詩雲忽然一陣羞愧,柔聲道:“我不要鑽戒了,你別生氣。”


    夏川嘿嘿笑道:“我生什麽氣,用不著,我早晚要讓鑽石價格崩潰,否則我不給姐姐買鑽戒算怎麽回事?要崩潰很簡單,你們大概不知道,生產人工鑽石的原料隻是大便。”


    眾人一哆嗦,原來他說的崩潰,是自己親自做啊。


    詩雲一陣無語,自己這亂子捅的,讓老公多了一件心事。


    冉虹卻興致勃勃地說:“你講講奧本海默家族,還有操縱鑽石的事情?”


    夏川喝了一口茶,悠悠道:“猶太人有一句名言,壟斷是暴利唯一的源泉。


    在當今世界富豪中,靠資源壟斷發家的為數不多,南非的奧本海默家族就是其中之一。


    奧本海默家族控製著全世界90%的鑽石製品。


    這個家族是南非最富有的家族,也是非洲最富有的家族,同時是世界第七大家族。


    這個百年家族的財富,傳到現在的掌門人尼基,已經是第三代。


    尼基的兒子喬納森,是四代中最優秀的代表,這人在牛津讀大學,喜歡蹦極,不喜歡參與家族事務。


    奧本海默家族的人都明白,鑽石不是資源不夠,而是嚴重過剩。


    他們到處收購鑽石礦的目的,不是為了賺錢,而是為了控製那些鑽石,不要通過他們之外的渠道流入市場,那將摧毀他們的鑽石定價體係,讓鑽石價格崩潰,後果極為嚴重,甚至會讓他們一無所有。


    奧本海默家族的前幾代掌控者,從來沒有遇到過尼基現在麵對的問題,那就是:人造金剛石的品質,已經超過鑽石。


    他這個鑽石壟斷者,將何去何從?


    現在鑽石能維持這個價格,全靠嚴格的定價體係認證。


    換句話說,人造鑽石再好,我不給你認證,就是假的,不值錢。


    但如果有大量的天然鑽石,被無腦商人做成鑽石飾品,廉價投入市場,很快就將摧毀這個價格體係。


    所以世界任何一個地方發現鑽石礦,奧本海默家族都要主動出擊,把它掌控在手中。


    甚至任何一個地方發現大鑽石,奧本海默家族都要收購回來,避免過量投入市場,壓垮價格,失去壟斷利潤。


    更致命的是,現在已經有兩種比鑽石更好的替代品。


    第一種是人造立方氧化鋯。


    立方氧化鋯可以打磨得比真鑽石還好看。一顆磨好8箭8心的一克拉氧化鋯鑽,隻賣7元。隻要客人有興趣,甚至可以定做一塊直徑一尺的的“超大鑽石”當擺設。


    第二種就是人造莫桑石。


    莫桑石是大粒的碳化矽單晶體。價格不到鑽石的十分之一,硬度9.2,非常接近鑽石。導熱性、比重也和鑽石差不多,可以騙過一些鑽石檢測工具。


    更絕的是,莫桑石的折射率比金剛石高,色散比金剛石大。


    所以,莫桑石比真鑽石明亮而色彩更豔,比鑽石還鑽石。如果沒有用放大鏡之類的工具細看他對光線的折射,一般人靠肉眼和簡單的工具根本沒法區分莫桑石和鑽石。


    如果隻是把鑽石當首飾看看,又何必在乎它是立方氧化鋯還是莫桑石?


    反正這兩種東西都可以磨得比鑽石更好看。


    但目前這兩種石頭,還無法撼動鑽石的地位,因為:奧本海默家族,把鑽石和愛情捆綁在一起!


    鑽石恒久遠,一顆永流傳。幾十年的廣告投入,這句話已經深入人心!”


    夏川意味深長的看著冉虹。


    冉虹忽然明白了夏川讓她繼續打廣告的意思。


    “尼基的爺爺,叫恩斯特。他打造鑽石帝國的傳奇經曆,我就不說了,特殊時代,對你沒有意義。我給你講講他晚年的事情,比你看完所有營銷學的書籍,收獲都要多。


    首先,消費者是需要培養的嗎?


    恩斯特說:完全不是,消費者是需要教育的。


    隻有把一種商品提升到文化乃至習俗的高度,你才能擁有宗教般狂熱和虔誠的信徒。


    恩斯特五十八歲的時候,噢,那是1938年,在恩斯特的指示下,花費了巨額的廣告費,開始打造鑽石文化。


    當時隻是宣稱堅硬的鑽石象征忠貞不渝的愛情,隻有鑽石才是各地都接受的訂婚禮物。


    通過各種手段鋪天蓋地的廣告,強化鑽石和美好愛情的聯係。


    婚紗照上,新娘穿著美麗的婚紗,一臉幸福的微笑,手上的鑽戒閃瞎大家的眼。


    這個效果是明顯的,但還是不能讓恩斯特滿意。


    最後,恩斯特到了七十歲的時候,也就是1950年,他又提出了一個真正讓奧本海默家族騰飛的廣告語,就是那句:鑽石恒久遠,一顆永流傳。


    這是本世紀最值錢的一句話。


    廣告的效果遠遠超出家族的預期。


    男人都認為隻有更大更美的鑽石才能表達最強烈的愛意,戀愛中的男人為了女人什麽事都做的出來,買鑽石比送命門檻低得多。


    女人都認為鑽石是求愛的必需,你連鑽石都不舍得買,你還好意思說你愛我?你以為我看中的是鑽石?我看中的是你舍不舍得!


    鑽石既然代表著永恒的愛情,拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。


    你看,鑽石就這麽鎖定了。


    即便是離異,除非女人跟前夫不共戴天,否則很少會賣掉鑽戒。


    而且就算賣,也隻能賣給女人,男人會買嗎?可女人會接手嗎?那是你的愛情,不是我的!


    正是因為如此,盡管鑽石不斷開采至今已經有五億克拉,但在整體上還是供不應求。


    鎖定的好。


    所以價格扶搖直上。


    隻有奧本海默家族控製的戴比爾斯公司才可以賣鑽石。


    你以為營銷到這個高度就可以了吧,我告訴你,遠遠沒有。


    恩斯特已經把女人的心理研究到登峰造極的地步:對於鑽石這種奢侈的商品,女人的心理是矛盾的。


    一方麵,她們對首飾有著天然的占有欲,一方麵又認為主動索取會帶來良心的負罪感。


    所以,奧本海默家族的廣告又開始強調——鑽戒應該跟驚喜結合。


    一個男人默默買了鑽戒,在一個精心安排的場合突然送出,這才能最大程度上化解女性的矛盾心理,一方麵她們擁有鑽戒帶來的極度喜悅,一方麵又保持了女人的純真。


    結果,鑽石就在奧本海默家族幾十年如一日的廣告宣傳下,越來越神聖,價格越來越高。


    你看,這就是教育,無非洞察了人性,抓住了人的弱點,僅此而已。


    所以我總覺得買鑽石像喝了恩斯特的洗腳水一樣惡心。”


    夏川一句話,讓詩雲臉頰緋紅。


    她懊悔怎麽沒提前和老公談這個問題,這完全印證了恩斯特的話,女人都不好意思提,那褻瀆了愛情,但心中都是企盼的,結果當夏川說鑽石騙人的時候,她就生氣了。


    措手不及啊。


    鄒鳳翠看看女兒終於放心了,她就怕女兒表麵包容心中芥蒂,現在夏川已經說的很透徹、坦白、真誠,真的沒有怠慢女兒的意思。


    左逸陽心中慨歎,平常買任何東西都不用夏川親自買,哪怕買房子都是女兒經手去辦,唯獨這鑽戒替代不了,結果就這一樣東西,是夏川最厭惡的。


    唐武和楚安寧對望一眼,微微苦笑,這弄的,讓外人看著像兒子對媳婦漫不經心一樣。


    冉虹卻思索著,問了一句:“能把女人看這麽透徹的男人,他自己相信愛情嗎?”


    眾人心中一動,貌似夏川對女人的理解也透徹。


    夏川笑了,悠悠地道:“我告訴你他做了什麽,你自己判斷。


    他五十三歲的時候,愛上了自己的侄媳婦艾娜!


    噢,恩斯特還有一個哥哥,他們親兄弟娶了一對親姐妹。


    艾娜,就是他親哥哥的兒媳婦,他的親侄媳婦。


    也就是恩斯特妻子的外甥媳婦。


    恩斯特知道這個事情是不能公開的,就算他是家族的掌控者,這阻力也大到足以讓他灰飛煙滅。


    所以,他甚至都沒有對艾娜表白,就展開了雷霆霹靂般的鏟除障礙行動。


    1933年9月,恩斯特的侄子在一次意外的空難中喪生,艾娜剛剛新婚,就變成了寡婦。


    沒過幾個月,與他風雨同舟近30年的賢內助瑪麗,被診斷為心髒病突發,離他而去。


    沒過幾天,瑪麗的哥哥,英美公司總經理萊斯利,被診斷為肺炎突然去世。


    幾個月後,恩斯特的兒子弗蘭克溺水身亡。


    恩斯特的兒子也死了,你是不是不明白?


    我告訴你為什麽,他兒子要娶艾娜。


    無論是誰,哪怕是親兒子,隻要攔在他麵前,都是死!


    在如此短的時間裏,恩斯特的家人幾乎減少一半。然後,恩斯特做出了他一生中最令人驚訝的決定。


    在安葬兒子的第二天,這個猶太血統的人接受了洗禮,改信基督教。


    你是不是還不明白?我告訴你,艾娜信基督教。


    女人總是對相似遭遇的人敞開胸懷。


    沒有人比恩斯特更懂女人。


    所以,他成功了。


    恩斯特與侄媳艾娜在心靈上慢慢接近。


    1935年6月,在世人驚訝的目光中,他的侄媳成為他的妻子。


    而證婚人,正是艾娜的母親,恩斯特的嫂子。”


    夏川說完,眾人已經震撼的一塌糊塗,都張著嘴巴,瞪著眼睛,像出水的鯰魚。


    這何止是相信愛情,他已經瘋了吧?

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