第2080章 圓滾滾的理論
激蕩年代，我為祖國守邊疆 作者：大強67 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這時候黃永勝的女兒卻不滿的撇了父親一眼：“爸爸，人家是米國人，擁抱隻是正常禮節，不要這麽老土好不好？”
黃永勝的女兒叫黃娟娟，長得倒是還不錯，細眉細眼的，雖然算不上多漂亮，但是屬於那種比較耐看類型的。
她在服裝廠工作，最近又被派到薰衣草公司擔任打板工，這個丫頭雖然隻是初中畢業，但是一雙手卻格外的靈巧，所以才能來玉娥這裏。
薰衣草公司雖然都是采用挑選圖紙然後加工外包的形式，但是還是需要一些工人的，最起碼選中的圖紙要製作出來，看看效果的。
黃娟娟年輕，心靈手巧，才會有這個待遇。要知道薰衣草公司工資高，而且還不用計件，自然屬於這個行業裏麵的比較好的崗位。
關於黃娟娟的出身其實一直是個謎，黃永勝去霍爾果斯的時候，肯定是一個人去的。
但回來時候，就帶回來這麽一個小丫頭。別人問，他就說是他女兒，至於別的，他一句話都不說。
登記戶籍時候實在沒辦法，也隻好給這個孩子上了戶口。如今一轉眼這個孩子也長大了，很能幹，而且性格還不張揚。
她每天早上天不亮就起來，幫著父親把攤子支好，忙活兒一陣兒之後才會去上班兒。
至於父親跟圓滾滾的事情，黃娟娟並沒有反對，反正自己的媽在哪爸爸也不說，單身這麽久了，找個女人也是應該的。
黃娟娟並沒有在意這個女人有沒有錢，隻要對父親好就行。而圓滾滾在這方麵做的很好，對待黃永勝那是貼心貼肺的好。
而且，圓滾滾很能幹，自從和黃永勝在一起之後，攤子上的大部分活兒她就接了過來。目前，除了刀法比黃永勝差一些之外，別的方麵，黃永勝完全可以不來了。
而攤子因為多了這麽一個米國胖大媽，生意越發好了起來。圓滾滾幹脆改了黃永勝那個破規矩，每天直接賣到中午過後才收攤回家。
對於這麽能幹的女人，黃娟娟自然不會排斥，更何況人家那麽多錢呢，也不存在騙財這種可能。
圓滾滾甚至張羅著給黃娟娟買房子，說孩子大了需要自己的空間，隻不過被黃娟娟拒絕了罷了。
剛才圓滾滾對凱文說的話，黃娟娟都聽到了，這時候安慰起來：
“凱文，圓滾滾的話雖然有些道理，但也不全對。你也看到了，軍墾城這裏女人一樣的忙。她們很多人並不是為了錢，而是體現自身價值。所以，不能單純的把這種忙碌解釋為不愛。”
凱文抬起頭看著女孩兒，慢慢的眼睛裏又閃現出神采：“你說的沒錯，我不該放棄。”
黃娟娟揮揮小拳頭：“加油！”
凱文吃完飯去上班，黃娟娟也到點了。凱文順便捎了她一程，然後跟著她進了公司。
一般早上，梅婷都會在這裏忙一陣兒，然後才去銷售公司。凱文知道她這個習慣，所以特意帶了一份羊雜湯過來。
梅婷看到他皺皺眉：“剛才不是說了忙嗎？你咋又來了？有事晚上說。”
凱文剛才被黃娟娟打了雞血，此刻哪裏會在意梅婷什麽態度？賤兮兮的把羊雜湯和饢放在梅婷的辦公桌上：“吃點行不？不吃早餐對早餐不好。”
梅婷愣了一下才反應過來他在說什麽？“噗哧”一下笑了出來，隻好無奈的把目光從電腦上移開，開始吃飯。
梅婷也是真餓了，她最近忙的真的沒有自己的時間了。入職時間並不長，大部分的東西都要從頭學起。
對於王麗娜的銷售理念她是很讚同的，那就是，銷售是跟人打交道，所以你不要把產品的各種數據掛在嘴上。而是把這些數據簡化成性能，再根據客戶性格，進行有針對性的推銷。
為什麽有些銷售做的那麽成功？而同樣的產品，有的人的業績始終差著一大截？這根本不是產品的問題，而是銷售技巧欠缺，說白了，就是缺乏敏銳的觀察力。
針對不同的人，采取不同的方法，就跟中醫號脈一樣，對症下藥才能取得效果。
雖然王麗娜把梅婷當成了重點培養對象。但是梅婷從不會錯過任何一個跟客戶接觸的機會。這是銷售員的基本功，必須要練出來的。
隻不過王麗娜又讓她輔助玉娥這邊，這一下把她搞被動了。甚至心理有些不舒服。
你要是覺得我不行，直接就把我辭了，或者當普通銷售不行嗎？這麽兩頭吊著算咋回事？
不過梅婷是個要強的的人，無非是多加班的事情，她自然不會說，悶頭幹就是了。
薰衣草這邊，她負責的也是銷售，隨著兄弟公司在各地門市房的落實，加盟店也越來越多了。
薰衣草公司采取的是分級代理，就是省代理，市代理，縣代理。進貨時候，下層代理上報上層代理，由省級代理通一進貨，然後分發下去。
自然一層層之間還要扣除一部分利潤。其實這個方法屬於比較傳統的銷售模式，梅婷對於這個模式一直不太喜歡。
在她看來，每一個公司都是一個獨立的個體，不應該從級別直接區別對待，而是在同等情況下，根據體量分出級別。
也就是說，省代理店鋪本來就大，人口又多，你如果銷售額還比不上人家縣代理，要你幹嘛？
但是現在這種模式，卻直接影響了競爭，也就是說，省公司直接從下麵公司已經拿到了利潤，下麵賣的越多，省代理的利潤也就越高。
這樣的機製，顯然滋生了上級公司的優越感，很容易出現各種問題，打擊下級代理商的積極性。
不過目前這還隻是梅婷心中的一個想法，她要等把計劃完全做出來之後，再跟嫂子匯報。
這麽多事情壓在一起，她自然沒心情考慮個人感情問題。不過圓滾滾有一句話說對了，對於凱文，梅婷是沒有太多感覺的。
接受凱文，也隻是為了葉雨澤罷了，因為他介紹的，如果真的讓梅婷選擇，她估計自己肯定不會跟這個男人在一起。
黃永勝的女兒叫黃娟娟，長得倒是還不錯，細眉細眼的，雖然算不上多漂亮，但是屬於那種比較耐看類型的。
她在服裝廠工作，最近又被派到薰衣草公司擔任打板工，這個丫頭雖然隻是初中畢業，但是一雙手卻格外的靈巧，所以才能來玉娥這裏。
薰衣草公司雖然都是采用挑選圖紙然後加工外包的形式，但是還是需要一些工人的，最起碼選中的圖紙要製作出來，看看效果的。
黃娟娟年輕，心靈手巧，才會有這個待遇。要知道薰衣草公司工資高，而且還不用計件，自然屬於這個行業裏麵的比較好的崗位。
關於黃娟娟的出身其實一直是個謎，黃永勝去霍爾果斯的時候，肯定是一個人去的。
但回來時候，就帶回來這麽一個小丫頭。別人問，他就說是他女兒，至於別的，他一句話都不說。
登記戶籍時候實在沒辦法，也隻好給這個孩子上了戶口。如今一轉眼這個孩子也長大了，很能幹，而且性格還不張揚。
她每天早上天不亮就起來，幫著父親把攤子支好，忙活兒一陣兒之後才會去上班兒。
至於父親跟圓滾滾的事情，黃娟娟並沒有反對，反正自己的媽在哪爸爸也不說，單身這麽久了，找個女人也是應該的。
黃娟娟並沒有在意這個女人有沒有錢，隻要對父親好就行。而圓滾滾在這方麵做的很好，對待黃永勝那是貼心貼肺的好。
而且，圓滾滾很能幹，自從和黃永勝在一起之後，攤子上的大部分活兒她就接了過來。目前，除了刀法比黃永勝差一些之外，別的方麵，黃永勝完全可以不來了。
而攤子因為多了這麽一個米國胖大媽，生意越發好了起來。圓滾滾幹脆改了黃永勝那個破規矩，每天直接賣到中午過後才收攤回家。
對於這麽能幹的女人，黃娟娟自然不會排斥，更何況人家那麽多錢呢，也不存在騙財這種可能。
圓滾滾甚至張羅著給黃娟娟買房子，說孩子大了需要自己的空間，隻不過被黃娟娟拒絕了罷了。
剛才圓滾滾對凱文說的話，黃娟娟都聽到了，這時候安慰起來：
“凱文，圓滾滾的話雖然有些道理，但也不全對。你也看到了，軍墾城這裏女人一樣的忙。她們很多人並不是為了錢，而是體現自身價值。所以，不能單純的把這種忙碌解釋為不愛。”
凱文抬起頭看著女孩兒，慢慢的眼睛裏又閃現出神采：“你說的沒錯，我不該放棄。”
黃娟娟揮揮小拳頭：“加油！”
凱文吃完飯去上班，黃娟娟也到點了。凱文順便捎了她一程，然後跟著她進了公司。
一般早上，梅婷都會在這裏忙一陣兒，然後才去銷售公司。凱文知道她這個習慣，所以特意帶了一份羊雜湯過來。
梅婷看到他皺皺眉：“剛才不是說了忙嗎？你咋又來了？有事晚上說。”
凱文剛才被黃娟娟打了雞血，此刻哪裏會在意梅婷什麽態度？賤兮兮的把羊雜湯和饢放在梅婷的辦公桌上：“吃點行不？不吃早餐對早餐不好。”
梅婷愣了一下才反應過來他在說什麽？“噗哧”一下笑了出來，隻好無奈的把目光從電腦上移開，開始吃飯。
梅婷也是真餓了，她最近忙的真的沒有自己的時間了。入職時間並不長，大部分的東西都要從頭學起。
對於王麗娜的銷售理念她是很讚同的，那就是，銷售是跟人打交道，所以你不要把產品的各種數據掛在嘴上。而是把這些數據簡化成性能，再根據客戶性格，進行有針對性的推銷。
為什麽有些銷售做的那麽成功？而同樣的產品，有的人的業績始終差著一大截？這根本不是產品的問題，而是銷售技巧欠缺，說白了，就是缺乏敏銳的觀察力。
針對不同的人，采取不同的方法，就跟中醫號脈一樣，對症下藥才能取得效果。
雖然王麗娜把梅婷當成了重點培養對象。但是梅婷從不會錯過任何一個跟客戶接觸的機會。這是銷售員的基本功，必須要練出來的。
隻不過王麗娜又讓她輔助玉娥這邊，這一下把她搞被動了。甚至心理有些不舒服。
你要是覺得我不行，直接就把我辭了，或者當普通銷售不行嗎？這麽兩頭吊著算咋回事？
不過梅婷是個要強的的人，無非是多加班的事情，她自然不會說，悶頭幹就是了。
薰衣草這邊，她負責的也是銷售，隨著兄弟公司在各地門市房的落實，加盟店也越來越多了。
薰衣草公司采取的是分級代理，就是省代理，市代理，縣代理。進貨時候，下層代理上報上層代理，由省級代理通一進貨，然後分發下去。
自然一層層之間還要扣除一部分利潤。其實這個方法屬於比較傳統的銷售模式，梅婷對於這個模式一直不太喜歡。
在她看來，每一個公司都是一個獨立的個體，不應該從級別直接區別對待，而是在同等情況下，根據體量分出級別。
也就是說，省代理店鋪本來就大，人口又多，你如果銷售額還比不上人家縣代理，要你幹嘛？
但是現在這種模式，卻直接影響了競爭，也就是說，省公司直接從下麵公司已經拿到了利潤，下麵賣的越多，省代理的利潤也就越高。
這樣的機製，顯然滋生了上級公司的優越感，很容易出現各種問題，打擊下級代理商的積極性。
不過目前這還隻是梅婷心中的一個想法，她要等把計劃完全做出來之後，再跟嫂子匯報。
這麽多事情壓在一起，她自然沒心情考慮個人感情問題。不過圓滾滾有一句話說對了，對於凱文，梅婷是沒有太多感覺的。
接受凱文，也隻是為了葉雨澤罷了，因為他介紹的，如果真的讓梅婷選擇，她估計自己肯定不會跟這個男人在一起。