誌成立即警覺起來，“噢，第二期？第一期的賬還沒有結算完，袁董就開始考慮第二期了？高瞻遠矚!”
“王總，去年這個時候，我還不認識您，僅僅在電話裏聽到過您的尊姓大名，對您的認知膚淺得很。我想，彼時的您對我、對雅信公司的認知，同樣膚淺。但是經過一期項目，我們對您了解日漸加深，隨之而來的敬仰也日漸增加。相信您對我們的認知，較之去年，肯定也有天淵之別。今天你親臨公司辦公地，對雅信公司的實力，更有切身之感 ，對我和雅信的認識會更上一層樓的。我們之間，服務和合作的基礎更加牢固，現在是一個審視過去、繼往開來的時刻。”
袁野展現出的口才，同去年見麵一樣，讓人感到鳳毛麟角。一番話講得入理入情，帶著“曆史”的自覺。誌成隻有讚同的份兒，“袁董你說得正確！”
“有靳總，胡總和你的支持，以及其他重要客戶的支持，雅信公司處在發展壯大的最好‘戰略機遇期‘。我研究過，‘戰略機遇期’的判斷不是胡亂講的，而是基於以下判斷：一是各行各業集團財務共享中心方興未艾，無論國企和民企，大勢所勢；二是雅信公司捷足先登，找到了電力、信建這樣的種子客戶，做出了樣版，可以複製推廣；三是我們堅持研發投入，建強了營銷和服務的渠道；四是我們在工作中，同您、胡總以及靳總這樣一些高階領導，建立了友誼，共同成長，隨著你們的光明前途，雅信具有資源會更加獨特，不可複製；五是雅信公司已經引入了戰略投資者，取得了嶄新的身份，可以增強市場和客戶的信任，在麵向國企開展工作時，更加順當……”
信建公司高層領導口中常講‘戰略機遇期’，誌成開會都沒有用過這個高大上的詞兒，袁野居然信手拈來。
“引入戰略投資者成功了？”
“對。沒有如願以償找到大型國企的股權入股，找到了一個央企的三級子公司來投資，得來不易。”
“祝賀！那具體地說，第二期你想怎麽做？”誌成問。
“在商言商，我直說，王總您不要責怪。”
“直說就是。”
“那好，直說……我不想同錢進合作了，想撤掉錦城市的分公司，第二期由杭州雅信，直接同貴西信建簽合同，建立正常的工作關係，不再倒拐。”
袁野居然會用“倒拐”兩個字了，這是貴西省的土話，意思有增加交易環節，拐彎或轉向造成利益損失的意思。誌成一聽這兩個字，心想八成是戴強言傳心授教他的。他倆是連襟，誌成緊緊記住的。
看來“倒拐”兩個字，袁野上了心了，他要建立“正常工作關係”，那麽，現在的關係被他認為“不正常”，錢進參與信息係統的性質，被他認為利益損失，錢進的作用，不被他承認。誌成馬上明白了袁野的意思，袁野對自己有意見無疑了。
“嗬嗬，袁董你連‘倒拐’也懂？是戴強教你的？”
“是他教的。不僅用話來教，還用實際行動在教。”
“什麽意思？”
“他現在同錢進好得穿一條褲子，我的話可聽可不聽的，站在錢進一邊，給杭州這裏唱對台戲！這不是‘倒拐’是什麽？”
“哦。”誌成瞬間相信了袁野講的。
信息係統測試完成後，錢進和戴強來辦公室，商討正式上線的工作，他們倆有說有笑，親密無間的樣子。戴強閑聊，去年國慶節後，錢進帶著他逆向出遊，大假旅遊的人潮剛退，他倆從錦城自駕車到了拉薩，再轉道青海回來，足足跑了半個多月。戴強眉飛色舞，說許多親戚朋友夢想西藏自駕，始終找不到合適的人和車，是錢進幫他實現了。一路閱盡高山大川、森林湖泊，壯闊宏偉、世外桃源一般的景色和生活深深吸引了他，差點打算停在路上某處不走，住下來了此殘生，不再回到大城市裏，他體會到了蘇東坡“小舟從此逝、江海寄餘生”詩詞的境界。誌成同戴強不熟，他在錦城雅信分公司年薪一百萬，比自己高多了，心內妒忌，生不出多少親近感。誌成默默地聽完，質問他和錢進，你們在開發期間自駕跑到西藏和青海，信息係統的進度和質量出了問題，負得起責嗎？錢進眨眨眼睛，話裏有話地回答：“我們路上很好地交流了工作，在錦城辦公室裏沒有解決的問題，在自駕途中迎刃而解。”戴強似乎沒有聽出誌成的責備，在旁邊補充說：“對對，王總，以後一起自駕，交心談心，同樣是工作嘛。”
誌成不好問袁野，知不知道錢進帶著戴強自駕。如果不知道，豈不火上澆油，收住了問話的念頭。
袁野開始控訴，“慶祝分公司開張時，錢進對我有意見，王總你當場作了指示，我聽您的，退讓了。第一期實施完成，收款總金額一千七百五十萬元，約定錢進分一千萬——意思是他在一千萬內有據實開支的權力。除了他和戴強的年薪，其他的費用，他可以根據實際情況開支。最近我們才知道，錢進負責分公司辦公場地租賃，報了五十萬賬，太高了，我想辦法核實過了，其實隻用了二十萬，戴強還堅持說實際就值五十萬。錢進招進來的員工，有吃空餉的，隻見姓名沒有見分派工作，這一項至少多報了五十萬的人工成本。還有，辦公家俱、電腦，價格異常，少說多出了二十萬。最氣人的一樁事，你說他有沒有道理——錦城雅信分公司那邊，政府招商引資，補貼了一百五十萬，這筆錢被錢進轉走了，戴強不但不監督不報告，反而幫助完善手續。王總，春節過完，我們算了一回賬，同錢進和戴強作了一次正式溝通，他們稱第一期會開支出一千三百萬出來，同時說那一百五十萬的政府補貼，是他們爭取到的，同杭州雅信無關。”
“啊？”誌成吃了一驚。錢進搞定了戴強，製造出這麽大的矛盾？按通常的道德評判標準，更不用說合同的約定，這就是錢進不對了。去年清明假期，錢進說分賬八百到一千萬，誌成當時就覺得太理想了，畢竟核心的工作是杭州方麵完成的，錢進怎麽可以拿到一半甚至還多的利益。第一期最終花費一千七百五十萬，現在錢進要分一千三百萬了，這還得了？
“戴強不是你的連襟嗎，怎麽胳膊往外拐？”
“人在利益麵前，親戚關係算個啥啊。”袁野憤恨說道。
“錢進負責哪些工作，能開支多少，你們不是約定好的嗎？”
“我認為是約定好的，明白無誤的，可現在發生了爭論，屁股指揮腦袋唄。錢進負責錦城雅信的辦公場地、地麵營銷、代碼測試和回款相關工作，他和戴強年薪由我確定，列到分公司賬裏頭。包括所有薪酬在內，他可以開支一千萬，柒佰五十萬歸屬於杭州雅信。錢進可以開支的一千萬，是要據實開支，如果無中生有或是鋪張浪費，自然不應該開支。據實開支不到一千萬，結餘的部分，他和戴強可以提成，合同就是這樣定的。王總，您是財務的領導，我這個約定科學合理的吧？可沒有想到，錢進拉攏了戴強，不想提成了，想把一千萬用足用夠，采取虛報亂列的方式，硬要把錢倒出去，揣到自己腰包裏。我可以認倒黴，錢進在一千萬內虛報亂列都可以，我打掉牙和血吞，以一千萬為限吧，可現在多搞了出來三百萬，加上損失了政府補貼一百五十萬，我待他倆不薄，怎麽可能同意現在的搞法？”
誌成倒吸了一口涼氣。他想到了一個敏感的問題，斟酌了一下，問道：“錢進的公關費用，在一千萬裏嗎？按最初的約定，你怎麽管？我說公關費用的意思，袁董你明白吧？” 誌成看了看旁邊殷勤倒茶的吳旭東，沒有示意他回避。
“明白。我的管法是，此項費用限定在兩百萬以內，可以找發票來報銷，如果找不來發票，可以作為年薪發給錢進。當然，發成年薪要扣掉個人所得稅。個人所得稅率達到45%了，錢進不可能通過年薪領出來，他想了各種辦法找票，這是他的長項，我倒不用擔心。兩百萬給他，他怎麽處理什麽政府領導，包括信建公司的各種關係，我就不管了。如果出了問題，假如被人舉報之類，他自己負責。”
誌成聽得後背發涼。
怎麽辦，要不要回答袁野關於第二期的問題？
“王總，去年這個時候，我還不認識您，僅僅在電話裏聽到過您的尊姓大名，對您的認知膚淺得很。我想，彼時的您對我、對雅信公司的認知，同樣膚淺。但是經過一期項目，我們對您了解日漸加深，隨之而來的敬仰也日漸增加。相信您對我們的認知，較之去年，肯定也有天淵之別。今天你親臨公司辦公地，對雅信公司的實力，更有切身之感 ，對我和雅信的認識會更上一層樓的。我們之間，服務和合作的基礎更加牢固，現在是一個審視過去、繼往開來的時刻。”
袁野展現出的口才，同去年見麵一樣，讓人感到鳳毛麟角。一番話講得入理入情，帶著“曆史”的自覺。誌成隻有讚同的份兒，“袁董你說得正確！”
“有靳總，胡總和你的支持，以及其他重要客戶的支持，雅信公司處在發展壯大的最好‘戰略機遇期‘。我研究過，‘戰略機遇期’的判斷不是胡亂講的，而是基於以下判斷：一是各行各業集團財務共享中心方興未艾，無論國企和民企，大勢所勢；二是雅信公司捷足先登，找到了電力、信建這樣的種子客戶，做出了樣版，可以複製推廣；三是我們堅持研發投入，建強了營銷和服務的渠道；四是我們在工作中，同您、胡總以及靳總這樣一些高階領導，建立了友誼，共同成長，隨著你們的光明前途，雅信具有資源會更加獨特，不可複製；五是雅信公司已經引入了戰略投資者，取得了嶄新的身份，可以增強市場和客戶的信任，在麵向國企開展工作時，更加順當……”
信建公司高層領導口中常講‘戰略機遇期’，誌成開會都沒有用過這個高大上的詞兒，袁野居然信手拈來。
“引入戰略投資者成功了？”
“對。沒有如願以償找到大型國企的股權入股，找到了一個央企的三級子公司來投資，得來不易。”
“祝賀！那具體地說，第二期你想怎麽做？”誌成問。
“在商言商，我直說，王總您不要責怪。”
“直說就是。”
“那好，直說……我不想同錢進合作了，想撤掉錦城市的分公司，第二期由杭州雅信，直接同貴西信建簽合同，建立正常的工作關係，不再倒拐。”
袁野居然會用“倒拐”兩個字了，這是貴西省的土話，意思有增加交易環節，拐彎或轉向造成利益損失的意思。誌成一聽這兩個字，心想八成是戴強言傳心授教他的。他倆是連襟，誌成緊緊記住的。
看來“倒拐”兩個字，袁野上了心了，他要建立“正常工作關係”，那麽，現在的關係被他認為“不正常”，錢進參與信息係統的性質，被他認為利益損失，錢進的作用，不被他承認。誌成馬上明白了袁野的意思，袁野對自己有意見無疑了。
“嗬嗬，袁董你連‘倒拐’也懂？是戴強教你的？”
“是他教的。不僅用話來教，還用實際行動在教。”
“什麽意思？”
“他現在同錢進好得穿一條褲子，我的話可聽可不聽的，站在錢進一邊，給杭州這裏唱對台戲！這不是‘倒拐’是什麽？”
“哦。”誌成瞬間相信了袁野講的。
信息係統測試完成後，錢進和戴強來辦公室，商討正式上線的工作，他們倆有說有笑，親密無間的樣子。戴強閑聊，去年國慶節後，錢進帶著他逆向出遊，大假旅遊的人潮剛退，他倆從錦城自駕車到了拉薩，再轉道青海回來，足足跑了半個多月。戴強眉飛色舞，說許多親戚朋友夢想西藏自駕，始終找不到合適的人和車，是錢進幫他實現了。一路閱盡高山大川、森林湖泊，壯闊宏偉、世外桃源一般的景色和生活深深吸引了他，差點打算停在路上某處不走，住下來了此殘生，不再回到大城市裏，他體會到了蘇東坡“小舟從此逝、江海寄餘生”詩詞的境界。誌成同戴強不熟，他在錦城雅信分公司年薪一百萬，比自己高多了，心內妒忌，生不出多少親近感。誌成默默地聽完，質問他和錢進，你們在開發期間自駕跑到西藏和青海，信息係統的進度和質量出了問題，負得起責嗎？錢進眨眨眼睛，話裏有話地回答：“我們路上很好地交流了工作，在錦城辦公室裏沒有解決的問題，在自駕途中迎刃而解。”戴強似乎沒有聽出誌成的責備，在旁邊補充說：“對對，王總，以後一起自駕，交心談心，同樣是工作嘛。”
誌成不好問袁野，知不知道錢進帶著戴強自駕。如果不知道，豈不火上澆油，收住了問話的念頭。
袁野開始控訴，“慶祝分公司開張時，錢進對我有意見，王總你當場作了指示，我聽您的，退讓了。第一期實施完成，收款總金額一千七百五十萬元，約定錢進分一千萬——意思是他在一千萬內有據實開支的權力。除了他和戴強的年薪，其他的費用，他可以根據實際情況開支。最近我們才知道，錢進負責分公司辦公場地租賃，報了五十萬賬，太高了，我想辦法核實過了，其實隻用了二十萬，戴強還堅持說實際就值五十萬。錢進招進來的員工，有吃空餉的，隻見姓名沒有見分派工作，這一項至少多報了五十萬的人工成本。還有，辦公家俱、電腦，價格異常，少說多出了二十萬。最氣人的一樁事，你說他有沒有道理——錦城雅信分公司那邊，政府招商引資，補貼了一百五十萬，這筆錢被錢進轉走了，戴強不但不監督不報告，反而幫助完善手續。王總，春節過完，我們算了一回賬，同錢進和戴強作了一次正式溝通，他們稱第一期會開支出一千三百萬出來，同時說那一百五十萬的政府補貼，是他們爭取到的，同杭州雅信無關。”
“啊？”誌成吃了一驚。錢進搞定了戴強，製造出這麽大的矛盾？按通常的道德評判標準，更不用說合同的約定，這就是錢進不對了。去年清明假期，錢進說分賬八百到一千萬，誌成當時就覺得太理想了，畢竟核心的工作是杭州方麵完成的，錢進怎麽可以拿到一半甚至還多的利益。第一期最終花費一千七百五十萬，現在錢進要分一千三百萬了，這還得了？
“戴強不是你的連襟嗎，怎麽胳膊往外拐？”
“人在利益麵前，親戚關係算個啥啊。”袁野憤恨說道。
“錢進負責哪些工作，能開支多少，你們不是約定好的嗎？”
“我認為是約定好的，明白無誤的，可現在發生了爭論，屁股指揮腦袋唄。錢進負責錦城雅信的辦公場地、地麵營銷、代碼測試和回款相關工作，他和戴強年薪由我確定，列到分公司賬裏頭。包括所有薪酬在內，他可以開支一千萬，柒佰五十萬歸屬於杭州雅信。錢進可以開支的一千萬，是要據實開支，如果無中生有或是鋪張浪費，自然不應該開支。據實開支不到一千萬，結餘的部分，他和戴強可以提成，合同就是這樣定的。王總，您是財務的領導，我這個約定科學合理的吧？可沒有想到，錢進拉攏了戴強，不想提成了，想把一千萬用足用夠，采取虛報亂列的方式，硬要把錢倒出去，揣到自己腰包裏。我可以認倒黴，錢進在一千萬內虛報亂列都可以，我打掉牙和血吞，以一千萬為限吧，可現在多搞了出來三百萬，加上損失了政府補貼一百五十萬，我待他倆不薄，怎麽可能同意現在的搞法？”
誌成倒吸了一口涼氣。他想到了一個敏感的問題，斟酌了一下，問道：“錢進的公關費用，在一千萬裏嗎？按最初的約定，你怎麽管？我說公關費用的意思，袁董你明白吧？” 誌成看了看旁邊殷勤倒茶的吳旭東，沒有示意他回避。
“明白。我的管法是，此項費用限定在兩百萬以內，可以找發票來報銷，如果找不來發票，可以作為年薪發給錢進。當然，發成年薪要扣掉個人所得稅。個人所得稅率達到45%了，錢進不可能通過年薪領出來，他想了各種辦法找票，這是他的長項，我倒不用擔心。兩百萬給他，他怎麽處理什麽政府領導，包括信建公司的各種關係，我就不管了。如果出了問題，假如被人舉報之類，他自己負責。”
誌成聽得後背發涼。
怎麽辦，要不要回答袁野關於第二期的問題？