夏川一開口,詩雲和蘇珊就同時覺得,她們兩人在這坐著不適合。


    蘇珊小聲和詩雲說了一句:“咱倆去做你說的那個菜,還來得及。”


    兩人誰也不招呼,直接離席進廚房去了。


    安娜頓時感覺和諧多了,這才是收購的氣氛,該說什麽說什麽,誰也不用顧忌。


    邁克爾·戴爾笑道:


    “夏川,我還真有搬遷的計劃,隻是和誰都沒說過。朗德羅克雖然遠了二百公裏,但各種成本大幅下降,尤其是滿足了擴張的需要,依舊依托港口優勢,出口並沒有影響。


    唯一的麻煩是,我剛剛建立歐洲生產中心,業績還沒體現出來,如果現在搬遷,會導致成本支出再次大幅上升。”


    漸入正題。


    夏川悠悠笑道:“其實你這邊的廠房不用動,在朗德洛克重建一座就是了,然後把電腦業務遷移過去,這邊可以轉向互聯網,全球客戶網上直接下單,網上繳款,


    你按地區集中發貨,再分揀快遞到客戶家裏,服務到家,客戶可以隨時通過網站谘詢反饋報修,建立良性互動循環,在這個過程中收集客戶的需求……另外客戶資源也是財富,這方麵做的好,恐怕比你的電腦都賺錢。”


    夏川點到即止,再不說了。


    戴爾頓時感覺到夏川對戴爾公司的發展思路無比清晰,比他自己都清晰,他心思越發活泛。


    換了任何一個人,戴爾都不可能允許收購,但夏川是唯一的例外。


    首先,夏川從來不參與管理,並不影響他的獨立性。


    其次,夏川對互聯網的超強前瞻力,正是他需要的,強強聯手,必定爆發出遠超現在的盈利能力。


    最關鍵一點,夏川創造的無數奇跡,影響力不知道比他大了多少倍,夏川隨便在媒體麵前說一句話,甚至隻要和戴爾公司合作,就可以讓電腦的銷量暴漲,而戴爾現在卻麵臨股價大幅下跌的壓力。


    各方麵綜合起來,戴爾的心思就越發迫切起來,唯一需要解決的,就是價格的問題,控股多少。


    這個誰先提誰輸。


    “我聽說你收購了米國在線,那你這億科集團,主要是做互聯網?”戴爾迂回貼近。


    夏川淡淡一笑:“億科的宗旨就是推動互聯網的發展。影響互聯網發展的每一個薄弱環節和瓶頸,我都會介入。比如現在電腦價格高企,這就嚴重製約了互聯網用戶的爆發增長。


    再比如上網占用電話線的問題,還有網速的問題,華夏的億康科技會解決這個問題,很快就推出產品。當互聯網走向成熟的時候,當然是要做網站了,各種互聯網應用,那才是一個浩瀚的汪洋。


    互聯網即將顛覆整個世界,重新建立經濟秩序、重新架構遊戲規則。可以粗暴的講,誰製定了規則,誰就是王者。無視互聯網的企業,都將步步落後,尤其是傳統商業將被顛覆的很徹底。


    未來世界排名前十的企業,必定都是和互聯網相關。”


    戴爾暗吸了一口涼氣。


    夏川這話意味深長,他先說製約互聯網發展的每一個環節都會介入,這話有點冠冕堂皇,戴爾直接翻譯成人話就是:最賺錢的就是製約互聯網發展的環節。


    然後夏川說電腦價格高企,製約了互聯網的發展。


    毫無疑問,夏川一定要介入這個環節。


    卻沒說一定要介入戴爾。


    如果談不成,他會另行收購整合,電腦企業多如牛毛,模式當然還是這個模式,但夏川那是什麽實力?


    戴爾深切的感覺到,夏川介入哪個領域,就是哪個領域企業的災難。


    戴爾拿什麽競爭?


    他的優勢和夏川一比全是劣勢。


    赤果果的碾壓啊。


    一句威脅沒有,隻是隨意暴露的自己的戰略,展露了對互聯網的前瞻,對企業管理的精湛,對收購的淡然。


    戴爾卻已經感覺到了深入骨髓的威脅。


    他終於忍不住先開口了,“你覺得我的公司估值多少合適?”


    這話看似廢話,你是上市公司,還用估值麽,股價乘上總股本,就是公司總值。


    但廢話是必不可少的,這是談判技巧。


    夏川卻笑道:“如果按照股價計算,戴爾公司的總值應該是五億美元,但這個股價低估了。一個企業能不能發展壯大,關鍵在人。好比架著木排在激流中漂流,反應快一秒就生,慢一秒就死,第一和第二,就是生和死的區別。你想做第一還是第二?”


    戴爾幹笑道:“我明白了,如果你不做電腦,我是第一,如果你做,我是第二。那我還是當第一吧。”


    安娜莞爾,他終於說出口了,真不容易啊。


    夏川點頭道:“好。我給所有投資者一個交代,讓監管機構都無話可說,讓你的價值充分體現,讓戴爾公司加速發展,我給你按照最巔峰時期股價估值,我投資十億美元,占50%,股權鎖定五年,你永遠是ceo,我不參與任何管理,隻給你當戰略顧問。”


    戴爾頓時驚喜萬分,夏川真是做大事的人,就是看好他這個人,真心要和他合作做大。


    早知道自己還繞什麽圈子,浪費這時間,他連忙道:“我同意!現在就可以簽合同!”


    夏川更幹脆,一指安娜:“你倆簽,我沒有公司職務。”


    戴爾一晃,感情你那公司連董事會都沒有,就讓八大財團投資三十億美元?


    其實夏川簽是絕對有效的,他這是給安娜鋪路,豎立她的威信。


    安娜心中無限溫暖,微笑燦然的拿出合同文本,刷刷書寫清楚,簽字遞給戴爾。


    戴爾一看沒有一絲模糊陷阱,步驟清晰,雙方利益權責明確,確實是最理想的合作夥伴啊。


    雙方簽字,合同打印了一份再簽字,各自保存。


    剩下的就是科技公司注資到指定賬戶,報送證監會批準,聯合新聞發布,等待審核等等。


    這個過程對上市公司來說就麻煩了,沒上市的小公司,一紙合約就生效。


    戴爾公司的股權從此就變更為:億科50%,戴爾37.5%,公眾股12.5%。


    詩雲和蘇珊的菜終於做完了,端上來還沒等吃,眾人舉杯相慶,一片歡笑。

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