第114章 搞個促銷活動
穿成農家老婦，賣豆腐還債致富 作者：宅大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鄭晴琅也不能一直讓這些人站著，交代了外頭忙活的大兒子去周邊鋪子借四條長凳來。
一時間，長凳到了，大家圍坐一起，才開始正經商量起事情來。
鄭晴琅前麵已經表現出了遠超於他們這些普通商戶的背景實力，又因為主動幫其他商戶爭取賠償的舉動，讓這群大老爺們對她很是敬重，全然沒有日常麵對其餘女性的傲慢。
她感覺到了，便趁勢提議，“雲山街風頭正盛，要是這會兒整條街所有門店同時搞優惠活動，那麽，肯定會吸引一大批客流的，對外就說慶賀雲山街脫離苦海，優惠大酬賓如何？”
這提議一出，大家都愣了一下，反應過來後，八成以上的商戶都點頭讚同。整條街搞促銷活動，這陣仗可比往常都大，別說旁人了，自己聽到了都心癢癢了。
當然，也有不和諧的聲音。
首先明確表達不讚同的，便是雲山街有名的吝嗇鬼，人稱“鐵公雞”的許老二。
隻聽他不屑得說道，“咱們都是一文兩文的小本生意，還打折讓利，那還賺什麽呐？”
柳家食肆的柳掌櫃一聽，回道，“許老二，你剛沒聽鄭掌櫃說嗎？這整條街一起打折，那吸引過來的客源可就多了，薄利多銷，懂不懂呀？”
許老二仍舊搖搖頭，“我店裏的價格，十幾年沒變過，燒酒五十文，黃酒十九文，料酒四十文，豆酒二錢……老客戶上門，話都不需要多一句，直接扔錢沽酒。我還是不打折了，免得那些客人不習慣。”
“你怎麽聽不懂好賴話呀，大家都打折了，到時候對外講就是雲山街所有商戶打折，總不能說，除了你家，其他都打折吧，多不好聽呀！”
開雜貨鋪的馮掌櫃苦口婆心勸道，覺得許老二不該錯過這次機會。
許老二一臉冥頑不靈，托其他幾個商戶下水，“那何掌櫃、王掌櫃……他們幾個也沒點頭呀，怎麽就逮著我一個人勸呢？”
其餘掌櫃被點名，見大多數人都用一種不讚同的目光看向他們，原本不甚堅定的內心動搖了。
有的是一時心疼錢，這會兒已經想通了，連忙發言表明自己的立場。
也有還在躊躇的，比如開布莊的陳掌櫃，幹脆將他的問題擺出來，“前幾天，為了出掉庫存的布匹，我已經降過價了，效果也不好啊。”
鄭晴琅聽見，心下微動，是呀，光打折也不一定會有爆炸性的效果，還得搞點其他活動才行。
於是，在大家還在思考這個問題的時候，她率先給出了解決方案。
“老身倒有幾個促銷的想法。比如店內抽獎，就是在店內買滿多少銀錢的東西，可以參與一次抽獎，抽獎的獎品可以設置幾個檔次，最低檔的可以是價值一兩文的針頭線腦之類的日用品，然後依次累加價值，搞個三等獎、二等獎之類的。當然，最高等獎要有誘惑力些，比如一匹布啦，或者是免單之類的權益。”
“啊，這樣一來，那些想要抽獎的人，就會不自覺得買多東西，已達到那個抽獎的金額，妙啊妙啊！”
柳掌櫃大聲讚道，接著又有些苦惱了，“但是像我這種賣吃食的，客人的肚量也有限，總不會為了抽獎而多吃幾碗吧。”
鄭晴琅笑了笑，接著說道，“抽獎那方法，比較適合馮掌櫃的雜貨鋪、陳掌櫃的布莊這種日用品的店鋪，買的東西是可以長期存放的，買多了也不怕壞。像吃食這種，你也不要直接說打折了，你可以在原價格的基礎上，搞個加量不加價，讓顧客覺得物超所值。或者，也可以搞個什麽大胃王活動……”
沒等她說完，柳掌櫃就迫不及待得問了，“什麽是大胃王活動？”
鄭晴琅解釋道，“比如說，你家的煮餌絲，食量大的三四碗管飽，你就整個超大的碗，裏頭擱下七八小碗的份量，然後讓人挑戰在一刻鍾內吃完，吃得完就免單，甚至送點小禮品，吃不完就收原價就成了。”
“這有什麽好處？到時候真得吃完免單了，那柳掌櫃不就吃大虧了！”一旁的許老二忍不住吐槽了。
鄭晴琅也不管他，反問道，“柳掌櫃，你想想，這麽做，好不好？”
柳掌櫃低頭思索了一下，接著眼放亮光，“哎呀，我想通了，就算免單了，我也不吃虧呀，這種活動新鮮，到時肯定有許多人圍觀，我這名聲打出去了，還怕往後沒客人嘛。”
鄭晴琅點點頭，“就是這個道理，好酒也怕巷子深，這活動一出，就算當天結束了，也夠鎮上那些人聊上幾天了，這名聲一大，慕名而來的人就多了。”
“嗯嗯，活動那天我試試看，要是效果不錯，以後可以固定時間舉辦。”柳掌櫃雙手在胸前一合，有些激動得說道，他已經打定主意要搞那大胃王活動了。
許老二見狀，也有些意動，低聲詢問道，“那我是不是也可以搞個酒鬼活動，吃下多少酒不醉的話，就可以免單那種。”
鄭晴琅有些驚訝得挑了眉毛，心道，這個許掌櫃挺懂得舉一反三的嘛。
她不吝讚美道，“許掌櫃，您真聰明，就是這個道理。”
許老二頭回在那麽多人麵前被明晃晃得誇獎，有些不好意思的撓撓頭，“都是鄭掌櫃的主意，我不過是照貓畫虎罷了。”
大家見狀，開始調侃許老二。
“鐵公雞拔毛了，不容易呀！”
“許老二，這下知道好處，不唱反調了吧。”
“對呀，都說了，整條街都搞活動的話，對大家都是有好處的。”
鄭晴琅等他們笑話完後，才補充道，“這次咱們齊心合力，把雲山街的名頭打出去，往後再定期舉行各種活動，其實對整條街的商戶都是有好處的。客源多了，生意好了，掙錢了，咱們有的舊鋪麵就可以翻新了，有的不敢進的貨物也有膽子上架了，甚至連外頭的泥土街麵都可以一起掏錢修成石板路，說不定，哪一天，雲山街就是平民版的錦繡街呢！”
大家聽得心頭火熱，“平民版的錦繡街”，這名號太響亮，太誘人了！
於是，最後那點不和諧的聲音消失了。
大家摩拳擦掌，認真討論起了各家促銷活動的執行細節，甚至有一兩家同行的，都在商量著要不要聯手搞什麽活動，好加大陣仗。
鄭晴琅成了這場討論的核心人物，大家想到什麽問題，她都能及時解答，而且想出的點子經常讓人耳目一新，無形中，她在雲山街眾商戶的心目中，成了此間第一人。
一時間，長凳到了，大家圍坐一起，才開始正經商量起事情來。
鄭晴琅前麵已經表現出了遠超於他們這些普通商戶的背景實力，又因為主動幫其他商戶爭取賠償的舉動，讓這群大老爺們對她很是敬重，全然沒有日常麵對其餘女性的傲慢。
她感覺到了，便趁勢提議，“雲山街風頭正盛，要是這會兒整條街所有門店同時搞優惠活動，那麽，肯定會吸引一大批客流的，對外就說慶賀雲山街脫離苦海，優惠大酬賓如何？”
這提議一出，大家都愣了一下，反應過來後，八成以上的商戶都點頭讚同。整條街搞促銷活動，這陣仗可比往常都大，別說旁人了，自己聽到了都心癢癢了。
當然，也有不和諧的聲音。
首先明確表達不讚同的，便是雲山街有名的吝嗇鬼，人稱“鐵公雞”的許老二。
隻聽他不屑得說道，“咱們都是一文兩文的小本生意，還打折讓利，那還賺什麽呐？”
柳家食肆的柳掌櫃一聽，回道，“許老二，你剛沒聽鄭掌櫃說嗎？這整條街一起打折，那吸引過來的客源可就多了，薄利多銷，懂不懂呀？”
許老二仍舊搖搖頭，“我店裏的價格，十幾年沒變過，燒酒五十文，黃酒十九文，料酒四十文，豆酒二錢……老客戶上門，話都不需要多一句，直接扔錢沽酒。我還是不打折了，免得那些客人不習慣。”
“你怎麽聽不懂好賴話呀，大家都打折了，到時候對外講就是雲山街所有商戶打折，總不能說，除了你家，其他都打折吧，多不好聽呀！”
開雜貨鋪的馮掌櫃苦口婆心勸道，覺得許老二不該錯過這次機會。
許老二一臉冥頑不靈，托其他幾個商戶下水，“那何掌櫃、王掌櫃……他們幾個也沒點頭呀，怎麽就逮著我一個人勸呢？”
其餘掌櫃被點名，見大多數人都用一種不讚同的目光看向他們，原本不甚堅定的內心動搖了。
有的是一時心疼錢，這會兒已經想通了，連忙發言表明自己的立場。
也有還在躊躇的，比如開布莊的陳掌櫃，幹脆將他的問題擺出來，“前幾天，為了出掉庫存的布匹，我已經降過價了，效果也不好啊。”
鄭晴琅聽見，心下微動，是呀，光打折也不一定會有爆炸性的效果，還得搞點其他活動才行。
於是，在大家還在思考這個問題的時候，她率先給出了解決方案。
“老身倒有幾個促銷的想法。比如店內抽獎，就是在店內買滿多少銀錢的東西，可以參與一次抽獎，抽獎的獎品可以設置幾個檔次，最低檔的可以是價值一兩文的針頭線腦之類的日用品，然後依次累加價值，搞個三等獎、二等獎之類的。當然，最高等獎要有誘惑力些，比如一匹布啦，或者是免單之類的權益。”
“啊，這樣一來，那些想要抽獎的人，就會不自覺得買多東西，已達到那個抽獎的金額，妙啊妙啊！”
柳掌櫃大聲讚道，接著又有些苦惱了，“但是像我這種賣吃食的，客人的肚量也有限，總不會為了抽獎而多吃幾碗吧。”
鄭晴琅笑了笑，接著說道，“抽獎那方法，比較適合馮掌櫃的雜貨鋪、陳掌櫃的布莊這種日用品的店鋪，買的東西是可以長期存放的，買多了也不怕壞。像吃食這種，你也不要直接說打折了，你可以在原價格的基礎上，搞個加量不加價，讓顧客覺得物超所值。或者，也可以搞個什麽大胃王活動……”
沒等她說完，柳掌櫃就迫不及待得問了，“什麽是大胃王活動？”
鄭晴琅解釋道，“比如說，你家的煮餌絲，食量大的三四碗管飽，你就整個超大的碗，裏頭擱下七八小碗的份量，然後讓人挑戰在一刻鍾內吃完，吃得完就免單，甚至送點小禮品，吃不完就收原價就成了。”
“這有什麽好處？到時候真得吃完免單了，那柳掌櫃不就吃大虧了！”一旁的許老二忍不住吐槽了。
鄭晴琅也不管他，反問道，“柳掌櫃，你想想，這麽做，好不好？”
柳掌櫃低頭思索了一下，接著眼放亮光，“哎呀，我想通了，就算免單了，我也不吃虧呀，這種活動新鮮，到時肯定有許多人圍觀，我這名聲打出去了，還怕往後沒客人嘛。”
鄭晴琅點點頭，“就是這個道理，好酒也怕巷子深，這活動一出，就算當天結束了，也夠鎮上那些人聊上幾天了，這名聲一大，慕名而來的人就多了。”
“嗯嗯，活動那天我試試看，要是效果不錯，以後可以固定時間舉辦。”柳掌櫃雙手在胸前一合，有些激動得說道，他已經打定主意要搞那大胃王活動了。
許老二見狀，也有些意動，低聲詢問道，“那我是不是也可以搞個酒鬼活動，吃下多少酒不醉的話，就可以免單那種。”
鄭晴琅有些驚訝得挑了眉毛，心道，這個許掌櫃挺懂得舉一反三的嘛。
她不吝讚美道，“許掌櫃，您真聰明，就是這個道理。”
許老二頭回在那麽多人麵前被明晃晃得誇獎，有些不好意思的撓撓頭，“都是鄭掌櫃的主意，我不過是照貓畫虎罷了。”
大家見狀，開始調侃許老二。
“鐵公雞拔毛了，不容易呀！”
“許老二，這下知道好處，不唱反調了吧。”
“對呀，都說了，整條街都搞活動的話，對大家都是有好處的。”
鄭晴琅等他們笑話完後，才補充道，“這次咱們齊心合力，把雲山街的名頭打出去，往後再定期舉行各種活動，其實對整條街的商戶都是有好處的。客源多了，生意好了，掙錢了，咱們有的舊鋪麵就可以翻新了，有的不敢進的貨物也有膽子上架了，甚至連外頭的泥土街麵都可以一起掏錢修成石板路，說不定，哪一天，雲山街就是平民版的錦繡街呢！”
大家聽得心頭火熱，“平民版的錦繡街”，這名號太響亮，太誘人了！
於是，最後那點不和諧的聲音消失了。
大家摩拳擦掌，認真討論起了各家促銷活動的執行細節，甚至有一兩家同行的，都在商量著要不要聯手搞什麽活動，好加大陣仗。
鄭晴琅成了這場討論的核心人物，大家想到什麽問題，她都能及時解答，而且想出的點子經常讓人耳目一新，無形中，她在雲山街眾商戶的心目中，成了此間第一人。