第451章 一舉兩得的方法
穿成農家老婦，賣豆腐還債致富 作者：宅大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
薛子俊說的沒錯，歸根結底，職業介紹所售賣的基本商品就是“信息”。
若想要將職業介紹所運行起來，做大做強，就必須擁有大量的、最新的、第一手的職業供需信息。
這樣，才可以在茫茫的信息海裏麵，將招工者和找工者的信息匹配上。
再之後，才是促進雙方交易的服務部分。
但是，在職業介紹所出名前，在人們養成將招工或找工都找職業介紹所幫助的習慣前，他們需要被動得去搜尋這些信息。
而執行搜尋這個動作的，便是人，而且是大量的人。
初創的職業介紹所，還沒有實現盈利，自然不可能不計成本得養太多的員工。
所以，如何以盡可能低的成本，去搜尋到海量的信息，便成了薛子俊眼下最急需解決的問題了。
鄭晴琅這邊，在決定做職業介紹所的時候，便開始思考這個問題。
她第一個想到的解決方案就是，職業介紹所的員工，得是有自己的信息渠道的，比如牙人和媒婆。
這兩個行當裏的人，都是交友廣闊，消息來源比較多的，同時，也是做習慣了“中間介紹人”這個服務角色的，隻不過服務的對象換了而已。
她第一個從牙行那邊撬來了的人，就是邱牙人。
邱牙人在房屋中介這個行當裏幹得風生水起，本來是無意轉行的。
但架不住鄭晴琅的三寸不爛之舌，把“職業中介”這行當描述得多麽有前景，又給出了令人難以拒絕的優渥條件，於是，他變成了女子職業介紹所的第一個正式員工。
熟人帶熟人，他又給介紹了兩個自己認識的、有口碑的牙人，一下子就解決了一半的雇工問題。
鄭晴琅原本預定要招的固定人員，一共是六個。
後來，鄭晴琅又陸續簽下了兩個自己接觸過的，還算靠譜的媒婆，隻剩下最後一個崗位時，她的老閨蜜秦氏毛遂自薦了。
秦氏從鄭大丫口中得知了鄭晴琅要辦女學，本意是想去學校幫忙教刺繡的，但自己年紀大了，眼神不太好，手藝有些荒廢了，所以不敢誤人子弟。
正遺憾自己未能幫忙時，又聽說鄭晴琅還要辦什麽女子職業介紹所，了解清楚這是幹什麽之後，她便按捺不住，找上門來表示自己可以當職業牙人。
鄭晴琅知道秦氏認識的人多，消息也靈通，便爽快得答應了。
當然，若是以為就這六個人，就能將職業介紹所開起來，那也太簡單了些。
宜良縣說大不大，說小也不小，這麽多戶人家，這麽多勞動力，他們六個人怎麽可能全部涵蓋住。
因此，接下來便是鄭晴琅想到的第二個解決方案。
這是一個一舉兩得的方法，既可以給職業介紹所做宣傳，又可以收集到她想要的信息。
鄭晴琅將薛子俊引導到信息收集這個問題上後，便將這個主意告訴了他。
“我的法子很簡單，那便是拿錢買消息。”
薛子俊不解，問道，“怎麽拿錢買信息？”
鄭晴琅詳細解釋道，“我會放消息出去，無論是誰，隻要上門提供一條真實的有效的招工信息，那麽，就能夠得到二十文錢的辛苦費。”
“二十文？會不會太少了？那些大戶人家裏頭的丫鬟奴仆，怕是都懶得掙這份錢吧？”
薛子俊雖覺得這法子好，人在鋪子裏頭坐，消息就自動送上門來，不用底下幾個員工跑斷腿。
但，隻是二十文的話，他覺得吸引力不夠大，怕是達不到讓人送消息上門的目的。
鄭晴琅笑道，“二十文錢不少了，擱在普通家庭裏，那可以是幾斤米，幾斤柴火，或者一斤多的豬肉。你是看慣了下壩村如今的富足了，所以不曉得外頭有多少人為了二十文辛苦哩。”
“而且，這錢賺得也容易，不過就是耳朵靈光些，多注意哪家有招工需求，然後跑跑腿，動動嘴皮子就行了。”
“別的人我不敢保證，但那些經常串門的婆子，就指定樂意掙這份錢。”
“婆子？婆子能知道這些麽？她們串門，不也就是說些東家長西家短的閑事麽？”
薛子俊不屑道，對於那些成日裏沒事幹，專愛搬弄是非，說別人家閑話的婆子沒啥好印象。
就像下壩村裏，就有那麽幾個上了年紀的婆子，最愛坐大樹底下大聲閑聊，每次路過，聽到她們聊的，不是誰家男人又打媳婦了，就是誰家當婆婆的又磋磨媳婦了……
總之，都是自己不愛聽的。
鄭晴琅不懂他口中的不屑從何而來，卻沒有深究。
她接著說道，“你可別小看這些婆子，她們若想要知道，方圓幾裏地的各種事，她怕是都探聽得到，她們的人脈廣的很！”
“真的？就靠串門？”薛子俊還有些不信。
鄭晴琅點點頭，“串門就是她們同別人建立連接的方式，你隻看到這個婆子去找李四媳婦閑聊，你看不到的是，或許李四認識某個大戶人家的管家，管家告訴了他主家招工的消息，李四回來後又告訴了媳婦，媳婦轉頭就告訴了那婆子，所以婆子的雙腳即便沒有踏入那大戶人家，她也知道了那家的招工消息。”
薛子俊一臉恍然，奶奶說得好有道理！
鄭晴琅見他似乎有所領悟，便接著拓展了一下內容，講了自己在現代時，聽到的“六度人脈理論”。
“奶奶曾經聽過一句話，那就是，‘你和任何陌生人之間最多通過六個人就能夠建立起聯係。’”
薛子俊疑惑得“啊”了一聲，顯然沒聽懂。
鄭晴琅隻得再詳細解釋道，“意思就是說，無論兩個人之間起初沒有任何聯係，通過最多六個中間人，你就可以與這個人建立聯係。”
見他一臉不信，她接著說道，“比如說你奶奶我，我此刻說，我不超過六個中間人，就可以同當今皇上建立聯係，你信不信？”
薛子俊搖搖頭，奶奶雖然在他心目中是很厲害的人，但是同皇上建立聯係，不能夠吧……
鄭晴琅狡黠一笑了，“你忘了，奶奶是皇上親賜貞節牌坊的節婦，中間通過誰呢，李知縣，嶽忠明，還有……沒有了，就兩個。”
薛子俊頓時一拍腦袋，“對哦，奶奶的貞節牌坊還在村口立著呢，他怎麽給忘了！”
鄭晴琅又說道，“不說我，說你爹也行，你爹整日侍弄土地，你覺得他同皇上能夠建立聯係麽？”
若想要將職業介紹所運行起來，做大做強，就必須擁有大量的、最新的、第一手的職業供需信息。
這樣，才可以在茫茫的信息海裏麵，將招工者和找工者的信息匹配上。
再之後，才是促進雙方交易的服務部分。
但是，在職業介紹所出名前，在人們養成將招工或找工都找職業介紹所幫助的習慣前，他們需要被動得去搜尋這些信息。
而執行搜尋這個動作的，便是人，而且是大量的人。
初創的職業介紹所，還沒有實現盈利，自然不可能不計成本得養太多的員工。
所以，如何以盡可能低的成本，去搜尋到海量的信息，便成了薛子俊眼下最急需解決的問題了。
鄭晴琅這邊，在決定做職業介紹所的時候，便開始思考這個問題。
她第一個想到的解決方案就是，職業介紹所的員工，得是有自己的信息渠道的，比如牙人和媒婆。
這兩個行當裏的人，都是交友廣闊，消息來源比較多的，同時，也是做習慣了“中間介紹人”這個服務角色的，隻不過服務的對象換了而已。
她第一個從牙行那邊撬來了的人，就是邱牙人。
邱牙人在房屋中介這個行當裏幹得風生水起，本來是無意轉行的。
但架不住鄭晴琅的三寸不爛之舌，把“職業中介”這行當描述得多麽有前景，又給出了令人難以拒絕的優渥條件，於是，他變成了女子職業介紹所的第一個正式員工。
熟人帶熟人，他又給介紹了兩個自己認識的、有口碑的牙人，一下子就解決了一半的雇工問題。
鄭晴琅原本預定要招的固定人員，一共是六個。
後來，鄭晴琅又陸續簽下了兩個自己接觸過的，還算靠譜的媒婆，隻剩下最後一個崗位時，她的老閨蜜秦氏毛遂自薦了。
秦氏從鄭大丫口中得知了鄭晴琅要辦女學，本意是想去學校幫忙教刺繡的，但自己年紀大了，眼神不太好，手藝有些荒廢了，所以不敢誤人子弟。
正遺憾自己未能幫忙時，又聽說鄭晴琅還要辦什麽女子職業介紹所，了解清楚這是幹什麽之後，她便按捺不住，找上門來表示自己可以當職業牙人。
鄭晴琅知道秦氏認識的人多，消息也靈通，便爽快得答應了。
當然，若是以為就這六個人，就能將職業介紹所開起來，那也太簡單了些。
宜良縣說大不大，說小也不小，這麽多戶人家，這麽多勞動力，他們六個人怎麽可能全部涵蓋住。
因此，接下來便是鄭晴琅想到的第二個解決方案。
這是一個一舉兩得的方法，既可以給職業介紹所做宣傳，又可以收集到她想要的信息。
鄭晴琅將薛子俊引導到信息收集這個問題上後，便將這個主意告訴了他。
“我的法子很簡單，那便是拿錢買消息。”
薛子俊不解，問道，“怎麽拿錢買信息？”
鄭晴琅詳細解釋道，“我會放消息出去，無論是誰，隻要上門提供一條真實的有效的招工信息，那麽，就能夠得到二十文錢的辛苦費。”
“二十文？會不會太少了？那些大戶人家裏頭的丫鬟奴仆，怕是都懶得掙這份錢吧？”
薛子俊雖覺得這法子好，人在鋪子裏頭坐，消息就自動送上門來，不用底下幾個員工跑斷腿。
但，隻是二十文的話，他覺得吸引力不夠大，怕是達不到讓人送消息上門的目的。
鄭晴琅笑道，“二十文錢不少了，擱在普通家庭裏，那可以是幾斤米，幾斤柴火，或者一斤多的豬肉。你是看慣了下壩村如今的富足了，所以不曉得外頭有多少人為了二十文辛苦哩。”
“而且，這錢賺得也容易，不過就是耳朵靈光些，多注意哪家有招工需求，然後跑跑腿，動動嘴皮子就行了。”
“別的人我不敢保證，但那些經常串門的婆子，就指定樂意掙這份錢。”
“婆子？婆子能知道這些麽？她們串門，不也就是說些東家長西家短的閑事麽？”
薛子俊不屑道，對於那些成日裏沒事幹，專愛搬弄是非，說別人家閑話的婆子沒啥好印象。
就像下壩村裏，就有那麽幾個上了年紀的婆子，最愛坐大樹底下大聲閑聊，每次路過，聽到她們聊的，不是誰家男人又打媳婦了，就是誰家當婆婆的又磋磨媳婦了……
總之，都是自己不愛聽的。
鄭晴琅不懂他口中的不屑從何而來，卻沒有深究。
她接著說道，“你可別小看這些婆子，她們若想要知道，方圓幾裏地的各種事，她怕是都探聽得到，她們的人脈廣的很！”
“真的？就靠串門？”薛子俊還有些不信。
鄭晴琅點點頭，“串門就是她們同別人建立連接的方式，你隻看到這個婆子去找李四媳婦閑聊，你看不到的是，或許李四認識某個大戶人家的管家，管家告訴了他主家招工的消息，李四回來後又告訴了媳婦，媳婦轉頭就告訴了那婆子，所以婆子的雙腳即便沒有踏入那大戶人家，她也知道了那家的招工消息。”
薛子俊一臉恍然，奶奶說得好有道理！
鄭晴琅見他似乎有所領悟，便接著拓展了一下內容，講了自己在現代時，聽到的“六度人脈理論”。
“奶奶曾經聽過一句話，那就是，‘你和任何陌生人之間最多通過六個人就能夠建立起聯係。’”
薛子俊疑惑得“啊”了一聲，顯然沒聽懂。
鄭晴琅隻得再詳細解釋道，“意思就是說，無論兩個人之間起初沒有任何聯係，通過最多六個中間人，你就可以與這個人建立聯係。”
見他一臉不信，她接著說道，“比如說你奶奶我，我此刻說，我不超過六個中間人，就可以同當今皇上建立聯係，你信不信？”
薛子俊搖搖頭，奶奶雖然在他心目中是很厲害的人，但是同皇上建立聯係，不能夠吧……
鄭晴琅狡黠一笑了，“你忘了，奶奶是皇上親賜貞節牌坊的節婦，中間通過誰呢，李知縣，嶽忠明，還有……沒有了，就兩個。”
薛子俊頓時一拍腦袋，“對哦，奶奶的貞節牌坊還在村口立著呢，他怎麽給忘了！”
鄭晴琅又說道，“不說我，說你爹也行，你爹整日侍弄土地，你覺得他同皇上能夠建立聯係麽？”