夏川看了李澤光一眼，便問趙東陽：
“這位設計員有過專利產品嗎？”
“沒有。”趙東陽尷尬的笑了笑：“專利法才頒布五年，我們一個專利都沒有，什麽好就仿製什麽，也沒人管。”
李澤光頓時漲紅了臉，“廠長，我們的仿製產品也是經過重新設計的。”
趙東陽懶得搭理他，要不是看他還算有點才能，直接踢出去了。
夏川歎道：
“趙廠長，你這想法，企業做不大。隻有專利才能形成品牌價值，形成高附加值，形成企業護城河，才有壟斷利潤可言。即便被人模仿，隻要在品質上不被超越，你的品牌價值就會越來越高。
否則，企業隻能拚價格，拚成本，質量越來越差，傷害的是整個市場。同時，企業永遠在倒閉的邊緣掙紮，任何一個風浪過來，都有覆滅的危險。
好了，我今天不是當顧問來的。還回到水槍。這位設計員大概是見過水槍的，我估計你們見過的水槍，是那種類似注射針筒的東西，對吧？如果不是，請拿來給我看看，讓我也見識一下。”
眾人麵麵相覷，他們見過的是高壓水槍，不是玩具啊。
夏川卻以為李澤光說的是玩具水槍。
趙東陽忽然充滿了信心，連忙說：“我們都沒見過玩具水槍，我相信夏顧問也不是想把高壓水槍改造成玩具水槍，那沒有意義，對吧？”
夏川這才明白自己想多了，他有些哭笑不得，“你們還是老老實實聽我講吧。”
李澤光臉皮一抖，無話可說。
“玩具水槍的原理並不複雜，在這之前，我先講講為什麽要設計玩具水槍。
設計理念，對企業的發展很重要。我希望你們能從中明白設計的真諦。
我們的產品，麵對的目標客戶是兒童。那麽請你們告訴我，兒童最需要的是什麽？”
眾人再度麵麵相覷。
李澤光悶聲道：“你想說需要水槍？”
眾人差點噴出笑來，唯有茵茵一臉不滿，她認為李澤光是在報複她。
夏川爽朗的一笑：“你說的沒錯，兒童需要水槍。但我要問的是，為什麽需要水槍？”
眾人誰也答不上來，但誰也不敢說兒童不喜歡水槍，至少這個判斷力還是有的。
趙東陽忽然有些後悔，他感覺自己本末倒置了，應該請夏川當顧問的。
夏川確定眾人不知道，歎道：
“兒童最需要的是交流。或許你們不信，那你們自己去補上兒童心理學這一課。兒童的交流方式，其實就是打鬧。比如，一個小女孩用沙子堆了一個城堡，另一個男孩子過去一腳踹倒，這就是交流。
你不要指望孩子像大人一樣，女孩子彬彬有禮的問：你可以和我堆一輩子城堡嗎？男孩子風度翩翩的回答：餘生，請多指教。”
夏川說完，眾人轟然大笑。
茵茵眼中露出異彩，夏川隨口講的一個笑話，她感覺的不是可笑，而是真正的浪漫情懷。
夏川繼續道：
“其實並不是每一個孩子都能長大，成人世界的壓抑，讓這些心理還是孩子的人，需要釋放和交流。很多時候，成人也需要玩具。
比如戀人在海灘上，哪那麽多新鮮話要說？還有什麽比一個水槍更適合的交流工具嗎？我可以很負責的告訴你們，超級水槍必定成為世界上銷量第一的玩具。”
眾人豁然動容。
曆史上，1992年到1995年間，超級水槍的銷售額超過了10億美元。
確實是當之無愧的世界第一玩具。
僅僅由於水槍的成功，孩之寶收購了拉拉米。
用水槍的人，也絕不局限於孩子，甚至在米國發生多起，被水槍襲擊的路人用真槍還擊的事件，以至於官員呼籲市民不要購買超級水槍。
隻不過那些人在水槍裏裝了漂白水。
“……如果是不考慮成本的話，射程可以達到十二米。絕對是大人都喜歡的玩具。但事實上，我們必須把成本壓到最低，壓到老百姓的購買力範圍之內，同時還要盡可能的保留高性能，這就需要企業家來權衡。下麵我講一下設計原理。先講空氣壓縮部分……”
夏川完整的講述了水槍構造，然後分解講述了每一種材料的選擇，顏色的搭配。
有人已經按照他的講述，劃出了效果圖，夏川隨手指出錯誤，趙東陽卻在計算著成本，每一個人都亢奮不已，即便是李澤光，也完全拋棄了仇恨，他被這個情敵的才華深深的折服了。
茵茵卻感覺很不好，她發現自己是多餘的人。
她想起了夏川的話，你人生的價值在哪裏？
靠男人活著，真的讓我快樂嗎？
如果沒有見過夏川，她不會想這個問題，可現在，她見識了最精彩的人生，她想有自己的價值。
……
奔馳離開了玩具廠。
茵茵坐在副駕駛上，心潮起伏，感慨萬千。
夏川賺錢如此簡單，幾個小時的時間，十萬元就到手，相當於她一百年工資。
而且還讓舅舅感激不盡，讓整個玩具廠煥發了生機，看到了輝煌的未來。
為什麽人的價值差距如此之大？
“夏哥，我不想學習了。”茵茵忽然下定了決心，“我想自己做生意。”
夏川笑了，“你想做什麽生意？”
“這應該你告訴我啊，你是顧問嘛。”茵茵嗔道。
哈哈哈，夏川大笑：
“茵茵，了解自己是最難的。每一個能力不足的人，都對自己的運氣有著謎一般的自信。哥哥不想騙你，你真不是做生意的料子。”
茵茵頓時無比失落，“夏哥，我隻剩下生孩子的價值了嗎？”
夏川鬆了口氣，開始追求自己的價值，就有救了。
“茵茵，其實你有一個長處，你聲線很好，有沒有想過做歌手？”
“啊，”茵茵淩亂了，表情滿是驚喜和難以置信：“夏哥，我還能做歌手？我做夢都不敢想！”
“我說能就能。我給你寫幾首歌，你讓媽媽做你的經紀人，帶著你去燕京闖蕩一下。這條路對別人來說很難走，但有我支持你，已經成功了大半。你盡管大膽的去追求。”
茵茵陡然全身熱血如沸，對夏川的信任讓她充滿了無窮的信心。
她這一瞬間，就就已經下定決心要獻身歌唱事業。
“這位設計員有過專利產品嗎？”
“沒有。”趙東陽尷尬的笑了笑：“專利法才頒布五年，我們一個專利都沒有，什麽好就仿製什麽，也沒人管。”
李澤光頓時漲紅了臉，“廠長，我們的仿製產品也是經過重新設計的。”
趙東陽懶得搭理他，要不是看他還算有點才能，直接踢出去了。
夏川歎道：
“趙廠長，你這想法，企業做不大。隻有專利才能形成品牌價值，形成高附加值，形成企業護城河，才有壟斷利潤可言。即便被人模仿，隻要在品質上不被超越，你的品牌價值就會越來越高。
否則，企業隻能拚價格，拚成本，質量越來越差，傷害的是整個市場。同時，企業永遠在倒閉的邊緣掙紮，任何一個風浪過來，都有覆滅的危險。
好了，我今天不是當顧問來的。還回到水槍。這位設計員大概是見過水槍的，我估計你們見過的水槍，是那種類似注射針筒的東西，對吧？如果不是，請拿來給我看看，讓我也見識一下。”
眾人麵麵相覷，他們見過的是高壓水槍，不是玩具啊。
夏川卻以為李澤光說的是玩具水槍。
趙東陽忽然充滿了信心，連忙說：“我們都沒見過玩具水槍，我相信夏顧問也不是想把高壓水槍改造成玩具水槍，那沒有意義，對吧？”
夏川這才明白自己想多了，他有些哭笑不得，“你們還是老老實實聽我講吧。”
李澤光臉皮一抖，無話可說。
“玩具水槍的原理並不複雜，在這之前，我先講講為什麽要設計玩具水槍。
設計理念，對企業的發展很重要。我希望你們能從中明白設計的真諦。
我們的產品，麵對的目標客戶是兒童。那麽請你們告訴我，兒童最需要的是什麽？”
眾人再度麵麵相覷。
李澤光悶聲道：“你想說需要水槍？”
眾人差點噴出笑來，唯有茵茵一臉不滿，她認為李澤光是在報複她。
夏川爽朗的一笑：“你說的沒錯，兒童需要水槍。但我要問的是，為什麽需要水槍？”
眾人誰也答不上來，但誰也不敢說兒童不喜歡水槍，至少這個判斷力還是有的。
趙東陽忽然有些後悔，他感覺自己本末倒置了，應該請夏川當顧問的。
夏川確定眾人不知道，歎道：
“兒童最需要的是交流。或許你們不信，那你們自己去補上兒童心理學這一課。兒童的交流方式，其實就是打鬧。比如，一個小女孩用沙子堆了一個城堡，另一個男孩子過去一腳踹倒，這就是交流。
你不要指望孩子像大人一樣，女孩子彬彬有禮的問：你可以和我堆一輩子城堡嗎？男孩子風度翩翩的回答：餘生，請多指教。”
夏川說完，眾人轟然大笑。
茵茵眼中露出異彩，夏川隨口講的一個笑話，她感覺的不是可笑，而是真正的浪漫情懷。
夏川繼續道：
“其實並不是每一個孩子都能長大，成人世界的壓抑，讓這些心理還是孩子的人，需要釋放和交流。很多時候，成人也需要玩具。
比如戀人在海灘上，哪那麽多新鮮話要說？還有什麽比一個水槍更適合的交流工具嗎？我可以很負責的告訴你們，超級水槍必定成為世界上銷量第一的玩具。”
眾人豁然動容。
曆史上，1992年到1995年間，超級水槍的銷售額超過了10億美元。
確實是當之無愧的世界第一玩具。
僅僅由於水槍的成功，孩之寶收購了拉拉米。
用水槍的人，也絕不局限於孩子，甚至在米國發生多起，被水槍襲擊的路人用真槍還擊的事件，以至於官員呼籲市民不要購買超級水槍。
隻不過那些人在水槍裏裝了漂白水。
“……如果是不考慮成本的話，射程可以達到十二米。絕對是大人都喜歡的玩具。但事實上，我們必須把成本壓到最低，壓到老百姓的購買力範圍之內，同時還要盡可能的保留高性能，這就需要企業家來權衡。下麵我講一下設計原理。先講空氣壓縮部分……”
夏川完整的講述了水槍構造，然後分解講述了每一種材料的選擇，顏色的搭配。
有人已經按照他的講述，劃出了效果圖，夏川隨手指出錯誤，趙東陽卻在計算著成本，每一個人都亢奮不已，即便是李澤光，也完全拋棄了仇恨，他被這個情敵的才華深深的折服了。
茵茵卻感覺很不好，她發現自己是多餘的人。
她想起了夏川的話，你人生的價值在哪裏？
靠男人活著，真的讓我快樂嗎？
如果沒有見過夏川，她不會想這個問題，可現在，她見識了最精彩的人生，她想有自己的價值。
……
奔馳離開了玩具廠。
茵茵坐在副駕駛上，心潮起伏，感慨萬千。
夏川賺錢如此簡單，幾個小時的時間，十萬元就到手，相當於她一百年工資。
而且還讓舅舅感激不盡，讓整個玩具廠煥發了生機，看到了輝煌的未來。
為什麽人的價值差距如此之大？
“夏哥，我不想學習了。”茵茵忽然下定了決心，“我想自己做生意。”
夏川笑了，“你想做什麽生意？”
“這應該你告訴我啊，你是顧問嘛。”茵茵嗔道。
哈哈哈，夏川大笑：
“茵茵，了解自己是最難的。每一個能力不足的人，都對自己的運氣有著謎一般的自信。哥哥不想騙你，你真不是做生意的料子。”
茵茵頓時無比失落，“夏哥，我隻剩下生孩子的價值了嗎？”
夏川鬆了口氣，開始追求自己的價值，就有救了。
“茵茵，其實你有一個長處，你聲線很好，有沒有想過做歌手？”
“啊，”茵茵淩亂了，表情滿是驚喜和難以置信：“夏哥，我還能做歌手？我做夢都不敢想！”
“我說能就能。我給你寫幾首歌，你讓媽媽做你的經紀人，帶著你去燕京闖蕩一下。這條路對別人來說很難走，但有我支持你，已經成功了大半。你盡管大膽的去追求。”
茵茵陡然全身熱血如沸，對夏川的信任讓她充滿了無窮的信心。
她這一瞬間，就就已經下定決心要獻身歌唱事業。