董名珠走進正堂，然後便看到了眾人坐在那裏，好奇的看著她。
她瞬間一臉燦爛笑容：“夏川你好，我是格立電器的董名珠，希望沒有打擾你們。”
她不提職務，眾人心知肚明，說了不如不說，她最擅長讓人誤會，把名字和公司名字並列，自己猜吧。
夏川微笑道：“原來是董大姐，什麽事坐下說吧。”
“謝謝。”董名珠泰然坐到預留的空位上，就在夏川身邊。
眾人心中暗道，一個銷售員這種心理素質，難怪夏川如此看重。
詩雲卻心中狐疑，這女人很漂亮啊，小弟不會是……
董名珠笑容不減，麵對夏川侃侃而談：“我去過顧問公司，蔣總同意統一安裝格立空調，但她不管億騰和億康的事情，所以我想和你溝通一下，
我們是華夏最好的空調廠家，這個我相信不用我哆嗦你也知道，我們的原則是這樣，統一采購的數量，決定了價格的高低，大客戶和中小客戶的價格是不一樣的，
原因是，大批量的銷售可以降低銷售成本、安裝成本、售後服務成本。我們有了讓利空間，就讓利給客戶，這對我們雙方都是最有利的選擇。
如果你能讓旗下所有公司統一安裝我們的空調，我保證給你全國最低的價格，最優質的安裝和售後服務，有問題隻需要一個電話，立刻上門維修……”
她滔滔不絕的講，極其純熟，語氣堅定不容置疑，仿佛你不買我的空調就虧大了。
眾人都饒有趣味的聽著，這越發讓董名珠充滿信心。
夏川等她停頓下來，笑問：“董大姐，你就沒發現，我這院子裏一個空調都沒有嗎？”
“噢，發現了，你是覺得不和諧嗎？”董名珠好奇地問。
“不是。現在的空調技術，太落後了。包括格立，像拖拉機一樣，看著鬧心。”
眾人莞爾，夏川似乎故意和董名珠較勁。
董名珠很認真地問：“那最好的空調什麽樣子？”
“最好的空調，別的不說，最起碼應該是變頻的，變頻懂吧？”夏川反問。
董名珠心中一凜，原來夏川不是抬杠，她說：
“我當然懂，變頻就是加了變頻器的空調，可以隨著溫度的變化調整壓縮機轉速，達到自動控製溫度、最佳輸出功效的目的，可以省電百分之三十。
可是，華夏沒有變頻空調啊。”
眾人心中暗道，這下夏川可吃癟了，你說的再好不如人家現在最好。
夏川卻微微一笑：
“沒有等於不需要？還是你們等有了再模仿？這樣的企業有什麽前途呢？而且，海爾過幾個月就會推出華夏第一款變頻空調，我為什麽不能等呢？現在天也不熱。”
董名珠終於變色，海爾要出變頻空調了，她居然不知道這事！
夏川不等她說話，繼續道：“別提空調了，我們來談談你吧。你現在什麽職位？”
董名珠一呆，臥槽，原來見我是這個意思啊，她一咬牙，吹噓道：“我現在是總經理。”
眾人頓時愣住了，夏川不可思議地問：“總經理負責挨家挨戶推銷空調啊？”
眾人猛醒，轟然大笑。
董名珠笑吟吟的道：“你這一戶頂人家幾個企業，我為什麽不能上門推銷呢？”
“好吧。”夏川笑道：“你這麽做是對的，等我讓冉虹給每一個推銷員都印上總經理的名片，否則沒人搭理啊……”
眾人越發忍俊不禁，董名珠剛想辯白，夏川擺手道：“這些都不重要，我想說的是，董大姐，你看過西遊記沒有？”
董大姐一愣：“我看那幹什麽，牛鬼蛇神，有什麽用？”
臥槽，眾人第一次聽見如此氣勢磅礴的誹謗名著的。
夏川笑道：“沒看過太好了，你不用浪費時間了，我給你概括一下，西遊記就講了一個意思：哪怕一頭豬，隻要跟對了人，最後也能成佛。你的能力不是成功的保障，跟著誰，才是成功的關鍵。”
眾人終於明白了。
董大姐笑道：“你這麽貶低身邊的人，不怕他們生氣啊？”
眾人莞爾，夏川可沒有貶低身邊人的意思，她非要這麽解釋，顯然是抗拒了。
夏川意味深長地伸出一根手指，道：“我這一生，篤信兩件事……”
眾人齊齊莞爾，夏川莫名其妙地問：“你們笑什麽？”
董大姐先笑道：“你這半生都不到吧？”
夏川悠然道：“不，有些人一天就等於別人一生，嗯，”
眾人哈哈大笑，夏川沒有錯的時候啊。
董名珠也不辯駁了，畢竟夏川的名頭太大了，讓他裝老也無所謂。
夏川繼續道：“第一，不要和沒有思想的人談思想。第二，不要和不懂你的人談感情。都是扯淡。餘生很貴，留給相同頻率的人吧。
董大姐，我不會勸你，你也別勸我買空調。響鼓不用重錘，你自己回去好好想想，這世界還有更寬廣的舞台。不如意的時候，記得來找我，這個大門永遠為你敞開。”
董大姐凝固了一瞬，隨即慢慢露出燦爛的笑容：“好。等我們有變頻空調的時候，我再來找你。”
眾人一聽，得，油鹽不進，果然一條路走到死。
夏川笑道：“你要有辦法讓我買，我餘生就服你。”
董大姐鬥誌昂揚地道：“我非讓你買不可，你等著，我走了。”說完起身環顧笑道：“打擾了各位，我還會再來打擾的，請多包涵。”
眾人哈哈大笑，都道歡迎再來。
董大姐幹脆利落的走了。
楚安寧好似漫不經心的問了一句：“她有三十歲嗎？”
夏川笑道：“媽，她大概有三十六七八九歲，兒子都十一二三歲了。”
眾人哈哈大笑，這也太大概了。
詩雲暗鬆一口氣，訝異地道：“她也不化妝，怎麽看著那麽年輕？她老公幹什麽的？”
“為什麽年輕嘛，當然是因為不化妝。現在百分之九十九的化妝品鉛含量超標，不用說粉了，連雪花膏都靠不住，所以化妝的人白天白，黑天黑，老的快，尤其演員一卸妝就不認識了。
董名珠的老公嘛，在她三十六歲的時候病死了，然後她把孩子扔給奶奶，出來闖世界到的格立。就是我創業那年。對了，她應該三十九。”
楚安寧心中暗道，她和我的遭遇很像啊，可她的能力比我強多了。
詩雲卻義憤填膺地道：“那些假冒偽劣化妝品，坑了多少女人啊，你想個辦法解決！”
元香莞爾，你讓夏川怎麽解決啊？
夏川卻一個敬禮：“是！立刻解決！”
眾人被她逗得哈哈大笑，都興致勃勃的等著他說怎麽解決。
她瞬間一臉燦爛笑容：“夏川你好，我是格立電器的董名珠，希望沒有打擾你們。”
她不提職務，眾人心知肚明，說了不如不說，她最擅長讓人誤會，把名字和公司名字並列，自己猜吧。
夏川微笑道：“原來是董大姐，什麽事坐下說吧。”
“謝謝。”董名珠泰然坐到預留的空位上，就在夏川身邊。
眾人心中暗道，一個銷售員這種心理素質，難怪夏川如此看重。
詩雲卻心中狐疑，這女人很漂亮啊，小弟不會是……
董名珠笑容不減，麵對夏川侃侃而談：“我去過顧問公司，蔣總同意統一安裝格立空調，但她不管億騰和億康的事情，所以我想和你溝通一下，
我們是華夏最好的空調廠家，這個我相信不用我哆嗦你也知道，我們的原則是這樣，統一采購的數量，決定了價格的高低，大客戶和中小客戶的價格是不一樣的，
原因是，大批量的銷售可以降低銷售成本、安裝成本、售後服務成本。我們有了讓利空間，就讓利給客戶，這對我們雙方都是最有利的選擇。
如果你能讓旗下所有公司統一安裝我們的空調，我保證給你全國最低的價格，最優質的安裝和售後服務，有問題隻需要一個電話，立刻上門維修……”
她滔滔不絕的講，極其純熟，語氣堅定不容置疑，仿佛你不買我的空調就虧大了。
眾人都饒有趣味的聽著，這越發讓董名珠充滿信心。
夏川等她停頓下來，笑問：“董大姐，你就沒發現，我這院子裏一個空調都沒有嗎？”
“噢，發現了，你是覺得不和諧嗎？”董名珠好奇地問。
“不是。現在的空調技術，太落後了。包括格立，像拖拉機一樣，看著鬧心。”
眾人莞爾，夏川似乎故意和董名珠較勁。
董名珠很認真地問：“那最好的空調什麽樣子？”
“最好的空調，別的不說，最起碼應該是變頻的，變頻懂吧？”夏川反問。
董名珠心中一凜，原來夏川不是抬杠，她說：
“我當然懂，變頻就是加了變頻器的空調，可以隨著溫度的變化調整壓縮機轉速，達到自動控製溫度、最佳輸出功效的目的，可以省電百分之三十。
可是，華夏沒有變頻空調啊。”
眾人心中暗道，這下夏川可吃癟了，你說的再好不如人家現在最好。
夏川卻微微一笑：
“沒有等於不需要？還是你們等有了再模仿？這樣的企業有什麽前途呢？而且，海爾過幾個月就會推出華夏第一款變頻空調，我為什麽不能等呢？現在天也不熱。”
董名珠終於變色，海爾要出變頻空調了，她居然不知道這事！
夏川不等她說話，繼續道：“別提空調了，我們來談談你吧。你現在什麽職位？”
董名珠一呆，臥槽，原來見我是這個意思啊，她一咬牙，吹噓道：“我現在是總經理。”
眾人頓時愣住了，夏川不可思議地問：“總經理負責挨家挨戶推銷空調啊？”
眾人猛醒，轟然大笑。
董名珠笑吟吟的道：“你這一戶頂人家幾個企業，我為什麽不能上門推銷呢？”
“好吧。”夏川笑道：“你這麽做是對的，等我讓冉虹給每一個推銷員都印上總經理的名片，否則沒人搭理啊……”
眾人越發忍俊不禁，董名珠剛想辯白，夏川擺手道：“這些都不重要，我想說的是，董大姐，你看過西遊記沒有？”
董大姐一愣：“我看那幹什麽，牛鬼蛇神，有什麽用？”
臥槽，眾人第一次聽見如此氣勢磅礴的誹謗名著的。
夏川笑道：“沒看過太好了，你不用浪費時間了，我給你概括一下，西遊記就講了一個意思：哪怕一頭豬，隻要跟對了人，最後也能成佛。你的能力不是成功的保障，跟著誰，才是成功的關鍵。”
眾人終於明白了。
董大姐笑道：“你這麽貶低身邊的人，不怕他們生氣啊？”
眾人莞爾，夏川可沒有貶低身邊人的意思，她非要這麽解釋，顯然是抗拒了。
夏川意味深長地伸出一根手指，道：“我這一生，篤信兩件事……”
眾人齊齊莞爾，夏川莫名其妙地問：“你們笑什麽？”
董大姐先笑道：“你這半生都不到吧？”
夏川悠然道：“不，有些人一天就等於別人一生，嗯，”
眾人哈哈大笑，夏川沒有錯的時候啊。
董名珠也不辯駁了，畢竟夏川的名頭太大了，讓他裝老也無所謂。
夏川繼續道：“第一，不要和沒有思想的人談思想。第二，不要和不懂你的人談感情。都是扯淡。餘生很貴，留給相同頻率的人吧。
董大姐，我不會勸你，你也別勸我買空調。響鼓不用重錘，你自己回去好好想想，這世界還有更寬廣的舞台。不如意的時候，記得來找我，這個大門永遠為你敞開。”
董大姐凝固了一瞬，隨即慢慢露出燦爛的笑容：“好。等我們有變頻空調的時候，我再來找你。”
眾人一聽，得，油鹽不進，果然一條路走到死。
夏川笑道：“你要有辦法讓我買，我餘生就服你。”
董大姐鬥誌昂揚地道：“我非讓你買不可，你等著，我走了。”說完起身環顧笑道：“打擾了各位，我還會再來打擾的，請多包涵。”
眾人哈哈大笑，都道歡迎再來。
董大姐幹脆利落的走了。
楚安寧好似漫不經心的問了一句：“她有三十歲嗎？”
夏川笑道：“媽，她大概有三十六七八九歲，兒子都十一二三歲了。”
眾人哈哈大笑，這也太大概了。
詩雲暗鬆一口氣，訝異地道：“她也不化妝，怎麽看著那麽年輕？她老公幹什麽的？”
“為什麽年輕嘛，當然是因為不化妝。現在百分之九十九的化妝品鉛含量超標，不用說粉了，連雪花膏都靠不住，所以化妝的人白天白，黑天黑，老的快，尤其演員一卸妝就不認識了。
董名珠的老公嘛，在她三十六歲的時候病死了，然後她把孩子扔給奶奶，出來闖世界到的格立。就是我創業那年。對了，她應該三十九。”
楚安寧心中暗道，她和我的遭遇很像啊，可她的能力比我強多了。
詩雲卻義憤填膺地道：“那些假冒偽劣化妝品，坑了多少女人啊，你想個辦法解決！”
元香莞爾，你讓夏川怎麽解決啊？
夏川卻一個敬禮：“是！立刻解決！”
眾人被她逗得哈哈大笑，都興致勃勃的等著他說怎麽解決。