第201章 饑餓營銷
別鬧，我才不要當皇帝 作者：杉龍有木 投票推薦 加入書簽 留言反饋
阮香菱有著極高的商業頭腦。
她聽完秦朗的一席話後，才明白是自己的思維狹隘了。
香水這東西本來就不是給普通百姓用的。
若是把香水的價格定低了，反而不能體現出香水的價值。
十兩銀子一瓶的這個定價。
其實剛剛好……
本來玉清公主認為一年能有七八萬兩銀子的收入，已經夠可以的了。
豈知秦朗接下來的話，更加顛覆了她的認知。
秦朗指著阮香菱新研製出來的三種香水道：“玫瑰味的香水，可以定價為十兩銀子一瓶。”
“這三種香水可不能這麽便宜。”
“香水的價格，必須要拉開檔次才行。”
“如此一來，才能讓購買的人群形成一種攀比的心理。”
玉清公主聞言，忍不住瞪大了眼睛。
十兩銀子一瓶的香水，你還覺得便宜。
你怎麽不去搶？
阮香菱也有些心虛。
畢竟香水的造價不是很高。
但對於秦朗拉開檔次這句話，阮香菱還是極為讚同的。
因為她最初的打算。
就是想把這三種香水價格提高一些……
阮香菱道：“侯爺所言極是。”
“請問侯爺，這三種香水定價多少銀子為好？”
對於香水的價格。
阮香菱可不敢亂出主意了。
因為她心裏想象的價格，和秦朗所決定的價格相差甚遠……
秦朗想了想，繼續道：“這三種香水，各定價為二十兩，五十兩，和八十兩。”
“至於哪種便宜哪種貴，你們倆商議著來好了。”
玉清公主聞言，驚訝的嘴巴都有些合不攏了。
“夫君，你這就有些胡鬧了。”
“若是不出我預料的話，這三種香水的成本應該差不多吧？”
“你竟然讓我們隨便定價？”
“而且八十兩銀子一瓶香水，傻子才會買。”
“你這個價格定的簡直是太離譜了……”
秦朗笑道：“你就放心吧！”
“等香水麵世，這種傻子肯定多的是，絕對不愁賣……”
玉清公主想了一下，不禁無奈的搖了搖頭。
“好吧！都聽你的。”
“我倒是要看看。”
“八十兩一瓶的香水，你能賣出去幾瓶……”
對此秦朗自然是很有信心。
“為了防止市場飽和，香水一定要限量銷售。”
“八十兩銀子一瓶的香水，每月限量五十瓶。”
“售價二十兩和五十兩的香水，每月限量一百瓶。”
“玫瑰味的香水可以多一些。”
“每月限量三百瓶好了……”
秦朗的這一手限購，再次顛覆了玉清公主的認知。
等香水現世後。
玉清公主相信定會很快便會風靡京城。
京城有著這麽多的大戶人家。
十兩銀子一瓶的香水，想必很快便會銷售一空。
豈知秦朗竟然會定下每月隻賣三百瓶的規矩？
有錢不賺。
這不成了傻子了嗎？
玉清公主對著秦朗翻了個白眼，也懶得再反駁秦朗了。
阮香菱聞言，也是滿臉的不可思議。
秦朗笑著解釋道：“你們不懂，這叫做饑餓營銷。”
“等以後你們就明白什麽意思了。”
“對了，你們對外宣傳，一定要說製作香水的工序很複雜。”
“必須經過七七四十九道繁瑣的工序。”
“最後才能提煉出一瓶香水……”
玉清公主聞言，忍不住歎了口氣。
她現在才發現。
自己夫君，身上竟然還有著奸商的潛質。
這一條條的銷售策略環環相扣。
恐怕做了一輩子的生意人，也想不出他這麽多鬼主意。
玉清公主根本就不知道。
在秦朗的前世，奢侈品的銷售基本都是這個模式……
雲夢河。
秋風微撫。
岸邊的垂柳輕輕的舞動著，不時的灑下幾片黃色的樹葉，落入平靜的河水中。
河中幾艘精美的畫舫在緩緩的行駛著。
陣陣悅耳的絲竹之聲，飄飄渺渺的在雲夢河上回蕩……
在河岸的一處院落內。
蘇倩兒一襲白衣，亭亭玉立的站在臥房的窗口邊，眺望著雲夢河上的風景。
去年的花魁大賽。
蘇倩兒憑借自己的實力，僥幸進入前十。
這讓她的身價增加了不少。
但今年的花魁大賽。
蘇倩兒不但沒有奪魁的念頭，甚至提不起半點的興趣。
曆年的花魁大賽。
已經讓蘇倩兒遭受了太多的挫折。
蘇倩兒早就不會這麽天真了。
她知道今年若是沒有金主的支持，恐怕還會如去年一般。
至多會止步前十而已……
其實就憑蘇倩兒的容貌和才情來講。
她若是想得到金主的支持，本是很容易的一件事情。
但蘇倩兒卻不想為了這所謂的花魁。
就搭上自己清白的身子……
正值此刻。
丫鬟杏兒匆匆忙忙的跑了進來。
“姑娘，忠毅侯來了。”
蘇倩兒愣了一下，立刻大叫道：“杏兒，快把我最漂亮的那件衣服找出來……”
最近一段時間，蘇倩兒的日子過得很不錯。
因為京城的人都在流傳。
蘇倩兒是秦朗的人。
如今秦朗的上升勢頭如日中天。
既然蘇倩兒是秦朗的人，自然沒有敢對她怎麽樣。
甚至一些喜歡鑽營的官員找到蘇倩兒，隻是喝了幾杯水酒，便留下了不菲的銀子。
顯然是想讓蘇倩兒在秦朗的麵前提一提他的名字。
對此蘇倩兒心裏卻很忐忑。
因為她知道這並非是什麽好事。
萬一別人知道她與秦朗毫無關係，說不定這些人會惱羞成怒，然後對她展開報複。
為此蘇倩兒甚至有了退隱的念頭……
蘇倩兒萬萬沒想到。
今日秦朗卻來找她了。
秦朗的這次到訪，等於給了蘇倩兒一道護身符。
這豈能不讓蘇倩兒心裏高興萬分？
而且最近的傳言，也讓蘇倩兒心裏有了一些異樣的情緒。
每當午夜夢回之時。
蘇倩兒總能想起當初見到秦朗的情景……
秦朗在客廳內隻是稍等了一會。
蘇倩兒便從外麵嫋嫋婷婷的走了進來，直接對秦朗大禮參拜道：“奴家見過忠毅侯。”
秦朗抬手虛扶，笑道：“蘇姑娘不必多禮。”
“快起來說話。”
蘇倩兒不敢讓秦朗久等，和杏兒兩人忙的飛起，才換上了衣服，並簡單的修飾了一番。
由於太過匆忙，又是一路跑過來的。
這不禁讓蘇倩兒呼吸有些急促，甚至腦門上都有了一些汗珠……
她聽完秦朗的一席話後，才明白是自己的思維狹隘了。
香水這東西本來就不是給普通百姓用的。
若是把香水的價格定低了，反而不能體現出香水的價值。
十兩銀子一瓶的這個定價。
其實剛剛好……
本來玉清公主認為一年能有七八萬兩銀子的收入，已經夠可以的了。
豈知秦朗接下來的話，更加顛覆了她的認知。
秦朗指著阮香菱新研製出來的三種香水道：“玫瑰味的香水，可以定價為十兩銀子一瓶。”
“這三種香水可不能這麽便宜。”
“香水的價格，必須要拉開檔次才行。”
“如此一來，才能讓購買的人群形成一種攀比的心理。”
玉清公主聞言，忍不住瞪大了眼睛。
十兩銀子一瓶的香水，你還覺得便宜。
你怎麽不去搶？
阮香菱也有些心虛。
畢竟香水的造價不是很高。
但對於秦朗拉開檔次這句話，阮香菱還是極為讚同的。
因為她最初的打算。
就是想把這三種香水價格提高一些……
阮香菱道：“侯爺所言極是。”
“請問侯爺，這三種香水定價多少銀子為好？”
對於香水的價格。
阮香菱可不敢亂出主意了。
因為她心裏想象的價格，和秦朗所決定的價格相差甚遠……
秦朗想了想，繼續道：“這三種香水，各定價為二十兩，五十兩，和八十兩。”
“至於哪種便宜哪種貴，你們倆商議著來好了。”
玉清公主聞言，驚訝的嘴巴都有些合不攏了。
“夫君，你這就有些胡鬧了。”
“若是不出我預料的話，這三種香水的成本應該差不多吧？”
“你竟然讓我們隨便定價？”
“而且八十兩銀子一瓶香水，傻子才會買。”
“你這個價格定的簡直是太離譜了……”
秦朗笑道：“你就放心吧！”
“等香水麵世，這種傻子肯定多的是，絕對不愁賣……”
玉清公主想了一下，不禁無奈的搖了搖頭。
“好吧！都聽你的。”
“我倒是要看看。”
“八十兩一瓶的香水，你能賣出去幾瓶……”
對此秦朗自然是很有信心。
“為了防止市場飽和，香水一定要限量銷售。”
“八十兩銀子一瓶的香水，每月限量五十瓶。”
“售價二十兩和五十兩的香水，每月限量一百瓶。”
“玫瑰味的香水可以多一些。”
“每月限量三百瓶好了……”
秦朗的這一手限購，再次顛覆了玉清公主的認知。
等香水現世後。
玉清公主相信定會很快便會風靡京城。
京城有著這麽多的大戶人家。
十兩銀子一瓶的香水，想必很快便會銷售一空。
豈知秦朗竟然會定下每月隻賣三百瓶的規矩？
有錢不賺。
這不成了傻子了嗎？
玉清公主對著秦朗翻了個白眼，也懶得再反駁秦朗了。
阮香菱聞言，也是滿臉的不可思議。
秦朗笑著解釋道：“你們不懂，這叫做饑餓營銷。”
“等以後你們就明白什麽意思了。”
“對了，你們對外宣傳，一定要說製作香水的工序很複雜。”
“必須經過七七四十九道繁瑣的工序。”
“最後才能提煉出一瓶香水……”
玉清公主聞言，忍不住歎了口氣。
她現在才發現。
自己夫君，身上竟然還有著奸商的潛質。
這一條條的銷售策略環環相扣。
恐怕做了一輩子的生意人，也想不出他這麽多鬼主意。
玉清公主根本就不知道。
在秦朗的前世，奢侈品的銷售基本都是這個模式……
雲夢河。
秋風微撫。
岸邊的垂柳輕輕的舞動著，不時的灑下幾片黃色的樹葉，落入平靜的河水中。
河中幾艘精美的畫舫在緩緩的行駛著。
陣陣悅耳的絲竹之聲，飄飄渺渺的在雲夢河上回蕩……
在河岸的一處院落內。
蘇倩兒一襲白衣，亭亭玉立的站在臥房的窗口邊，眺望著雲夢河上的風景。
去年的花魁大賽。
蘇倩兒憑借自己的實力，僥幸進入前十。
這讓她的身價增加了不少。
但今年的花魁大賽。
蘇倩兒不但沒有奪魁的念頭，甚至提不起半點的興趣。
曆年的花魁大賽。
已經讓蘇倩兒遭受了太多的挫折。
蘇倩兒早就不會這麽天真了。
她知道今年若是沒有金主的支持，恐怕還會如去年一般。
至多會止步前十而已……
其實就憑蘇倩兒的容貌和才情來講。
她若是想得到金主的支持，本是很容易的一件事情。
但蘇倩兒卻不想為了這所謂的花魁。
就搭上自己清白的身子……
正值此刻。
丫鬟杏兒匆匆忙忙的跑了進來。
“姑娘，忠毅侯來了。”
蘇倩兒愣了一下，立刻大叫道：“杏兒，快把我最漂亮的那件衣服找出來……”
最近一段時間，蘇倩兒的日子過得很不錯。
因為京城的人都在流傳。
蘇倩兒是秦朗的人。
如今秦朗的上升勢頭如日中天。
既然蘇倩兒是秦朗的人，自然沒有敢對她怎麽樣。
甚至一些喜歡鑽營的官員找到蘇倩兒，隻是喝了幾杯水酒，便留下了不菲的銀子。
顯然是想讓蘇倩兒在秦朗的麵前提一提他的名字。
對此蘇倩兒心裏卻很忐忑。
因為她知道這並非是什麽好事。
萬一別人知道她與秦朗毫無關係，說不定這些人會惱羞成怒，然後對她展開報複。
為此蘇倩兒甚至有了退隱的念頭……
蘇倩兒萬萬沒想到。
今日秦朗卻來找她了。
秦朗的這次到訪，等於給了蘇倩兒一道護身符。
這豈能不讓蘇倩兒心裏高興萬分？
而且最近的傳言，也讓蘇倩兒心裏有了一些異樣的情緒。
每當午夜夢回之時。
蘇倩兒總能想起當初見到秦朗的情景……
秦朗在客廳內隻是稍等了一會。
蘇倩兒便從外麵嫋嫋婷婷的走了進來，直接對秦朗大禮參拜道：“奴家見過忠毅侯。”
秦朗抬手虛扶，笑道：“蘇姑娘不必多禮。”
“快起來說話。”
蘇倩兒不敢讓秦朗久等，和杏兒兩人忙的飛起，才換上了衣服，並簡單的修飾了一番。
由於太過匆忙，又是一路跑過來的。
這不禁讓蘇倩兒呼吸有些急促，甚至腦門上都有了一些汗珠……