第161章 促銷不一定是降價
勝天半子？我祁同偉隻想進部！ 作者：來盤土豆絲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
4月20號，祁同偉在鄉政府大樓召開了企業工作會議。
鄉長劉玉平，副書記季東來，副鄉長周至，副鄉長翟亮出席了會議，
鄉領導聽取了維亞食品公司總經管理朱開山關於維亞食品的工作匯報，聽取了剛剛成立的興福食品公司總經理黃建國關於公司業務開展的匯報。
興福食品這邊問題不大，畢竟剛剛成立一個多月，他們現在的主要任務，是把去年成立的養豬場，養雞場以及今年剛剛組建的飼料廠，屠宰場給理順，從而為接下來的大發展奠定基礎
祁同偉他們真正在意的，還是維亞食品公司！
去年孤鷹嶺gdp破億，除了祁同偉大規模的建設之外，最主要的就是維亞食品推出來的產品在市場上受到了廣泛的歡迎！
先是紅燒牛肉桶麵依托鐵路局的關係迅速的在全國各地鋪開，之後接連推出來的鮮蝦魚板麵和老壇酸菜麵更是受到了老百姓的廣泛歡迎。
尤其是老壇酸菜麵，配合著香江那邊劉天王的廣告，直接引爆了全國的桶麵市場！
根據朱開山匯報的數字，截止到3月底，維亞推出來的桶麵，占據著全國桶麵市場75%以上的份額！
真真切切的占據著絕對的優勢地位。
不過維亞也不是沒有問題。
首先最大的問題依然是競爭。
從去年九月份正式上市的桶麵，之所以能夠搶占市場，受到歡迎，一個是祁同偉找到了一個非常刁鑽的切入點---鐵路旅客！
尤其是長途鐵路旅客。
現在可不是十幾年之後高鐵時代，現在是綠皮火車時代，在這個時代，從京城到魔都的火車，最少要十幾二十個小時，這麽長的時間，最少要有兩頓飯
在這樣的情況下，桶麵，自然受到了這些人的歡迎。
而另一方麵就是接連推出來的新產品。
9月紅燒牛肉口味，10月鮮蝦口味，11月老壇酸菜口味。
接連三個口味的推出，直接把其他對手給打蒙了！
其他競爭對手隻能被動的跟在後麵推出新產品，
而老壇酸菜那個有人模仿我的臉的廣告，更是是針一樣每時每刻的紮在競爭對手的心口上。
不跟著推出產品吧，隻能眼睜睜的看著維亞占領市場，跟著推出產品吧，就這句廣告詞紮人！
因此，其他的廠家對維亞別提有多怨恨了！
但，
切實的講，桶麵這個玩意，真的沒那麽困難！
無非就是在包裝印刷上下點功夫就能解決了。
因此，轉過年之後，其他競爭對手，陸陸續續的推出了自己品牌的桶麵，並且依靠著自己之前建立的渠道，迅速的在全國鋪開。
而維亞的市占率，自然的出現了下滑。
祁同偉自然清楚，維亞不可能一直維持這麽高的市占率，但產品剛上市不到一年，市占率就出現下滑，還是讓他有些生氣的。
“朱總，針對這種情況，你們管理層有什麽應對方案沒有？”
聽著祁同偉略帶嚴肅的話，朱開山額頭上冒出了一層細汗。
所有人都知道，維亞之所以能有今天的地位，全都是自己眼前這位祁書記的功勞！
要不是他找關係帶來了貸款，要不是他創造性的提出了桶麵的創意，維亞哪裏能在半年多的時間裏發展到今天的地步！
可以說祁同偉就是維亞的靈魂！
維亞可以沒有他朱開山，但絕對不能沒有祁同偉1
因此，在麵對祁同偉的時候，朱開山自然緊張了。
“祁書記，我們這邊商量之後認為，一個是擴展我們的業務線，現在維亞主要是桶麵，我們想要上線袋裝的生產線，這樣一來，我們就能打出去了，不用像現在這樣被動的迎敵了”
“嗯，不錯，你們這個想法很好，與其被動等待，不如主動出擊，不錯！”
祁同偉滿意的點了點頭。
主動出擊這個方案很好，他很滿意。
看到祁同偉對自己剛才說的滿意，朱開山也是長舒一口氣，
他還真怕自己這位祁書記，一上來就否定自己的建議呢，真要是那樣，自己可就難辦了！
“是的祁書記，我們也認為主動出擊比較好，現在能得到您的認同，我們心裏就更有底了”
“馬屁就不用說了，還有其他的嘛？”
“有的祁書記，我們研究了一下其他競爭對手的產品，認為現在對我們威脅最大的，不是康帥傅，同一，幸運這些外資品牌，而是某龍，某豐這些國內的產品”
“他們這些產品之所以發展迅猛，主要是因為價格具有優勢，咱們的維亞的桶麵，一桶是3元，而國產品牌大部分都是2元，一塊錢的差距，對很多人來說還是很有吸引力的”
“因此，我們準備接下來在全國各地展開一次促銷活動，從而擴大我們的銷量”
祁同偉嗯了一聲，繼續問到，
“具體的呢？具體有沒有方案？”
“額，祁書記，我們初步的方案是來一次降價促銷，活動期間，每桶在原價的基礎上打八折，然後再給各地的渠道商一些補貼，就按照每桶2.5元的價格出售，不知道您看這個方案？”
祁同偉在心裏歎了口氣。
他就知道，當朱開山說要促銷的時候他就猜到是要降價了，
怎麽說呢，這個方法有用嗎？
有用！
但這樣的方案，對於剛剛成立不到半年的維亞來說，傷害很大。
不過祁同偉也沒有怪他，朱開山能在這麽短的時間裏想到這些，已經很不錯了！
“朱總，你想要促銷的想法的是好的，一點問題都沒有，但直接降價，對於現在的維亞來說，不合適”
“祁書記，這是？”
看到祁同偉否決了自己的方案，朱開山也是心裏一緊。
“很簡單，維亞的產品剛剛推出不到一年，市占率還是第一，這個時候突然降價，對我們的品牌形象不利”
“你要記住，降價，是殺敵一千，自損八百的措施，萬不得已，決不能輕易使用這種方法！江西愛去容易，在想升上來，就很困難了！”
“祁書記，我明白了，幸虧您今天點醒了我，要不然，我都無法想象真要是降價之後會出現什麽情況了！”
朱開山不是傻子，雖然祁同偉是維亞的靈魂人物，但朱開山能帶領著維亞發展到今天這個地步，自然能力也是非常強的。
他當然聽明白了祁同偉話裏的意思。
就像他說的那樣，降價確實是殺敵一千，自損八百的招數。
不說別的，你降價，難道別人不會降價嗎？
而且，到最後你怎麽辦？等活動結束你在回複價格，別人一句我們不漲價，到時候你的口碑就徹底完蛋了！
真要是發生這樣的情況，維亞的好局麵就算是完蛋了！
“嗯，你能想明白就好，不過你說的沒錯，確實應該上一套促銷方案了，不過促銷方案不一定是降價啊，其他的促銷也完全可以達到同樣的效果！”
“祁書記，您能不能指點我們一下，畢竟您是咱們全省有名的經濟能人，如果您能指點我們幾句，能讓我們少走一些彎路了啊！”
“嘿，老朱，你倒是會說啊，我看你就是在這裏等著祁書記的吧”
一旁的劉玉平指著朱開山的鼻子說到。
“哈哈哈，對啊朱總，你倒是省事！”
季東來等人也是笑著說道。
“嘿嘿，這不是之前領導們說過麽，遇到問題找領導麽！現在我們遇到問題了，可不得讓祁書記給我們指點迷津嘛1”
對於大家的“指責”，朱開山沒有絲毫的不好意思，在一旁辯解道。
“哈哈哈，這倒是！書記，我看您就指點一下吧”
“哎，你們啊！”
祁同偉也是無奈的搖了搖頭，不過也沒有拒絕，
“我給你舉個例子，你可以辦一個抽獎活動啊，在麵裏放一些再來一桶這樣的獎勵，初期把中獎率搞的高一點，等名氣打出去了，再把中獎率降下來行不行？”
“還有，水滸讀過吧？你找人設計一套水滸人物卡，凡是集齊人物卡的獎勵什麽獎品！”
“甚至你還可以和祥源那邊聯合一下，中獎了免費領一排ad鈣奶等等，這些不都是可以的嘛！”
“你要記住，隻要思想不滑坡，方法總比困難多！一定要多去想，多思考！”
鄉長劉玉平，副書記季東來，副鄉長周至，副鄉長翟亮出席了會議，
鄉領導聽取了維亞食品公司總經管理朱開山關於維亞食品的工作匯報，聽取了剛剛成立的興福食品公司總經理黃建國關於公司業務開展的匯報。
興福食品這邊問題不大，畢竟剛剛成立一個多月，他們現在的主要任務，是把去年成立的養豬場，養雞場以及今年剛剛組建的飼料廠，屠宰場給理順，從而為接下來的大發展奠定基礎
祁同偉他們真正在意的，還是維亞食品公司！
去年孤鷹嶺gdp破億，除了祁同偉大規模的建設之外，最主要的就是維亞食品推出來的產品在市場上受到了廣泛的歡迎！
先是紅燒牛肉桶麵依托鐵路局的關係迅速的在全國各地鋪開，之後接連推出來的鮮蝦魚板麵和老壇酸菜麵更是受到了老百姓的廣泛歡迎。
尤其是老壇酸菜麵，配合著香江那邊劉天王的廣告，直接引爆了全國的桶麵市場！
根據朱開山匯報的數字，截止到3月底，維亞推出來的桶麵，占據著全國桶麵市場75%以上的份額！
真真切切的占據著絕對的優勢地位。
不過維亞也不是沒有問題。
首先最大的問題依然是競爭。
從去年九月份正式上市的桶麵，之所以能夠搶占市場，受到歡迎，一個是祁同偉找到了一個非常刁鑽的切入點---鐵路旅客！
尤其是長途鐵路旅客。
現在可不是十幾年之後高鐵時代，現在是綠皮火車時代，在這個時代，從京城到魔都的火車，最少要十幾二十個小時，這麽長的時間，最少要有兩頓飯
在這樣的情況下，桶麵，自然受到了這些人的歡迎。
而另一方麵就是接連推出來的新產品。
9月紅燒牛肉口味，10月鮮蝦口味，11月老壇酸菜口味。
接連三個口味的推出，直接把其他對手給打蒙了！
其他競爭對手隻能被動的跟在後麵推出新產品，
而老壇酸菜那個有人模仿我的臉的廣告，更是是針一樣每時每刻的紮在競爭對手的心口上。
不跟著推出產品吧，隻能眼睜睜的看著維亞占領市場，跟著推出產品吧，就這句廣告詞紮人！
因此，其他的廠家對維亞別提有多怨恨了！
但，
切實的講，桶麵這個玩意，真的沒那麽困難！
無非就是在包裝印刷上下點功夫就能解決了。
因此，轉過年之後，其他競爭對手，陸陸續續的推出了自己品牌的桶麵，並且依靠著自己之前建立的渠道，迅速的在全國鋪開。
而維亞的市占率，自然的出現了下滑。
祁同偉自然清楚，維亞不可能一直維持這麽高的市占率，但產品剛上市不到一年，市占率就出現下滑，還是讓他有些生氣的。
“朱總，針對這種情況，你們管理層有什麽應對方案沒有？”
聽著祁同偉略帶嚴肅的話，朱開山額頭上冒出了一層細汗。
所有人都知道，維亞之所以能有今天的地位，全都是自己眼前這位祁書記的功勞！
要不是他找關係帶來了貸款，要不是他創造性的提出了桶麵的創意，維亞哪裏能在半年多的時間裏發展到今天的地步！
可以說祁同偉就是維亞的靈魂！
維亞可以沒有他朱開山，但絕對不能沒有祁同偉1
因此，在麵對祁同偉的時候，朱開山自然緊張了。
“祁書記，我們這邊商量之後認為，一個是擴展我們的業務線，現在維亞主要是桶麵，我們想要上線袋裝的生產線，這樣一來，我們就能打出去了，不用像現在這樣被動的迎敵了”
“嗯，不錯，你們這個想法很好，與其被動等待，不如主動出擊，不錯！”
祁同偉滿意的點了點頭。
主動出擊這個方案很好，他很滿意。
看到祁同偉對自己剛才說的滿意，朱開山也是長舒一口氣，
他還真怕自己這位祁書記，一上來就否定自己的建議呢，真要是那樣，自己可就難辦了！
“是的祁書記，我們也認為主動出擊比較好，現在能得到您的認同，我們心裏就更有底了”
“馬屁就不用說了，還有其他的嘛？”
“有的祁書記，我們研究了一下其他競爭對手的產品，認為現在對我們威脅最大的，不是康帥傅，同一，幸運這些外資品牌，而是某龍，某豐這些國內的產品”
“他們這些產品之所以發展迅猛，主要是因為價格具有優勢，咱們的維亞的桶麵，一桶是3元，而國產品牌大部分都是2元，一塊錢的差距，對很多人來說還是很有吸引力的”
“因此，我們準備接下來在全國各地展開一次促銷活動，從而擴大我們的銷量”
祁同偉嗯了一聲，繼續問到，
“具體的呢？具體有沒有方案？”
“額，祁書記，我們初步的方案是來一次降價促銷，活動期間，每桶在原價的基礎上打八折，然後再給各地的渠道商一些補貼，就按照每桶2.5元的價格出售，不知道您看這個方案？”
祁同偉在心裏歎了口氣。
他就知道，當朱開山說要促銷的時候他就猜到是要降價了，
怎麽說呢，這個方法有用嗎？
有用！
但這樣的方案，對於剛剛成立不到半年的維亞來說，傷害很大。
不過祁同偉也沒有怪他，朱開山能在這麽短的時間裏想到這些，已經很不錯了！
“朱總，你想要促銷的想法的是好的，一點問題都沒有，但直接降價，對於現在的維亞來說，不合適”
“祁書記，這是？”
看到祁同偉否決了自己的方案，朱開山也是心裏一緊。
“很簡單，維亞的產品剛剛推出不到一年，市占率還是第一，這個時候突然降價，對我們的品牌形象不利”
“你要記住，降價，是殺敵一千，自損八百的措施，萬不得已，決不能輕易使用這種方法！江西愛去容易，在想升上來，就很困難了！”
“祁書記，我明白了，幸虧您今天點醒了我，要不然，我都無法想象真要是降價之後會出現什麽情況了！”
朱開山不是傻子，雖然祁同偉是維亞的靈魂人物，但朱開山能帶領著維亞發展到今天這個地步，自然能力也是非常強的。
他當然聽明白了祁同偉話裏的意思。
就像他說的那樣，降價確實是殺敵一千，自損八百的招數。
不說別的，你降價，難道別人不會降價嗎？
而且，到最後你怎麽辦？等活動結束你在回複價格，別人一句我們不漲價，到時候你的口碑就徹底完蛋了！
真要是發生這樣的情況，維亞的好局麵就算是完蛋了！
“嗯，你能想明白就好，不過你說的沒錯，確實應該上一套促銷方案了，不過促銷方案不一定是降價啊，其他的促銷也完全可以達到同樣的效果！”
“祁書記，您能不能指點我們一下，畢竟您是咱們全省有名的經濟能人，如果您能指點我們幾句，能讓我們少走一些彎路了啊！”
“嘿，老朱，你倒是會說啊，我看你就是在這裏等著祁書記的吧”
一旁的劉玉平指著朱開山的鼻子說到。
“哈哈哈，對啊朱總，你倒是省事！”
季東來等人也是笑著說道。
“嘿嘿，這不是之前領導們說過麽，遇到問題找領導麽！現在我們遇到問題了，可不得讓祁書記給我們指點迷津嘛1”
對於大家的“指責”，朱開山沒有絲毫的不好意思，在一旁辯解道。
“哈哈哈，這倒是！書記，我看您就指點一下吧”
“哎，你們啊！”
祁同偉也是無奈的搖了搖頭，不過也沒有拒絕，
“我給你舉個例子，你可以辦一個抽獎活動啊，在麵裏放一些再來一桶這樣的獎勵，初期把中獎率搞的高一點，等名氣打出去了，再把中獎率降下來行不行？”
“還有，水滸讀過吧？你找人設計一套水滸人物卡，凡是集齊人物卡的獎勵什麽獎品！”
“甚至你還可以和祥源那邊聯合一下，中獎了免費領一排ad鈣奶等等，這些不都是可以的嘛！”
“你要記住，隻要思想不滑坡，方法總比困難多！一定要多去想，多思考！”