菲兒隻是一霎失態,順手捋了一下秀發,柔聲問:“你剛才說莉莉的想法就是你的想法?”


    夏川點頭:“沒錯。盲盒營銷,就是用戶在打開盒子之前,不知道裏麵有什麽。


    你們可以把這理解成變相博彩,利用的就是人的好奇心,和賭徒心理。


    買了盲盒,有可能超值,也有可能虧,玩的就是心跳。


    就像抽煙一樣,會上癮,這次抽不到,再來一次試試。”


    眾人正思索,麗莎卻問:“你不是說讓銷量暴增嗎?這麽做能銷量暴增?”


    夏川笑道:“做好下麵這幾步,銷量一定暴增。


    年輕人這個消費群體,有什麽特點?


    好奇心理、投機心理、陪伴心理、收藏心理,社交需求、消費需求,再加上變現渠道、精美而又藝術化多樣化的玩偶,盲盒營銷必將摧枯拉朽,橫掃世界。我們來一步步的分析。”


    莉莉聽得頭皮發麻,她現在才發現自己有多麽幸運,她隻琢磨明白了不確定,其他什麽都不懂,幸虧夏川來了。


    看著像個洗臉盆,一個猛子紮進去才知道是太平洋,不嗆死也差不多。


    夏川繼續道:“第一步,你要抓住熱點。我們國內的熱點是什麽,從郵票到紀念幣,再到水滸卡,而島國正在走向二次元,也就是卡通漫畫形象,我們就做卡通形象玩偶。”


    莉莉變色:“還得去島國開公司啊?”


    她可不敢去那個果家了,那一次讓島國死了幾萬人,除非她老公是老道,否則不知道多少人想弄死她。


    夏川笑道:“不用去島國,我們銷往島國。”


    “國內市場做水滸玩偶?”莉莉問。


    “天,你要做水滸玩偶就死定了。必須賣一樣的東西。這叫潮流,懂嗎?你是引領潮流的人,讓年輕人知道這是世界潮流,他們就跟上了,ok?”


    “明白了。”莉莉有些窘迫,自己這點積累就像洗臉盆一樣,不問還不行,一問就暴露深淺。


    “第一步,你要明白盲盒背後的底層邏輯。


    抓住底層邏輯,你才能抓住營銷關鍵。


    第一個邏輯,不確定性產生上癮。重點在不確定性,換句話說,如果有人能從盒子上確定,那你的營銷必將失敗,必須讓所有人,包括賣的人都不確定。


    盲盒就像潘多拉的盒子一樣。不確定性讓用戶感到好奇,收藏成癮,產生驚喜,讓用戶依賴和著迷。


    所以,第一著力點,就是專注‘上癮’機製!


    如何才能讓用戶上癮?


    很簡單,拆開下一個盲盒的興奮感。


    那怎麽才能讓他買下一個?你的產品必須成套,這是前提。不能獨立一個,不能沒有文化內涵。


    比如,一套十二個不同形狀的玩偶,每個價格從19元到39元不等,這裏要隱藏有特殊玩偶,而且抽中概率比較低。


    第二個底層邏輯:稀缺性會產生饑餓效應,這叫饑餓營銷。


    故意低產,在供不應求的情況下會營銷暴增,買不到才有人搶,你堆一屋子就沒人買了。


    所以,抓住這個底層邏輯,你就明白該怎麽做了,讓人感覺稀缺,用戶又有收藏習慣,就會造成衝動購買。


    比如,你可以推出盲盒限量版,無法通過常規渠道購買,造成了稀缺性,刺激消費者的購買欲望。


    第三個底層邏輯,社交傳播需求,會推動商品需求。


    傳播不用說,大家互相交流,那就是傳播,同時也是社交,相同的話題和愛好可以拉近關係,這是人的社交需求。


    但這還不夠,如何讓盲盒具有更強的社交屬性?


    必須讓用戶收集完成之後,能夠轉發社交網站,分享拆盲盒的戰果,獲得榮耀。在盲盒中抽到不想要的角色,或抽到了重複角色,也可以和其他人交換。


    明白了三個底層邏輯,你就不會犯大錯誤。


    然後就是經營層麵。


    第一,你的玩偶得有獨特藝術價值,這樣才能有收藏價值,如果粗製濫造,那你就別做了。


    第二,與品牌代言人捆綁營銷。明星代言人的選擇,就是粉絲的選擇。”


    “什麽叫粉絲?”老道問。


    眾女莞爾,我們都沒敢問,他是敢的。


    夏川笑道:“就是崇拜者。比如我要給翡翠做廣告,我的崇拜者就都喜歡翡翠。你要給鑽石做廣告,你的崇拜者都喜歡鑽石。這就是明星的號召力。”


    “扯。”老道一字定評。


    眾人豁然大笑。


    夏川繼續道:“第三,發揮熱點營銷的優勢。


    熱點是一種可以低成本,快速提高品牌影響力的營銷方法,現在什麽是熱點,你就跟著推出。


    比如,實事求是的說,我現在比較火,對吧?”


    眾人哈哈大笑。


    菲兒笑道:“我覺得老道比較火。”


    “好吧。第四點,跨境聯名推廣盲盒。品牌需要在許多方麵進行創新,不斷提高聲譽,尋找突破點。


    從商業角度來看,盲盒必須打造品牌。利用消費者的好奇心,不停的讓產品進行迭代,更好地適應市場需求,同時還賦予品牌更強大的生命力。


    最後,你要明白,企業做大,不能隻是盲盒營銷。你得有強大的品牌孵化能力,利用自己積累的強大銷售渠道,形成完整的自我生長係統。


    真做到了,都是稀缺資源,別人很難複製的。


    所以,盲盒營銷僅是讓你出其不意的賺一筆,第一個采用這種模式的人肯定是占了新鮮的便宜,隨後就是一哄而上,你能否做大,還看你自己的功力。


    產品藝術價值,和品牌影響力,才是支撐企業的基本盤。”


    眾人沉思了一會兒,菲兒笑道:“我打賭這超過莉莉的能力了。”


    莉莉臉頰微紅,麗莎卻不以為然。


    夏川笑道:“我認為沒超過。你說的超過,指的是現有能力。可一個人的價值,要看潛力的。拚命去做,把自己的潛力壓榨出來,別學菲兒天天想男人。”


    菲兒給了他一個大大的白眼兒,眾人莞爾。


    莉莉卻被激勵的熱血沸騰,夏川是從來不說假話的,隻要自己肯拚命,一定能做好!

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