“成本價是2700，我們賣2688和2888，這應該虧不了本吧。”李煥淡淡的回答道。
劉楠和藍雲柏聽到這話人都快麻了，如果李煥不是他們的老板，他們恨不得當著李煥的麵問一句：你會不會賣手機。
眼下手機的銷售模式全部依靠的是代理商模式，也就是各地區的代理商找橙子科技拿貨，然後通過他們的渠道開始售賣。
而且代理商還得分級，這一級一級的代理商下來，手機的售價自然就要上浮。
如果完全按照成本價銷售，那代理商完全沒有利潤。
這天底下殺人的買賣有人做，可虧本的買賣沒人做。
代理商沒有足夠的利潤支撐自己的開銷，那就意味著要虧本，沒有哪個代理商會虧本幫橙子科技賣手機的。
“代理商呢？代理商的利潤我們得保證啊。”劉楠隻能挑明了說道。
“代理商，我們為什麽要代理商？”李煥直接對著幾人問道。
幾人聽到這話也是麵麵相覷，如果沒有代理商，誰來幫你賣手機？
總不至於讓橙子科技這些人員到大街上去吆喝吧？
“老板，咱們得實際一點，沒有代理商我們怎麽出貨？”劉楠再次問道。
“網絡直銷，我們所有的手機都通過網絡預訂，當然線下也會有直銷店，我們可以在各大城市開設橙子之家，用於線下的銷售。”李煥直接解釋道。
不管後世網絡上對於雷布斯有多少抨擊，可李煥不得不承認，雷布斯的饑餓營銷確實開創了一個手機售賣的先河，直接繞開代理商，通過網絡直銷的方式進行手機銷售。
沒了中間商賺差價，那就能最大程度的壓低手機的售價，然後吸引客戶的注意力。
雷布斯開創的饑餓營銷在日後都快爛大街了，各大手機廠商基本都會用上這一招，可在這個時候，雷布斯眼下還正在金山搞軟件，距離他手持四十億現金而心生茫然還有一段時間。
所以當李煥提出來這個想法時，大家都表示不能理解，還以為李煥是不是中了傳銷的毒了，竟然想出這麽一個餿主意。
代理商模式之所以會是市場的主流模式，其實不是渠道的問題，而是風險轉移的問題。
有了代理商，各大生產廠家就能將風險轉移到代理商頭上，貨拿走了，利潤你也拿走了一部分，那風險你總得承擔一部分。
更何況有了代理商的銷售渠道，工廠就能更加專注於生產和研發，這種模式能成為主流自然有其優點。
可問題是，隨著網絡時代的到來，人與人的溝通和對接不需要經過這麽多環節。
有人在視頻網站上發一個視頻，那可能全國的網民都能看的到。
這種規模的宣傳效應，在過去可能隻有幾家國家級的媒體才能做的到。
可在這個互聯網時代，一旦在網絡上形成了熱點，視頻網站同樣可以做的到。
所以說這才是真正的時代變了。
當然想要做到取消代理商，直接在網上進行銷售，還離不開國家強大的物流體係和網絡支付係統。
如果李煥沒有記錯的話，傑克馬已經在籌劃淘寶雙十一的光棍節。
正是有了強大的物流提醒和網絡支付係統，才讓雷布斯可以在搞網絡銷售。
從這一點來說，華國的這些互聯網大佬其實最應該感謝地是國家基礎設施的完善。
也許這正是那句隻有時代的傑克馬，沒有傑克馬的時代真正含義。
“12月31號，我們將在網上開啟橙子科技第一款手機的發布會，屆時將開放網上手機預訂端口，當然如果不怕排隊，也可以直接到線下的門店去購買。”李煥對著幾人介紹道。
“那就算是采用這種模式，我們的手機售價2688和2888，我們的利潤也非常單薄，一部手機可能賺不到十塊錢，這還不如搞山寨機。”劉楠見李煥如此堅持，當即又有了新的疑惑。
“我從來就沒想過要靠手機賺錢。”李煥搖了搖頭後說道。
得，這話又讓其餘幾人破防了。
“那我們靠什麽賺錢？”劉楠更不解了。
大家都是造手機的，然後你說我們不靠手機賺錢，那靠什麽賺錢？
“還記得我們在穀歌參觀學習時，我和拉裏·佩奇的聊天內容嘛？”李煥沒有直接回答劉楠的問題，而是向他們問道。
其餘幾人聽到這番話後，當即回想起當初李煥和拉裏·佩奇的聊天內容。
“老板，你是想靠軟件賺錢，我這下知道你為何一定要在手機裏麵增加商城了，你是想靠後續的軟件增值服務賺錢。”朱正想了想後興奮的回答道。
“算是一個。”李煥笑了笑後回答道。
當初拉裏·佩奇之所以會對李煥那麽另眼相待，除了馬克的引薦外，更多的是李煥看透了穀歌後續的布局。
現在大的互聯網公司都在建立自己的生態係統，手機隻是一個抓手，所以穀歌才會宣布對安卓係統進行免費，因為建立生態係統最重要的是人，也就是客戶。
當客戶足夠多的時候，想賺錢壓根就不是什麽大問題。
華國的企業家裏麵想要複製這套玩法的有雷布斯和賈會計，雷布斯由於受限於小米的核心科技不足，導致小米建立的生態係統含金量不是那麽足。
至於賈會計的生態化反，那完全是自己玩脫了，最後蒙眼狂奔把自己整漂亮國去了。
當李煥把自己整個一套完整的想法說給幾人聽時，大家夥這才知道手機隻是李煥所有想法中最為基礎的一個。
手機隻是一個平台，通過這個平台，然後與生態係統內的所有硬件進行互聯互通。
如果一旦建立起這個生態係統，那正如李煥所言，手機即便虧本賣都有的賺。
這也正是功能機很快就將敗下陣來的根本原因，相比於還想靠硬件賺錢的功能機，智能手機簡直是降維打擊一般的存在。
想到自己即將參與到如此龐大的計劃當中，橙子科技的三劍客紛紛心潮澎湃起來。
當然大家心裏也不是沒有疑惑，如果想要達到李煥的想法，那首先就得有強大的網絡係統。
“如果不出意外的話，國家將在今年年底開放3g牌照，高速移動網絡時代就要到來了。”李煥最後透露道。
劉楠和藍雲柏聽到這話人都快麻了，如果李煥不是他們的老板，他們恨不得當著李煥的麵問一句：你會不會賣手機。
眼下手機的銷售模式全部依靠的是代理商模式，也就是各地區的代理商找橙子科技拿貨，然後通過他們的渠道開始售賣。
而且代理商還得分級，這一級一級的代理商下來，手機的售價自然就要上浮。
如果完全按照成本價銷售，那代理商完全沒有利潤。
這天底下殺人的買賣有人做，可虧本的買賣沒人做。
代理商沒有足夠的利潤支撐自己的開銷，那就意味著要虧本，沒有哪個代理商會虧本幫橙子科技賣手機的。
“代理商呢？代理商的利潤我們得保證啊。”劉楠隻能挑明了說道。
“代理商，我們為什麽要代理商？”李煥直接對著幾人問道。
幾人聽到這話也是麵麵相覷，如果沒有代理商，誰來幫你賣手機？
總不至於讓橙子科技這些人員到大街上去吆喝吧？
“老板，咱們得實際一點，沒有代理商我們怎麽出貨？”劉楠再次問道。
“網絡直銷，我們所有的手機都通過網絡預訂，當然線下也會有直銷店，我們可以在各大城市開設橙子之家，用於線下的銷售。”李煥直接解釋道。
不管後世網絡上對於雷布斯有多少抨擊，可李煥不得不承認，雷布斯的饑餓營銷確實開創了一個手機售賣的先河，直接繞開代理商，通過網絡直銷的方式進行手機銷售。
沒了中間商賺差價，那就能最大程度的壓低手機的售價，然後吸引客戶的注意力。
雷布斯開創的饑餓營銷在日後都快爛大街了，各大手機廠商基本都會用上這一招，可在這個時候，雷布斯眼下還正在金山搞軟件，距離他手持四十億現金而心生茫然還有一段時間。
所以當李煥提出來這個想法時，大家都表示不能理解，還以為李煥是不是中了傳銷的毒了，竟然想出這麽一個餿主意。
代理商模式之所以會是市場的主流模式，其實不是渠道的問題，而是風險轉移的問題。
有了代理商，各大生產廠家就能將風險轉移到代理商頭上，貨拿走了，利潤你也拿走了一部分，那風險你總得承擔一部分。
更何況有了代理商的銷售渠道，工廠就能更加專注於生產和研發，這種模式能成為主流自然有其優點。
可問題是，隨著網絡時代的到來，人與人的溝通和對接不需要經過這麽多環節。
有人在視頻網站上發一個視頻，那可能全國的網民都能看的到。
這種規模的宣傳效應，在過去可能隻有幾家國家級的媒體才能做的到。
可在這個互聯網時代，一旦在網絡上形成了熱點，視頻網站同樣可以做的到。
所以說這才是真正的時代變了。
當然想要做到取消代理商，直接在網上進行銷售，還離不開國家強大的物流體係和網絡支付係統。
如果李煥沒有記錯的話，傑克馬已經在籌劃淘寶雙十一的光棍節。
正是有了強大的物流提醒和網絡支付係統，才讓雷布斯可以在搞網絡銷售。
從這一點來說，華國的這些互聯網大佬其實最應該感謝地是國家基礎設施的完善。
也許這正是那句隻有時代的傑克馬，沒有傑克馬的時代真正含義。
“12月31號，我們將在網上開啟橙子科技第一款手機的發布會，屆時將開放網上手機預訂端口，當然如果不怕排隊，也可以直接到線下的門店去購買。”李煥對著幾人介紹道。
“那就算是采用這種模式，我們的手機售價2688和2888，我們的利潤也非常單薄，一部手機可能賺不到十塊錢，這還不如搞山寨機。”劉楠見李煥如此堅持，當即又有了新的疑惑。
“我從來就沒想過要靠手機賺錢。”李煥搖了搖頭後說道。
得，這話又讓其餘幾人破防了。
“那我們靠什麽賺錢？”劉楠更不解了。
大家都是造手機的，然後你說我們不靠手機賺錢，那靠什麽賺錢？
“還記得我們在穀歌參觀學習時，我和拉裏·佩奇的聊天內容嘛？”李煥沒有直接回答劉楠的問題，而是向他們問道。
其餘幾人聽到這番話後，當即回想起當初李煥和拉裏·佩奇的聊天內容。
“老板，你是想靠軟件賺錢，我這下知道你為何一定要在手機裏麵增加商城了，你是想靠後續的軟件增值服務賺錢。”朱正想了想後興奮的回答道。
“算是一個。”李煥笑了笑後回答道。
當初拉裏·佩奇之所以會對李煥那麽另眼相待，除了馬克的引薦外，更多的是李煥看透了穀歌後續的布局。
現在大的互聯網公司都在建立自己的生態係統，手機隻是一個抓手，所以穀歌才會宣布對安卓係統進行免費，因為建立生態係統最重要的是人，也就是客戶。
當客戶足夠多的時候，想賺錢壓根就不是什麽大問題。
華國的企業家裏麵想要複製這套玩法的有雷布斯和賈會計，雷布斯由於受限於小米的核心科技不足，導致小米建立的生態係統含金量不是那麽足。
至於賈會計的生態化反，那完全是自己玩脫了，最後蒙眼狂奔把自己整漂亮國去了。
當李煥把自己整個一套完整的想法說給幾人聽時，大家夥這才知道手機隻是李煥所有想法中最為基礎的一個。
手機隻是一個平台，通過這個平台，然後與生態係統內的所有硬件進行互聯互通。
如果一旦建立起這個生態係統，那正如李煥所言，手機即便虧本賣都有的賺。
這也正是功能機很快就將敗下陣來的根本原因，相比於還想靠硬件賺錢的功能機，智能手機簡直是降維打擊一般的存在。
想到自己即將參與到如此龐大的計劃當中，橙子科技的三劍客紛紛心潮澎湃起來。
當然大家心裏也不是沒有疑惑，如果想要達到李煥的想法，那首先就得有強大的網絡係統。
“如果不出意外的話，國家將在今年年底開放3g牌照，高速移動網絡時代就要到來了。”李煥最後透露道。