第518章劉茜茜拜師小約翰？
與在花園中有心情算計向陽‘小金庫’的小約翰一樣。
正在接待丁忠的阿克塞爾心情也很好。
2010年上半年，安踏體育實現營業額同比增長22.6%，約合35億元。
更讓他在意的是，平均銷售價格的上升幅度要高於成本變動的幅度，毛利率為43.7%。
鞋履、服裝的價格方麵也有顯著的提升。
這意味著安踏在hys想要觸及的領域，是有消費群體認可的潛力。
要知道，讓hys和安踏合作，他最大的顧慮就是怕安踏這邊的消費者不能認可略顯昂貴的售價，導致的hys的品牌度受損。
當然，一年10億美元左右的營業額和愛馬仕27億歐元（35.93億美元，2010年歐元兌美元匯率）的銷售預期還是差了很多。
可畢竟，牌子不一樣，利潤率不同。
是的，根據不對外公布的上半年財報顯示，愛馬仕今年的表現尤為強勁。
銷售額同比增長31.4％，而淨利潤同比增長超過50%。
這樣的數字就算在奢侈品領域也十分的誇張，而更為誇張的是，大華夏區的業績環比增長了40%
這些使得集團高層做夢都能笑醒的增長哪裏來的？
看著向陽，阿克塞爾露出會心的笑容。
hys的成立，無疑是給愛馬仕帶來一股春風，3億多歐元的業績預期，超高的淨利潤，以及在美、華夏地區成功營銷帶來的驚喜讓股價停盤中的愛馬仕，自1993年上市以來取得了新高。
而接下來
“皮埃爾先生、向先生。有個事我想鄭重地跟兩位承諾，也是對愛馬仕集團做出保證。”
就差一哆嗦的丁忠臉上也是堆滿了笑容。
“丁先生，我在華夏工作過，您直接叫我阿克塞爾就可以。既然我們馬上就要成為合作夥伴了，這樣更親切一些。”阿克塞爾笑道。
這話，讓丁忠臉上的榮光更燦爛了。
他連忙說道：“是這樣的，我們安踏現在旗下有7549家門店，我們準備在華夏一線城市內將直營店鋪整合資源，進行有序的精品門店改造。另外，為f牌在華夏的一二線城市內，打造200家門店。”
一出手，安踏就拿出了誠意。
8000家左右的門店進行全麵的資源整合，從一線城市開始進行全新的業務結構布局。
讓大眾擺脫掉安踏隻能借助在華夏二、三線市場蓬勃的生機得以生存的印象。
這樣的投入，不可謂不大。
迅速擴張，搶占低線城市消費市場可以說是安踏躍升為華夏第一運動品牌的基石了。
可為了這次合作，進行了一番細致的內部考察後，丁忠的想法就是不破不立。
要知道，突飛猛進的店鋪增長源自高性價比的產品定位以及渠道上的加盟模式所帶來的。
一項關鍵數據已經在預警——安踏門店數量連續三年增長高於20%。
這當然是可喜可賀的事情，也是當今國內運動品牌都在做的事情，可盲目的擴張帶來的也有隱患。
他研究過hys為什麽能在短短成立不到一年的時間就取得成功。
除去品牌影響力，跟品牌建設上的投入。
hys的經營模式，跟安踏截然相反。
安踏的經營模式就是最傳統的加盟分銷商模式，作為品牌商的安踏把自己的產品賣給的其實不是消費者，而是批發商。
再由批發商賣給分銷商、零售商。
最終顧客在買到安踏的產品後，除了是在直營店鋪購買的，絕大部分都要經曆這一層。
而hys，沒有中間商賺差價。
hys的每一件產品，是直接從品牌商到消費者手中的。
這種全渠道直接接觸消費者的方式，更能夠讓企業對產品設計、營銷效果、用戶體驗有更精準的把控，從而提高經營效率。
學習hys這種被稱為dtc模式的經營策略，貿然砍掉所有經銷商是存在極大的風險的。
但折中一下。
先拿一線城市做試點。
借助f和hys的合作，帶動安踏的品牌經營策略走向高端化，是他們這幾天來高層們討論出最好的方案。
麵對丁忠打出來的直球，阿克塞爾點點頭。
8000家門店的水分有多大，他很清楚，可這並沒有影響到他果斷的表達了認同。
因為安踏的現金流可以支撐它大刀闊斧的進行變革。
安踏的精品店放一邊，f的200家門店拿來跟hys共享，會給hys在華夏的業績帶來多大的提升呢？
不知不覺間，他把目光投到了向陽的身上。
“你來決定，我簽字。”這句話就差寫在腦門上了。
向陽心有神會，他放下茶杯笑著問道：“丁先生，我想問一下，200家門店這個方案，會不會有些誇張了。”
“嗯”丁忠愣了下，他沒想到一直相見甚歡的向陽會突然發難。
不過事先，這樣的演練已經做過無數次了。
微笑的看著向陽，他笑道：“向先生，是這樣的。這200家門店我們將預計在2012年正式開始營業。其中的81家，我們在來之前已經和萬達廣場達成了協議，而其餘的”
“萬達廣場？”向陽沉吟著皺了下眉。
“嗯，是的。”被打斷了丁忠並不惱，反而是很有耐心的介紹道：“到今年年底，他們會完成總共42家的開業，2012年達到81家。”
聞言，向陽點點頭。
其實他對安踏的實力，沒有過懷疑。
以後能掏出三百多億元收購amersports，拿下涵括其中的滑雪及越野頂尖品牌薩洛蒙、專業滑雪裝備品牌阿托米克，以及知名戶外品牌始祖鳥跟網球運動品牌威爾勝也就算了。
還在華夏冬奧前完成整合，趁著備受矚目的賽事舉辦成功既賺足了名聲。
又依靠著以此帶來的強有力爆發，業績一度超越了耐克華夏。
光憑這點，就足以說明安踏具備展望未來的戰略眼光和實力。
可他還真沒想到，安踏這次也能做的讓人挑不出毛病來。
萬達廣場
示意丁忠繼續說後，向陽衝阿克塞爾點點頭。
人家都有破釜沉舟的氣勢了，自己這邊有什麽好憂慮的呢？
大不了.
想到了什麽，向陽突然抬起手，問道：“丁先生，打斷一下。我想問下，貴公司對拿下f是怎麽看的？”
“這一點.”這次，丁忠是真的愣住了。
阿克塞爾也坐直了身子。
拿下曾經的網壇一哥？
見狀，丁忠咽了咽嗓子，其實陪他一同來到巴黎的團隊中，負責lifa的姚偉雄也隨團。
可是好巧不巧的是，姚偉雄跳槽前coste高層中的一員。
呃.
“我查過資料，f的商標現在是在f韓國手上。我個人建議應該由我們兩家共同出資拿下這個品牌。”
“這恐怕.”從沒往這方麵設想過的丁忠，麵對向陽的獅子大開口不知道如何是好了。
2年前，f韓國花費4.5億美元收購f商標。
現在要買下來的話，起碼5億美元是要的。
5億美元.按6.69的平均匯率來算，就相當於33.45億元左右。
就差那麽一點點，就趕上安踏上半年的營收了。
而在丁忠為錢發愁時，阿克塞爾腦子裏也在不停的盤算向陽突然的提議到底為何？
“向，你是覺得以後我們合作的成果會被竊取？”
“不是我覺得，是他們肯定會。”
向陽的語氣極為肯定。
而選擇在這個時候，將這個隱患拋出來，他也是有目的。
如果雙方合作收購f的商標，拿回全球經營權無疑會讓hys跟安踏從更廣闊的層麵受益。
反之，拋棄f，直接和安踏自身品牌合作也挺好。
總之殊途同歸。
而至於這筆錢嘛，他肯定不會出的，因為他沒錢。
別說5億美元了，不算上劉茜茜給他的零花錢，他‘小金庫’裏連500歐元都湊不出來。
隻是令他意想不到的是。
就在不遠處，小約翰還在打著他‘小金庫’的主意。
一直蠱惑著劉茜茜的小約翰可謂是眼觀六路，耳聽八方。察覺到向陽他們這邊突如其來的變故後，他馬上嘀咕道：
“完蛋了”
“怎麽了？”劉茜茜看向他。
“向他們可能談崩了。”小約翰的聲音很小聲，生怕被別人聽到，“你偷偷的看，阿克塞爾跟那位丁先生是不是都在深思。”
懷著疑惑，劉茜茜看去。
“嗯所以呢？”
“伱再看向，他是不是一副無所謂的樣子。”
“是有點臭屁的感覺。”劉茜茜怔怔的評價道。
“所以說，這就是談崩了。”小約翰又重複了一句，作為最了解向陽的人，他太熟悉好友了。
一副事不關己的態度亮出來，準沒好事。
劉茜茜疑惑道：“不會吧？他們剛才不還聊的很開心麽？”
“你要是不信我就算了。”
小約翰有樣學樣，也擺出一副無所謂的樣子，隻不過他的眼睛裏流露出些許的狡黠，“看來你對向還不夠了解，多學學你就懂了。”
“我還不了解他？”劉茜茜翻了個白眼。
我天天跟他睡在一起，他喜歡親我哪裏，我都知道。
就問，你小約翰知道嘛？
“三分鍾。”見劉茜茜上鉤，小約翰看了看自己手上的腕表，笑道：“180秒內，我們就可以去吃飯了。”
“怎麽可能？”
劉茜茜一點都不信。
可她還沒來得及再多說什麽，阿克塞爾說了一句什麽後，三人都慢慢的起身。
而其中，丁忠還略顯失望的搖了下頭。
他們三人突如其來的結束對話，引起了在場所有人的主意，相談甚歡的眾人在一瞬間都停下來聲音。
“你你怎麽看出來的？”訝然間，劉茜茜喃喃的問道。
小約翰強迫自己抿住嘴角不笑出聲，他用大拇哥和食指、中指快速的揉搓了兩下。
他小聲道：“劉，你知道的，我手頭不是一般的緊。”
“我沒帶錢包。”劉茜茜深深的吸了口氣。
“我不多要，就那個玻璃罐就行。”
“隻能給你硬幣，玻璃罐不能給你。”
“那算了。”
小約翰想都沒想就拒絕了。
被向陽連鍋端過一次的他，不連鍋端向陽一次，那怎麽能說的過去呢？
見他態度堅決，餘光又注意到向陽他們走過來。
劉茜茜使勁的咬咬牙道：
“你真沒騙我?”
“劉，我怎麽可能騙你？我騙向陽也不會對你說謊的，不信你問勞拉。”
“可是.”
劉茜茜還是有些遲疑，她既心動，又不願意胳膊肘往外拐。
畢竟，那是向陽啊。
看她到這份上也不肯答應，小約翰也退而求其次道：
“要不這樣，你叫我一聲師父？”
“嗯？”
劉茜茜定定的看著小約翰，你八成，不是有大病吧？
引用的關於店鋪、營業額等數據，都是根據愛馬仕跟安踏2010年業績報告寫的。
當然，愛馬仕這邊有出入，畢竟要增添hys的營收。
所以，安踏在2010年就有將近8000家門店，是真的。
不用覺得太誇張。
(本章完)
與在花園中有心情算計向陽‘小金庫’的小約翰一樣。
正在接待丁忠的阿克塞爾心情也很好。
2010年上半年，安踏體育實現營業額同比增長22.6%，約合35億元。
更讓他在意的是，平均銷售價格的上升幅度要高於成本變動的幅度，毛利率為43.7%。
鞋履、服裝的價格方麵也有顯著的提升。
這意味著安踏在hys想要觸及的領域，是有消費群體認可的潛力。
要知道，讓hys和安踏合作，他最大的顧慮就是怕安踏這邊的消費者不能認可略顯昂貴的售價，導致的hys的品牌度受損。
當然，一年10億美元左右的營業額和愛馬仕27億歐元（35.93億美元，2010年歐元兌美元匯率）的銷售預期還是差了很多。
可畢竟，牌子不一樣，利潤率不同。
是的，根據不對外公布的上半年財報顯示，愛馬仕今年的表現尤為強勁。
銷售額同比增長31.4％，而淨利潤同比增長超過50%。
這樣的數字就算在奢侈品領域也十分的誇張，而更為誇張的是，大華夏區的業績環比增長了40%
這些使得集團高層做夢都能笑醒的增長哪裏來的？
看著向陽，阿克塞爾露出會心的笑容。
hys的成立，無疑是給愛馬仕帶來一股春風，3億多歐元的業績預期，超高的淨利潤，以及在美、華夏地區成功營銷帶來的驚喜讓股價停盤中的愛馬仕，自1993年上市以來取得了新高。
而接下來
“皮埃爾先生、向先生。有個事我想鄭重地跟兩位承諾，也是對愛馬仕集團做出保證。”
就差一哆嗦的丁忠臉上也是堆滿了笑容。
“丁先生，我在華夏工作過，您直接叫我阿克塞爾就可以。既然我們馬上就要成為合作夥伴了，這樣更親切一些。”阿克塞爾笑道。
這話，讓丁忠臉上的榮光更燦爛了。
他連忙說道：“是這樣的，我們安踏現在旗下有7549家門店，我們準備在華夏一線城市內將直營店鋪整合資源，進行有序的精品門店改造。另外，為f牌在華夏的一二線城市內，打造200家門店。”
一出手，安踏就拿出了誠意。
8000家左右的門店進行全麵的資源整合，從一線城市開始進行全新的業務結構布局。
讓大眾擺脫掉安踏隻能借助在華夏二、三線市場蓬勃的生機得以生存的印象。
這樣的投入，不可謂不大。
迅速擴張，搶占低線城市消費市場可以說是安踏躍升為華夏第一運動品牌的基石了。
可為了這次合作，進行了一番細致的內部考察後，丁忠的想法就是不破不立。
要知道，突飛猛進的店鋪增長源自高性價比的產品定位以及渠道上的加盟模式所帶來的。
一項關鍵數據已經在預警——安踏門店數量連續三年增長高於20%。
這當然是可喜可賀的事情，也是當今國內運動品牌都在做的事情，可盲目的擴張帶來的也有隱患。
他研究過hys為什麽能在短短成立不到一年的時間就取得成功。
除去品牌影響力，跟品牌建設上的投入。
hys的經營模式，跟安踏截然相反。
安踏的經營模式就是最傳統的加盟分銷商模式，作為品牌商的安踏把自己的產品賣給的其實不是消費者，而是批發商。
再由批發商賣給分銷商、零售商。
最終顧客在買到安踏的產品後，除了是在直營店鋪購買的，絕大部分都要經曆這一層。
而hys，沒有中間商賺差價。
hys的每一件產品，是直接從品牌商到消費者手中的。
這種全渠道直接接觸消費者的方式，更能夠讓企業對產品設計、營銷效果、用戶體驗有更精準的把控，從而提高經營效率。
學習hys這種被稱為dtc模式的經營策略，貿然砍掉所有經銷商是存在極大的風險的。
但折中一下。
先拿一線城市做試點。
借助f和hys的合作，帶動安踏的品牌經營策略走向高端化，是他們這幾天來高層們討論出最好的方案。
麵對丁忠打出來的直球，阿克塞爾點點頭。
8000家門店的水分有多大，他很清楚，可這並沒有影響到他果斷的表達了認同。
因為安踏的現金流可以支撐它大刀闊斧的進行變革。
安踏的精品店放一邊，f的200家門店拿來跟hys共享，會給hys在華夏的業績帶來多大的提升呢？
不知不覺間，他把目光投到了向陽的身上。
“你來決定，我簽字。”這句話就差寫在腦門上了。
向陽心有神會，他放下茶杯笑著問道：“丁先生，我想問一下，200家門店這個方案，會不會有些誇張了。”
“嗯”丁忠愣了下，他沒想到一直相見甚歡的向陽會突然發難。
不過事先，這樣的演練已經做過無數次了。
微笑的看著向陽，他笑道：“向先生，是這樣的。這200家門店我們將預計在2012年正式開始營業。其中的81家，我們在來之前已經和萬達廣場達成了協議，而其餘的”
“萬達廣場？”向陽沉吟著皺了下眉。
“嗯，是的。”被打斷了丁忠並不惱，反而是很有耐心的介紹道：“到今年年底，他們會完成總共42家的開業，2012年達到81家。”
聞言，向陽點點頭。
其實他對安踏的實力，沒有過懷疑。
以後能掏出三百多億元收購amersports，拿下涵括其中的滑雪及越野頂尖品牌薩洛蒙、專業滑雪裝備品牌阿托米克，以及知名戶外品牌始祖鳥跟網球運動品牌威爾勝也就算了。
還在華夏冬奧前完成整合，趁著備受矚目的賽事舉辦成功既賺足了名聲。
又依靠著以此帶來的強有力爆發，業績一度超越了耐克華夏。
光憑這點，就足以說明安踏具備展望未來的戰略眼光和實力。
可他還真沒想到，安踏這次也能做的讓人挑不出毛病來。
萬達廣場
示意丁忠繼續說後，向陽衝阿克塞爾點點頭。
人家都有破釜沉舟的氣勢了，自己這邊有什麽好憂慮的呢？
大不了.
想到了什麽，向陽突然抬起手，問道：“丁先生，打斷一下。我想問下，貴公司對拿下f是怎麽看的？”
“這一點.”這次，丁忠是真的愣住了。
阿克塞爾也坐直了身子。
拿下曾經的網壇一哥？
見狀，丁忠咽了咽嗓子，其實陪他一同來到巴黎的團隊中，負責lifa的姚偉雄也隨團。
可是好巧不巧的是，姚偉雄跳槽前coste高層中的一員。
呃.
“我查過資料，f的商標現在是在f韓國手上。我個人建議應該由我們兩家共同出資拿下這個品牌。”
“這恐怕.”從沒往這方麵設想過的丁忠，麵對向陽的獅子大開口不知道如何是好了。
2年前，f韓國花費4.5億美元收購f商標。
現在要買下來的話，起碼5億美元是要的。
5億美元.按6.69的平均匯率來算，就相當於33.45億元左右。
就差那麽一點點，就趕上安踏上半年的營收了。
而在丁忠為錢發愁時，阿克塞爾腦子裏也在不停的盤算向陽突然的提議到底為何？
“向，你是覺得以後我們合作的成果會被竊取？”
“不是我覺得，是他們肯定會。”
向陽的語氣極為肯定。
而選擇在這個時候，將這個隱患拋出來，他也是有目的。
如果雙方合作收購f的商標，拿回全球經營權無疑會讓hys跟安踏從更廣闊的層麵受益。
反之，拋棄f，直接和安踏自身品牌合作也挺好。
總之殊途同歸。
而至於這筆錢嘛，他肯定不會出的，因為他沒錢。
別說5億美元了，不算上劉茜茜給他的零花錢，他‘小金庫’裏連500歐元都湊不出來。
隻是令他意想不到的是。
就在不遠處，小約翰還在打著他‘小金庫’的主意。
一直蠱惑著劉茜茜的小約翰可謂是眼觀六路，耳聽八方。察覺到向陽他們這邊突如其來的變故後，他馬上嘀咕道：
“完蛋了”
“怎麽了？”劉茜茜看向他。
“向他們可能談崩了。”小約翰的聲音很小聲，生怕被別人聽到，“你偷偷的看，阿克塞爾跟那位丁先生是不是都在深思。”
懷著疑惑，劉茜茜看去。
“嗯所以呢？”
“伱再看向，他是不是一副無所謂的樣子。”
“是有點臭屁的感覺。”劉茜茜怔怔的評價道。
“所以說，這就是談崩了。”小約翰又重複了一句，作為最了解向陽的人，他太熟悉好友了。
一副事不關己的態度亮出來，準沒好事。
劉茜茜疑惑道：“不會吧？他們剛才不還聊的很開心麽？”
“你要是不信我就算了。”
小約翰有樣學樣，也擺出一副無所謂的樣子，隻不過他的眼睛裏流露出些許的狡黠，“看來你對向還不夠了解，多學學你就懂了。”
“我還不了解他？”劉茜茜翻了個白眼。
我天天跟他睡在一起，他喜歡親我哪裏，我都知道。
就問，你小約翰知道嘛？
“三分鍾。”見劉茜茜上鉤，小約翰看了看自己手上的腕表，笑道：“180秒內，我們就可以去吃飯了。”
“怎麽可能？”
劉茜茜一點都不信。
可她還沒來得及再多說什麽，阿克塞爾說了一句什麽後，三人都慢慢的起身。
而其中，丁忠還略顯失望的搖了下頭。
他們三人突如其來的結束對話，引起了在場所有人的主意，相談甚歡的眾人在一瞬間都停下來聲音。
“你你怎麽看出來的？”訝然間，劉茜茜喃喃的問道。
小約翰強迫自己抿住嘴角不笑出聲，他用大拇哥和食指、中指快速的揉搓了兩下。
他小聲道：“劉，你知道的，我手頭不是一般的緊。”
“我沒帶錢包。”劉茜茜深深的吸了口氣。
“我不多要，就那個玻璃罐就行。”
“隻能給你硬幣，玻璃罐不能給你。”
“那算了。”
小約翰想都沒想就拒絕了。
被向陽連鍋端過一次的他，不連鍋端向陽一次，那怎麽能說的過去呢？
見他態度堅決，餘光又注意到向陽他們走過來。
劉茜茜使勁的咬咬牙道：
“你真沒騙我?”
“劉，我怎麽可能騙你？我騙向陽也不會對你說謊的，不信你問勞拉。”
“可是.”
劉茜茜還是有些遲疑，她既心動，又不願意胳膊肘往外拐。
畢竟，那是向陽啊。
看她到這份上也不肯答應，小約翰也退而求其次道：
“要不這樣，你叫我一聲師父？”
“嗯？”
劉茜茜定定的看著小約翰，你八成，不是有大病吧？
引用的關於店鋪、營業額等數據，都是根據愛馬仕跟安踏2010年業績報告寫的。
當然，愛馬仕這邊有出入，畢竟要增添hys的營收。
所以，安踏在2010年就有將近8000家門店，是真的。
不用覺得太誇張。
(本章完)