不久之後,一位年約二十八九的男士在店員的引領下步入視野,林雲的臉上瞬間綻放出了燦爛的笑容,仿佛久別重逢的老友般溫暖而自然。


    來人正是年輕時候的劉精東。


    隻見他正值而立之年的前夕,約莫二十八九歲的光景,展現出一種既年輕又充滿幹勁的非凡魅力。


    他有著方正的臉龐,輪廓分明,劍眉星目。頭發烏黑而整齊,可是稍顯幹練的短發更能凸顯他的精氣神。膚色健康,帶著年輕人特有的光澤。他的眼神明亮而堅定,透露出對未來的憧憬和不服輸的倔強。


    他身著簡潔得體的服裝,也許是一件普通的襯衫搭配休閑褲,既不失穩重又展現出年輕人的活力。他身材挺拔,走路帶風,給人一種雷厲風行的感覺。由於正處於創業初期,他可能時常奔波忙碌,衣著上或許會有些許的褶皺,但這並不影響他由內而外散發出來的自信與堅韌。


    不到三十歲的他,有著初生牛犢不怕虎的勇氣,敢於挑戰傳統,開拓新的領域。他的氣質中還帶有一種沉穩,雖然年輕,卻有著超越年齡的成熟與睿智。


    整個人看起來充滿了自信,這與後世精東麵臨諸多困境依然拚搏而起是有一定原因的。


    劉精東看著林雲,微笑著說:“你好,我是這裏的老板。聽說你想跟我們合作?”


    林雲伸出手,跟劉精東握了握,說:“您好,劉老板。我是燕大的學生,我叫林雲。我這次來確實是想跟您談合作的事情。”


    劉精東滿臉疑惑地上下打量著麵前的林雲,那眼神中滿是好奇與不解。他微微皺起眉頭,開口問道:““林雲同學,咱們這是頭一回見麵吧?你怎麽認識我的呢?”


    林雲看著劉精東,臉上露出一抹神秘的笑容,輕輕搖了搖頭:“劉老板,我聽別人說起過您,人大的高材生嘛。”


    林雲此刻心裏正暗暗嘀咕著:這哪是認識現在的你啊,我認識的是未來那個叱吒風雲的劉老板,精東網購的創始人,那時候,劉老板的名號全國人民誰不知道呀。他林雲在精東上買的東西那可真是數不勝數,不過劉老板肯定不認識他。


    劉精東聞言,臉上的疑惑漸漸散去,取而代之的是一抹溫和的笑容,他點了點頭,沒有再繼續追問這個話題,而是話鋒一轉,直接切入了正題:“那林雲同學,你說說,你準備跟咱精東怎麽合作呢?”


    林雲一聽,正了正神色,眼神中閃爍著認真的光芒:“是這樣的,劉老板。我們學校有很多學生準備買電腦,所以我打算在精東采購一批電腦,初步預計至少是一千台,如果合作順利,後續可能還會有更多。隻是,我們對學生使用的電腦性能有一定要求,同時也非常關注價格問題,希望能從您這裏拿到最優惠的價格。”


    劉精東一聽這話,眼睛頓時一亮,仿佛看到了黑暗中的一束光。


    近幾年,受互聯網泡沫的影響,整個it行業都陷入了低迷,電腦銷量大幅下滑,精東專賣店的日子也不好過,能維持現狀已是勉強。


    此刻,突然有這麽大的訂單找上門來,怎能不讓他激動?


    他連忙走到林雲身邊,伸出手示意道:“林雲同學,請把你的電腦配置清單給我看看,我好根據具體配置來給你們定價。”


    林雲也不含糊,伸手從包裏拿出一疊紙,然後把陸景給學生們準備的電腦配置拿出來遞給了劉精東。


    劉精東接過配置單,那動作可快了,跟一陣風似的,仿佛生怕這配置單會突然飛走。他拿著配置單就跑到一邊去了,那急切的步伐顯示出他內心的迫不及待。然後他就開始埋頭算價格,那認真的樣子,就跟要解開一道超級難題似的。


    隻見他時而皺眉,時而咬著嘴唇,手中的筆不停地在紙上寫寫畫畫。他一連算了三遍,每一遍都那麽專注,生怕自己算錯任何一個數字。


    完成計算後,劉精東再次回到林雲麵前,滿臉認真地對林雲說:“林雲同學,經過我們仔細核算,考慮到你們的采購量較大,我們精東決定在原價基礎上給予每位購買者三分之一的優惠,也就是說,每台電腦的價格可以定為四千五百元。這個價格,在市場上已經是極具競爭力了。你看咋樣?””


    林雲一聽,臉上露出了思考的神色,他心中暗自比較,這價格跟陸景給學生的價格差了六百元呢。


    但考慮到精東的品牌和服務,以及後續可能需要的售後支持,也還算合理。不過,他並沒有立刻答應,而是開始嚐試進一步談判:“劉老板,我非常理解您給出的價格已經很有誠意了。但您也知道,我們都是學校的學生,資金方麵也是有限的。所以,我想請問,是否還有進一步商量的空間?”


    劉精東眼神中流露出一絲猶豫,緩緩地說:“這個價格已經是我們的底線了,再往下壓,可能會影響到我們的服務質量和產品質量。”


    林雲可沒放棄,接著說:劉老板啊,你看我這可不是隻買一千台電腦這麽簡單,我前麵也說了,這隻是初步的計劃,如果合作愉快,後續我們的采購量隻會更大,畢竟這次針對的對象主要是大一新生,若是大二、大三的同學見到電腦如此便宜,質量還過關,必然也會購買的,所以價格咱們再商量商量?”


    劉精東皺著眉頭,一隻手摸著下巴,思考了一會兒說:“林雲同學啊,這價格已經很優惠了呀。現在這大環境不好,我們也不容易啊。”劉精東的臉上露出為難的神色,眼神中也透露出一絲無奈。


    林雲微微皺起眉頭,“劉老板,這麽多的電腦,你不能隻在我們學生這邊賺取利潤,你還可以跟廠家那邊說說,肯定能拿到更大的優惠呀。再說了,我這一下子買這麽多,那對你們精東來說也是好事啊。你就再給我優惠點唄。”


    經過一番激烈的討價還價,最終兩人達成共識:每台電腦的價格定為四千元,比林雲最初預期的還要低一些。雖然這個價格仍然比陸景給學生的價格高出了一百元,但林雲知道,這已經是劉精東能給出的最大讓步了。


    林雲心裏挺滿意,笑著說:“劉老板,咱們就這麽說定了,不過這電腦質量可一定得有保證啊。我這買這麽多電腦,要是質量不行,那可就麻煩了。”


    劉精東連忙點頭,神色嚴肅地說:“林雲同學,你放心,我們精東專賣店一直以來都非常注重產品質量。這些電腦絕對都是正品,從正規渠道進貨。我們也會嚴格把關每一個環節,確保質量沒有問題。而且,就像我剛才說的,我們還會負責後期維修,有任何問題,你隨時找我們。”


    林雲微微頷首,說:“劉老板,我相信你。不過,為了保險起見,咱們是不是可以在合同裏明確一下質量保證和維修條款呢?”


    劉精東爽快地說:“沒問題,這個可以有。我們一定會把質量保證和維修服務寫得清清楚楚,讓你放心。”


    林雲接著說:“還有啊,劉老板,這電腦的配置可不能有任何縮水。我給你的那個配置單,一定要嚴格按照上麵的來。而且啊,這電腦的性能也得有保證。畢竟我買這些電腦是有重要用途的,要是性能不行,那可就耽誤大事了。”


    劉精東拍著胸脯保證道:“林雲同學,你就放一百個心吧。我們的電腦都是經過嚴格檢測的,性能絕對可靠。你看這配置單上的參數,處理器、內存、硬盤這些都是當下比較主流的配置,能夠滿足各種日常使用需求。不管是辦公、學習還是娛樂,都能輕鬆應對。而且我們也會提供技術支持,要是有任何性能方麵的問題,我們隨時為你解決。”


    林雲滿意地點點頭,說:“劉老板,聽你這麽一說,我就放心了。那咱們就這麽說定了,我這兩天就過來簽合同。”說著,他從包裏拿出十萬元錢,遞給劉精東,“這是定金,劉老板你收好。”


    劉精東接過錢,臉上露出笑容,連連點頭說:“好,林雲同學,你放心,我一定加快配貨。”劉精東的眼神中充滿了期待,仿佛看到了精東專賣店美好的未來。


    林雲也笑著說:“那就麻煩劉老板了,我就等著你的好消息了。”說完,林雲轉身準備離開精東專賣店。

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