夏川騎著自行車，到了春風造紙廠門口。
他沒有進去，而是把車停在路邊，進了小賣店。
“來一瓶大香蕉。”
賣貨的是一為中年大叔，先給夏川起開一瓶汽水，收了兩毛錢，找回八分。
夏川喝了一口，氣挺足，打了個嗝，若無其事地問：
“大叔，春風造紙廠快黃了吧？”
“是啊。”大叔也是閑著沒事，夏川又是個學生模樣，說話便毫無顧忌：“都讓廠長摟幹淨了，然後人家調走了，換個單位繼續摟。”
夏川不經意地問：“那換誰當廠長了？”
“咋？你問這幹嘛？”大叔看了他一眼。
夏川不好意思地笑道：“我考不上大學，想找個工作。”
大叔哈哈大笑：“這廠子都三個月沒開工資了，你要到這找工作？也別說，你這孩子還挺有闖頭。嗯，新換的廠長叫趙立新，你去吧，或許人家看你順眼呢。”
這位大叔的笑容，怎麽看都有點詭異。
夏川笑問：“趙廠長什麽性格啊？說話靠不靠譜？”
“呃，趙廠長為人還是不錯的，比原來那個強十倍。”
“謝謝大叔，我去試試。”
夏川進了造紙廠，沒費多大周折，便找到了廠長辦公室。
居然沒一個攔他的，可想而知人心渙散到什麽程度。
噹噹噹。
“進來。”裏麵居然是一個女人的聲音。
夏川摸了摸鼻子，這才明白大叔的笑是什麽意思。
他推門進去，果然是一個中年女人，穿著可以說樸素，長的也不叼，目光還挺親切。
“趙廠長您好，我叫夏川，想和您談談賺錢的事情。”
趙立新露出訝異之色，這人看著就是高中生，卻要和我談賺錢？
但她依舊沒有起身，隻是擺手示意道：“坐下說話。”
夏川這才走到她對麵坐下，隔桌笑道：“趙廠長，我有辦法讓你們廠扭虧為盈，你信不信？”
先吊吊胃口，看她什麽反應。
“你不說我怎麽信？”趙立新很感興趣的樣子。
夏川放心了，“我有兩個發明，你拿到就可以申請專利，然後去銀行貸款，不但可以解決資金困境，還可以上設備，擴大再生產，不知道趙廠長有沒有興趣？”
“你得讓我看看樣品。”趙立新本能的覺得夏川是來騙錢的，目光已經警惕起來。
夏川笑道：“我如果讓你滿意，你有錢支付嗎？我要拿現錢。”
“你要多少錢？”
“兩個發明三千。”夏川報了一個價格。
趙立新神色不動，廠裏雖然有現金儲備，可也沒有三千那麽多。
但她卻說：“沒問題。”
“很好。我沒有樣品，因為沒必要，原理很簡單。我先給你講一個，你覺得不好，我轉身就走。”
“行，你說吧。”趙立新放下心來。
“第一個產品，名字叫紙抽。你看我們現在用的衛生紙，必須是兩隻手才能拽下一塊來，這多不方便？紙抽，就是事先把一塊塊的紙，按照特定的方式交叉折疊在一起，每抽出一張，下一張都被帶出頭來。”
夏川拿出紙筆，一邊說一邊畫了兩個示意圖，一個是外形圖，另一個是裏麵紙張的折疊方式圖。
趙立新起身過來，湊到夏川身邊，一下子就明白了其中原理。
她不禁大感興趣，這可方便多了啊。
夏川繼續講解道：
“這個紙抽成本比普通衛生紙高一些，普通老百姓未必能立刻接受，但烤肉店和海鮮酒樓肯定非常喜歡，一次抽出一張，多節省啊。
所以，麵對不同用戶，我們要把這個產品分檔次。
第一種是高檔的，圖案精美的硬紙盒包裝，裏麵紙的質量要好，甚至可以印花、帶香味，滿足有錢人、女人、商業用戶的需求；
第二種是中檔的，也是硬紙盒，但用普通紙就行，滿足那些虛榮但又要求廉價的人需要。
第三種是最廉價的，塑料包裝，麵向普通老百姓，質量差，賣的就是便宜，靠量賺錢。”
趙立新眼睛亮了起來。
剛才隻是心動，現在真的看好這個產品了。
夏川笑問：“這不需要樣品吧？趙廠長要感興趣，先把錢付了。不感興趣我立刻就走。”
趙立新腦筋轉的飛快，如果隻有一個產品，她肯定說不感興趣，然後等夏川走了，自己再申請專利。
這不是她品德不好，而是廠裏實在太窮了，都吃不上飯的時候，節操隻能用來換錢了。
但現在的問題是，夏川還有一個產品啊。
也許那個更好呢。
她略微斟酌了一下，便決定買下，“你等一下，我去財務室拿錢。”
說完轉身走了，就讓夏川留在辦公室，這已經是一種信任。
夏川卻暗歎，這就是地位不對等啊，當賴賬的成本近乎零的時候，誰都不想付錢。
這種改變全世界生活習慣的發明，就賣一千五，她居然還猶豫，臥槽。
趙立新很快回來了，遞給夏川一千五說：
“這是一個產品的錢，你講下一個吧。”
夏川順手一撚，便揣兜裏，隨口說：“下一個產品叫濕巾。”
“濕巾？”
“對，就是濕的衛生巾。”
他感覺自己解釋的非常精確。
趙立新鼻子差點氣歪了，臉色瞬間沉了下來：“濕的衛生巾？你在耍我嗎？幹的都不知道能不能用！”
夏川張口結舌，半天才明白錯在哪，連忙解釋：“我說的不是女人那個衛生巾，是擦臉擦手用的，裏麵帶殺菌劑、保濕液，是用無紡布做的！”
趙立新一怔，臉色慢慢緩和下來，“卸妝用的？這個還真有用。”
隨後又皺眉：“可是無紡布，造紙廠生產不出來。”
“沒關係，無紡布沒有技術壁壘，等以後企業做大了再上，或者直接讓紡織廠生產無紡布。這個產品成本最高，不但要用無紡布，而且要嚴格消毒，必須用純水，否則裏麵會滋生細菌，上麵還要加個蓋子，以免濕巾被風幹。當然，這個隻能用塑料包裝了，畢竟是濕的……”
夏川滔滔不絕的講了半天，把如何銷售都帶出來了，沒辦法，就是太熟練了。
趙立新聽得入神，這些銷售手段，她簡直聞所未聞，有茅塞頓開的感覺。
心曠神怡的同時，順口說了一句：“很好。這兩個產品非常好。”
說完，才想起廠裏沒錢，頓時表情尷尬了。
夏川笑道：“沒關係，我知道造紙廠三個月沒開工資，這濕巾就算我贈送了。畢竟我剛剛高中畢業，你是我第一個客戶，即便以後賺的再多，也不如這一千五意義重大。”
既然拿不到錢，就交個朋友，也是收獲。
他沒有進去，而是把車停在路邊，進了小賣店。
“來一瓶大香蕉。”
賣貨的是一為中年大叔，先給夏川起開一瓶汽水，收了兩毛錢，找回八分。
夏川喝了一口，氣挺足，打了個嗝，若無其事地問：
“大叔，春風造紙廠快黃了吧？”
“是啊。”大叔也是閑著沒事，夏川又是個學生模樣，說話便毫無顧忌：“都讓廠長摟幹淨了，然後人家調走了，換個單位繼續摟。”
夏川不經意地問：“那換誰當廠長了？”
“咋？你問這幹嘛？”大叔看了他一眼。
夏川不好意思地笑道：“我考不上大學，想找個工作。”
大叔哈哈大笑：“這廠子都三個月沒開工資了，你要到這找工作？也別說，你這孩子還挺有闖頭。嗯，新換的廠長叫趙立新，你去吧，或許人家看你順眼呢。”
這位大叔的笑容，怎麽看都有點詭異。
夏川笑問：“趙廠長什麽性格啊？說話靠不靠譜？”
“呃，趙廠長為人還是不錯的，比原來那個強十倍。”
“謝謝大叔，我去試試。”
夏川進了造紙廠，沒費多大周折，便找到了廠長辦公室。
居然沒一個攔他的，可想而知人心渙散到什麽程度。
噹噹噹。
“進來。”裏麵居然是一個女人的聲音。
夏川摸了摸鼻子，這才明白大叔的笑是什麽意思。
他推門進去，果然是一個中年女人，穿著可以說樸素，長的也不叼，目光還挺親切。
“趙廠長您好，我叫夏川，想和您談談賺錢的事情。”
趙立新露出訝異之色，這人看著就是高中生，卻要和我談賺錢？
但她依舊沒有起身，隻是擺手示意道：“坐下說話。”
夏川這才走到她對麵坐下，隔桌笑道：“趙廠長，我有辦法讓你們廠扭虧為盈，你信不信？”
先吊吊胃口，看她什麽反應。
“你不說我怎麽信？”趙立新很感興趣的樣子。
夏川放心了，“我有兩個發明，你拿到就可以申請專利，然後去銀行貸款，不但可以解決資金困境，還可以上設備，擴大再生產，不知道趙廠長有沒有興趣？”
“你得讓我看看樣品。”趙立新本能的覺得夏川是來騙錢的，目光已經警惕起來。
夏川笑道：“我如果讓你滿意，你有錢支付嗎？我要拿現錢。”
“你要多少錢？”
“兩個發明三千。”夏川報了一個價格。
趙立新神色不動，廠裏雖然有現金儲備，可也沒有三千那麽多。
但她卻說：“沒問題。”
“很好。我沒有樣品，因為沒必要，原理很簡單。我先給你講一個，你覺得不好，我轉身就走。”
“行，你說吧。”趙立新放下心來。
“第一個產品，名字叫紙抽。你看我們現在用的衛生紙，必須是兩隻手才能拽下一塊來，這多不方便？紙抽，就是事先把一塊塊的紙，按照特定的方式交叉折疊在一起，每抽出一張，下一張都被帶出頭來。”
夏川拿出紙筆，一邊說一邊畫了兩個示意圖，一個是外形圖，另一個是裏麵紙張的折疊方式圖。
趙立新起身過來，湊到夏川身邊，一下子就明白了其中原理。
她不禁大感興趣，這可方便多了啊。
夏川繼續講解道：
“這個紙抽成本比普通衛生紙高一些，普通老百姓未必能立刻接受，但烤肉店和海鮮酒樓肯定非常喜歡，一次抽出一張，多節省啊。
所以，麵對不同用戶，我們要把這個產品分檔次。
第一種是高檔的，圖案精美的硬紙盒包裝，裏麵紙的質量要好，甚至可以印花、帶香味，滿足有錢人、女人、商業用戶的需求；
第二種是中檔的，也是硬紙盒，但用普通紙就行，滿足那些虛榮但又要求廉價的人需要。
第三種是最廉價的，塑料包裝，麵向普通老百姓，質量差，賣的就是便宜，靠量賺錢。”
趙立新眼睛亮了起來。
剛才隻是心動，現在真的看好這個產品了。
夏川笑問：“這不需要樣品吧？趙廠長要感興趣，先把錢付了。不感興趣我立刻就走。”
趙立新腦筋轉的飛快，如果隻有一個產品，她肯定說不感興趣，然後等夏川走了，自己再申請專利。
這不是她品德不好，而是廠裏實在太窮了，都吃不上飯的時候，節操隻能用來換錢了。
但現在的問題是，夏川還有一個產品啊。
也許那個更好呢。
她略微斟酌了一下，便決定買下，“你等一下，我去財務室拿錢。”
說完轉身走了，就讓夏川留在辦公室，這已經是一種信任。
夏川卻暗歎，這就是地位不對等啊，當賴賬的成本近乎零的時候，誰都不想付錢。
這種改變全世界生活習慣的發明，就賣一千五，她居然還猶豫，臥槽。
趙立新很快回來了，遞給夏川一千五說：
“這是一個產品的錢，你講下一個吧。”
夏川順手一撚，便揣兜裏，隨口說：“下一個產品叫濕巾。”
“濕巾？”
“對，就是濕的衛生巾。”
他感覺自己解釋的非常精確。
趙立新鼻子差點氣歪了，臉色瞬間沉了下來：“濕的衛生巾？你在耍我嗎？幹的都不知道能不能用！”
夏川張口結舌，半天才明白錯在哪，連忙解釋：“我說的不是女人那個衛生巾，是擦臉擦手用的，裏麵帶殺菌劑、保濕液，是用無紡布做的！”
趙立新一怔，臉色慢慢緩和下來，“卸妝用的？這個還真有用。”
隨後又皺眉：“可是無紡布，造紙廠生產不出來。”
“沒關係，無紡布沒有技術壁壘，等以後企業做大了再上，或者直接讓紡織廠生產無紡布。這個產品成本最高，不但要用無紡布，而且要嚴格消毒，必須用純水，否則裏麵會滋生細菌，上麵還要加個蓋子，以免濕巾被風幹。當然，這個隻能用塑料包裝了，畢竟是濕的……”
夏川滔滔不絕的講了半天，把如何銷售都帶出來了，沒辦法，就是太熟練了。
趙立新聽得入神，這些銷售手段，她簡直聞所未聞，有茅塞頓開的感覺。
心曠神怡的同時，順口說了一句：“很好。這兩個產品非常好。”
說完，才想起廠裏沒錢，頓時表情尷尬了。
夏川笑道：“沒關係，我知道造紙廠三個月沒開工資，這濕巾就算我贈送了。畢竟我剛剛高中畢業，你是我第一個客戶，即便以後賺的再多，也不如這一千五意義重大。”
既然拿不到錢，就交個朋友，也是收獲。