夏川萬沒想到，罐頭廠廠長是騎自行車來的。
三人眼鏡碎一地。
大香蕉汽水在安東是壟斷產品，其他品牌汽水別說進不來，進來也沒人喝，可廠長怎麽窮成這樣？
“你好夏川，很高興認識你。”
鮑波堅定有力的大手，麵容剛毅如鐵，讓人聯想到了軍人。
夏川握手感歎道：“鮑廠長絕對是幹實事的人，堪比焦裕祿了。”
“哈哈哈，”鮑波忽然大笑，“怎麽聽起來像是諷刺政企不分呢。”
夏川越發有好感，介紹了一下夢憶，便肅手相讓：“樓上請。”
三人落座。
鮑波開門見山：
“夏川，你做的事情我大致了解一些，我相信你的市場嗅覺，看好你的創新能力，我想和你合資辦廠，咱們共同開發一個新產品，你覺得怎麽樣？”
夏川笑問：“是你和我合資，還是罐頭廠和我合資？”
“噢？這對你來說，區別很大？”鮑波很感興趣夏川的思路。
“區別當然大了。如果是你和我合資，我同意。而且我不占你便宜，我認為我們的價值相等，或許你戰略上不足，但你的管理經驗和執行力是優勢，我們正好互補。
但是，如果是罐頭廠和我合資，那就另一回事了。國企的弊端你明白，除非罐頭廠不控股，否則我必定受製於人。我雖然相信你，但你那不是鐵打的王座，不受我控製的生意，我不做。”
鮑波忽然有些感動了。
他的本意是借著合資為名，來套取夏川對飲料食品行業的創新意見，目的是為了省掉顧問費。
對別人來說，幹這事得先看看夏川的背景，可鮑波的眼裏沒這回事，怎麽省錢怎麽來。
可夏川以不變應萬變，你和我合資我同意，但罐頭廠不行。
鮑波感動的是，夏川隻是一麵之緣，就看好他的能力，並且給出了最高的評價和誠意。
“夏川，其實我自己沒錢，不可能離開罐頭廠單飛。”鮑波真誠地道。
夏川笑了，揶揄道：
“沒錢的話就別說了，就憑你鮑波的名字，拿銀行去貸款一千萬沒問題。至於你們罐頭廠，我也不想去當免費顧問，有你在還用我麽？”
鮑波被人拆穿了，沒有絲毫不好意思，反倒笑道：
“夏川，我覺得顧問公司不是你的目的，你的目標還是做實業，對吧？”
“當然。”
“那飲料行業就是最好的選擇啊。看看娃哈哈，你沒覺得那種模式可以模仿一下嗎？”
鮑波就像一個大灰狼，在誘拐小綿羊。
夏川反問了一句：“你為什麽不模仿？把大香蕉賣向全國不好嗎？”
鮑波慨歎一聲：“你以為我不想啊，可罐頭廠不是我家開的，這種巨大的廣告投入，風險太大，貸款這一塊我一個人就通不過啊。”
“嗬嗬，老鮑啊。”夏川也不客氣了：
“你沒說實話。娃哈哈可以成功，但大香蕉不能這麽做。這裏有三個原因，第一，運輸成本高。安東地處偏僻，遠離中原腹地，高麗不開放，我們這就是死胡同，沒有輻射優勢；
第二，產能跟不上。你得先擴張收購，在中原各大城市建廠，然後才能這麽做。如果你現在真做了，拿什麽賣啊？白花錢而已。第三，也是最重要的一點，汽水將被淘汰。”
夏川記得後世有個酒廠，就是拿了頂級媒體的標王，黃金時間每天無數遍‘坐不坐奔馳，都要喝x池’聽得人都要吐了。
結果產能完全跟不上，最後隻能完全靠勾兌來供貨，品牌一下子就砸塌了，最後破產了事。
當然，還有一些不能描述的原因，比如那標王的廣告費賴賬，這是純熟的作死，頂級媒體雖然顧及形象和影響不能當場弄死你，但廣告期之後呢？
那種後果，嘖嘖，想想都蛋碎了，他們居然敢做。
可鮑波卻被夏川最後一句話震撼了，他大驚失色地問：“你說汽水會被淘汰？為什麽？”
“嗬嗬嗬，原來你還沒看到這一步啊，五萬顧問費。”夏川伸出手指撚了幾下，數錢的動作。
夢憶本來無聲無息的，忽然噗嗤笑噴了。
鮑波忽然淡定了，笑嘻嘻地道：“其實你不說我也能猜到你的理由。我分析你看對不對。”
夢憶再次失笑，這廠長臉皮真厚啊。
鮑波毫不在意，什麽記者不記者，繼續坦然道：
“汽水的劣勢在於，它必須是玻璃瓶裝的，這個成本和損耗要高出一截，回收瓶子很麻煩，距離近了好說，遠了成本還要高；但不回收成本更高。
如果是像娃哈哈那樣塑料瓶裝，就必須降低碳酸含量，也就是氣不足。這和喝玻璃瓶汽水是兩個味道。失去了汽水的特點，競爭力就要下降，容易被別的品種取代。對不對？”
夏川笑道：“你知道還問我幹什麽？”
“所以我想請教你，開發一款創新產品嘛。”
“嘿嘿，”夏川不為所動：“創新其實很容易，尤其對你來說，創新個幾十種都不算事兒。但你承擔不了試錯的成本，你不知道哪個能成功。
換句話說，你無法精準的把握需求，而這恰恰是我的強項，我的價值所在。哪怕我隻給你說三個字，也值五萬。你知道我昨天給服裝廠說了三個字，人家給我多少錢嗎？五十萬！”
這次夢憶和鮑波一起笑了。
鮑波哈哈大笑道：
“夏川，你說服裝廠給了五十萬我信，但我不信你就說了三個字。你在服裝廠呆那麽長時間都談情說愛了啊？不過你給我說三個字倒是可以，你隻要說個名字，我就能做出來。你要能保證成功，我給你五萬。”
“我都敢和你合資辦廠，怎麽可能沒有把握？”夏川說完，話鋒一轉：
“但我從不給人任何保證，成功失敗不止決定於創新產品的生命力，還在於企業家的戰略決策是否正確。這一點我來做沒問題，咱倆合一起就更是夢幻組合了，但如果隻是你，我懷疑你戰略上要犯錯誤，至少要走彎路，你的前瞻力還不夠，太注重低頭做事了。”
鮑波敏銳地問：“你有把握為什麽不自己做呢？”
三人眼鏡碎一地。
大香蕉汽水在安東是壟斷產品，其他品牌汽水別說進不來，進來也沒人喝，可廠長怎麽窮成這樣？
“你好夏川，很高興認識你。”
鮑波堅定有力的大手，麵容剛毅如鐵，讓人聯想到了軍人。
夏川握手感歎道：“鮑廠長絕對是幹實事的人，堪比焦裕祿了。”
“哈哈哈，”鮑波忽然大笑，“怎麽聽起來像是諷刺政企不分呢。”
夏川越發有好感，介紹了一下夢憶，便肅手相讓：“樓上請。”
三人落座。
鮑波開門見山：
“夏川，你做的事情我大致了解一些，我相信你的市場嗅覺，看好你的創新能力，我想和你合資辦廠，咱們共同開發一個新產品，你覺得怎麽樣？”
夏川笑問：“是你和我合資，還是罐頭廠和我合資？”
“噢？這對你來說，區別很大？”鮑波很感興趣夏川的思路。
“區別當然大了。如果是你和我合資，我同意。而且我不占你便宜，我認為我們的價值相等，或許你戰略上不足，但你的管理經驗和執行力是優勢，我們正好互補。
但是，如果是罐頭廠和我合資，那就另一回事了。國企的弊端你明白，除非罐頭廠不控股，否則我必定受製於人。我雖然相信你，但你那不是鐵打的王座，不受我控製的生意，我不做。”
鮑波忽然有些感動了。
他的本意是借著合資為名，來套取夏川對飲料食品行業的創新意見，目的是為了省掉顧問費。
對別人來說，幹這事得先看看夏川的背景，可鮑波的眼裏沒這回事，怎麽省錢怎麽來。
可夏川以不變應萬變，你和我合資我同意，但罐頭廠不行。
鮑波感動的是，夏川隻是一麵之緣，就看好他的能力，並且給出了最高的評價和誠意。
“夏川，其實我自己沒錢，不可能離開罐頭廠單飛。”鮑波真誠地道。
夏川笑了，揶揄道：
“沒錢的話就別說了，就憑你鮑波的名字，拿銀行去貸款一千萬沒問題。至於你們罐頭廠，我也不想去當免費顧問，有你在還用我麽？”
鮑波被人拆穿了，沒有絲毫不好意思，反倒笑道：
“夏川，我覺得顧問公司不是你的目的，你的目標還是做實業，對吧？”
“當然。”
“那飲料行業就是最好的選擇啊。看看娃哈哈，你沒覺得那種模式可以模仿一下嗎？”
鮑波就像一個大灰狼，在誘拐小綿羊。
夏川反問了一句：“你為什麽不模仿？把大香蕉賣向全國不好嗎？”
鮑波慨歎一聲：“你以為我不想啊，可罐頭廠不是我家開的，這種巨大的廣告投入，風險太大，貸款這一塊我一個人就通不過啊。”
“嗬嗬，老鮑啊。”夏川也不客氣了：
“你沒說實話。娃哈哈可以成功，但大香蕉不能這麽做。這裏有三個原因，第一，運輸成本高。安東地處偏僻，遠離中原腹地，高麗不開放，我們這就是死胡同，沒有輻射優勢；
第二，產能跟不上。你得先擴張收購，在中原各大城市建廠，然後才能這麽做。如果你現在真做了，拿什麽賣啊？白花錢而已。第三，也是最重要的一點，汽水將被淘汰。”
夏川記得後世有個酒廠，就是拿了頂級媒體的標王，黃金時間每天無數遍‘坐不坐奔馳，都要喝x池’聽得人都要吐了。
結果產能完全跟不上，最後隻能完全靠勾兌來供貨，品牌一下子就砸塌了，最後破產了事。
當然，還有一些不能描述的原因，比如那標王的廣告費賴賬，這是純熟的作死，頂級媒體雖然顧及形象和影響不能當場弄死你，但廣告期之後呢？
那種後果，嘖嘖，想想都蛋碎了，他們居然敢做。
可鮑波卻被夏川最後一句話震撼了，他大驚失色地問：“你說汽水會被淘汰？為什麽？”
“嗬嗬嗬，原來你還沒看到這一步啊，五萬顧問費。”夏川伸出手指撚了幾下，數錢的動作。
夢憶本來無聲無息的，忽然噗嗤笑噴了。
鮑波忽然淡定了，笑嘻嘻地道：“其實你不說我也能猜到你的理由。我分析你看對不對。”
夢憶再次失笑，這廠長臉皮真厚啊。
鮑波毫不在意，什麽記者不記者，繼續坦然道：
“汽水的劣勢在於，它必須是玻璃瓶裝的，這個成本和損耗要高出一截，回收瓶子很麻煩，距離近了好說，遠了成本還要高；但不回收成本更高。
如果是像娃哈哈那樣塑料瓶裝，就必須降低碳酸含量，也就是氣不足。這和喝玻璃瓶汽水是兩個味道。失去了汽水的特點，競爭力就要下降，容易被別的品種取代。對不對？”
夏川笑道：“你知道還問我幹什麽？”
“所以我想請教你，開發一款創新產品嘛。”
“嘿嘿，”夏川不為所動：“創新其實很容易，尤其對你來說，創新個幾十種都不算事兒。但你承擔不了試錯的成本，你不知道哪個能成功。
換句話說，你無法精準的把握需求，而這恰恰是我的強項，我的價值所在。哪怕我隻給你說三個字，也值五萬。你知道我昨天給服裝廠說了三個字，人家給我多少錢嗎？五十萬！”
這次夢憶和鮑波一起笑了。
鮑波哈哈大笑道：
“夏川，你說服裝廠給了五十萬我信，但我不信你就說了三個字。你在服裝廠呆那麽長時間都談情說愛了啊？不過你給我說三個字倒是可以，你隻要說個名字，我就能做出來。你要能保證成功，我給你五萬。”
“我都敢和你合資辦廠，怎麽可能沒有把握？”夏川說完，話鋒一轉：
“但我從不給人任何保證，成功失敗不止決定於創新產品的生命力，還在於企業家的戰略決策是否正確。這一點我來做沒問題，咱倆合一起就更是夢幻組合了，但如果隻是你，我懷疑你戰略上要犯錯誤，至少要走彎路，你的前瞻力還不夠，太注重低頭做事了。”
鮑波敏銳地問：“你有把握為什麽不自己做呢？”