夏川語重心長地說:
“我可以告訴你們,是營收的20%,相當於淨利潤的50%,是我們的十倍!你們自己掂量一下差距有多大?當然,這裏有體製的原因,我們是計劃經濟,這個改製最後再說。先說你們立刻就能做到的。”
四人簡直被震住了,改製?你要給我們改製?你以為你是馬恩列斯啊?
“高科技企業要想充滿創新活力,激勵機製是絕對不能少的。而我們現在之所以用這麽低的研發投入,占領這麽大的市場份額,最主要的原因,是我們科研人員的待遇太低!
各位,你們以為這種情況會永遠持續下去嗎?不可能!
隨著改革的發展,市場經濟的完善,人才流動是必然的,到那時候,誰還伺候你?誰給錢多就給誰工作!你給一百八,我給一千八,跟你還是跟我?你拿什麽情懷留下人才?”
四人的表情漸漸凝重。
“反過來說,你率先大幅提高科研人員工資待遇,會把全國最優秀的人才,甚至燕京的人才都吸引過來,那你們的產品將領先多少?
隻要領先一代,什麽市場保護轟不開?而且會形成壟斷利潤,價格我來定,那利潤比現在要多多少倍?相比之下,研發的大幅投入算什麽?”
四人終於動容。
蘇盛神情振奮,忍不住問了一句:
“夏顧問,我問個問題,如此巨大的投入,如果打了水漂怎麽辦?比如這個產品研發出來,研發也投入了,重獎也投入了,錢花了一千萬,可這個新產品未必賺錢啊。”
夏川讚許的笑道:
“蘇經理問的非常好。這個問題就是我現在要講的,必須改變現在的獎勵製度。按照現在的辦法搞下去,你說的那種情況早晚會發生,然後把企業帶入災難!
改變的方法很簡單,這個產品研發出來,賣了多少錢,你就按比例獎勵多少。而不是研發出一個新產品,你就重獎!
這種辦法不但避免了企業的風險,而且還有一個巨大的好處,就是讓科研人員有了市場意識,研發過程中注重需求了,注重客戶體驗了,徹底改變了現在的產品和市場脫節的問題,不是我研發什麽你用什麽,而是你需要什麽,我就研發什麽!”
四人豁然開朗,簡直有些激動了。
他們都是最卓越的企業領導者,夏川一語點透,他們立刻融會貫通,明白這才是對的。
蘇盛更是慶幸不已,幸虧把夏川叫來了,就這一番話,已經值五萬!
“下麵講講企業改製……”夏川一句話,把四人的心又提起,都呆呆的看著他,改製啊,他怎麽會說的這麽輕鬆,聽著就像下麵開始吃飯呢。
可就在這時,敲門聲響起。
蘇盛眉頭皺起,這秘書還能不能幹了?已經吩咐開會不準打擾,居然還敢來敲門?
“進來!”他語氣已經不善,漂亮的女秘書邁著婀娜的身姿走進來,自我感覺非常良好,可她還沒等說話,蘇盛已經黑了臉:“你最好有事,否則你就別幹了!”
女秘書腿一抖,險些坐地上,連忙道:“經理,紀秘書來了,找夏川顧問有事。”
四人同時瞪大了眼睛,肖蔚雲脫口問道:“哪個紀秘書?”
“就是大院那個。”秘書說。
蘇盛豁然起身,厲聲訓斥:“你白癡啊?小紀來了你通報什麽?讓他直接進來就是,他沒事能上這來嗎?”
秘書尷尬的認錯,心中暗罵你個王八蛋,插裏就叫寶貝,拔出就叫白癡,我要再讓你日一次我不是人!
“一起見見吧。”
夏川含笑起身,拉著蘇盛走出了房間。
肖蔚雲三人麵麵相覷,想起對夏川的怠慢,頓時頭皮發麻。
不是小紀有多厲害,而是他背後的人厲害,小紀就是一個傳聲筒啊。
能讓小紀追來的人,可想而知,和那位大佬的關係有多麽密切?
這內涵還用解釋麽?
夏川的背景還用證明嗎?
肖蔚雲越來越不安,有本事的人不可怕,有背景的人不可怕,可怕的是她一起得罪了。
……
小紀站在豪華辦公室中,夾著公文包站的筆直,職業習慣讓他能站著的時候絕不坐著,隨時都在觀察周圍環境,揣摩人心。
他對夏川很了解,超出夏川想象的了解,但他也是第一次見真人。
他很期待,夏川到底有多強?
“你好紀秘書,我是夏川。”夏川一推門進來,就滿臉笑容的伸手。
後麵跟著的蘇盛倒是沒有說話,他和小紀不需要客套。
“你好夏先生。”小紀的笑容更是職業,隻打量一眼再一握手,就暗歎這絕對是左家的人,這份自信從容,背後沒有一座山撐不起來啊。
“您在拍賣會上買下的奔馳,我把手續都送來了,您隻要簽個字,付了款,就屬於您了,車就在樓下。”
小紀開門見山,根本不擔心夏川會反應不過來,如果夏川真需要解釋,那他真不敢給車。
這種事能少說一個字就少說一個字,能用眼神交易就更好了。
接過拍賣文書,一眼掃到價格是一萬,夏川果然什麽都不問,立刻提筆簽字。
一萬買奔馳還嘰歪什麽?
蘇盛一聽奔馳就明白了,頓時懊悔不迭,大佬都把自己的奔馳送給夏川了,我特麽就給五萬顧問費?
他也是老練至極,隨手掏出支票簿:“夏老弟沒帶錢我先墊上,多少錢?”
“一萬。”小紀哪管誰付錢。
刷,一張支票遞給小紀,這拍賣就閃電般完成了。
蘇盛又笑道:“小紀,你要時間還夠的話,我建議你也聽一聽,夏顧問要給我們講企業改製的事情,我想你聽了肯定有用。”
小紀嚇一跳,不是改製嚇他一跳,而是蘇盛說他聽了肯定有用,那就等於說大佬有用啊。
他連忙說:“我請示一下。”
“ok,我們在會議室等你。”蘇盛知道小紀要打電話,一拉夏川出了辦公室。
小紀果然拿起桌上的電話,說完之後,那邊隻一句話:“他們有錄音吧?開完會拿回來。”
“是。”小紀掛了電話,心中暗歎,大佬對夏川太重視了,一個字都不能差,連我做的記錄都不放心。
眾人重新坐好,隻是多了一個旁聽者小紀。
“我可以告訴你們,是營收的20%,相當於淨利潤的50%,是我們的十倍!你們自己掂量一下差距有多大?當然,這裏有體製的原因,我們是計劃經濟,這個改製最後再說。先說你們立刻就能做到的。”
四人簡直被震住了,改製?你要給我們改製?你以為你是馬恩列斯啊?
“高科技企業要想充滿創新活力,激勵機製是絕對不能少的。而我們現在之所以用這麽低的研發投入,占領這麽大的市場份額,最主要的原因,是我們科研人員的待遇太低!
各位,你們以為這種情況會永遠持續下去嗎?不可能!
隨著改革的發展,市場經濟的完善,人才流動是必然的,到那時候,誰還伺候你?誰給錢多就給誰工作!你給一百八,我給一千八,跟你還是跟我?你拿什麽情懷留下人才?”
四人的表情漸漸凝重。
“反過來說,你率先大幅提高科研人員工資待遇,會把全國最優秀的人才,甚至燕京的人才都吸引過來,那你們的產品將領先多少?
隻要領先一代,什麽市場保護轟不開?而且會形成壟斷利潤,價格我來定,那利潤比現在要多多少倍?相比之下,研發的大幅投入算什麽?”
四人終於動容。
蘇盛神情振奮,忍不住問了一句:
“夏顧問,我問個問題,如此巨大的投入,如果打了水漂怎麽辦?比如這個產品研發出來,研發也投入了,重獎也投入了,錢花了一千萬,可這個新產品未必賺錢啊。”
夏川讚許的笑道:
“蘇經理問的非常好。這個問題就是我現在要講的,必須改變現在的獎勵製度。按照現在的辦法搞下去,你說的那種情況早晚會發生,然後把企業帶入災難!
改變的方法很簡單,這個產品研發出來,賣了多少錢,你就按比例獎勵多少。而不是研發出一個新產品,你就重獎!
這種辦法不但避免了企業的風險,而且還有一個巨大的好處,就是讓科研人員有了市場意識,研發過程中注重需求了,注重客戶體驗了,徹底改變了現在的產品和市場脫節的問題,不是我研發什麽你用什麽,而是你需要什麽,我就研發什麽!”
四人豁然開朗,簡直有些激動了。
他們都是最卓越的企業領導者,夏川一語點透,他們立刻融會貫通,明白這才是對的。
蘇盛更是慶幸不已,幸虧把夏川叫來了,就這一番話,已經值五萬!
“下麵講講企業改製……”夏川一句話,把四人的心又提起,都呆呆的看著他,改製啊,他怎麽會說的這麽輕鬆,聽著就像下麵開始吃飯呢。
可就在這時,敲門聲響起。
蘇盛眉頭皺起,這秘書還能不能幹了?已經吩咐開會不準打擾,居然還敢來敲門?
“進來!”他語氣已經不善,漂亮的女秘書邁著婀娜的身姿走進來,自我感覺非常良好,可她還沒等說話,蘇盛已經黑了臉:“你最好有事,否則你就別幹了!”
女秘書腿一抖,險些坐地上,連忙道:“經理,紀秘書來了,找夏川顧問有事。”
四人同時瞪大了眼睛,肖蔚雲脫口問道:“哪個紀秘書?”
“就是大院那個。”秘書說。
蘇盛豁然起身,厲聲訓斥:“你白癡啊?小紀來了你通報什麽?讓他直接進來就是,他沒事能上這來嗎?”
秘書尷尬的認錯,心中暗罵你個王八蛋,插裏就叫寶貝,拔出就叫白癡,我要再讓你日一次我不是人!
“一起見見吧。”
夏川含笑起身,拉著蘇盛走出了房間。
肖蔚雲三人麵麵相覷,想起對夏川的怠慢,頓時頭皮發麻。
不是小紀有多厲害,而是他背後的人厲害,小紀就是一個傳聲筒啊。
能讓小紀追來的人,可想而知,和那位大佬的關係有多麽密切?
這內涵還用解釋麽?
夏川的背景還用證明嗎?
肖蔚雲越來越不安,有本事的人不可怕,有背景的人不可怕,可怕的是她一起得罪了。
……
小紀站在豪華辦公室中,夾著公文包站的筆直,職業習慣讓他能站著的時候絕不坐著,隨時都在觀察周圍環境,揣摩人心。
他對夏川很了解,超出夏川想象的了解,但他也是第一次見真人。
他很期待,夏川到底有多強?
“你好紀秘書,我是夏川。”夏川一推門進來,就滿臉笑容的伸手。
後麵跟著的蘇盛倒是沒有說話,他和小紀不需要客套。
“你好夏先生。”小紀的笑容更是職業,隻打量一眼再一握手,就暗歎這絕對是左家的人,這份自信從容,背後沒有一座山撐不起來啊。
“您在拍賣會上買下的奔馳,我把手續都送來了,您隻要簽個字,付了款,就屬於您了,車就在樓下。”
小紀開門見山,根本不擔心夏川會反應不過來,如果夏川真需要解釋,那他真不敢給車。
這種事能少說一個字就少說一個字,能用眼神交易就更好了。
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一萬買奔馳還嘰歪什麽?
蘇盛一聽奔馳就明白了,頓時懊悔不迭,大佬都把自己的奔馳送給夏川了,我特麽就給五萬顧問費?
他也是老練至極,隨手掏出支票簿:“夏老弟沒帶錢我先墊上,多少錢?”
“一萬。”小紀哪管誰付錢。
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蘇盛又笑道:“小紀,你要時間還夠的話,我建議你也聽一聽,夏顧問要給我們講企業改製的事情,我想你聽了肯定有用。”
小紀嚇一跳,不是改製嚇他一跳,而是蘇盛說他聽了肯定有用,那就等於說大佬有用啊。
他連忙說:“我請示一下。”
“ok,我們在會議室等你。”蘇盛知道小紀要打電話,一拉夏川出了辦公室。
小紀果然拿起桌上的電話,說完之後,那邊隻一句話:“他們有錄音吧?開完會拿回來。”
“是。”小紀掛了電話,心中暗歎,大佬對夏川太重視了,一個字都不能差,連我做的記錄都不放心。
眾人重新坐好,隻是多了一個旁聽者小紀。