第258章 機緣巧合謀算成
穿成農家老婦，賣豆腐還債致富 作者：宅大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說完，她扭身衝著坐在一旁的薛滿山吩咐道，“滿山，去隔壁村割幾斤肉，今日咱們好好招待周管事，難得人家如此有禮，每回來都帶了禮物呢。”
周八經常被人招待吃喝，但這麽噎人的招待，他還是頭一回遇見，心裏一陣氣悶，直罵對方狡猾，自己不過隨口一說，對方就順杆子往上爬了。
他們雙方哪來的舊可以敘呀？真有舊，那也算是齟齬了，還敘什麽敘，互相罵架嗎？
他示意手下攔住薛滿山，皮笑肉不笑得說道，“多謝夫人盛情了，隻是身上還有差事未完，周某怕是食不下咽，就不勞您招待了！”
鄭晴琅也不覺得失望，從善如流得喚回了兒子，還故意笑著自嘲道，“既如此，那我就省下這點買肉錢了。周管事也知道，家裏一下子進了那麽多棉花，手頭也不是特別寬裕，能省則省哈。”
周管事聽罷，又來了火氣，心道，你要是手頭不寬裕，你倒是把手裏的棉花讓出來呀，到時候，什麽肉吃不得……
不過，他也隻是在心裏嘀咕上幾句，麵上還是噙著笑，“夫人，您這八十文的要價實在太高了，您能不能……”
還未說完，就被鄭晴琅打斷了。
“能，怎麽不能，做買賣嘛，討價還價常有的事，你若是對這個價格不滿意，可以回個價嘛，我可不像某人，連議價的機會都不給，我這人，很寬和的，你跟我相處多了就知道了。”
周八感覺自己被攻擊了一下，那個某人，說的不就是自己嗎？真是“唯女子與小人難養也”，就這麽一次小小的衝突，這人就記到現在。
不過，他此刻被架在火上烤了，沒有什麽談判的資本，隻得按捺住火氣，繼續討好得笑著，“既如此，那我也不會讓夫人辛苦一場，就五十文可好？”
鄭晴琅聽罷，不再是和藹可親笑眯眯的臉色，而是冷下音調，“周管事才是在說笑吧？這一張嘴就砍掉三十文，你怎麽不砍掉一半，正好四十文，更合你心意呢。”
周八愣了一秒，奇怪剛剛還覺得十分普通的老婦人，突然就氣勢驚人了，令人望而生畏。
他有些尷尬得笑了笑，說話甚至有些磕巴，“夫，夫人不是說了嗎，討價，還價，您覺得五十文不合適，那，那您再回一個就是了，有來有往，有商有量嘛。”
鄭晴琅似乎被說服了，收回了迫人的氣勢，笑著說道，“也對，有商有量，看在你很有誠意的份上，這樣子，一人讓一步，七十五文怎麽樣？”
“不怎麽樣！七十五文和八十文對我根本沒什麽區別！”周八在心裏大聲得呐喊著，麵上卻開始賣慘。
“夫人，我要是敢七十五文買下這批棉花，回頭家主就敢打斷我的腿，求夫人您給條生路，再讓一讓吧。周八回去後給您立長生牌位了，每天一炷香保佑您長命百歲咯！”
鄭晴琅裝出一副為難的模樣，“唉，你這……都說了在商言商，這談價哪有這樣子的，行吧行吧，那……”
她故意拉長尾音，陷入了某種糾結，最終，在周八期待的目光中，她仿佛下定了重大的決心，輕吐一口氣，“一口價，六十五文一斤，不行的話，就勞煩周管事去別的地方收棉花吧。”
周八麵上難掩失望，他的心理價位是六十文，若是對方開口的是這個數字，他肯定當場拍板簽契書。
但是，六十五文，這個數字不至於讓自己拂袖而去，卻又讓自己無法一口答應。
他都懷疑對方是不是自己肚裏的蛔蟲了，這個數字實在卡得太巧妙了……
良久，又是一陣沉默過去，他啞著嗓子最後掙紮一問，“夫人，真得不能再……”
“讓”字還未出口，他見對方端起茶杯，輕輕搖了搖頭，意思是再說下去就送客了，他最終沒繼續說下去。
他握了握拳頭，決定到時候按照六十文報給家主，五文的差價自己補上，眼下最重要的是保住差事，以後掙錢的地方多了去。
隻是，他的表情還是十分肉疼，幾乎是咬牙切齒得說道，“成交，就按六十五文一斤，夫人要將你手頭所有的棉花都賣給我！”
鄭晴琅心裏樂開了花，麵上卻隻是淺淺一笑，“成交！”
周八不愧是性急的人，未免夜長夢多，他當場就拿出了提前擬好的契書，想來他此行對這批棉花是勢在必得的。
鄭晴琅接過對方的契書認真閱讀起來，越看越覺得不愧是經驗豐富的商人，這契書比起自己之前寫的那份規範多了，各種條款都齊全。
除了價錢和簽名欄兩處需要現場簽署，其他地方都沒有需要修改的地方。
確認沒什麽書麵陷阱後，她當場同意簽契書。
周八不知道的是，她也害怕夜長夢多。
萬一他反應過來，或是真要跟自己鬥到底，她剩餘的最後一條路就是跟五爺借錢了，而且還得想辦法給手裏的棉花找銷路，她精力有限，搞不來那麽多攤生意！
好在，一切順利，當天簽完契書後，雙方其樂融融得坐在一起吃了頓飯，便約定明日一手交錢一手交貨。
於是，當下壩村的村民看到還是周八這夥人過來收棉花，而且鄭晴琅還在一旁毫不避諱得說出雙方的交易，對方以六十五文這個價格收走他們賣給鄭晴琅的棉花時，他們又受到了不小震撼。
他們覺得鄭晴琅真乃神人，隨便一通操作，就可以讓一開始咬死的四十文一斤，變成了六十五文一斤。
不過，震撼過後，少數人心裏又不平了起來。
明明自己的棉花可以賣到六十五文一斤的，卻這麽稀裏糊塗得隻賣了四十八文一斤，他們好像虧了呀，這鄭嬸子是不是故意這麽做的呀？
自然，他們不會當著鄭晴琅的麵說，而是等她領著周八那些人去別的村裏收棉花的時候，趁著大家夥還沒散，開始將自己的陰謀論講出來。
隻是，這樣的輿論還未發酵起來，就被村長的一句話扼殺在搖籃中，“三娘說了，她從下壩村村民手裏賺到的差價，全部捐給村裏公中，她一文也不要！”
說完，他還特意將那幾個陰謀論的人拎出來，問他們，“當初，是大家同意搞聯合，後麵周八反擊，不收下壩村的棉花了，你們一個個慌了，話裏話外怪三娘攛掇你們得罪棉花商。三娘二話不說，主動提價買了大家的棉花，就是為了讓大家夥安心。後麵，她怎麽操作說服讓周八高價買她手裏的棉花的，那是她自個兒的本事。咱們也不知道她是怎麽辦到的，但是，她為了村裏人好的這份心，是絕不會假的，不然，這差價也不會捐出來，最終還是回饋到咱們身上。你們剛剛說的那些話，可有真憑實據？”
被訓話的幾個人頭都不敢抬，支支吾吾得表示他們隻是嘴欠。
村長見狀，再度提醒道，“三娘不欠咱們的，你們開口說人壞話前，先動動腦子，萬一哪天真寒了人家的心，人家大可把作坊挪到鎮上去，免得養出一堆白眼狼！”
說完，他氣呼呼得拂袖而去，不再理會這些得了便宜還賣乖的村民。
周八經常被人招待吃喝，但這麽噎人的招待，他還是頭一回遇見，心裏一陣氣悶，直罵對方狡猾，自己不過隨口一說，對方就順杆子往上爬了。
他們雙方哪來的舊可以敘呀？真有舊，那也算是齟齬了，還敘什麽敘，互相罵架嗎？
他示意手下攔住薛滿山，皮笑肉不笑得說道，“多謝夫人盛情了，隻是身上還有差事未完，周某怕是食不下咽，就不勞您招待了！”
鄭晴琅也不覺得失望，從善如流得喚回了兒子，還故意笑著自嘲道，“既如此，那我就省下這點買肉錢了。周管事也知道，家裏一下子進了那麽多棉花，手頭也不是特別寬裕，能省則省哈。”
周管事聽罷，又來了火氣，心道，你要是手頭不寬裕，你倒是把手裏的棉花讓出來呀，到時候，什麽肉吃不得……
不過，他也隻是在心裏嘀咕上幾句，麵上還是噙著笑，“夫人，您這八十文的要價實在太高了，您能不能……”
還未說完，就被鄭晴琅打斷了。
“能，怎麽不能，做買賣嘛，討價還價常有的事，你若是對這個價格不滿意，可以回個價嘛，我可不像某人，連議價的機會都不給，我這人，很寬和的，你跟我相處多了就知道了。”
周八感覺自己被攻擊了一下，那個某人，說的不就是自己嗎？真是“唯女子與小人難養也”，就這麽一次小小的衝突，這人就記到現在。
不過，他此刻被架在火上烤了，沒有什麽談判的資本，隻得按捺住火氣，繼續討好得笑著，“既如此，那我也不會讓夫人辛苦一場，就五十文可好？”
鄭晴琅聽罷，不再是和藹可親笑眯眯的臉色，而是冷下音調，“周管事才是在說笑吧？這一張嘴就砍掉三十文，你怎麽不砍掉一半，正好四十文，更合你心意呢。”
周八愣了一秒，奇怪剛剛還覺得十分普通的老婦人，突然就氣勢驚人了，令人望而生畏。
他有些尷尬得笑了笑，說話甚至有些磕巴，“夫，夫人不是說了嗎，討價，還價，您覺得五十文不合適，那，那您再回一個就是了，有來有往，有商有量嘛。”
鄭晴琅似乎被說服了，收回了迫人的氣勢，笑著說道，“也對，有商有量，看在你很有誠意的份上，這樣子，一人讓一步，七十五文怎麽樣？”
“不怎麽樣！七十五文和八十文對我根本沒什麽區別！”周八在心裏大聲得呐喊著，麵上卻開始賣慘。
“夫人，我要是敢七十五文買下這批棉花，回頭家主就敢打斷我的腿，求夫人您給條生路，再讓一讓吧。周八回去後給您立長生牌位了，每天一炷香保佑您長命百歲咯！”
鄭晴琅裝出一副為難的模樣，“唉，你這……都說了在商言商，這談價哪有這樣子的，行吧行吧，那……”
她故意拉長尾音，陷入了某種糾結，最終，在周八期待的目光中，她仿佛下定了重大的決心，輕吐一口氣，“一口價，六十五文一斤，不行的話，就勞煩周管事去別的地方收棉花吧。”
周八麵上難掩失望，他的心理價位是六十文，若是對方開口的是這個數字，他肯定當場拍板簽契書。
但是，六十五文，這個數字不至於讓自己拂袖而去，卻又讓自己無法一口答應。
他都懷疑對方是不是自己肚裏的蛔蟲了，這個數字實在卡得太巧妙了……
良久，又是一陣沉默過去，他啞著嗓子最後掙紮一問，“夫人，真得不能再……”
“讓”字還未出口，他見對方端起茶杯，輕輕搖了搖頭，意思是再說下去就送客了，他最終沒繼續說下去。
他握了握拳頭，決定到時候按照六十文報給家主，五文的差價自己補上，眼下最重要的是保住差事，以後掙錢的地方多了去。
隻是，他的表情還是十分肉疼，幾乎是咬牙切齒得說道，“成交，就按六十五文一斤，夫人要將你手頭所有的棉花都賣給我！”
鄭晴琅心裏樂開了花，麵上卻隻是淺淺一笑，“成交！”
周八不愧是性急的人，未免夜長夢多，他當場就拿出了提前擬好的契書，想來他此行對這批棉花是勢在必得的。
鄭晴琅接過對方的契書認真閱讀起來，越看越覺得不愧是經驗豐富的商人，這契書比起自己之前寫的那份規範多了，各種條款都齊全。
除了價錢和簽名欄兩處需要現場簽署，其他地方都沒有需要修改的地方。
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周八不知道的是，她也害怕夜長夢多。
萬一他反應過來，或是真要跟自己鬥到底，她剩餘的最後一條路就是跟五爺借錢了，而且還得想辦法給手裏的棉花找銷路，她精力有限，搞不來那麽多攤生意！
好在，一切順利，當天簽完契書後，雙方其樂融融得坐在一起吃了頓飯，便約定明日一手交錢一手交貨。
於是，當下壩村的村民看到還是周八這夥人過來收棉花，而且鄭晴琅還在一旁毫不避諱得說出雙方的交易，對方以六十五文這個價格收走他們賣給鄭晴琅的棉花時，他們又受到了不小震撼。
他們覺得鄭晴琅真乃神人，隨便一通操作，就可以讓一開始咬死的四十文一斤，變成了六十五文一斤。
不過，震撼過後，少數人心裏又不平了起來。
明明自己的棉花可以賣到六十五文一斤的，卻這麽稀裏糊塗得隻賣了四十八文一斤，他們好像虧了呀，這鄭嬸子是不是故意這麽做的呀？
自然，他們不會當著鄭晴琅的麵說，而是等她領著周八那些人去別的村裏收棉花的時候，趁著大家夥還沒散，開始將自己的陰謀論講出來。
隻是，這樣的輿論還未發酵起來，就被村長的一句話扼殺在搖籃中，“三娘說了，她從下壩村村民手裏賺到的差價，全部捐給村裏公中，她一文也不要！”
說完，他還特意將那幾個陰謀論的人拎出來，問他們，“當初，是大家同意搞聯合，後麵周八反擊，不收下壩村的棉花了，你們一個個慌了，話裏話外怪三娘攛掇你們得罪棉花商。三娘二話不說，主動提價買了大家的棉花，就是為了讓大家夥安心。後麵，她怎麽操作說服讓周八高價買她手裏的棉花的，那是她自個兒的本事。咱們也不知道她是怎麽辦到的，但是，她為了村裏人好的這份心，是絕不會假的，不然，這差價也不會捐出來，最終還是回饋到咱們身上。你們剛剛說的那些話，可有真憑實據？”
被訓話的幾個人頭都不敢抬，支支吾吾得表示他們隻是嘴欠。
村長見狀，再度提醒道，“三娘不欠咱們的，你們開口說人壞話前，先動動腦子，萬一哪天真寒了人家的心，人家大可把作坊挪到鎮上去，免得養出一堆白眼狼！”
說完，他氣呼呼得拂袖而去，不再理會這些得了便宜還賣乖的村民。