65萬、70萬、75萬……
眼睜睜看著直播間的觀眾人數開始直線上揚，薑妍簡直有種淚奔的衝動。
周灝這個火線複出，來得可太是時候了！
要按照之前那個跌幅繼續下去，明天的首v數據鐵定涼涼，現在嘛……希望又回來了！
重回有風小院的周灝，真正享受了一把“大少爺”的感覺。
身邊所有人都在忙活不停，唯獨他可以躺在椅子上看戲。
壓根就沒人敢讓他亂動，大家心裏也都清楚，這位現在可是收視熱度的保障，可不能再出意外了。
得供著！
但是躺了一會兒後，周灝就有點躺不住了。
太無聊。
他主動跟身邊一位大娘聊了起來，解悶。
“……我們也都知道這東西難賣，但多少也是個進項對吧？”大娘鼻梁上架著老花鏡，一邊忙活一邊說道：“我們這把年紀又找不到什麽工作了，總不能隻靠著勞保那點錢過日子吧？”
“反正這活也不累，能賺一點是一點，多少也能給子女減輕一點壓力不是？”
這最後一句話，莫名讓周灝生出了一點感觸。
因為老周同誌也是那樣的人……不到萬不得已，堅決自食其力。
在外人看來這種努力和堅持或許很可笑很傻，但隻有親身經曆過的人，才會明白“識相”的父母能給生活消減多少煩惱……
“可你們這麽賣，效率終究還是太低了啊。”周灝忍不住道：“有沒有考慮過開網店售賣？”
“試過了，賣不動。”大娘苦笑道：“咱都是手工縫製的，人家嫌粗糙，沒有機器做的精致，動不動就喊著要退款，折騰半天非但沒賺到錢反而還賠進去不少成本。”
“而且我們這些手工做的東西，價格上根本拚不過那些機器生產的，人家的東西又便宜又好，我們的東西又糙又貴，幾個人會買啊？”
“也就隻有來本地的遊客，才願意掏錢買回去做個留念……”
聽到這些話，周灝忍不住會心一笑，他想起了前世的父母。
受製於經濟條件，老兩口極少出去旅遊，僅有的那幾次出門旅遊也都是摳摳搜搜的，包裏塞滿了各種餅幹水煮蛋礦泉水，生怕去了景區挨宰。
吃東西都如此摳門，就更別提什麽買禮品留念了……別管導遊怎麽暗示明示，兩口子愣是當沒聽見。
花錢拍一張合影留念，已經算是他們願意消費的上限了。
現在他倒是賺到錢了，可惜卻沒法供養老兩口了……莫名有點傷感。
“大叔，你在想什麽？”林夕娜忽然從邊上竄了過來，在他麵前揮了揮手，“是在幫她們想辦法找銷路嗎？”
一聽這話，現場幾位大媽大嬸唰地一下都看了過來，眼睛裏閃爍著騏驥的光芒。
打從節目開始到現在，周灝給大家的印象幾乎已經是“無所不能”的存在。
額……除了唱歌。
沒準做生意也一樣在行呢？
周灝簡直哭笑不得，這不是把人架在火上烤嘛！
不過看著這一雙雙發亮的眼睛，他又不忍心直接拒絕……
思索良久之後，他緩緩開口道：“我覺得吧，你們如果想要把東西往外麵賣，就必須改變售賣的思路。”
剛說了一句話，所有人不約而同放下了手裏的活兒，搬著小板凳過來聽課了。
那幾位大媽大嬸更是積極，爭先恐後搶占前排。
“前兩天我怎麽賣那些東西的，你們都知道了吧？”
“早就傳遍啦！”一位帶著頭巾的大嬸笑道：“全靠你的那些書法作品，我們做的東西隻是添頭而已……可總不能天天讓你寫字吧？”
“這當然不現實，我要天天寫，那就真不值錢了。”周灝笑道：“我想說的是，你們可以借鑒一下這裏麵的販賣思路，就是給予產品額外的附加價值。”
一眾大媽大娘麵麵相覷，兩眼迷茫。
而幾位思想更加活躍的嘉賓，則是若有所思地點了點頭。
“小郎，你就直接點說吧，我們該怎麽做？”一位頭發花白的大娘開始單刀直入。
“需要分幾步走。”周灝豎起了一根手指：“首先，你們需要為這些手工物件錨定一個附加價值對象，比如前幾天售賣時候，我找的錨定物就是我的書法作品。”
一眾大媽這才點了點頭，這麽說她們就理解了。
“可我們上哪去找這什麽……錨定物啊？”又有人問道。
“因地製宜，發掘本地的風俗特色，人無我有才是最大的賣點。”周灝回道。
“比如呢？”
“比如這個有風小院，如果我們這個節目紅了，那麽有風小院將來一定會成為旅遊熱門打卡地……那麽你們是不是可以跟有風小院這邊合作，推出一套相應主題的手工禮品？”
幾位大媽對視了一眼，有些憂慮道：“真的會有人願意買嗎？”
“不需要你們直接賣。”周灝笑道：“禮品的費用直接包括在有風小院的住宿消費裏麵，來住就送，你們隻需要從住宿費裏麵去分潤就行。”
眾人眼睛一亮，這個聽著倒是可行！
讓你掏錢買禮品，或許會覺得坑人。
可要是白送你一套紀念品，那會覺得賺大了！
至於房租稍微貴一點……但凡會來這種地方打卡住宿的，有幾個人會去摳那三瓜兩棗的溢價？
真要算這麽精細，早就住快捷酒店或者廉價民宿去了！
幾位大媽有點來勁了，“然後呢然後呢？”
“然後第二點，就是必須改進一下手工藝品的製作理念。”
周灝豎起了第二根手指，“做工稍微粗糙一點不要緊，但不能再繼續做這種高度重複的東西了，得有特色，讓人有收藏的想法。”
“這一點需要你們自己想辦法，或者跟本地的文旅機構溝通協商一下，最好能有一個確定的章程。”
“第三點，紀念品必須分時段更新，比如每個月過來旅遊住宿，拿到的紀念品都是不一樣的，而且盡可能地做到永遠都不要重複……物以稀為貴嘛！”
“這個我懂！”林夕娜忽然插嘴道：“放在奢飾品那邊就叫限量款，隨便喊價的！”
“差不多就是這意思。”周灝點點頭，“什麽東西都一樣，爛大街了也就沒人稀罕了。”
一眾大媽頻頻點頭，到底行不行得通還不知道，但至少聽上去挺有道理的！
而坐在導播車裏的薑妍，心裏也是百般感慨。
又要負責拉抬節目的收視率，現在還想辦法幫這些人謀求生計……
這哪裏是請了個嘉賓，分明就是請了個大爹啊！
眼睜睜看著直播間的觀眾人數開始直線上揚，薑妍簡直有種淚奔的衝動。
周灝這個火線複出，來得可太是時候了！
要按照之前那個跌幅繼續下去，明天的首v數據鐵定涼涼，現在嘛……希望又回來了！
重回有風小院的周灝，真正享受了一把“大少爺”的感覺。
身邊所有人都在忙活不停，唯獨他可以躺在椅子上看戲。
壓根就沒人敢讓他亂動，大家心裏也都清楚，這位現在可是收視熱度的保障，可不能再出意外了。
得供著！
但是躺了一會兒後，周灝就有點躺不住了。
太無聊。
他主動跟身邊一位大娘聊了起來，解悶。
“……我們也都知道這東西難賣，但多少也是個進項對吧？”大娘鼻梁上架著老花鏡，一邊忙活一邊說道：“我們這把年紀又找不到什麽工作了，總不能隻靠著勞保那點錢過日子吧？”
“反正這活也不累，能賺一點是一點，多少也能給子女減輕一點壓力不是？”
這最後一句話，莫名讓周灝生出了一點感觸。
因為老周同誌也是那樣的人……不到萬不得已，堅決自食其力。
在外人看來這種努力和堅持或許很可笑很傻，但隻有親身經曆過的人，才會明白“識相”的父母能給生活消減多少煩惱……
“可你們這麽賣，效率終究還是太低了啊。”周灝忍不住道：“有沒有考慮過開網店售賣？”
“試過了，賣不動。”大娘苦笑道：“咱都是手工縫製的，人家嫌粗糙，沒有機器做的精致，動不動就喊著要退款，折騰半天非但沒賺到錢反而還賠進去不少成本。”
“而且我們這些手工做的東西，價格上根本拚不過那些機器生產的，人家的東西又便宜又好，我們的東西又糙又貴，幾個人會買啊？”
“也就隻有來本地的遊客，才願意掏錢買回去做個留念……”
聽到這些話，周灝忍不住會心一笑，他想起了前世的父母。
受製於經濟條件，老兩口極少出去旅遊，僅有的那幾次出門旅遊也都是摳摳搜搜的，包裏塞滿了各種餅幹水煮蛋礦泉水，生怕去了景區挨宰。
吃東西都如此摳門，就更別提什麽買禮品留念了……別管導遊怎麽暗示明示，兩口子愣是當沒聽見。
花錢拍一張合影留念，已經算是他們願意消費的上限了。
現在他倒是賺到錢了，可惜卻沒法供養老兩口了……莫名有點傷感。
“大叔，你在想什麽？”林夕娜忽然從邊上竄了過來，在他麵前揮了揮手，“是在幫她們想辦法找銷路嗎？”
一聽這話，現場幾位大媽大嬸唰地一下都看了過來，眼睛裏閃爍著騏驥的光芒。
打從節目開始到現在，周灝給大家的印象幾乎已經是“無所不能”的存在。
額……除了唱歌。
沒準做生意也一樣在行呢？
周灝簡直哭笑不得，這不是把人架在火上烤嘛！
不過看著這一雙雙發亮的眼睛，他又不忍心直接拒絕……
思索良久之後，他緩緩開口道：“我覺得吧，你們如果想要把東西往外麵賣，就必須改變售賣的思路。”
剛說了一句話，所有人不約而同放下了手裏的活兒，搬著小板凳過來聽課了。
那幾位大媽大嬸更是積極，爭先恐後搶占前排。
“前兩天我怎麽賣那些東西的，你們都知道了吧？”
“早就傳遍啦！”一位帶著頭巾的大嬸笑道：“全靠你的那些書法作品，我們做的東西隻是添頭而已……可總不能天天讓你寫字吧？”
“這當然不現實，我要天天寫，那就真不值錢了。”周灝笑道：“我想說的是，你們可以借鑒一下這裏麵的販賣思路，就是給予產品額外的附加價值。”
一眾大媽大娘麵麵相覷，兩眼迷茫。
而幾位思想更加活躍的嘉賓，則是若有所思地點了點頭。
“小郎，你就直接點說吧，我們該怎麽做？”一位頭發花白的大娘開始單刀直入。
“需要分幾步走。”周灝豎起了一根手指：“首先，你們需要為這些手工物件錨定一個附加價值對象，比如前幾天售賣時候，我找的錨定物就是我的書法作品。”
一眾大媽這才點了點頭，這麽說她們就理解了。
“可我們上哪去找這什麽……錨定物啊？”又有人問道。
“因地製宜，發掘本地的風俗特色，人無我有才是最大的賣點。”周灝回道。
“比如呢？”
“比如這個有風小院，如果我們這個節目紅了，那麽有風小院將來一定會成為旅遊熱門打卡地……那麽你們是不是可以跟有風小院這邊合作，推出一套相應主題的手工禮品？”
幾位大媽對視了一眼，有些憂慮道：“真的會有人願意買嗎？”
“不需要你們直接賣。”周灝笑道：“禮品的費用直接包括在有風小院的住宿消費裏麵，來住就送，你們隻需要從住宿費裏麵去分潤就行。”
眾人眼睛一亮，這個聽著倒是可行！
讓你掏錢買禮品，或許會覺得坑人。
可要是白送你一套紀念品，那會覺得賺大了！
至於房租稍微貴一點……但凡會來這種地方打卡住宿的，有幾個人會去摳那三瓜兩棗的溢價？
真要算這麽精細，早就住快捷酒店或者廉價民宿去了！
幾位大媽有點來勁了，“然後呢然後呢？”
“然後第二點，就是必須改進一下手工藝品的製作理念。”
周灝豎起了第二根手指，“做工稍微粗糙一點不要緊，但不能再繼續做這種高度重複的東西了，得有特色，讓人有收藏的想法。”
“這一點需要你們自己想辦法，或者跟本地的文旅機構溝通協商一下，最好能有一個確定的章程。”
“第三點，紀念品必須分時段更新，比如每個月過來旅遊住宿，拿到的紀念品都是不一樣的，而且盡可能地做到永遠都不要重複……物以稀為貴嘛！”
“這個我懂！”林夕娜忽然插嘴道：“放在奢飾品那邊就叫限量款，隨便喊價的！”
“差不多就是這意思。”周灝點點頭，“什麽東西都一樣，爛大街了也就沒人稀罕了。”
一眾大媽頻頻點頭，到底行不行得通還不知道，但至少聽上去挺有道理的！
而坐在導播車裏的薑妍，心裏也是百般感慨。
又要負責拉抬節目的收視率，現在還想辦法幫這些人謀求生計……
這哪裏是請了個嘉賓，分明就是請了個大爹啊！