夏川悠悠道：“我們國家有一個獨有的產品類別，叫做保健藥品。這東西不需要經過藥監局批準，居然允許叫藥品，這不是巨大的漏洞嗎？”
兩女愕然三秒，忽然明白了夏川的意思。
靈萱興奮地道：“我們生產保健藥品，老百姓把它當保健品服用，心裏沒有排斥感，受眾麵就大大加寬了，但同時保留了對藥品的療效信任；
而我們不需要經過藥監局批準和監督，也就不需要漫長的臨床實驗階段，極大地提升了投入產出效率。
但最大的好處是，可以宣傳療效！
可以宣傳療效還沒有監管，這真是一個巨大的法律漏洞啊！這應該是最容易賺錢的行業了。唯一的麻煩是，很容易被一哄而上的無良企業做爛啊，最後國家還是要規範的。”
童玉忽然刮目相看了，靈萱真有當一把手的洞察力啊。
夏川也大感欣慰，“你說的沒錯。但我可以肯定的說，法製建設永遠是落後於經濟發展的，規範也是五年之後的事情，這五年，你還無法轉型到製藥企業嗎？”
靈萱豁然開朗，拍手笑道：“對！我們先把錢賺了，等行業做爛了，我們的新藥已經成功了，轉向正規製藥了，這就需要提前做好藥品研發。”
“很好。”夏川非常滿意，“等我們擴張到奉市的時候，就要著手藥品研發準備了，這個我到時候會告訴你研發什麽。先說眼前的，你認為一個企業要想快速發展，最重要的決定因素是什麽？”
“戰略？”
“不，是人才啊。”夏川歎道：“作為一個企業家，你應該把人才架構放在最重要的位置上。有了人才，他自然會做正確的事情，企業想不飛速發展都難。相反，人才選拔不暢，企業就會危機四伏。
市場經濟的本質，就是人才的競爭。
我們不是國企，不能采用國企的用人製度，我們要對人才結構進行戰略性設計，人才必須市場化，向社會嚴格招聘人才，尤其是營銷人才。
同時，絕不允許出現隨機招收人員、憑人情招收人員，憑親情招收的現象。
公司人才素質不能單一，知識必須互補，要有選擇和培養人才的規章。
如果人才結構不合理，就會造成企業各部門發展不均衡，造成弱人才部門阻礙強人才部門快速發展的局麵，最後造成整個公司發展緩慢，甚至停滯。
再有一點也很重要，要有人才儲備。
等企業發展到涉足新行業，或者跨入新階段的時候，才猛然發現沒有人才準備、企業發展人才短缺，那時候再趕鴨子上架，就會付出慘重的學費。
最後是人才選拔問題。
企業做大之後，最容易出現的一個問題，就是弱帥強將。
做企業並不是一開始就能找到最好的人才，但我們的企業不能不發展，所以現有的管理層並不是最佳選擇。但如果後來的更優秀人才上不去，弱帥下不來，結果會怎麽樣？
弱帥根本管理不了強將。強將根本就不接受弱帥的管理。結果造成無法管理和不管理，軍閥割據，占山為王。
說白了就是國企那些通病，鐵交椅，能上不能下。
我們民營企業，決不允許出現這種問題！
解決這個問題很簡單：內部競聘！
從一開始就明確告訴他們，你們這不是鐵打的王座，幹的不好隨時可以撤下！
我們的口號是：有幹勁你就灑下汗水，有知識你就獻出智慧，什麽都沒有，請你讓出崗位……”
夏川滔滔不絕的論述，都是後世企業耳熟能詳的東西，可在這個年代，都是最先進的理念。
靈萱心中激蕩，豪情在飛揚，手下飛快的記錄著。
童玉都深感夏川的話蘊含著無窮的智慧，她欽佩的兩眼直冒小星星，不知不覺的早忘了一米之約，竟然摟著他的胳膊，小鳥依人般依偎在他的身上，那說話聲從身體傳過來的音樂般的律動，讓她簡直沉醉了。
“靈萱，你認為一個保健品企業，在廣告上的投入應該占多少？”夏川問。
靈萱想了一下說：“我認為保健品企業不同於其他產品，應該重視廣告投入，至少要占總投資額的百分之五，也就是一百萬。”
她認為這個比例已經很高了。
童玉點頭表示認可。
夏川卻笑道：“我們必須兩年之內，占領全國市場，你百分之五怎麽能做到？我告訴你，這下半年的廣告預算，是一千萬，記住，必須投放出去！”
啊？兩女瞪大了眼睛，被震撼的七葷八素，百分之五十的廣告費？
也難怪兩女震撼，這年頭的企業廣告意識淡薄，能拿出百分之五的廣告費，已經是廣告意識超前了，可夏川要求百分之五十！
童玉瞠目道：“你要在央視做廣告啊？”
“不，我們不走娃哈哈那種模式，今年就在東三省主要城市做，預算一千萬；明年才是最高媒體，占領全國市場，等那時候，我們的廣告費預算就是五千萬，後年的廣告費是一個億。”
兩女倒抽了一口涼氣，靈萱震驚地說：“你這是立體廣告轟炸啊！”
啪！夏川一拍大腿：“對，就是立體廣告轟炸！”
隨後夏川詳細描述了立體廣告轟炸戰略。
報紙就不用說了，連續整版套紅廣告，讓你想記不住都不可能。
最犀利的手段，是購買電台和電視台的冗餘時段。所謂冗餘時段就是已經沒有節目了，所以包年的價格很低。然後采取健康講座的形式，專家宣傳效果極為驚人。
立體轟炸，就是讓你無論在什麽時候，哪怕是做公共汽車，上廁所，都能聽到、看到我的產品廣告。
曆史上，薑偉首創的廣告轟炸，打開了延生護寶液的市場，創造了每年十倍的增長速度，單一產品賣到十億，創史上最高紀錄！
後來群體模仿，一哄而上，各種假冒偽劣層出不窮，把市場徹底做爛。
最典型的就是那個‘中華鱉精’，等企業被查封的時候，發現他們公司從組建到最後，總共就兩隻老鱉，而且是養在水缸裏，從來沒碰過。
估計動物保護協會給他們頒獎了。
薑偉天縱英才，也是摸著石頭過河，從90年10月組建飛龍，11月生產延生護寶液，91年打市場創產值1200萬，92年產值1.8億，93年產值10億，總共用了兩年多。
可夏川提前三個月截胡，而且把薑偉的錯誤研究的通透，沒有任何試錯的過程，從一開始就定好了最成功的產品，最清晰正確的發展戰略。
薑偉好比是一個是特種兵，再厲害道路也是曲折的；而夏川是空軍，直線奔向目的地。
兩人根本不在一個層次上。
兩女愕然三秒，忽然明白了夏川的意思。
靈萱興奮地道：“我們生產保健藥品，老百姓把它當保健品服用，心裏沒有排斥感，受眾麵就大大加寬了，但同時保留了對藥品的療效信任；
而我們不需要經過藥監局批準和監督，也就不需要漫長的臨床實驗階段，極大地提升了投入產出效率。
但最大的好處是，可以宣傳療效！
可以宣傳療效還沒有監管，這真是一個巨大的法律漏洞啊！這應該是最容易賺錢的行業了。唯一的麻煩是，很容易被一哄而上的無良企業做爛啊，最後國家還是要規範的。”
童玉忽然刮目相看了，靈萱真有當一把手的洞察力啊。
夏川也大感欣慰，“你說的沒錯。但我可以肯定的說，法製建設永遠是落後於經濟發展的，規範也是五年之後的事情，這五年，你還無法轉型到製藥企業嗎？”
靈萱豁然開朗，拍手笑道：“對！我們先把錢賺了，等行業做爛了，我們的新藥已經成功了，轉向正規製藥了，這就需要提前做好藥品研發。”
“很好。”夏川非常滿意，“等我們擴張到奉市的時候，就要著手藥品研發準備了，這個我到時候會告訴你研發什麽。先說眼前的，你認為一個企業要想快速發展，最重要的決定因素是什麽？”
“戰略？”
“不，是人才啊。”夏川歎道：“作為一個企業家，你應該把人才架構放在最重要的位置上。有了人才，他自然會做正確的事情，企業想不飛速發展都難。相反，人才選拔不暢，企業就會危機四伏。
市場經濟的本質，就是人才的競爭。
我們不是國企，不能采用國企的用人製度，我們要對人才結構進行戰略性設計，人才必須市場化，向社會嚴格招聘人才，尤其是營銷人才。
同時，絕不允許出現隨機招收人員、憑人情招收人員，憑親情招收的現象。
公司人才素質不能單一，知識必須互補，要有選擇和培養人才的規章。
如果人才結構不合理，就會造成企業各部門發展不均衡，造成弱人才部門阻礙強人才部門快速發展的局麵，最後造成整個公司發展緩慢，甚至停滯。
再有一點也很重要，要有人才儲備。
等企業發展到涉足新行業，或者跨入新階段的時候，才猛然發現沒有人才準備、企業發展人才短缺，那時候再趕鴨子上架，就會付出慘重的學費。
最後是人才選拔問題。
企業做大之後，最容易出現的一個問題，就是弱帥強將。
做企業並不是一開始就能找到最好的人才，但我們的企業不能不發展，所以現有的管理層並不是最佳選擇。但如果後來的更優秀人才上不去，弱帥下不來，結果會怎麽樣？
弱帥根本管理不了強將。強將根本就不接受弱帥的管理。結果造成無法管理和不管理，軍閥割據，占山為王。
說白了就是國企那些通病，鐵交椅，能上不能下。
我們民營企業，決不允許出現這種問題！
解決這個問題很簡單：內部競聘！
從一開始就明確告訴他們，你們這不是鐵打的王座，幹的不好隨時可以撤下！
我們的口號是：有幹勁你就灑下汗水，有知識你就獻出智慧，什麽都沒有，請你讓出崗位……”
夏川滔滔不絕的論述，都是後世企業耳熟能詳的東西，可在這個年代，都是最先進的理念。
靈萱心中激蕩，豪情在飛揚，手下飛快的記錄著。
童玉都深感夏川的話蘊含著無窮的智慧，她欽佩的兩眼直冒小星星，不知不覺的早忘了一米之約，竟然摟著他的胳膊，小鳥依人般依偎在他的身上，那說話聲從身體傳過來的音樂般的律動，讓她簡直沉醉了。
“靈萱，你認為一個保健品企業，在廣告上的投入應該占多少？”夏川問。
靈萱想了一下說：“我認為保健品企業不同於其他產品，應該重視廣告投入，至少要占總投資額的百分之五，也就是一百萬。”
她認為這個比例已經很高了。
童玉點頭表示認可。
夏川卻笑道：“我們必須兩年之內，占領全國市場，你百分之五怎麽能做到？我告訴你，這下半年的廣告預算，是一千萬，記住，必須投放出去！”
啊？兩女瞪大了眼睛，被震撼的七葷八素，百分之五十的廣告費？
也難怪兩女震撼，這年頭的企業廣告意識淡薄，能拿出百分之五的廣告費，已經是廣告意識超前了，可夏川要求百分之五十！
童玉瞠目道：“你要在央視做廣告啊？”
“不，我們不走娃哈哈那種模式，今年就在東三省主要城市做，預算一千萬；明年才是最高媒體，占領全國市場，等那時候，我們的廣告費預算就是五千萬，後年的廣告費是一個億。”
兩女倒抽了一口涼氣，靈萱震驚地說：“你這是立體廣告轟炸啊！”
啪！夏川一拍大腿：“對，就是立體廣告轟炸！”
隨後夏川詳細描述了立體廣告轟炸戰略。
報紙就不用說了，連續整版套紅廣告，讓你想記不住都不可能。
最犀利的手段，是購買電台和電視台的冗餘時段。所謂冗餘時段就是已經沒有節目了，所以包年的價格很低。然後采取健康講座的形式，專家宣傳效果極為驚人。
立體轟炸，就是讓你無論在什麽時候，哪怕是做公共汽車，上廁所，都能聽到、看到我的產品廣告。
曆史上，薑偉首創的廣告轟炸，打開了延生護寶液的市場，創造了每年十倍的增長速度，單一產品賣到十億，創史上最高紀錄！
後來群體模仿，一哄而上，各種假冒偽劣層出不窮，把市場徹底做爛。
最典型的就是那個‘中華鱉精’，等企業被查封的時候，發現他們公司從組建到最後，總共就兩隻老鱉，而且是養在水缸裏，從來沒碰過。
估計動物保護協會給他們頒獎了。
薑偉天縱英才，也是摸著石頭過河，從90年10月組建飛龍，11月生產延生護寶液，91年打市場創產值1200萬，92年產值1.8億，93年產值10億，總共用了兩年多。
可夏川提前三個月截胡，而且把薑偉的錯誤研究的通透，沒有任何試錯的過程，從一開始就定好了最成功的產品，最清晰正確的發展戰略。
薑偉好比是一個是特種兵，再厲害道路也是曲折的；而夏川是空軍，直線奔向目的地。
兩人根本不在一個層次上。