吃完了飯，劉詠好便知趣的告辭離去，畢竟夏川剛回來。
夏川重新坐下，桌子已經收拾幹淨，桂花給沏上了茶，果然有一點當老爺的感覺了，這和媽媽給倒上感覺完全不同。
詩雲幾個是想聽他說桂花的事情，但夏川顧左右而言它：“老劉說保險是最佳融資渠道，姐姐你怎麽看？”
三人立刻明白，現在也不能說桂花，看來問題挺複雜。
詩雲笑道：“我覺得沒錯啊，你要開保險公司你就開，我還能攔你？”
她以為夏川要從她賬戶裏拿錢，立刻表態。
夏川卻搖頭說：“保險公司我永遠不會做，那就是坑老百姓的玩意兒，養一百萬個不開工資的員工，每天給他們洗腦，一人做保險，全家不要臉，這不就和傳銷差不多嗎？
況且，我們有銀行也不需要打通融資渠道。我隻是想說，保險不是最佳融資渠道。”
“那什麽是最佳融資渠道？”詩雲眼睛一亮。
“已經有人在做，奉市有一個木蘭集團，老板叫孫峰。燕京有一個果美集團，老板叫黃光魚。你們聽說過吧？”夏川問。
楚安寧立刻道：“我知道燕京有一個‘果美家電商場’。他們那賣的家電比任何一家都便宜，而且是連鎖店的形式。家電連鎖，這可從來沒有過，不知道木蘭是怎麽搞的？”
“木蘭也是家電連鎖，而且是全國連鎖，已經開拓了十二個大城市的市場，比果美強太多了。孫峰在87年拿4000元創業，到92年的資產是6億，想想這人什麽水平？
而且作為民營企業，他能拿到上市資格，這就更不簡單了。黃光魚的果美，92年的銷售額才2.5億，資產就更少了，和孫峰沒法比。
但他們做的這個‘事情’，算資產不太合理，銷售額才重要。
黃光魚落後，隻是因為他起步晚，談不上誰模仿誰。他們同時看透了本質，把家電當成了融資渠道。”
夏川悠悠道來，很有煮酒論英雄的味道。
詩雲三人已經明白了，桂花卻懵懂地問：“為什麽？賣了家電的錢不用給商家？”
夏川一拍巴掌，讚許的笑道：“沒錯，桂花又進步了。”
桂花頓時臉頰微紅，詩雲三人若有所思，真是在培養桂花啊。
“在90年上半年，還是彩電憑票購買，屬於緊俏商品。但是，越是利潤高的行業，越是吸引資本湧入。
隨後全國各地一下子引進幾百條彩電生產線，造成現在彩電生產過剩的局麵。
這對老百姓是好事。
殘酷的競爭，讓各路廠家拚命的降低成本，提升質量，價格一降再降，然後去開拓其他領域的小家電，產品會越來越豐富。
但這個行業的門檻很低，誰也沒有護城河，注定家電行業就是刺刀見紅的紅海拚殺。
孫峰和黃光魚，就是看到了這裏的機會。
想象一下，這種白熱化的競爭，黃光魚找到廠家說，我給你賣家電，但要壓你半年資金——是賣出去之後押半年，提貨當然不給錢了，而且你得給我送來。
你們說家電企業會不會同意？
必須同意啊。你不同意別人同意，那不被弄死了嗎。
家電連鎖，隻要你不停的擴張，半年還款時間到了，新進來的資金更多，彩電、冰箱、洗衣機、空調、電飯煲……你手裏沉澱的資金會越來越大，沉澱幾十億上百億都很正常。
試想一下，現在融資成本是多少？百分之二十的利息啊，這還是少的。
這才是家電連鎖的真正利潤所在。就算你拿著這一百億什麽也不幹，直接融資給別人，一樣賺錢。
黃光魚現在規模限製，話語權還不夠，等他成為行業第一的時候，根本不需要靠家電賺錢了，兩千元進的彩電，可以賣1999.”
眾人聽得震撼，賠錢把企業做大，這徹底顛覆了他們的思維。
夏川卻是知道，黃光魚後來號稱‘價格屠夫’，就靠著賠錢賣家電，摧枯拉朽一般，就成了行業老大，整個家電企業老總在他眼前都是孫子。
他牛逼到什麽程度？就那麽指著家電巨頭的鼻子：“你特麽生產的四千多的彩電我賣不出去，給我生產兩千的彩電，我賣1999.”
全都低頭，拚命滿足他的要求。
還不能降低質量，就算黃光頭不罵，顧客站商場裏也比較出來了，誰買啊。
那位格立的董大姐，日後叱吒風雲的女強人，愣被他氣哭了：你特麽太欺負人了，我不用你了，我自己開連鎖店！
所以老百姓能用上那麽便宜的家電，都得感謝黃光魚。
夏川慨歎道：“有了大資本，年賺百分之五十以上的投資有的是，比如房地產，或者直接拿地捂著，都一樣暴利。賺錢的機會不缺，隻缺少資金。
所以孫峰轉向家電連鎖，黃光魚更是一起步就是家電連鎖，別人加價百分之五，他隻加百分之二，當年就實現2.5億的銷售額……”
唐武揷了一句：“那他起步的錢是哪來的？”
夏川笑道：“銀行貸款。是不是很可笑？”
詩雲幾個沒覺得可笑，夏川除了顧問公司，其他企業啟動資金都來自銀行貸款。
當然，做大就不敢了。
如果哪個大佬心中不爽，要割了這個資本主義的頭，隻需要讓銀行突然抽資，夏川立刻被弄死，都沒地方說理去。
所以夏川起步就要做現金流充沛的行業，飲料，保健品。
桂花不解地問：“不是說銀行不給民營企業貸款嗎？你能貸出來我理解，但黃光魚肯定沒有你的威信，他怎麽也能貸款出來？”
夏川歎道：“循規蹈矩肯定貸不出來。做大事的人，必須知道什麽時候打破規矩。但又不能天天破壞規矩，那就離死不遠了。
黃光魚的做法簡單直接，他沒從上麵攻破，直接從下麵著手，把銀行一個女信貸員給睡了。”
眾人噗嗤一笑，確實從下麵著手。
“嗯，不是簡單的睡，睡成鐵杆了，估計過兩年就結婚了。對了，那女人叫杜娟。和桂花有點像啊，都是花。可以采摘的。”夏川笑道。
詩雲瞪他一眼，夏川連忙嚴肅。
桂花卻臉頰微紅，弱弱地道：“我可不會讓人采摘，除非我嫁人的那一天。”
“放心吧，遇到合適的我就給你包辦了，你好好當丫鬟就行了，讓你入洞房就入洞房，什麽都不用想，想多了還著急。”夏川強悍的道。
詩雲三人哈哈大笑，桂花羞的臉頰緋紅，卻溫順的默許了。
夏川重新坐下，桌子已經收拾幹淨，桂花給沏上了茶，果然有一點當老爺的感覺了，這和媽媽給倒上感覺完全不同。
詩雲幾個是想聽他說桂花的事情，但夏川顧左右而言它：“老劉說保險是最佳融資渠道，姐姐你怎麽看？”
三人立刻明白，現在也不能說桂花，看來問題挺複雜。
詩雲笑道：“我覺得沒錯啊，你要開保險公司你就開，我還能攔你？”
她以為夏川要從她賬戶裏拿錢，立刻表態。
夏川卻搖頭說：“保險公司我永遠不會做，那就是坑老百姓的玩意兒，養一百萬個不開工資的員工，每天給他們洗腦，一人做保險，全家不要臉，這不就和傳銷差不多嗎？
況且，我們有銀行也不需要打通融資渠道。我隻是想說，保險不是最佳融資渠道。”
“那什麽是最佳融資渠道？”詩雲眼睛一亮。
“已經有人在做，奉市有一個木蘭集團，老板叫孫峰。燕京有一個果美集團，老板叫黃光魚。你們聽說過吧？”夏川問。
楚安寧立刻道：“我知道燕京有一個‘果美家電商場’。他們那賣的家電比任何一家都便宜，而且是連鎖店的形式。家電連鎖，這可從來沒有過，不知道木蘭是怎麽搞的？”
“木蘭也是家電連鎖，而且是全國連鎖，已經開拓了十二個大城市的市場，比果美強太多了。孫峰在87年拿4000元創業，到92年的資產是6億，想想這人什麽水平？
而且作為民營企業，他能拿到上市資格，這就更不簡單了。黃光魚的果美，92年的銷售額才2.5億，資產就更少了，和孫峰沒法比。
但他們做的這個‘事情’，算資產不太合理，銷售額才重要。
黃光魚落後，隻是因為他起步晚，談不上誰模仿誰。他們同時看透了本質，把家電當成了融資渠道。”
夏川悠悠道來，很有煮酒論英雄的味道。
詩雲三人已經明白了，桂花卻懵懂地問：“為什麽？賣了家電的錢不用給商家？”
夏川一拍巴掌，讚許的笑道：“沒錯，桂花又進步了。”
桂花頓時臉頰微紅，詩雲三人若有所思，真是在培養桂花啊。
“在90年上半年，還是彩電憑票購買，屬於緊俏商品。但是，越是利潤高的行業，越是吸引資本湧入。
隨後全國各地一下子引進幾百條彩電生產線，造成現在彩電生產過剩的局麵。
這對老百姓是好事。
殘酷的競爭，讓各路廠家拚命的降低成本，提升質量，價格一降再降，然後去開拓其他領域的小家電，產品會越來越豐富。
但這個行業的門檻很低，誰也沒有護城河，注定家電行業就是刺刀見紅的紅海拚殺。
孫峰和黃光魚，就是看到了這裏的機會。
想象一下，這種白熱化的競爭，黃光魚找到廠家說，我給你賣家電，但要壓你半年資金——是賣出去之後押半年，提貨當然不給錢了，而且你得給我送來。
你們說家電企業會不會同意？
必須同意啊。你不同意別人同意，那不被弄死了嗎。
家電連鎖，隻要你不停的擴張，半年還款時間到了，新進來的資金更多，彩電、冰箱、洗衣機、空調、電飯煲……你手裏沉澱的資金會越來越大，沉澱幾十億上百億都很正常。
試想一下，現在融資成本是多少？百分之二十的利息啊，這還是少的。
這才是家電連鎖的真正利潤所在。就算你拿著這一百億什麽也不幹，直接融資給別人，一樣賺錢。
黃光魚現在規模限製，話語權還不夠，等他成為行業第一的時候，根本不需要靠家電賺錢了，兩千元進的彩電，可以賣1999.”
眾人聽得震撼，賠錢把企業做大，這徹底顛覆了他們的思維。
夏川卻是知道，黃光魚後來號稱‘價格屠夫’，就靠著賠錢賣家電，摧枯拉朽一般，就成了行業老大，整個家電企業老總在他眼前都是孫子。
他牛逼到什麽程度？就那麽指著家電巨頭的鼻子：“你特麽生產的四千多的彩電我賣不出去，給我生產兩千的彩電，我賣1999.”
全都低頭，拚命滿足他的要求。
還不能降低質量，就算黃光頭不罵，顧客站商場裏也比較出來了，誰買啊。
那位格立的董大姐，日後叱吒風雲的女強人，愣被他氣哭了：你特麽太欺負人了，我不用你了，我自己開連鎖店！
所以老百姓能用上那麽便宜的家電，都得感謝黃光魚。
夏川慨歎道：“有了大資本，年賺百分之五十以上的投資有的是，比如房地產，或者直接拿地捂著，都一樣暴利。賺錢的機會不缺，隻缺少資金。
所以孫峰轉向家電連鎖，黃光魚更是一起步就是家電連鎖，別人加價百分之五，他隻加百分之二，當年就實現2.5億的銷售額……”
唐武揷了一句：“那他起步的錢是哪來的？”
夏川笑道：“銀行貸款。是不是很可笑？”
詩雲幾個沒覺得可笑，夏川除了顧問公司，其他企業啟動資金都來自銀行貸款。
當然，做大就不敢了。
如果哪個大佬心中不爽，要割了這個資本主義的頭，隻需要讓銀行突然抽資，夏川立刻被弄死，都沒地方說理去。
所以夏川起步就要做現金流充沛的行業，飲料，保健品。
桂花不解地問：“不是說銀行不給民營企業貸款嗎？你能貸出來我理解，但黃光魚肯定沒有你的威信，他怎麽也能貸款出來？”
夏川歎道：“循規蹈矩肯定貸不出來。做大事的人，必須知道什麽時候打破規矩。但又不能天天破壞規矩，那就離死不遠了。
黃光魚的做法簡單直接，他沒從上麵攻破，直接從下麵著手，把銀行一個女信貸員給睡了。”
眾人噗嗤一笑，確實從下麵著手。
“嗯，不是簡單的睡，睡成鐵杆了，估計過兩年就結婚了。對了，那女人叫杜娟。和桂花有點像啊，都是花。可以采摘的。”夏川笑道。
詩雲瞪他一眼，夏川連忙嚴肅。
桂花卻臉頰微紅，弱弱地道：“我可不會讓人采摘，除非我嫁人的那一天。”
“放心吧，遇到合適的我就給你包辦了，你好好當丫鬟就行了，讓你入洞房就入洞房，什麽都不用想，想多了還著急。”夏川強悍的道。
詩雲三人哈哈大笑，桂花羞的臉頰緋紅，卻溫順的默許了。