第364章 孫蘭玉的手段
激蕩年代，我為祖國守邊疆 作者：大強67 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉雨澤陪著孫蘭玉在攤子上守著，被通知到的攤販們看貨都是來這裏，倉庫畢竟空間狹窄，隻適合存貨。這次的事情孫蘭玉辦的有些草率，倒不是牛仔褲質量不好，而是價位定的有些高。
廣州那邊過來的貨最好的也不過二十出頭。一般都是十幾塊錢的，雖然質量跟老媽廠裏的沒辦法比，但是這時候人們的消費能力擺在那裏。二十塊錢就是很多人半個月工資了。
而孫蘭玉批發價就定了三十，這樣算起來，顧客最終拿到手裏的最低價也得三十五。所以攤販們開始猶豫起來，雖然一個個拿起來愛不釋手，但是沒人敢直接拿貨。
其實葉雨澤和孫蘭玉算過成本的，牛仔布，錯了，這批用的還是勞動布。成本比牛仔布還要低一些。布料加上人工還有各種費用，一條褲子成本大概五塊錢左右。換成牛仔布也不會超過七塊。
而給到孫蘭玉手裏是二十。其實這個價錢也是孫蘭玉定的，當時葉雨澤和老媽都覺得高了，但是孫蘭玉卻堅持。搞得葉雨澤也隻能屈服了。
看到小販們遲疑的神情，葉雨澤有些猶豫了，悄悄拉了一下孫蘭玉袖子。“蘭姐，要不降價吧，你的進價我給你降五塊，你批二十好了。”
孫蘭玉瞪他一眼：“這事你少插嘴，既然是做品牌，你就要按照品牌來做，人參你按白菜價賣，這樣的品牌做起來有意義嗎？”
葉雨澤被孫蘭玉的話說的心中一動，這事他主要是按照慣用思維來考慮了。中國的服裝企業一直到後來幾十年，都是走的代加工的模式利潤很低，而且每次訂單都需要工人們加班加點才能完成。稍微不注意出一批次品，這活就白幹了。
因此葉雨澤也想當然的認為，工廠就是薄利多銷模式。不然就會沒有活幹。但是稍微算一下利潤就能知道。
比如這五千條，每條批發20的話，銷售額就是十萬元。這其中利潤就有七萬五。
按照這樣的利潤銷售，每個月生產一萬條牛仔褲，就能達到十五萬的利潤。一共三十個工人，一個人工資就算給一百也就也才三千塊錢，至於水電成本，在那個年代都是很低的。
剩下的就去機器的折舊成本了，可是一共才三十萬美元，按一比二的比例，也不過六十萬人民幣。四個月就回本了，看來這個妞的經營頭腦真的比他強，於是葉雨澤老老實實的做了個看客。
孫蘭玉根本沒有理會這些商販抱怨價格高的問題。隻是表情嚴肅的說道：
“這種牛仔褲是目前國內市場上質量最好的產品，而且很快會熱銷到國外去。這個牌子不是地攤貨，我也不會誰都給，一個市場我隻給一家代理權。”
這話讓攤販們吃了一驚，要知道那時候還沒有代理權這個概念。不過一個市場隻給一家這就厲害了，代表著獨家生意。
立馬就有人喊道：“孫老板，大柵欄代理權給我吧？”
他開了頭，其他商戶不甘落後。也開始七嘴八舌的爭了起來，唯恐被被別人搶走，沒自己啥事了。
雖然他們對牛仔褲價格有些畏懼，但若是獨家生意可就真的沒事了。顧客群不一樣，大部分消費者喜歡便宜的產品，這個跟消費習慣有關。但是畢竟還有一部分喜歡好貨的群體。這部分人雖然不多，但是購買力極強，他們不差錢。
看到大家爭的臉紅脖子粗，孫蘭玉笑吟吟的也不說話。看到最後實在爭不出個結果，甚至都快打起來了。孫蘭玉才開口道：
“大家不要爭了，你們根據自己的銷量，報出銷量吧。這個按月計算，如果達不到，下個月自動取消你的代理權。”
葉雨澤暗豎大拇指，薑還是老的辣啊！這方法自己肯定想不出來。看來孫蘭玉能幹到這個地步，自有她的超常之處。
大家正在斟酌，突然一個聲音傳來：“嗷買咯，葉，又見到你了！”
大家抬頭一看，原來是幾個老外看見這邊熱鬧，也湊了過來。看來看熱鬧不僅是中國人的習慣啊！全人類都有這種共性。
葉雨澤笑了起來，原來是上次讓自己大賺一筆的荷蘭人，這次隻有那個中年女人帶著一個年輕人。莫非財神又上門了？
這時候孫蘭玉也認了出來，畢竟上次真正交易的是她。這麽大客戶咋可能不印象深刻？
兩個人擠了過來，她們也想看看這裏為啥會圍這麽多人？葉雨澤直接把老外版牛仔褲朝女人晃了晃，伸出三根手指晃了晃。
女人連續看了幾條之後豎起大拇指，嘴裏“古德，古德。”的說個不停，然後又跟年輕人說了一串什麽，那個年輕人操著不太熟練的漢語問道：“能不能便宜點？這個有多少，我們都要了。”
葉雨澤心中一喜，看來上次的貨她們嚐到了甜頭啊！不過這個人購買力真的很強的，自己那三千條牛仔褲肯定滿足不了他們的胃口。剛想開口給他們降兩塊，結果孫蘭玉插嘴了：
“女士，這個牛仔褲是我們最新款，也是質量最好的產品。三十美元一條，價格肯定不能降了。不過你若是購買我的其他貨物，我肯定能給你打折。”
年輕人把孫蘭玉的話翻譯完，中年女人想了一下點頭答應了。這三千條牛仔褲她全部包圓。這個就厲害了。本來還在計算自己報數多少的攤販們，一下子也瘋狂起來。這個東西絕不能讓給別人啊！
“no，生意不是你們這樣做的。”幾個半生不熟的漢語發音聲音又響起。大家抬頭一看，原來不知道什麽時候又圍攏了幾個老外，牛仔褲還沒呢看仔細，就發現被人家包圓了，自然不樂意。
“我五百條，我一千條！我三千條！”很多人喊出來的數量已經遠遠超出他的銷售能力，隻是為了貨物不被別人搶走。攤販們更加瘋狂。
事情鬧到這個地步，孫蘭玉自然也不會去得罪誰，都是她的衣食父母。最後她拍板，每個攤販十條，其實牛仔褲一共就五個碼，五個碼加起來為一手，也就是每個攤位兩手貨。
攤販們雖然有些不太甘心，不過這樣做大家相對也公平一些。也就沒人鬧了，這樣一來孫蘭玉就讓們去倉庫領貨。
而老外則有她和葉雨澤親自陪同，去看別的貨。
廣州那邊過來的貨最好的也不過二十出頭。一般都是十幾塊錢的，雖然質量跟老媽廠裏的沒辦法比，但是這時候人們的消費能力擺在那裏。二十塊錢就是很多人半個月工資了。
而孫蘭玉批發價就定了三十，這樣算起來，顧客最終拿到手裏的最低價也得三十五。所以攤販們開始猶豫起來，雖然一個個拿起來愛不釋手，但是沒人敢直接拿貨。
其實葉雨澤和孫蘭玉算過成本的，牛仔布，錯了，這批用的還是勞動布。成本比牛仔布還要低一些。布料加上人工還有各種費用，一條褲子成本大概五塊錢左右。換成牛仔布也不會超過七塊。
而給到孫蘭玉手裏是二十。其實這個價錢也是孫蘭玉定的，當時葉雨澤和老媽都覺得高了，但是孫蘭玉卻堅持。搞得葉雨澤也隻能屈服了。
看到小販們遲疑的神情，葉雨澤有些猶豫了，悄悄拉了一下孫蘭玉袖子。“蘭姐，要不降價吧，你的進價我給你降五塊，你批二十好了。”
孫蘭玉瞪他一眼：“這事你少插嘴，既然是做品牌，你就要按照品牌來做，人參你按白菜價賣，這樣的品牌做起來有意義嗎？”
葉雨澤被孫蘭玉的話說的心中一動，這事他主要是按照慣用思維來考慮了。中國的服裝企業一直到後來幾十年，都是走的代加工的模式利潤很低，而且每次訂單都需要工人們加班加點才能完成。稍微不注意出一批次品，這活就白幹了。
因此葉雨澤也想當然的認為，工廠就是薄利多銷模式。不然就會沒有活幹。但是稍微算一下利潤就能知道。
比如這五千條，每條批發20的話，銷售額就是十萬元。這其中利潤就有七萬五。
按照這樣的利潤銷售，每個月生產一萬條牛仔褲，就能達到十五萬的利潤。一共三十個工人，一個人工資就算給一百也就也才三千塊錢，至於水電成本，在那個年代都是很低的。
剩下的就去機器的折舊成本了，可是一共才三十萬美元，按一比二的比例，也不過六十萬人民幣。四個月就回本了，看來這個妞的經營頭腦真的比他強，於是葉雨澤老老實實的做了個看客。
孫蘭玉根本沒有理會這些商販抱怨價格高的問題。隻是表情嚴肅的說道：
“這種牛仔褲是目前國內市場上質量最好的產品，而且很快會熱銷到國外去。這個牌子不是地攤貨，我也不會誰都給，一個市場我隻給一家代理權。”
這話讓攤販們吃了一驚，要知道那時候還沒有代理權這個概念。不過一個市場隻給一家這就厲害了，代表著獨家生意。
立馬就有人喊道：“孫老板，大柵欄代理權給我吧？”
他開了頭，其他商戶不甘落後。也開始七嘴八舌的爭了起來，唯恐被被別人搶走，沒自己啥事了。
雖然他們對牛仔褲價格有些畏懼，但若是獨家生意可就真的沒事了。顧客群不一樣，大部分消費者喜歡便宜的產品，這個跟消費習慣有關。但是畢竟還有一部分喜歡好貨的群體。這部分人雖然不多，但是購買力極強，他們不差錢。
看到大家爭的臉紅脖子粗，孫蘭玉笑吟吟的也不說話。看到最後實在爭不出個結果，甚至都快打起來了。孫蘭玉才開口道：
“大家不要爭了，你們根據自己的銷量，報出銷量吧。這個按月計算，如果達不到，下個月自動取消你的代理權。”
葉雨澤暗豎大拇指，薑還是老的辣啊！這方法自己肯定想不出來。看來孫蘭玉能幹到這個地步，自有她的超常之處。
大家正在斟酌，突然一個聲音傳來：“嗷買咯，葉，又見到你了！”
大家抬頭一看，原來是幾個老外看見這邊熱鬧，也湊了過來。看來看熱鬧不僅是中國人的習慣啊！全人類都有這種共性。
葉雨澤笑了起來，原來是上次讓自己大賺一筆的荷蘭人，這次隻有那個中年女人帶著一個年輕人。莫非財神又上門了？
這時候孫蘭玉也認了出來，畢竟上次真正交易的是她。這麽大客戶咋可能不印象深刻？
兩個人擠了過來，她們也想看看這裏為啥會圍這麽多人？葉雨澤直接把老外版牛仔褲朝女人晃了晃，伸出三根手指晃了晃。
女人連續看了幾條之後豎起大拇指，嘴裏“古德，古德。”的說個不停，然後又跟年輕人說了一串什麽，那個年輕人操著不太熟練的漢語問道：“能不能便宜點？這個有多少，我們都要了。”
葉雨澤心中一喜，看來上次的貨她們嚐到了甜頭啊！不過這個人購買力真的很強的，自己那三千條牛仔褲肯定滿足不了他們的胃口。剛想開口給他們降兩塊，結果孫蘭玉插嘴了：
“女士，這個牛仔褲是我們最新款，也是質量最好的產品。三十美元一條，價格肯定不能降了。不過你若是購買我的其他貨物，我肯定能給你打折。”
年輕人把孫蘭玉的話翻譯完，中年女人想了一下點頭答應了。這三千條牛仔褲她全部包圓。這個就厲害了。本來還在計算自己報數多少的攤販們，一下子也瘋狂起來。這個東西絕不能讓給別人啊！
“no，生意不是你們這樣做的。”幾個半生不熟的漢語發音聲音又響起。大家抬頭一看，原來不知道什麽時候又圍攏了幾個老外，牛仔褲還沒呢看仔細，就發現被人家包圓了，自然不樂意。
“我五百條，我一千條！我三千條！”很多人喊出來的數量已經遠遠超出他的銷售能力，隻是為了貨物不被別人搶走。攤販們更加瘋狂。
事情鬧到這個地步，孫蘭玉自然也不會去得罪誰，都是她的衣食父母。最後她拍板，每個攤販十條，其實牛仔褲一共就五個碼，五個碼加起來為一手，也就是每個攤位兩手貨。
攤販們雖然有些不太甘心，不過這樣做大家相對也公平一些。也就沒人鬧了，這樣一來孫蘭玉就讓們去倉庫領貨。
而老外則有她和葉雨澤親自陪同，去看別的貨。