅僅是長公主府上的大總管，她還是長公主奶娘的女兒。
長公主從五歲讀書開始，蘇蕙便一直陪在她身邊。蘇蕙比長公主大七八歲，又是從小看著長公主長大，對長公主的性格自然十分了解。
看到長公主楊心悅看起來好像是生氣，實際上卻並沒有走遠，而是悄悄藏在一旁的屏風後麵繼續偷聽。蘇蕙便知道，長公主並不是真生劉安的氣。她隻是用生氣掩飾自己的尷尬。
蘇蕙笑著安慰劉安。
“三公子別擔心。我家大小姐不是生你的氣，她隻是突然有點不舒服。三公子還是繼續講，咱們找花魁做廣告的事吧！”
劉安心說：我怎麽感覺你在騙我呢！
不過，劉安沒有再計較，繼續向蘇蕙講說他的計劃。
“我打算先在南陽給你們打個樣兒。然後你們隻要讓人在京城依葫蘆畫瓢，照我的辦法操作就好。
具體的辦法就是，先包個場，請全城的胭脂鋪老板來看花魁彈曲。
然後再讓花魁現場贈送每人一塊，由花魁親筆簽名的羅帕。”
蘇蕙和紫娟全都聽得一頭霧水。
紫娟是個急性子，首先忍不住追問，“公子，您請花魁，不是要她給咱們的香皂做廣告代言的嘛！為什麽您不讓她替咱們宣傳香皂？
送個羅帕，就能把香皂賣出去啦？
要送，也應該送香皂呀！”
劉安淡淡一笑。
“當然不止這些。不過，後麵的操作，我要暫時保密。”
長公主在屏風後麵被劉安勾起了好奇心，劉安卻不講他的後續計劃了，長公主忍不住又噘起嘴。
這要是換個人，長公主能直接讓紫娟給他兩耳光。
居然故意吊她大楚長公主的胃口，她可不會客氣！
但是劉安這樣做，長公主卻隻能忍著。
這不僅僅是因為劉安才華出眾，還因為長公主這幾天對劉安，已經漸漸生起幾分情愫。讓她打劉安，她可舍不得！
屏風外麵，劉安站起來伸了個懶腰。
“紫娟、蘇掌櫃，你們覺得我這個操作，大概能賣出多少塊香皂？”
紫娟哼了一聲。
“我覺得，你這操作根本不靠譜。據我所知，請南陽花魁彈一首曲子，至少也要百兩銀子。
這還不算其他成本。
也就是說，咱們至少要賣四百塊香皂，才能不虧本。
你覺得你一天能賣四百塊香皂？”
劉安看向蘇蕙。
“蘇掌櫃，咱們南陽有多少家胭脂鋪？”
蘇蕙想了想。
“具體多少，我也不太清楚，但應該不會少於十家。”
劉安放心下來。
“十家是吧！那咱們就定個小目標，三天之內賣它四千塊。”
紫娟瞪大了眼睛。
“你瘋啦？
人家胭脂鋪的掌櫃又不是傻子，三百文一塊的香皂，每家能買你四十塊，就已經不得了啦！
你還想每家賣他們四百塊？”