夏川目光一掃薑瑋和靈萱,微笑說:


    “你們兩個取得的成績不錯,比我預料的快很多。但是,我們的成功是建立在特殊時代基礎上的,計劃經濟剛剛向市場經濟轉變,老百姓還不知道什麽是廣告欺詐,電視上播什麽,他們就信什麽。


    但隨著保健品的亂像已經開始顯現,新鮮感過去,一種產品持續廣告轟炸必定讓人產生廣告疲勞,效果不可能持續下去。所以,我們必須展開新產品的研發。”


    夏川說保健品亂象已經呈現,可不是虛言。


    老百姓經曆過打雞血、喝紅茶菌、灌涼水、胖大海、醋蛋、甩手,一陣陣的全民保健風之後,風潮就不是民間自發的了,而是由企業引導流行。


    比如:505氣功帶,周林頻譜儀,太陽神口服液,哈磁五行針,三株口服液,中華鱉精,等等。


    一水的廣告轟炸,往死裏吹,都是延生護寶液帶壞的。


    比如奉市電視台《觀眾點播》和《開心一小時》,充斥了各種保健品的廣告,而且電視台還少,不看也不行,就這倆節目時不時的給市民帶來一些新鮮貨。


    還有一件事十分可疑,夏川一直懷疑是薑瑋幹的。


    就是社會上不知道怎麽流行‘陰盛陽衰’的論調。


    更要命的是,過幾個月92年巴塞羅那奧運會還證實了,女子橫掃世界獲得十二枚金牌,伏明霞甚至隻有十四歲;男子就四個金牌,而且都是大齡青年。


    全社會都認為華夏男人需要補腎。


    結果讓保健品繁榮到了一個新高度。


    薑瑋連忙道:“現在已經上了一個研發項目,叫幽蘭酸。”


    他上這個項目是因為,原來被夏川收購之前,飛龍是做飛燕減肥茶的,他在女人用品上嚐到了甜頭,所以繼續搞了一個女人用的產品研發。


    可夏川聽完卻凝重了,因為前世的薑瑋搞了一年的幽蘭酸,賠的一塌糊塗。


    夏川歎道:“你這個聽起來難度不小,我倒是有個想法,我那天被人打的渾身淤青……”


    他話沒說完,薑瑋靈萱和杜海齊齊震驚。


    靈萱立刻轉向臧鴻:“那你在哪?”


    杜海看他的目光都帶著怪異,你這是保鏢?


    臧鴻無奈地道:“夏川要和人決鬥,我有什麽辦法?”


    靈萱和薑瑋都無語了。


    杜海心中暗歎,換成蔣玉華要和人決定,我一定把那人打癱瘓了再丟給她。


    夏川笑道:“別打岔,我當時就想,我們需要上三個新產品,一個叫三參通脈合劑;一個叫元胡止痛顆粒;一個叫骨質寧擦劑。”


    眾人頓時欽佩不已,挨頓揍居然能想到三個新產品。


    薑瑋不解地問:“前兩個沒問題,但骨質寧擦劑是治療骨質增生疼痛的吧?”


    “是啊。單純的活血化瘀,這樣的產品市場狹窄。”


    薑瑋立刻發現自己問了一個白癡問題,夏川隻是想起這三個產品,不是給自己用,再怎麽快也來不及了。


    “那就放棄幽蘭酸,上這三個研發項目吧。”靈萱趕緊道。


    薑瑋雖然覺得可惜,但也不敢反對夏川的意見,便也跟著點頭。


    夏川很認真的說:“我還沒說完。到了奉市我見到蔣玉華,又想起一個新產品,叫烏麥益智合劑。”


    眾人凝固了一瞬間,轟然爆笑。


    蔣玉華臉頰緋紅,幽怨地嗔道:“我就是逗你高興,你真以為我那麽笨啊?”


    眾人越發笑翻過去。


    夏川笑嘻嘻地說:“你這麽一說我就高興了。那你猜我下麵要說什麽?”


    眾人頓時一臉發噱的看著蔣玉華,這要能猜到就是夏川故意放水了。


    蔣玉華卻認真道:“你下麵一定會批評薑瑋,我是怕說錯了沒說,但你不會錯的。”


    薑瑋頓時尷尬了,連忙道:“蔣經理,你再想說就說,錯了也不要緊啊。”


    夏川擺手對薑瑋笑道:“玉華不說是對的,自己都看不清晰怎麽能隨便批評別人呢。我隻是想給你一點建議,可不是批評啊。”


    薑瑋趕緊道:“批評建議我都能接受。”


    “嗯。第一,決策不能浪漫化。在一個知識分子較多的企業當中,有—點知識分子固有的浪漫化的企業文化,是無可非議的。


    但是,企業這個團體處在一個你死我活的經濟競爭環境之中。企業的根本目的是獲得利潤,企業的每一個行為都必須進行具體利潤的數字計算。


    而你有一種詩人氣質,決策容易理想化、浪漫化,導致集團大部分幹部在企業運行過程中,也出現嚴重的理想化和浪漫主義的行為,不計成本,不算利潤。


    商人是以掙錢為目的的,哲學家、藝術家、空想家在企業裏是不能存在的。


    第二,決策不能模糊。


    不熟不做是商業法則之一,不要追求產業多元化,涉足不熟悉的領域,又沒有熟悉這方麵的人才來實施,憑著大概、估計、大致、好像,這些非理性判斷,進行決策。


    第三,決策不能急躁。


    市場經濟隻有開始沒有終止,凡是商人必須以平靜的心態參與無休止的市場競爭。


    如果總裁經常處於一種急躁的心態當中,全體幹部也就無法平和,在這種自上而下的心態中,容易產生片麵決策,錯誤決策,危險決策。


    第四,不要過分依賴廣告轟炸。


    營銷的零售終端,是市場攻擊的最基本點,你忽視了對零售商、醫院、藥房做重點的攻擊,片麵強調在全國、在大城市立體廣告攻擊的作用。這會導致大量無效廣告,廣告效果不明顯,廣告資金流失,出現了廣告應付款劇增,投入產出比不合理。”


    夏川剛剛停下,靈萱便搶先說:“這也是我的錯誤,我一定改正。”


    薑瑋緊跟著道:“我想說的話靈萱替我說了,她什麽都沒錯,一直在提醒我這些事情,可惜我沒改正。”


    夏川哈哈大笑,又一臉欣慰地說:


    “很好。性格是很難改變的,以後多聽靈萱的意見吧。另外,玉華,把他們兩人的股權提升一下,薑瑋提升到百分之三,靈萱提升到百分之二,不要攤薄紅杉,從我的股權裏分。”


    兩人頓時又是驚喜又是不好意思,剛挨了一頓批評,人家給你股權增加五倍。


    而且兩人心中明白,億康和夏川別的公司不一樣,億康的股權價值,絕大部分都來自夏川一個人創造的偉哥,即便是原來的股權,也已經不虧待兩人了。


    蔣玉華隻是平靜的點頭:“放心吧。”

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