夏川隻是隨口一問,便言歸正傳:“你們服裝廠現在什麽情況?”


    羅旦旦立刻講了大概情況,順便提了一下競聘廠長的事情。


    夏川笑道:“你就為競聘的事情來的吧。”


    旦旦頓時窘迫不已,隻好坦白說:


    “夏哥,我確實是這麽想的,隻是我拿不出顧問費,而且競聘成功也沒錢,隻能等你幫我出主意,賺錢之後給你。”


    “這個簡單。我先給黃局打個招呼,讓你當上廠長,然後你跟我去銀行貸款一千萬,錢到賬之後,我先收五十萬的顧問費。”


    羅旦旦心髒漏跳了半拍,沉默了一息,幹脆地說:“成交!”


    她心中明白,如果沒有貸款的事情,單純收五十萬不可能,但要先解決貸款,那五十萬誰也說不出別的。因為一般虧損企業是不給貸款的。


    更何況,夏川不是拿了五十萬就不管了,還要給服裝廠當顧問呢。


    夏川對羅旦旦的決斷力很滿意,這顯然不是那種無腦的衝動。


    “旦旦,你現在可能還不明白,我收這五十萬有多麽便宜。你隻要嚴格按我說的話去做,我讓你的服裝廠在一年內產值過億。”


    羅旦旦豁然熱血衝上頭頂,她激動地說:


    “夏哥,以後你讓我幹什麽我就幹什麽!”


    ……


    夏川當著劉旦旦的麵,直接撥通了電話。


    “黃局您好,我是夏川。”


    “哎呦,夏老弟,我正想請你吃飯,中午我們聚一聚?”黃局非常熱情,這位爺可是大佬暗示要照顧的,而且開著大佬的奔馳,閉著眼睛都知道不能惹。


    他本來想把女兒介紹給夏川,結果他老婆沒說清楚,黃絹兒弄了個一塌糊塗。


    他知道經過之後差點氣死,把女兒臭罵了一頓,遲到失禮也就罷了,你居然寫詩罵夏川?罵贏了也行,還能讓夏川高看一眼,可你特麽差點讓人家罵死?!


    夏川想起罵黃絹兒那句話,豈不就是給黃局戴綠帽麽,頗有點過意不去:


    “聚一聚沒問題。但我這有點小事,需要黃局幫忙。”


    “老弟有事盡管開口。”黃局非常敞亮。


    “就是服裝廠競聘廠長那件事。服裝廠有一個出納員叫劉旦旦,找到我的公司,說想當廠長並且聘我當顧問。我覺得這個年輕人的思路非常清晰,做事敢想敢幹,有執行力,是個值得培養的人才。黃局覺得呢?”


    “哈哈哈,老弟,你看中的人才,還有你當顧問,我就不用擔心了,待會我立刻發布任命。好了,咱們中午在哪聚?老弟你說地方我請客。”


    “好,那就溢香園吧。”夏川隻是覺得那地方服務員十分可愛。


    其實這完全是錯覺,誰開奔馳去了服務員都可愛。


    按照夏川的指示,劉旦旦激動的回服裝廠去了,她感覺真是開了眼界了,什麽競聘啊,純扯淡,夏川一句話就競聘完畢。


    此時的黃絹兒,正獨自悶在家裏看書。


    她還是真有些才華的,隻是性格太高傲,自從被夏川打擊了,又被女友背叛,再被父母一頓臭罵,她已經情緒低落到極點。


    電話忽然響起。


    “娟兒,中午我在溢香園請夏川吃飯,等我們把正事談完,你晚半個小時吧,過去一趟,我不指望你挽回什麽,但你必須給夏川道歉,明白嗎?”


    黃絹兒聽得是讓她去道歉,頓時渾身無力,低聲說一句:“行吧,那我坐多長時間?”


    黃漢強一聽就失望了,還沒去就想走啊,“隨你吧。”


    他掛了電話。


    黃絹兒咬緊了嘴唇,她知道自己的高傲在夏川麵前不堪一擊,真正的天才對她不屑一顧,她隻能讓普通人頂禮膜拜。


    生在官員家庭,她哪能不明白,對錯是由實力決定的。


    她知道錯的是自己。


    黃絹兒想起了孫菲,感覺能挽回點尊嚴,便鬼使神差的便撥通了號碼。


    “娟兒,怎麽又想起我了?”孫菲依舊很平靜。


    黃絹兒笑吟吟地說:“我中午和夏川吃飯,在溢香園。”


    “噢。”孫菲笑了笑,“夏川不可能單獨和你吃飯吧。應該是你爸爸請夏川。”


    黃絹兒笑容頓時僵硬,慢慢說了一句:“你很聰明,但那沒用的,我們的起點不一樣。”


    “噢,你這話和我說沒問題。但夏川的起點更低,你最好不要在他麵前表現優越感,徒惹人笑。”


    黃絹兒直接摔了電話。


    ……


    夏川看看時間,準備去溢香園赴約。


    可剛走下樓來,正看到靈萱和一個青年在拉拉扯扯的爭執。


    這青年穿著花襯衫,看起來有些流裏流氣,頭發長到蓋住耳朵,長得倒是還行。


    “怎麽回事?”夏川平靜地問。


    如果是來鬧事的,靈萱應該直接報警抓人才對,所以這青年肯定是認識的。


    靈萱趕緊回身擋在青年身前,不好意思地說:“夏顧問,我表弟來找我,想請教你創業的事情,我覺得他不行,可他不聽我的……”


    夏川明白了,“我跟他談談。”


    靈萱很難堪,隻好讓開。


    “夏顧問您好,我叫王羽鑫。”青年微微一躬,倒是有禮貌。


    “你想做什麽生意?”夏川問。


    王羽鑫略微有些局促,畢竟人家是開奔馳的,報紙上吹捧著,公司高端氣派,這壓抑感就來了。


    “我想和一個哥們合夥,賣鞋和衣服。他在南方生產廠工作過,拿貨價格和質量比市麵有一定優勢。他在南方盯生產,從廠家進貨,我在北方分銷。


    目前銷售渠道就是我自己,我覺得如果分銷渠道發展順利的話,我就是走向人生巔峰了。所以想聽聽您的意見,怎麽才能快速建立分銷渠道?”


    夏川微微一笑:“每雙鞋預計利潤多少?”


    “百分之十到二十吧。雖然低點,但是啊,你知道最開始奈特什麽樣嗎?你知道他們用了幾年就發展起來了嗎?我們要是以後有了自己的品牌,就……”


    夏川一擺手截斷:“你進貨時候打算怎麽分配服裝和鞋的尺碼?”


    “啊?什麽意思?”


    “服裝和鞋又不是一般商品,41的鞋再好再便宜,穿43的人也不會買。進貨少了,賣的火的的話很容易斷碼,你就喪失了應有的利潤,斷碼打折銷售你就可能掙不到錢了。進多了砸手裏還可能會虧。”


    “不會吧?”


    “服裝鞋子是季節性商品,這一季賣不掉往往就得考慮明年再賣了,如果不流行了你打算以什麽價格賣出?怎麽出售?”


    “沒想好呢。”


    “掙到錢是繼續擴大投資還是就地分了?如果虧了,是散夥還是各自補錢進來接著幹?分錢或者補錢的比例如何確定?如何區分責任?比如虧錢是貨品質量問題還是銷售問題?怎麽界定?”


    “都是哥們,提這個就遠了不是。我覺得五五分帳應該沒什麽問題。”


    “你們隻有兩個人,如果有人病了,或者家中有事兒了,這種情況怎麽處理?


    “沒想呢。”


    “那你有沒有想過,這麽簡單的模式,為啥別人不幹等著你幹?”


    “不是所有人都想創業啊。有人就想著安穩的上班領死工資,我不是。”


    夏川立刻起身,“你不行。就算我告訴你最先進的商業模式,給你建好分銷渠道,你都得失敗。做生意,人是最重要的;就像做企業,企業家是最重要的。踏踏實實上班吧。”


    說完,直接走了。

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