第608章敲定收購方案後升了個職
“您好，唐先生。”
“向先生，百聞不如一見，感謝您能夠選擇cib。”
自2005年起，cib就一直扶持安踏成長。
而此前，無論是給安踏輸血，亦或是這次收購案的資金匯集也都是由cib作為牽頭行。
剛一抵達滬上。
和上次不同，丁忠帶著這次收購案的負責人，唐副行長轉程在機場迎接。
雙方一見麵熱情的寒暄兩句。
一場針對外國品牌的收購案，前期的準備就有很多。
逐步了解情況，達成並購意向，簽訂收購意向書等等細節裏，就包含著很多東西。
尤其是，作為收購方。
安踏還是上市公司。
保密及信息披露的義務，簡直避無可避。
而對目標公司、品牌的盡職調查，也十分的繁瑣。
簡單地講，想達成一筆40-50億元的品牌收購，可不像收購剛剛萌芽的a站、b站那麽輕巧，給錢就行。
來到安踏在滬上的總部，愛馬仕這邊的律師團隊也已經早早的到來。
詳細的做好交接工作後，在再三的確認下。
向陽點點頭。
開始聽取cib這邊給出來的收購方案的說明會。
“向先生，按照我們的計劃，是先動用hys的資金對fkorea進行收購，拿下5%的股份之後，再開始動用安踏的資金”
“同時，我們會和三星證券進行協商，以一定溢價收購其在市場上的債券”
“這個套路.有點熟悉啊。”向陽扭頭看了碧·夏弗一眼。
和向陽的預料有些意外。
收購的程序或者渠道，並非單一的。
但基本上可以概括為間接收購和直接收購。
因為fkorea是在韓國上市企業的關係。
法國這邊的財務總顧問給出來的方式是在韓國股市上，對其進行必要的惡意做空。
然後在恰當的節點，趁其股票下跌之際大量買進該公司的普通股份。
再通過持股比例的攀升，逼迫fkorea以合理的價格出讓f品牌。
亦或是，直接對該企業進行強行並購。
隻不過這樣的收購方式，要考慮到收購f品牌這個被韓國人掌握在手裏的品牌會不會遇到個攔路虎。
也就是，是否會碰到三星這個韓國人逃離不開的企業。
因為，f韓國在創建、成立和發展的階段，陸陸續續的從三星手中借了180億韓元。
算上匯率跟利息。
這筆錢雖然看似不多，隻有2000萬美元左右。
但總要防一手。
萬一三星出來搗亂呢。
但不管麽說，5-6億美元的充足資金，足以保證對一家市場價值僅有10.75億美元的企業進行並購了。
也就是說。
按照法國這邊的方案，再差的結果，安踏跟hys也能拿下最起碼51%的股份。
而剩下的49%。
在有著巨大體量下的安踏跟hys麵前，隻是待宰的羔羊。
然而，cib銀行給出來的收購方案，向陽反應過來後，隻有一句話。
“我活成了自己最討厭的樣子.”
這不是，lvmh集團收購gi集團的翻版嘛！
先拿下5%，看似按兵不動。
卻不停的增持股份。
等到達到一定的比例後，開始坐等對方先找上門來進行談判。
呃，要不要直接收購個4.9%的股份，這樣還不用舉牌呢，然後有樣學樣的像lvmh集團一樣，接受調查
“向先生，根據我們的盡調顯示，未來fkorea的經營策略，其未來在韓國的市場份額會逐步加大。
“考慮到貴公司在市場的影響力，時間拖得越久，對方的優勢也會顯現出來。”
耐心著聽著報告，向陽點點頭。
f韓國跟f華夏，經營的策略是完全不一樣。
隨著旅遊業的興起，很多人都會找代購在韓國購買韓版的f，然後穿回國內。
原因也很簡單。
價格方麵，國產的f是韓版的三倍左右。
安踏經營的f，采用的是真皮。
而韓版，用的是合成皮。
可就是因為賣的便宜，再加上請韓流的明星代言，它反而很受歡迎，股價也在未來翻了4倍左右。
峰值達到過43億美元。
呃，同期安踏峰值突破2000億港元。
愛馬仕是2350億美元。
但少花錢，誰不樂意呢。
向陽思考了一陣後，問道：“所以，你們的目標是快速的收購對方10%的股份+債券，再通過現金的方式換取f全球品牌跟北美的經營權？”
“向先生。”唐副行長點點頭，補充道：
“其實嚴格數字來說，是20%更有把握些。根據我們的盡調，這位叫尹潤洙個人及其家族，隻持有20%的股份。”
“而其家族大量的資產，則在用來準備收購這家名叫acus的高爾夫裝備企業。”
“也就是說.”
“說明他沒有錢。”向陽直接了當的替唐副行長說了。
韓國人，對於高爾夫這項運動。
有著近乎於變態的迷戀。
被打斷了話頭的唐副行長抿了下嘴角，接著道：
“所以，我們接下來的方案是對他們家族已經持有股份的acus進行收購，目標同樣是10%的股份跟旗下相應的一些債券。”
向陽點點頭。
原來，這20%是這麽來的。
“向先生，其實根據我們的盡調顯示，尹潤洙這位先生從對f韓國進行mbo，到後期拿下f全球商標所有權，乃至現在的目標acus都是通過融資手段來完成的。”
“而其收購acus初始資金，正是此前通過出售的歐洲、中東、非洲和印度子公司獲取的。
另外f韓國現如今的發展雖然好，但這個國家的市場體量終究太小，其融資額度很難讓他對acus進行直接收購，隻能采用持續收購的模式。”
“所以.您剛才的判斷，是對的。”唐副行長有誇讚向陽的嫌疑。
“哦，是嘛。”向陽笑了笑，“丁總，你怎麽看？具體的收購案還是需要安踏負責。”
丁忠讚同的看了唐副行長一眼後，慎重的看著向陽說道：“我覺得可行。”
一句話，價值50億元。
說完，丁忠覺得自己的渾身都輕鬆了不少。
“那好，給我10分鍾的時間。”
向陽放下文件，從椅子上起身後朝著唐副行長以及一眾cib收購案團隊的人員逐一握手後，離開了會議室。
碧·夏弗很快跟了出來。
“幫我準備一杯咖啡。”來到安踏專門為自己準備的休息室內，向陽朝著助理說完接著問道：
“你怎麽看？”
“boss，我覺得這樣的策略可行。”碧·夏弗一邊準備咖啡，一邊扭頭對向陽說道：
“比起我們法國的方案來說。這樣的操作雖然更曲折一些，但我們卻完全的占據了主動。如果是我，在選擇破產還是另立爐灶時都會選擇後者。
而且，boss伱也給對方留下了足夠的情麵。”
“別把f韓國看的那麽重要。”向陽點評了一句。
f在沒遭遇重大挫折前，在北美的股市上還價值15億美元呢。
而現如今被拆得七七八八後，隻剩下10億。
隻能說這步棋走的對。
也走錯了。
不過這也側麵驗證了cib對於尹潤洙家族的判斷。
在能維持正常經營的情況下，愛馬仕會賣掉hys麽？
會賣掉愛馬仕電影投資公司嘛？
肯定不會。
反而會盡可能地讓他們成長為集團重要的枝幹，如同四肢一般為主體添磚加瓦，讓自身的品牌矩陣效應更強有力的發展。
而沒錢了，才會想著變現。
“你別出聲，我給阿克塞爾打個電話匯報下工作。”
一早就守候在電話前的阿克塞爾，聽到電話鈴聲響起，第一時間就拿了起來。
“向，你總算來電話了。如果再不來，我都要飛到滬上去接你回來了。”拿起電話，阿克塞爾心裏也總算鬆了下來。
“談的怎麽樣？是授權書有問題嘛？”
“沒有，我們談的很愉快。”向陽的聲音聽起來，倒是心情愉悅的很。
花錢嘛。
總不能買不痛快不是。
“我非常欣賞cib這邊給到的方案，具體的情況是”
輕了下嗓子，正準備匯報。
向陽的話就被阿克塞爾打斷了。
“向，你有h51集團100%的授權。在全球範圍內，你現在即便是要關掉任何一家門店，或者取消任何一家合作方都無需向我匯報工作的。”
說著，阿克塞爾頓了頓，接著道：“你，現在就是愛馬仕。”
向陽愣了愣。
這麽會捧我的嘛？
那我關掉巴黎總部的行不行
被自己腦洞大開的想法逗得差點笑出聲來，向陽點點頭，“放心吧，阿克塞爾，等完成收購，記得給我開一瓶香檳。”
“香檳應該是由你來開才對，哈哈。”阿克塞爾笑道。
2010年9月21日。
當向陽代表著愛馬仕在正式的收購意向書簽字後。
合同以郵件+傳真的方式第一時間發回到巴黎，一筆數額為1億美元的轉賬記錄誕生。
這筆錢被直接匯入到了cib指定的銀行賬戶當中。
而在同一時間。
愛馬仕官網上，發布了一個公告。
向陽將以愛馬仕ecd(執行創意總監)的臨時身份，對愛馬仕亞太區、hys亞太區的所有門店進行深度的考察。
比起這個在外企當中風光無限的title相比。
更令人意外的是，向陽要去的第一個目的地並不是在營銷業績當中總是拿下第一的霓虹。
也不是他現在所在的華夏。
而是韓國。
收到消息的老曹愣了下，怎麽這個年輕人一下子比自己的level又高了一頭。
擦。
不對，自己這個ceo就是個打工的。
人家是拿分紅的。
呃.
臨時ecd前麵雖然有臨時兩個字。
但在往上，以向陽的發展路線，就o了。
首席創意執行官這個位置.
可是愛馬仕家族的人才能坐的啊！
(本章完)
“您好，唐先生。”
“向先生，百聞不如一見，感謝您能夠選擇cib。”
自2005年起，cib就一直扶持安踏成長。
而此前，無論是給安踏輸血，亦或是這次收購案的資金匯集也都是由cib作為牽頭行。
剛一抵達滬上。
和上次不同，丁忠帶著這次收購案的負責人，唐副行長轉程在機場迎接。
雙方一見麵熱情的寒暄兩句。
一場針對外國品牌的收購案，前期的準備就有很多。
逐步了解情況，達成並購意向，簽訂收購意向書等等細節裏，就包含著很多東西。
尤其是，作為收購方。
安踏還是上市公司。
保密及信息披露的義務，簡直避無可避。
而對目標公司、品牌的盡職調查，也十分的繁瑣。
簡單地講，想達成一筆40-50億元的品牌收購，可不像收購剛剛萌芽的a站、b站那麽輕巧，給錢就行。
來到安踏在滬上的總部，愛馬仕這邊的律師團隊也已經早早的到來。
詳細的做好交接工作後，在再三的確認下。
向陽點點頭。
開始聽取cib這邊給出來的收購方案的說明會。
“向先生，按照我們的計劃，是先動用hys的資金對fkorea進行收購，拿下5%的股份之後，再開始動用安踏的資金”
“同時，我們會和三星證券進行協商，以一定溢價收購其在市場上的債券”
“這個套路.有點熟悉啊。”向陽扭頭看了碧·夏弗一眼。
和向陽的預料有些意外。
收購的程序或者渠道，並非單一的。
但基本上可以概括為間接收購和直接收購。
因為fkorea是在韓國上市企業的關係。
法國這邊的財務總顧問給出來的方式是在韓國股市上，對其進行必要的惡意做空。
然後在恰當的節點，趁其股票下跌之際大量買進該公司的普通股份。
再通過持股比例的攀升，逼迫fkorea以合理的價格出讓f品牌。
亦或是，直接對該企業進行強行並購。
隻不過這樣的收購方式，要考慮到收購f品牌這個被韓國人掌握在手裏的品牌會不會遇到個攔路虎。
也就是，是否會碰到三星這個韓國人逃離不開的企業。
因為，f韓國在創建、成立和發展的階段，陸陸續續的從三星手中借了180億韓元。
算上匯率跟利息。
這筆錢雖然看似不多，隻有2000萬美元左右。
但總要防一手。
萬一三星出來搗亂呢。
但不管麽說，5-6億美元的充足資金，足以保證對一家市場價值僅有10.75億美元的企業進行並購了。
也就是說。
按照法國這邊的方案，再差的結果，安踏跟hys也能拿下最起碼51%的股份。
而剩下的49%。
在有著巨大體量下的安踏跟hys麵前，隻是待宰的羔羊。
然而，cib銀行給出來的收購方案，向陽反應過來後，隻有一句話。
“我活成了自己最討厭的樣子.”
這不是，lvmh集團收購gi集團的翻版嘛！
先拿下5%，看似按兵不動。
卻不停的增持股份。
等到達到一定的比例後，開始坐等對方先找上門來進行談判。
呃，要不要直接收購個4.9%的股份，這樣還不用舉牌呢，然後有樣學樣的像lvmh集團一樣，接受調查
“向先生，根據我們的盡調顯示，未來fkorea的經營策略，其未來在韓國的市場份額會逐步加大。
“考慮到貴公司在市場的影響力，時間拖得越久，對方的優勢也會顯現出來。”
耐心著聽著報告，向陽點點頭。
f韓國跟f華夏，經營的策略是完全不一樣。
隨著旅遊業的興起，很多人都會找代購在韓國購買韓版的f，然後穿回國內。
原因也很簡單。
價格方麵，國產的f是韓版的三倍左右。
安踏經營的f，采用的是真皮。
而韓版，用的是合成皮。
可就是因為賣的便宜，再加上請韓流的明星代言，它反而很受歡迎，股價也在未來翻了4倍左右。
峰值達到過43億美元。
呃，同期安踏峰值突破2000億港元。
愛馬仕是2350億美元。
但少花錢，誰不樂意呢。
向陽思考了一陣後，問道：“所以，你們的目標是快速的收購對方10%的股份+債券，再通過現金的方式換取f全球品牌跟北美的經營權？”
“向先生。”唐副行長點點頭，補充道：
“其實嚴格數字來說，是20%更有把握些。根據我們的盡調，這位叫尹潤洙個人及其家族，隻持有20%的股份。”
“而其家族大量的資產，則在用來準備收購這家名叫acus的高爾夫裝備企業。”
“也就是說.”
“說明他沒有錢。”向陽直接了當的替唐副行長說了。
韓國人，對於高爾夫這項運動。
有著近乎於變態的迷戀。
被打斷了話頭的唐副行長抿了下嘴角，接著道：
“所以，我們接下來的方案是對他們家族已經持有股份的acus進行收購，目標同樣是10%的股份跟旗下相應的一些債券。”
向陽點點頭。
原來，這20%是這麽來的。
“向先生，其實根據我們的盡調顯示，尹潤洙這位先生從對f韓國進行mbo，到後期拿下f全球商標所有權，乃至現在的目標acus都是通過融資手段來完成的。”
“而其收購acus初始資金，正是此前通過出售的歐洲、中東、非洲和印度子公司獲取的。
另外f韓國現如今的發展雖然好，但這個國家的市場體量終究太小，其融資額度很難讓他對acus進行直接收購，隻能采用持續收購的模式。”
“所以.您剛才的判斷，是對的。”唐副行長有誇讚向陽的嫌疑。
“哦，是嘛。”向陽笑了笑，“丁總，你怎麽看？具體的收購案還是需要安踏負責。”
丁忠讚同的看了唐副行長一眼後，慎重的看著向陽說道：“我覺得可行。”
一句話，價值50億元。
說完，丁忠覺得自己的渾身都輕鬆了不少。
“那好，給我10分鍾的時間。”
向陽放下文件，從椅子上起身後朝著唐副行長以及一眾cib收購案團隊的人員逐一握手後，離開了會議室。
碧·夏弗很快跟了出來。
“幫我準備一杯咖啡。”來到安踏專門為自己準備的休息室內，向陽朝著助理說完接著問道：
“你怎麽看？”
“boss，我覺得這樣的策略可行。”碧·夏弗一邊準備咖啡，一邊扭頭對向陽說道：
“比起我們法國的方案來說。這樣的操作雖然更曲折一些，但我們卻完全的占據了主動。如果是我，在選擇破產還是另立爐灶時都會選擇後者。
而且，boss伱也給對方留下了足夠的情麵。”
“別把f韓國看的那麽重要。”向陽點評了一句。
f在沒遭遇重大挫折前，在北美的股市上還價值15億美元呢。
而現如今被拆得七七八八後，隻剩下10億。
隻能說這步棋走的對。
也走錯了。
不過這也側麵驗證了cib對於尹潤洙家族的判斷。
在能維持正常經營的情況下，愛馬仕會賣掉hys麽？
會賣掉愛馬仕電影投資公司嘛？
肯定不會。
反而會盡可能地讓他們成長為集團重要的枝幹，如同四肢一般為主體添磚加瓦，讓自身的品牌矩陣效應更強有力的發展。
而沒錢了，才會想著變現。
“你別出聲，我給阿克塞爾打個電話匯報下工作。”
一早就守候在電話前的阿克塞爾，聽到電話鈴聲響起，第一時間就拿了起來。
“向，你總算來電話了。如果再不來，我都要飛到滬上去接你回來了。”拿起電話，阿克塞爾心裏也總算鬆了下來。
“談的怎麽樣？是授權書有問題嘛？”
“沒有，我們談的很愉快。”向陽的聲音聽起來，倒是心情愉悅的很。
花錢嘛。
總不能買不痛快不是。
“我非常欣賞cib這邊給到的方案，具體的情況是”
輕了下嗓子，正準備匯報。
向陽的話就被阿克塞爾打斷了。
“向，你有h51集團100%的授權。在全球範圍內，你現在即便是要關掉任何一家門店，或者取消任何一家合作方都無需向我匯報工作的。”
說著，阿克塞爾頓了頓，接著道：“你，現在就是愛馬仕。”
向陽愣了愣。
這麽會捧我的嘛？
那我關掉巴黎總部的行不行
被自己腦洞大開的想法逗得差點笑出聲來，向陽點點頭，“放心吧，阿克塞爾，等完成收購，記得給我開一瓶香檳。”
“香檳應該是由你來開才對，哈哈。”阿克塞爾笑道。
2010年9月21日。
當向陽代表著愛馬仕在正式的收購意向書簽字後。
合同以郵件+傳真的方式第一時間發回到巴黎，一筆數額為1億美元的轉賬記錄誕生。
這筆錢被直接匯入到了cib指定的銀行賬戶當中。
而在同一時間。
愛馬仕官網上，發布了一個公告。
向陽將以愛馬仕ecd(執行創意總監)的臨時身份，對愛馬仕亞太區、hys亞太區的所有門店進行深度的考察。
比起這個在外企當中風光無限的title相比。
更令人意外的是，向陽要去的第一個目的地並不是在營銷業績當中總是拿下第一的霓虹。
也不是他現在所在的華夏。
而是韓國。
收到消息的老曹愣了下，怎麽這個年輕人一下子比自己的level又高了一頭。
擦。
不對，自己這個ceo就是個打工的。
人家是拿分紅的。
呃.
臨時ecd前麵雖然有臨時兩個字。
但在往上，以向陽的發展路線，就o了。
首席創意執行官這個位置.
可是愛馬仕家族的人才能坐的啊！
(本章完)