各自忙碌了一天,晚餐總算重新坐在一起。
安娜坐下便說:“今天有十幾個邀請你聚會吃飯的,我都拒絕了,其中包括彼得·巴頓·威爾遜。”
“他什麽理由?”夏川問,州長的突然邀請,看似不太合理,因為州府距離這裏125公裏,慣例是提前一天。
“他沒說理由,隻說如果你去不了,希望你給他打電話。我說夏川不參與正治,不會打電話的,然後就掛了。”安娜輕鬆地說。
詩雲莞爾,“安娜,這話不能針對個人說啊。”
安娜也連忙道:“我後來也琢磨不妥,你還是打個電話吧。”
夏川說:“不,你的話就代表我,說了就是說了,以後所有正治人物一概拒絕就行了。不出意外,明天就會有人試探,你告訴他,以後所有政客不要打電話來。”
詩雲和安娜頓時佩服,還是夏川更高一籌。
夏川又道:“我們研究一下收購戴爾的事情,安娜姐姐,你說怎麽收購?”
這明顯是在培養安娜,詩雲和臧鴻都看向她,聽她怎麽說。
可安娜卻張大了嘴巴,萬分驚愕:
“你不早說,戴爾要請你吃飯,我拒絕了。”
啊?詩雲和臧鴻一臉崩潰。
夏川卻大喜:“他來了矽穀?”
“不是,他還在休斯頓,請你去他家吃飯。我一想這不耍人嗎,兩千六百公裏,就為去他家吃頓飯?”安娜一臉無辜地說。
詩雲歎道:“看來你又訓他一頓。”
安娜卻得意地說:“你也太小看我了,這是企業家,早晚要打交道的,我說的很委婉,我說夏川正忙著收購,時間不確定,但我們很希望到您府上做客。他說那有時間的時候給他打電話。”
夏川立刻讚道:“安娜姐姐,你現在當秘書及格了。”
詩雲和臧鴻一臉發噱,她現在是總經理了啊。
安娜笑容僵硬,你這是誇我還是罵我呢?
夏川又解釋道:
“你要分清企業和企業的區別,戴爾持有自己公司75%的股權,另外25%在納斯達克發行上市的股票,他說請我們去他家吃飯,是試探我們有沒有合作的意思,如果有,那我們就必須去休斯頓,否則怎麽合作?
而且,他一個人說了就算,在他家就可以談。就像誰要收購億康,來這就可以了,沒必要去華夏。但收購億騰就不行了。”
安娜不好意思地說:“我記住了。”
臧鴻提醒道:“你還捅了多少簍子,一塊說了吧。”
安娜立刻羞憤的捶了他一拳,三人哈哈大笑。
但安娜還是把所有拒絕的邀請人說了一遍,夏川笑道:“沒大問題,但喬布斯是個偉大的企業家,以後我親自去拜訪吧。”
安娜伸伸舌頭,臧鴻斜睨她一眼:“我都知道喬布斯的份量,你不知道?”
然後又被她捶了一拳。
詩雲莞爾。
夏川說:“安娜,我給你講講戴爾吧。
邁克爾·戴爾,猶太人,1965年生於休斯頓,8歲就演繹了一個傳奇。
當時戴爾看到了一則廣告,注意,他才八歲,廣告說經過一種專門考試,就可以免除不必要的環節,直接拿到高中畢業文憑。
小戴爾馬上就拿起電話申請,滿懷希望能多快好省地解決自己的文憑問題,直接進入大學。
這個一步登天的好事,當然沒成,成了曆史上著名的笑話。
不過,這次經曆卻深深的影響了他日後商業操作理念。
12歲的時候,小戴爾在集郵雜誌上登廣告做郵票生意,賺得了2000美元,購買了自己的第一台個人電腦。
這次經曆讓戴爾認識到越過中間商做買賣的好處。
時隔不久,他便按捺不住心中好奇的衝動,拆開了自己的電腦,試圖弄清楚它是如何工作的。
16歲上中學,邁克爾找到一份差事,替休斯敦《郵報》拉訂戶。
他的市場洞察力在這個時候就顯現了。
他斷定新婚夫婦是這種報紙的最佳訂戶,於是雇用同學,抄錄下新領結婚證者的姓名和地址。
他把這些資料輸入電腦,然後給這些新婚夫婦每人寄去一封信,免費贈閱兩周的《郵報》。
結果他大獲成功,賺了1.8萬美元,並買了一輛寶馬汽車。
中學畢業後,戴爾尊從父母之命,進入大學選修醫學。
84年,大學一年級的戴爾注冊了‘戴爾公司’。
86年,戴爾年收入已達6000萬美元。
到了87年,才22歲的戴爾就被企業家協會評為86年度的‘青年企業家’,就此脫穎而出。
88年,戴爾的名字受到華爾街關注,公司在納斯達克公開上市,融資3000萬美元,公司總值8500萬美元。
第二年,戴爾在加拿大和當時的西德創辦了全資子公司。
隨後,大膽改革公司結構,整合全球範圍的產品資源,使銷售和市場配套集中起來。
同年,戴爾收入高達2.5億美元。隨著全球的銷售形勢越來越好,又分別在法國、瑞士、愛爾蘭及其他一些歐洲國家開設了分公司及辦事處。
91年,在愛爾蘭成立了歐洲製造中心。
但麻煩來了,他擴張的過快,91年業績出現虧損,股價大幅下跌。
這就是華為不願意上市的原因,投資者隻關心業績,你虧損他就要拋售,把公司的估值壓低,給企業沉重的壓力,比如銀行收緊信貸額度,比如合作夥伴要求預付款,等等麻煩。
所以上市公司必須關心業績,把年報做的漂亮,給投資者一個交代。
其實戴爾公司沒有任何問題。
那為什麽沒有人收購呢?納斯達克的收購審核可比妞約寬鬆多了。甚至鼓勵企業之間的良性收購壯大。
就因為戴爾這種低價直銷模式,並不被普遍看好。
實際上,戴爾公司從誕生之日起,就一直被各種非議和潮流所包圍,但是戴爾不為所動,抓住市場新苗頭,預測市場變化,引導新的需求,取人之棄,獨得其利。
事實上,這個模式是非常先進的,他省去了中間商的環節,把成本大幅拉低,並且隻賺去8%的利潤,靠市場規模的急速擴張,來博取超高利潤。
而ibm電腦的利潤率是25%,成本又高,定價又高,嚴重阻礙了電腦的普及,阻礙了互聯網的發展。
戴爾注定要成長為康柏、ibm一樣的巨頭。
低價直銷的經營策略,必定會被業界千萬廠商競相模仿炮製,進而讓電腦行業超高速發展,升級換代加快,價格步步走低。
戴爾公司奉行的是一種最樸素最實際的哲學:組裝和銷售計算機。
戴爾深信最佳的電腦經營模式,就是為客戶‘量體裁衣’。隻有這樣,才能讓用戶使用到切合其需求的產品。
我堅信,十年之內,戴爾電腦將成為全球市場占有率第一的品牌。
我十分懷疑戴爾公司的女職工都嫁不出去了,誰能比她們的老板更年輕?誰能比她們的老板更有錢?誰能比她們老板更帥?天天麵對著戴爾,都嫁不出去了。
戴爾雖然沒有埃力森的影響力,也不具有喬布斯那種傲慢的氣質,但戴爾具有超凡的膽識,在處理那些別人十分棘手的問題時,總是那麽從容不迫。
這就是最優秀的企業家。
91年,戴爾的銷售額達是8億美元。
92年必定超過20億美元。
所以,我們現在必須給戴爾注資,讓他加速發展,迅速摧毀ibm這些巨頭掌控的價格體係,讓電腦真正走進億萬百姓家庭。尤其是我們國家,沒幾個老百姓買的起電腦,必須把價格降下來。”
夏川說完,發現兩女一臉神往,又加了一句:“戴爾的妻子叫蘇珊,很漂亮。”
詩雲幹脆的給了他一拳。
夏川又加了一句:“我的意思,安娜姐姐別惦記了。”
安娜終於暴起,暢快淋漓的,給了他一頓胖揍。
臧鴻十分無奈的雙手一攤,你這轉圈找揍誰也幫不了你啊。
安娜坐下便說:“今天有十幾個邀請你聚會吃飯的,我都拒絕了,其中包括彼得·巴頓·威爾遜。”
“他什麽理由?”夏川問,州長的突然邀請,看似不太合理,因為州府距離這裏125公裏,慣例是提前一天。
“他沒說理由,隻說如果你去不了,希望你給他打電話。我說夏川不參與正治,不會打電話的,然後就掛了。”安娜輕鬆地說。
詩雲莞爾,“安娜,這話不能針對個人說啊。”
安娜也連忙道:“我後來也琢磨不妥,你還是打個電話吧。”
夏川說:“不,你的話就代表我,說了就是說了,以後所有正治人物一概拒絕就行了。不出意外,明天就會有人試探,你告訴他,以後所有政客不要打電話來。”
詩雲和安娜頓時佩服,還是夏川更高一籌。
夏川又道:“我們研究一下收購戴爾的事情,安娜姐姐,你說怎麽收購?”
這明顯是在培養安娜,詩雲和臧鴻都看向她,聽她怎麽說。
可安娜卻張大了嘴巴,萬分驚愕:
“你不早說,戴爾要請你吃飯,我拒絕了。”
啊?詩雲和臧鴻一臉崩潰。
夏川卻大喜:“他來了矽穀?”
“不是,他還在休斯頓,請你去他家吃飯。我一想這不耍人嗎,兩千六百公裏,就為去他家吃頓飯?”安娜一臉無辜地說。
詩雲歎道:“看來你又訓他一頓。”
安娜卻得意地說:“你也太小看我了,這是企業家,早晚要打交道的,我說的很委婉,我說夏川正忙著收購,時間不確定,但我們很希望到您府上做客。他說那有時間的時候給他打電話。”
夏川立刻讚道:“安娜姐姐,你現在當秘書及格了。”
詩雲和臧鴻一臉發噱,她現在是總經理了啊。
安娜笑容僵硬,你這是誇我還是罵我呢?
夏川又解釋道:
“你要分清企業和企業的區別,戴爾持有自己公司75%的股權,另外25%在納斯達克發行上市的股票,他說請我們去他家吃飯,是試探我們有沒有合作的意思,如果有,那我們就必須去休斯頓,否則怎麽合作?
而且,他一個人說了就算,在他家就可以談。就像誰要收購億康,來這就可以了,沒必要去華夏。但收購億騰就不行了。”
安娜不好意思地說:“我記住了。”
臧鴻提醒道:“你還捅了多少簍子,一塊說了吧。”
安娜立刻羞憤的捶了他一拳,三人哈哈大笑。
但安娜還是把所有拒絕的邀請人說了一遍,夏川笑道:“沒大問題,但喬布斯是個偉大的企業家,以後我親自去拜訪吧。”
安娜伸伸舌頭,臧鴻斜睨她一眼:“我都知道喬布斯的份量,你不知道?”
然後又被她捶了一拳。
詩雲莞爾。
夏川說:“安娜,我給你講講戴爾吧。
邁克爾·戴爾,猶太人,1965年生於休斯頓,8歲就演繹了一個傳奇。
當時戴爾看到了一則廣告,注意,他才八歲,廣告說經過一種專門考試,就可以免除不必要的環節,直接拿到高中畢業文憑。
小戴爾馬上就拿起電話申請,滿懷希望能多快好省地解決自己的文憑問題,直接進入大學。
這個一步登天的好事,當然沒成,成了曆史上著名的笑話。
不過,這次經曆卻深深的影響了他日後商業操作理念。
12歲的時候,小戴爾在集郵雜誌上登廣告做郵票生意,賺得了2000美元,購買了自己的第一台個人電腦。
這次經曆讓戴爾認識到越過中間商做買賣的好處。
時隔不久,他便按捺不住心中好奇的衝動,拆開了自己的電腦,試圖弄清楚它是如何工作的。
16歲上中學,邁克爾找到一份差事,替休斯敦《郵報》拉訂戶。
他的市場洞察力在這個時候就顯現了。
他斷定新婚夫婦是這種報紙的最佳訂戶,於是雇用同學,抄錄下新領結婚證者的姓名和地址。
他把這些資料輸入電腦,然後給這些新婚夫婦每人寄去一封信,免費贈閱兩周的《郵報》。
結果他大獲成功,賺了1.8萬美元,並買了一輛寶馬汽車。
中學畢業後,戴爾尊從父母之命,進入大學選修醫學。
84年,大學一年級的戴爾注冊了‘戴爾公司’。
86年,戴爾年收入已達6000萬美元。
到了87年,才22歲的戴爾就被企業家協會評為86年度的‘青年企業家’,就此脫穎而出。
88年,戴爾的名字受到華爾街關注,公司在納斯達克公開上市,融資3000萬美元,公司總值8500萬美元。
第二年,戴爾在加拿大和當時的西德創辦了全資子公司。
隨後,大膽改革公司結構,整合全球範圍的產品資源,使銷售和市場配套集中起來。
同年,戴爾收入高達2.5億美元。隨著全球的銷售形勢越來越好,又分別在法國、瑞士、愛爾蘭及其他一些歐洲國家開設了分公司及辦事處。
91年,在愛爾蘭成立了歐洲製造中心。
但麻煩來了,他擴張的過快,91年業績出現虧損,股價大幅下跌。
這就是華為不願意上市的原因,投資者隻關心業績,你虧損他就要拋售,把公司的估值壓低,給企業沉重的壓力,比如銀行收緊信貸額度,比如合作夥伴要求預付款,等等麻煩。
所以上市公司必須關心業績,把年報做的漂亮,給投資者一個交代。
其實戴爾公司沒有任何問題。
那為什麽沒有人收購呢?納斯達克的收購審核可比妞約寬鬆多了。甚至鼓勵企業之間的良性收購壯大。
就因為戴爾這種低價直銷模式,並不被普遍看好。
實際上,戴爾公司從誕生之日起,就一直被各種非議和潮流所包圍,但是戴爾不為所動,抓住市場新苗頭,預測市場變化,引導新的需求,取人之棄,獨得其利。
事實上,這個模式是非常先進的,他省去了中間商的環節,把成本大幅拉低,並且隻賺去8%的利潤,靠市場規模的急速擴張,來博取超高利潤。
而ibm電腦的利潤率是25%,成本又高,定價又高,嚴重阻礙了電腦的普及,阻礙了互聯網的發展。
戴爾注定要成長為康柏、ibm一樣的巨頭。
低價直銷的經營策略,必定會被業界千萬廠商競相模仿炮製,進而讓電腦行業超高速發展,升級換代加快,價格步步走低。
戴爾公司奉行的是一種最樸素最實際的哲學:組裝和銷售計算機。
戴爾深信最佳的電腦經營模式,就是為客戶‘量體裁衣’。隻有這樣,才能讓用戶使用到切合其需求的產品。
我堅信,十年之內,戴爾電腦將成為全球市場占有率第一的品牌。
我十分懷疑戴爾公司的女職工都嫁不出去了,誰能比她們的老板更年輕?誰能比她們的老板更有錢?誰能比她們老板更帥?天天麵對著戴爾,都嫁不出去了。
戴爾雖然沒有埃力森的影響力,也不具有喬布斯那種傲慢的氣質,但戴爾具有超凡的膽識,在處理那些別人十分棘手的問題時,總是那麽從容不迫。
這就是最優秀的企業家。
91年,戴爾的銷售額達是8億美元。
92年必定超過20億美元。
所以,我們現在必須給戴爾注資,讓他加速發展,迅速摧毀ibm這些巨頭掌控的價格體係,讓電腦真正走進億萬百姓家庭。尤其是我們國家,沒幾個老百姓買的起電腦,必須把價格降下來。”
夏川說完,發現兩女一臉神往,又加了一句:“戴爾的妻子叫蘇珊,很漂亮。”
詩雲幹脆的給了他一拳。
夏川又加了一句:“我的意思,安娜姐姐別惦記了。”
安娜終於暴起,暢快淋漓的,給了他一頓胖揍。
臧鴻十分無奈的雙手一攤,你這轉圈找揍誰也幫不了你啊。