確定了出海戰略之後，魏修將產品方麵的事宜交給了李方。
自己則帶著顧強深入各個渠道。
進出口展會、二道販子外貿公司、甚至連國際莊步兵學院都有他的身影。
魏修打心底裏覺得確實是經濟下行了。
前兩年做生意可沒有這麽難。
自己在小藍鳥上發個帖子，就有人找上門，嗷嗷喊著要打錢。
現在自己拿著成熟的產品上門拜訪，大多數公司都避而不見。
仔細了解之後魏修才理清這其中的始末。
因為鷹醬幾次三番的強調兔子國內生產的無人機危害國家安全。
所以他的小弟們很謹慎。
大多數商業公司為了規避風險，執行了一刀切的政策。
哪怕是消費級無人機，都不會選擇兔子的產品。
“真特麽服了，你說那些狗逼行業龍頭把無人機做那麽好幹嘛？給鷹醬嚇應激了，咱連口湯都喝不上。”
顧強也很擔憂：“這麽下去，我們的出海戰略創業未半就要殂了。”
“扯幾把犢子，我殂了都不可能讓出海戰略殂。”
“可是這小半月咱是一點動靜也沒見著啊，歐洲那邊視咱們像洪水猛獸一般。”
魏修一旦確定了一件事，十頭牛也拉不動。
他摸著自己胡茬濃重的下巴：“我就不信他們能徹底脫離國內無人機的產業鏈。”
魏修雖然書念得不多。
但他的學習能力很強，信息接受度也很廣，對國際局勢也很關心。
屬於那種在飯館二樓吹牛逼說國家大事的骨灰級選手。
“這特麽是無人機，高新技術產業，又不是衣服鞋帽。”
“要麽選擇國內，要麽選擇活在上個世紀。”
“我覺得是我們渠道沒找到位。”
顧強認同魏修的判斷，但他不知道怎麽執行：“那我們繼續和歐洲那邊協調？”
“算了，歐洲那邊還有智商，不好忽悠，咱們往東北方向試一試。”
“哪兒？鐵嶺啊？”
“東北偏東北。”
……
與此同時。
宇宙中心。
距離錢江一千多公裏的苦寒之地。
考瑞鴨國防部采購署。
“一給薄呀！？”
“飛兩次就壞了？”
“艾西吧……”
金善鎬看著麵前報告，氣的的臉紅脖子粗，西八聲不絕於耳。
因為東歐戰場的啟示，考瑞鴨後知後覺，發現了無人機在現代戰爭中肩負著的重要角色。
決心推進固定翼無人機的裝備工作。
這項工作落到了采購署署長金善鎬的手裏。
起初他決定從國外引進。
將任務布置了下去。
下屬找了一家公司，買了幾十架。
買回來準備用的時候，金善鎬直接破防了。
上麵全都是中文。
比針眼還小的自尊心立刻受損。
於是他們又從戴勝鳥那邊訂購了幾十架固定翼無人機。
但是買回來剛用一個月。
空軍就將試用報告反饋了回來。
大多數飛機飛行一兩次之後，全部趴窩，一架能用的都沒有。
“署長閣下，我們要不要和戴勝鳥那邊協調賠償……”
“蠢貨！”
下屬的話剛說了一半。
被金善鎬的眼神瞪了回來。
開什麽玩笑。
那可是戴勝鳥啊。
按輩分算，他們可是鷹醬的爸爸，自己的爺爺。
怎麽可能找人家協調？
跑過去說你賣我的無人機不能用，這不是倒反天罡，有違綱常嗎？
金善鎬的腦子快速的運轉。
事已至此。
抱怨是肯定不能抱怨的，隻能另尋他處，滿足國內的無人機裝備需求。
“寄希望於別人，不如寄希望於自己。”
“我們擁有如此強大的工業體係。”
“難道一架無人機都造不出來？”
下屬麵色有點難看。
心說造不造得出來你心裏沒逼數嗎？
但是他的嘴上笑嘻嘻：“次長閣下，我們研發當然是沒問題的，隻是這個項目時間緊迫，研發周期可能……”
金善鎬更加暴躁了：“蠢貨！誰說研發了？我說的是招標！”
“立刻馬上去辦！”
“向國內發布需求公告，在已經量產的無人機中招標！”
“一期項目三百億，咱們國內一定有合適的選擇。”
……
幾天之後。
魏修夾著小挎包，和顧強一起來到了宇宙中心。
“魏總，還是你路子廣啊，竟然能聯係到考瑞鴨的渠道。”
顧強對於魏修的行動力佩服的五體投地。
這次的渠道都是魏修聯係的。
自己跟過來，頂多起到一個翻譯的作用。
魏修對顧強的捧臭腳一笑而過。
找渠道對他來說不是什麽難事兒。
真正困難的是把訂單敲定下來。
“中間商說他們這邊需求挺急的，訂單金額也很高。”
“但棒子的人性你知道的，不太好打交道。”
“反正見到了人，一切以訂單為目標，其他的先放一放。”
顧強完全明白魏修的意思。
早年他也和這邊打過一些交道，確實很難交往。
脾氣又臭又大。
說話聲音還賊刺耳。
動不動就噴人口水。
但為了訂單考慮，顧強已經做好了心理建設。
不管對方有多傻逼，他一定保證自己不翻譯出髒話來。
逗留了一個上午之後，他們終於在中間人的安排下見到了潛在的乙方。
乙方的負責人叫樸昌浩。
聲稱自己是一家本土科技企業。
魏修想要了解乙方的更多信息，卻被他以不方便為由拒絕。
考慮到隻要訂單成型，賣給誰確實也無所謂，魏修也沒有多問。
隻是展開介紹自家的產品。
這一次他帶來的是飛牛的旗艦商用固定翼無人機。
主要用於測繪領域。
上市也有很長時間了，一直不溫不火。
最近經過晨盾的幫助，他們對無人機的飛控和傳感器進行了升級，品質上有一定的提升。
這款無人機在國內卷的要死的市場上，幾乎沒什麽競爭力。
但！
樹挪死，人挪活。
和魏修預想的一樣。
國內的垃圾，隻要出海，就是香餑餑。
樸昌浩在初步了解無人機的性能之後，眼睛裏已經有了光。
迫不及待的進入了細節談判。
“魏先生，首先我申明一點，這個項目我們非常重視，規模非常宏大，貴司要確保供應能力。”
魏修聽不懂樸昌浩具體怎麽說的。
但經過顧強的翻譯。
他總覺得對方的口氣特別大。
這也讓他有些擔心，畢竟飛牛的產能很有限。
所以試探著問道：“具體多大的規模？”
“30億韓元之多！”
魏修立刻打開手機計算器。
30億韓元也就是一千多萬rmb。
按照飛牛的底線價格來算，合下來攏共也就幾十架。
算出這個數字，魏修當時就掛臉了。
老子褲子都脫了，你跟我說幾十架？
你管這個叫規模宏大啊？
國內一個地級市的國土測繪局都比你這個需求大。
樸昌浩沒有注意到魏修表情的變化，還在誇誇其談。
“而且這隻是一期項目，後續還會有二期三期，對於貴司來說是寶貴的機遇。”
魏修嘴角劇烈上揚，假裝小的很開心，轉頭對顧強說道。
“傻逼玩意兒，我還以為多大的單子呢。”
“一張口幾十億的，我一度以為我雄起了。”
“一看匯率兼職mmp。”
“咦……”
“不過……”
“好在是長期項目，這些傻逼能夠我們吃一陣子。”
樸昌浩：“顧先生，魏先生說什麽？”
顧強：“他說很榮幸與貴司合作。”
樸昌浩點點頭：“關於項目，我們還有一些具體的要求。”
“您請說。”
“如果簽訂訂單，貴司不得幹預我們無人機的用途。”
聽到這話。
顧強有些警惕。
他從搭上這條線之後就覺得不太對勁。
一般的乙方至少會標明身份，告知甲方產品的用途。
但樸昌浩對於這方麵避而不談。
顯得很神秘。
顧強轉頭提醒道：“衛總，我懷疑他們是用在軍用領域的。”
“我也覺得。”魏修依然把笑容焊在臉上。
“沒問題嗎？咱們賣給他，不就等於是軍火了？他拿咱的無人機對付咱們怎麽辦？”
顧強滿臉擔憂。
看樸昌浩遮遮掩掩的樣子，無人機指定用不到什麽好地方上。
他擔心萬一樸昌浩真拿去軍用。
那飛牛不就成為了敵對勢力的幫凶？
可魏修皺起了眉頭：“你是不是傻？”
“咋滴了？”
“咱那破飛機什麽水平你不知道？如果他們真拿這飛機幹咱媽，咱媽不得給我個一等功？”
顧強聞言，腦子才轉過來。
這倒是！
飛牛的產品在國內的商用級領域算是第三梯隊，偶爾勉強夠得上第二梯隊。
但是如果將他們的產品放在軍用級對比。
飛牛的產品隻能算是玩具。
“你告訴他，他們把飛機用在哪我根本不關心。”
顧強翻譯之後，樸昌浩的臉色逐漸輕鬆。
並且開始蹬鼻子上臉。
“還有一點。”
“我方可能會對無人機進行改裝。”
“無人機的塗裝和產品標識都會改成我們自己的。”
“並且貴方要替我們保密。”
顧強一聽，砸麽著牙花子。
不知道該怎麽翻譯。
魏修有些著急了：“他說啥？”
“他說賣完要給飛機刷漆，大概意思將我們的飛機變成他們的。”
“偷唄？”
魏修脫口而出。
合理！
從棒子手裏說出這話再合理不過了。
端午是他們的，耶穌是他們的，那無人機指定也是他們自己產的。
顧強點點頭，有些顧慮：“是這個意思，這樣的話，我們還是會蒙受一些損失。”
“什麽損失？”
“品牌效應啊。”
顧強站在尋常的商業角度去分析。
人家別的公司往外賣產品，恨不得把logo塗在最顯眼的地方。
但是自家這筆訂單，不但沒有自家logo，還要塗上別的logo。
如此一來，潛在的效益幾乎沒有。
但魏修對這方麵看得很開：“你想多了。”
“我們現在的首要目的，是促成訂單。”
“先吃飯要緊。”
“你別說他拿去刷漆了。”
“他隻要是掏錢，拿回去燒了都跟我們沒關係。”
顧強還是裏有些憂慮：“那我們不就成貼牌商了嗎？”
“對，源頭廠家，一件代發。”
魏修的格局很開。
他不覺得貼牌有什麽不好。
很多大公司都是貼牌起家的。
但也不影響他們賺錢啊。
對於飛牛這種技術尷尬，不上不下的廠子來說，掙錢是首要的。
在魏修的強硬態度之下，顧強向樸昌浩翻譯，全盤接受了他們的要求。
雙方經過幾輪討價還價。
最終敲定了了32億韓元的訂單，共四十架，合每架8千萬韓元。
以飛牛的體量來說，錢並不算多。
但魏修認為這是一個好的開始，飛牛真正意義上的跨出了出海的第一步。
雙方簽訂合同的第二周。
樸昌浩帶著一架樣機來到了國防研究院。
經過研究院的性能測試之後，國防部上下都對這架飛機很滿意。
金善鎬心裏十分感動。
“樸會長，我確實沒有想到，貴司有如此先進的技術。”
“這架無人機的性能和續航比之前我們在戴勝鳥采購的那一批強多了。”
“我很好奇，貴司為什麽不早點出現呢？”
樸昌浩罕見的謙虛了起來：“產品我們一直都有，隻是沒有遇到合適的項目。”
“那這次就算是強強聯合了，按照貴司無人機的性能看，這次招標的歸屬大概率是你們了。”
“感謝次長栽培！”樸昌浩心裏一塊大石頭落了地。
但金善鎬話鋒一轉。
“有一點要提前說明。”
“這是大規模的軍方項目，你要保證無人機零部件全部的國產化。”
“一來我們好向媒體交代，二來好向鷹醬交代。”
“無人機裏尤其不能出現兔子的東西，一顆螺絲釘都不能。”
樸昌浩用自己的身家性命發誓絕對不會。
這才打消了金善鎬的全部顧慮。
最終雙方簽訂了合同工工，一期項目320億，合每架8億韓元。
大事已定。
金善鎬心情舒暢了很多。
幾次試飛下來，飛機的性能也很令人滿意。
價格也不貴，隻比當初自己的心理預期高出了二十億韓元。
他覺得撿到寶了。
第一時間就開始推進無人機的列裝事宜。
首批次的無人機他們異常重視，毫不猶豫的安排在了衝突最嚴重的防空識別區內，增強前線偵查能力。
自己則帶著顧強深入各個渠道。
進出口展會、二道販子外貿公司、甚至連國際莊步兵學院都有他的身影。
魏修打心底裏覺得確實是經濟下行了。
前兩年做生意可沒有這麽難。
自己在小藍鳥上發個帖子，就有人找上門，嗷嗷喊著要打錢。
現在自己拿著成熟的產品上門拜訪，大多數公司都避而不見。
仔細了解之後魏修才理清這其中的始末。
因為鷹醬幾次三番的強調兔子國內生產的無人機危害國家安全。
所以他的小弟們很謹慎。
大多數商業公司為了規避風險，執行了一刀切的政策。
哪怕是消費級無人機，都不會選擇兔子的產品。
“真特麽服了，你說那些狗逼行業龍頭把無人機做那麽好幹嘛？給鷹醬嚇應激了，咱連口湯都喝不上。”
顧強也很擔憂：“這麽下去，我們的出海戰略創業未半就要殂了。”
“扯幾把犢子，我殂了都不可能讓出海戰略殂。”
“可是這小半月咱是一點動靜也沒見著啊，歐洲那邊視咱們像洪水猛獸一般。”
魏修一旦確定了一件事，十頭牛也拉不動。
他摸著自己胡茬濃重的下巴：“我就不信他們能徹底脫離國內無人機的產業鏈。”
魏修雖然書念得不多。
但他的學習能力很強，信息接受度也很廣，對國際局勢也很關心。
屬於那種在飯館二樓吹牛逼說國家大事的骨灰級選手。
“這特麽是無人機，高新技術產業，又不是衣服鞋帽。”
“要麽選擇國內，要麽選擇活在上個世紀。”
“我覺得是我們渠道沒找到位。”
顧強認同魏修的判斷，但他不知道怎麽執行：“那我們繼續和歐洲那邊協調？”
“算了，歐洲那邊還有智商，不好忽悠，咱們往東北方向試一試。”
“哪兒？鐵嶺啊？”
“東北偏東北。”
……
與此同時。
宇宙中心。
距離錢江一千多公裏的苦寒之地。
考瑞鴨國防部采購署。
“一給薄呀！？”
“飛兩次就壞了？”
“艾西吧……”
金善鎬看著麵前報告，氣的的臉紅脖子粗，西八聲不絕於耳。
因為東歐戰場的啟示，考瑞鴨後知後覺，發現了無人機在現代戰爭中肩負著的重要角色。
決心推進固定翼無人機的裝備工作。
這項工作落到了采購署署長金善鎬的手裏。
起初他決定從國外引進。
將任務布置了下去。
下屬找了一家公司，買了幾十架。
買回來準備用的時候，金善鎬直接破防了。
上麵全都是中文。
比針眼還小的自尊心立刻受損。
於是他們又從戴勝鳥那邊訂購了幾十架固定翼無人機。
但是買回來剛用一個月。
空軍就將試用報告反饋了回來。
大多數飛機飛行一兩次之後，全部趴窩，一架能用的都沒有。
“署長閣下，我們要不要和戴勝鳥那邊協調賠償……”
“蠢貨！”
下屬的話剛說了一半。
被金善鎬的眼神瞪了回來。
開什麽玩笑。
那可是戴勝鳥啊。
按輩分算，他們可是鷹醬的爸爸，自己的爺爺。
怎麽可能找人家協調？
跑過去說你賣我的無人機不能用，這不是倒反天罡，有違綱常嗎？
金善鎬的腦子快速的運轉。
事已至此。
抱怨是肯定不能抱怨的，隻能另尋他處，滿足國內的無人機裝備需求。
“寄希望於別人，不如寄希望於自己。”
“我們擁有如此強大的工業體係。”
“難道一架無人機都造不出來？”
下屬麵色有點難看。
心說造不造得出來你心裏沒逼數嗎？
但是他的嘴上笑嘻嘻：“次長閣下，我們研發當然是沒問題的，隻是這個項目時間緊迫，研發周期可能……”
金善鎬更加暴躁了：“蠢貨！誰說研發了？我說的是招標！”
“立刻馬上去辦！”
“向國內發布需求公告，在已經量產的無人機中招標！”
“一期項目三百億，咱們國內一定有合適的選擇。”
……
幾天之後。
魏修夾著小挎包，和顧強一起來到了宇宙中心。
“魏總，還是你路子廣啊，竟然能聯係到考瑞鴨的渠道。”
顧強對於魏修的行動力佩服的五體投地。
這次的渠道都是魏修聯係的。
自己跟過來，頂多起到一個翻譯的作用。
魏修對顧強的捧臭腳一笑而過。
找渠道對他來說不是什麽難事兒。
真正困難的是把訂單敲定下來。
“中間商說他們這邊需求挺急的，訂單金額也很高。”
“但棒子的人性你知道的，不太好打交道。”
“反正見到了人，一切以訂單為目標，其他的先放一放。”
顧強完全明白魏修的意思。
早年他也和這邊打過一些交道，確實很難交往。
脾氣又臭又大。
說話聲音還賊刺耳。
動不動就噴人口水。
但為了訂單考慮，顧強已經做好了心理建設。
不管對方有多傻逼，他一定保證自己不翻譯出髒話來。
逗留了一個上午之後，他們終於在中間人的安排下見到了潛在的乙方。
乙方的負責人叫樸昌浩。
聲稱自己是一家本土科技企業。
魏修想要了解乙方的更多信息，卻被他以不方便為由拒絕。
考慮到隻要訂單成型，賣給誰確實也無所謂，魏修也沒有多問。
隻是展開介紹自家的產品。
這一次他帶來的是飛牛的旗艦商用固定翼無人機。
主要用於測繪領域。
上市也有很長時間了，一直不溫不火。
最近經過晨盾的幫助，他們對無人機的飛控和傳感器進行了升級，品質上有一定的提升。
這款無人機在國內卷的要死的市場上，幾乎沒什麽競爭力。
但！
樹挪死，人挪活。
和魏修預想的一樣。
國內的垃圾，隻要出海，就是香餑餑。
樸昌浩在初步了解無人機的性能之後，眼睛裏已經有了光。
迫不及待的進入了細節談判。
“魏先生，首先我申明一點，這個項目我們非常重視，規模非常宏大，貴司要確保供應能力。”
魏修聽不懂樸昌浩具體怎麽說的。
但經過顧強的翻譯。
他總覺得對方的口氣特別大。
這也讓他有些擔心，畢竟飛牛的產能很有限。
所以試探著問道：“具體多大的規模？”
“30億韓元之多！”
魏修立刻打開手機計算器。
30億韓元也就是一千多萬rmb。
按照飛牛的底線價格來算，合下來攏共也就幾十架。
算出這個數字，魏修當時就掛臉了。
老子褲子都脫了，你跟我說幾十架？
你管這個叫規模宏大啊？
國內一個地級市的國土測繪局都比你這個需求大。
樸昌浩沒有注意到魏修表情的變化，還在誇誇其談。
“而且這隻是一期項目，後續還會有二期三期，對於貴司來說是寶貴的機遇。”
魏修嘴角劇烈上揚，假裝小的很開心，轉頭對顧強說道。
“傻逼玩意兒，我還以為多大的單子呢。”
“一張口幾十億的，我一度以為我雄起了。”
“一看匯率兼職mmp。”
“咦……”
“不過……”
“好在是長期項目，這些傻逼能夠我們吃一陣子。”
樸昌浩：“顧先生，魏先生說什麽？”
顧強：“他說很榮幸與貴司合作。”
樸昌浩點點頭：“關於項目，我們還有一些具體的要求。”
“您請說。”
“如果簽訂訂單，貴司不得幹預我們無人機的用途。”
聽到這話。
顧強有些警惕。
他從搭上這條線之後就覺得不太對勁。
一般的乙方至少會標明身份，告知甲方產品的用途。
但樸昌浩對於這方麵避而不談。
顯得很神秘。
顧強轉頭提醒道：“衛總，我懷疑他們是用在軍用領域的。”
“我也覺得。”魏修依然把笑容焊在臉上。
“沒問題嗎？咱們賣給他，不就等於是軍火了？他拿咱的無人機對付咱們怎麽辦？”
顧強滿臉擔憂。
看樸昌浩遮遮掩掩的樣子，無人機指定用不到什麽好地方上。
他擔心萬一樸昌浩真拿去軍用。
那飛牛不就成為了敵對勢力的幫凶？
可魏修皺起了眉頭：“你是不是傻？”
“咋滴了？”
“咱那破飛機什麽水平你不知道？如果他們真拿這飛機幹咱媽，咱媽不得給我個一等功？”
顧強聞言，腦子才轉過來。
這倒是！
飛牛的產品在國內的商用級領域算是第三梯隊，偶爾勉強夠得上第二梯隊。
但是如果將他們的產品放在軍用級對比。
飛牛的產品隻能算是玩具。
“你告訴他，他們把飛機用在哪我根本不關心。”
顧強翻譯之後，樸昌浩的臉色逐漸輕鬆。
並且開始蹬鼻子上臉。
“還有一點。”
“我方可能會對無人機進行改裝。”
“無人機的塗裝和產品標識都會改成我們自己的。”
“並且貴方要替我們保密。”
顧強一聽，砸麽著牙花子。
不知道該怎麽翻譯。
魏修有些著急了：“他說啥？”
“他說賣完要給飛機刷漆，大概意思將我們的飛機變成他們的。”
“偷唄？”
魏修脫口而出。
合理！
從棒子手裏說出這話再合理不過了。
端午是他們的，耶穌是他們的，那無人機指定也是他們自己產的。
顧強點點頭，有些顧慮：“是這個意思，這樣的話，我們還是會蒙受一些損失。”
“什麽損失？”
“品牌效應啊。”
顧強站在尋常的商業角度去分析。
人家別的公司往外賣產品，恨不得把logo塗在最顯眼的地方。
但是自家這筆訂單，不但沒有自家logo，還要塗上別的logo。
如此一來，潛在的效益幾乎沒有。
但魏修對這方麵看得很開：“你想多了。”
“我們現在的首要目的，是促成訂單。”
“先吃飯要緊。”
“你別說他拿去刷漆了。”
“他隻要是掏錢，拿回去燒了都跟我們沒關係。”
顧強還是裏有些憂慮：“那我們不就成貼牌商了嗎？”
“對，源頭廠家，一件代發。”
魏修的格局很開。
他不覺得貼牌有什麽不好。
很多大公司都是貼牌起家的。
但也不影響他們賺錢啊。
對於飛牛這種技術尷尬，不上不下的廠子來說，掙錢是首要的。
在魏修的強硬態度之下，顧強向樸昌浩翻譯，全盤接受了他們的要求。
雙方經過幾輪討價還價。
最終敲定了了32億韓元的訂單，共四十架，合每架8千萬韓元。
以飛牛的體量來說，錢並不算多。
但魏修認為這是一個好的開始，飛牛真正意義上的跨出了出海的第一步。
雙方簽訂合同的第二周。
樸昌浩帶著一架樣機來到了國防研究院。
經過研究院的性能測試之後，國防部上下都對這架飛機很滿意。
金善鎬心裏十分感動。
“樸會長，我確實沒有想到，貴司有如此先進的技術。”
“這架無人機的性能和續航比之前我們在戴勝鳥采購的那一批強多了。”
“我很好奇，貴司為什麽不早點出現呢？”
樸昌浩罕見的謙虛了起來：“產品我們一直都有，隻是沒有遇到合適的項目。”
“那這次就算是強強聯合了，按照貴司無人機的性能看，這次招標的歸屬大概率是你們了。”
“感謝次長栽培！”樸昌浩心裏一塊大石頭落了地。
但金善鎬話鋒一轉。
“有一點要提前說明。”
“這是大規模的軍方項目，你要保證無人機零部件全部的國產化。”
“一來我們好向媒體交代，二來好向鷹醬交代。”
“無人機裏尤其不能出現兔子的東西，一顆螺絲釘都不能。”
樸昌浩用自己的身家性命發誓絕對不會。
這才打消了金善鎬的全部顧慮。
最終雙方簽訂了合同工工，一期項目320億，合每架8億韓元。
大事已定。
金善鎬心情舒暢了很多。
幾次試飛下來，飛機的性能也很令人滿意。
價格也不貴，隻比當初自己的心理預期高出了二十億韓元。
他覺得撿到寶了。
第一時間就開始推進無人機的列裝事宜。
首批次的無人機他們異常重視，毫不猶豫的安排在了衝突最嚴重的防空識別區內，增強前線偵查能力。