薩拉曼聽完陳晨的大概講解，表情雖然不動聲色，但行動已經出賣了他。
他說他需要幾分鍾的時間，然後返回了跟隨自己而來的人群中，並且沒有帶翻譯。
明顯是商量去了。
陳晨敏銳的捕捉到了這一舉動，心裏手拿把掐，回到了張明瑞和尚柏青身邊，掏出半包煙。
“張副主任，聊什麽呢？”
“老陳，跟你介紹下，西飛的尚副總。”
“幸會幸會。”
尚柏青帶著猶疑伸出手，和陳晨相握。
講老實話。
他對陳晨的第一印象不太好。
這人看起來太年輕，由於年輕的硬傷在，很容易讓人產生浮誇的印象。
另外。
無論他剛才說話的語氣還是話語本身，也都很浮誇，缺乏理論依據。
把轟炸機當消防機賣，這能靠譜嗎？
尚柏青在西飛的口子裏主管外貿，這些年也和不少外國人打過交道。
所以他很懷疑。
換做其他小國的代表團也就算了。
騙也就騙了。
可對方是小薩拉曼，公認智商在線的幼年版梟雄。
能行嗎？
不過張明瑞倒是完全不擔心這一點。
他領教過陳晨的嘴，並且深為佩服。
他隻關心陳晨準備賣人家多少錢。
“老陳，按我們目前掌握的信息，你這架飛機成本能控製在一百五十萬以裏了吧？”
“差不多。”
“那你這次心理價位是？”
“500。”
“500萬？乖乖，還是你心狠啊，加2兩倍的價格！”
“誰跟你說2倍了，我說的是美刀。”
好不容易逮住一個有錢的客戶。
陳晨早就摩拳擦掌了。
雙尾蠍給軍方，二百萬問題不大，還有賺頭。
但是要給外貿，少於千萬都是虧。
尚柏青原本不想發言，畢竟不是自己的項目，他隻是個看客。
但聽到這個數字之後，他實在是忍不住。
加價一倍，尚且能夠理解。
加價兩三倍，略有溢價，但還合理。
加價五倍，隻能說陳晨心狠。
但200萬本幣的價格，賣500萬刀，十幾倍了啊！
“你這不像是做買賣，像是收智商稅。”
陳晨笑著擺擺手：“你放心，智商稅還收不到他那兒，有起征點的。”
“陳總，我有必要提醒你，薩拉曼是那一堆戴頭巾的人裏頭為數不多的聰明人。”
陳晨點上了煙：“我現在也算半個國防體係的人了，所以同行之間分享一下經驗，這些話你們聽就得了，別外傳。”
“首先，他是金錢不敏感型客戶。”
“他花五百萬美元，跟咱們花五百塊差不多。”
“所以錢不是他考慮的主要因素，他最多考慮一下情緒成本的問題。”
“情緒成本？”張明瑞不懂就問。
“對，買貴他一點不心疼，但是買貴讓別人知道，他很難受，會覺得丟臉。”
“所以第二點，要讓他覺得值。”
張明瑞還是不太懂：“這個概念很抽象，買飛機又不是買韭菜，怎麽讓他覺得值。”
“這就牽扯到另一個技巧了，先創造一個降智的環境。”
陳晨指了指周圍。
“航展就是很好的例子。”
“一是異國他鄉，他沒有可信賴的人。”
“二，航展內遍地總工，扔一轉頭能砸死一大片搞飛機的，具有權威性。”
“這就是陌生化的特殊環境，隻要他走進來，就降智。”
張明瑞逐漸有些明白了。
這就像是推銷大力丸一樣。
如果是大街上撂地擺攤，沒人會買。
可要是醫院門口穿上白大褂，買的人會翻一番。
“你都是從哪兒學到這些銷售技巧的？”
陳晨坦蕩的一批：“哪有銷售技巧？這都是詐騙技巧。”
說完陳晨指了指遠處在自己團隊中的薩拉曼。
“他現在應該是和自己人在商量關於飛機的定位問題。”
“這個時候絕對不能讓他有太多的時間動腦子”
“有錢人就是你這樣，不動腦子還好割，動了腦子就不好下手了。”
說完。
陳晨掐煙朝著薩拉曼走去。
張明瑞有一種強行被灌輸了知識的頓悟感。
對著陳晨的背影讚不絕口。
“尚總，看見了沒，得虧這人是進了國防工業口，但凡放到社會上，一定是個詐騙犯，最次判十年那種。”
可此時，尚柏青對陳晨的印象更差了。
總覺得他不像在做生意。
而且事兒還沒成呢，擱這誇誇奇談半場開香檳。
“言之過早，我就不信他能從薩拉曼的兜裏掏出錢來。”
……
薩拉曼和自己的團隊大致交換了一下意見。
看到陳晨來到，故作憂慮。
“陳先生，這架飛機的平台性能……”
一言未畢。
陳晨拍了拍薩拉曼的手肘，打斷了他的講話。
根本不給他思考的機會。
“王儲閣下，剛才我隻是介紹了這架飛機的普通版本。”
“但是像您這樣尊貴的客戶，肯定是不滿足於此的。”
“這架飛機還有特供版本。”
“全機可配備吸波材料。”
“對，你沒想錯，就是隱身飛機。”
“您應該也知道，國際上允許外貿的隱身飛機可不多。”
“在我們國內，隱身的雙尾蠍原則上是不允許出售的，但您是尊貴的朋友，我們具有高度的戰略互信……”
陳晨一邊說，翻譯一邊翻。
一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。
“這能扯啊，雙尾蠍的隱身塗裝不是爛大街了嗎？”
張明銳點頭：“是爛大街了，但你看薩拉曼的表情，他明顯被唬住了，眼裏有光。”
他漸漸能領會到陳晨這套方法論的靈魂了。
就拿一個最普通的功能，摁說是限量版。
讓客戶感到尊重，感到差異化。
就在這時。
薩拉曼的隨行人員中也不知道是誰多說了一句。
“陳先生，我不太明白，消防機上隱身塗層的意義是？”
陳晨灰心一笑：“打火災一個措手不及。”
懂的都懂。
下一秒薩拉曼露出了笑容。
陳晨覺得時候差不多了。
前麵都是小火慢燉。
讓薩拉曼漸漸代入。
現在該到大火收汁的時候。
“最後，就是關於戰鬥部的問題。”
“這架飛機理論上航可攜帶8枚滅火彈。”
“彈頭均可配備智能化，衛星製導，指哪兒打哪兒。”
聽到這話。
包頭巾的大佬們表情有些微妙。
剛才陳晨雖然是按照消防機介紹的。
但他們可都是當轟炸機聽的。
臨了臨了。
到了最關鍵的戰鬥部。
你卻說滅火彈，有點太掃興了。
薩拉曼剛提起來的興趣有些萎靡：“隻能裝滅火彈嗎？”
“當然，我們晨盾科技是一家立誌於保障民生的企業，沒有任何軍事意圖的技術。”
“呃……那我就不得不說，我們興趣不太高。”
“我們的滅火彈是保密配方，全球獨此一家。”
“但歸根結底還是滅火彈啊。”
薩拉曼就差把心裏話說出來了。
你說出花來，他也是滅火彈。
我想要的不是滅火，是滅人。
“陳先生，你對我的需求可能不太清楚……”
陳晨打斷道：“清楚，我太清楚了，是你對我們滅火彈的配方不清楚。”
“什麽配方？”
“我們的滅火彈戰鬥部的主要成分是環氧乙烷。”
話音落下。
薩拉曼隻聽到自己背後有人倒吸涼氣。
回頭看。
是軍方的兩位將領。
與此同時。
張明瑞也倒吸了一口涼氣：“乖乖！”
“他剛說啥了，我沒認真聽。”尚柏青好奇道。
“他說戰鬥部的主要成分是環氧乙烷……”
“那不就是空氣炸藥嗎？”
陳晨對著薩拉曼嘿嘿一笑，繼續解釋道：“眾所周知，火災的必要條件是氧氣。”
“所以我們提供的戰鬥部的基本原理，就是針對這一點。”
“首先拋灑高能空氣燃料，讓燃料和空氣充分混合形成懸浮凝膠。”
“當氣溶膠形成一定濃度之後，引信進行第二次引爆。”
“霧團發生爆炸，釋放出大量熱能，形成高溫高壓火球。”
“溫度在2500攝氏度，並且以每秒2000米的速度膨脹。”
薩拉曼當時就驚了。
就算他不是專業技術人員，也能挺懂陳晨的描述。
“你這不就是雲爆彈！？”
“也有這麽叫的。”
“我不理解……你拿雲爆彈滅火？”
陳晨理所當然的點頭：“對啊，用雲爆彈消耗火場的空氣，這很合理吧？”
“……”
尚柏青直接聽傻了。
一開始他還好奇呢。
陳晨所說的最新配方，全球獨此一家的滅火戰鬥究竟是何方神聖。
然後。
陳晨就掏出了王炸。
拿雲爆彈滅火，原理上是沒有錯。
確實可以消耗火場氧氣，但是這是不是有點太地獄了？
頭巾大佬們後知後覺，紛紛點點頭。
核理！
要的就是這種核理的東西！
陳晨本正經的說道：“考慮到貴國的油田火災都是大規模燃燒。”
“隻有這種方法能有效撲滅大型火災。”
“而且這類方法也是有先例的。”
“毛子還用核彈滅過火，都是一樣的原理。”
說到這裏。
薩拉曼眼前一亮。
“你這個飛機，除了雲爆彈，能兼容其他戰鬥部嗎？”
陳晨聽完立刻搖頭。
像撥浪鼓似的。
“不行！絕對不行！”
“我剛才說了不止一遍，我們晨盾是一家立誌於保障民生的企業。”
“絕對不會販賣任何破壞地區和平的裝備！”
“這就是一家單純的消防無人機！絕對不能更換戰鬥部。”
他拿著平板，義正言辭，並且仔仔細細的介紹。
“看到了嗎？”
“這裏，是我們專門設計的限位器。”
“限位器絕對絕對不能拆哈！”
“絕對絕對不能擰開這幾個位置的螺絲！”
陳晨細心的放大了圖片，並且在平板上指指點點。
尚柏青都看傻了。
你可真是個天才啊。
嘴上說著絕對不能拆，手上可是在手把手教學啊！
“張主任，他……好家夥！這是賣的消防設備嗎？”
張明瑞嘿嘿一笑：“消滅和防禦，怎麽不算是消防呢？”
尚柏青大開眼界。
口口聲聲保障民生，看著像個活菩薩似的。
實際上……簡直就是活閻王啊。
蒼天呐。
撒旦背上都得紋個你，還是不能睜眼的那種。
他說他需要幾分鍾的時間，然後返回了跟隨自己而來的人群中，並且沒有帶翻譯。
明顯是商量去了。
陳晨敏銳的捕捉到了這一舉動，心裏手拿把掐，回到了張明瑞和尚柏青身邊，掏出半包煙。
“張副主任，聊什麽呢？”
“老陳，跟你介紹下，西飛的尚副總。”
“幸會幸會。”
尚柏青帶著猶疑伸出手，和陳晨相握。
講老實話。
他對陳晨的第一印象不太好。
這人看起來太年輕，由於年輕的硬傷在，很容易讓人產生浮誇的印象。
另外。
無論他剛才說話的語氣還是話語本身，也都很浮誇，缺乏理論依據。
把轟炸機當消防機賣，這能靠譜嗎？
尚柏青在西飛的口子裏主管外貿，這些年也和不少外國人打過交道。
所以他很懷疑。
換做其他小國的代表團也就算了。
騙也就騙了。
可對方是小薩拉曼，公認智商在線的幼年版梟雄。
能行嗎？
不過張明瑞倒是完全不擔心這一點。
他領教過陳晨的嘴，並且深為佩服。
他隻關心陳晨準備賣人家多少錢。
“老陳，按我們目前掌握的信息，你這架飛機成本能控製在一百五十萬以裏了吧？”
“差不多。”
“那你這次心理價位是？”
“500。”
“500萬？乖乖，還是你心狠啊，加2兩倍的價格！”
“誰跟你說2倍了，我說的是美刀。”
好不容易逮住一個有錢的客戶。
陳晨早就摩拳擦掌了。
雙尾蠍給軍方，二百萬問題不大，還有賺頭。
但是要給外貿，少於千萬都是虧。
尚柏青原本不想發言，畢竟不是自己的項目，他隻是個看客。
但聽到這個數字之後，他實在是忍不住。
加價一倍，尚且能夠理解。
加價兩三倍，略有溢價，但還合理。
加價五倍，隻能說陳晨心狠。
但200萬本幣的價格，賣500萬刀，十幾倍了啊！
“你這不像是做買賣，像是收智商稅。”
陳晨笑著擺擺手：“你放心，智商稅還收不到他那兒，有起征點的。”
“陳總，我有必要提醒你，薩拉曼是那一堆戴頭巾的人裏頭為數不多的聰明人。”
陳晨點上了煙：“我現在也算半個國防體係的人了，所以同行之間分享一下經驗，這些話你們聽就得了，別外傳。”
“首先，他是金錢不敏感型客戶。”
“他花五百萬美元，跟咱們花五百塊差不多。”
“所以錢不是他考慮的主要因素，他最多考慮一下情緒成本的問題。”
“情緒成本？”張明瑞不懂就問。
“對，買貴他一點不心疼，但是買貴讓別人知道，他很難受，會覺得丟臉。”
“所以第二點，要讓他覺得值。”
張明瑞還是不太懂：“這個概念很抽象，買飛機又不是買韭菜，怎麽讓他覺得值。”
“這就牽扯到另一個技巧了，先創造一個降智的環境。”
陳晨指了指周圍。
“航展就是很好的例子。”
“一是異國他鄉，他沒有可信賴的人。”
“二，航展內遍地總工，扔一轉頭能砸死一大片搞飛機的，具有權威性。”
“這就是陌生化的特殊環境，隻要他走進來，就降智。”
張明瑞逐漸有些明白了。
這就像是推銷大力丸一樣。
如果是大街上撂地擺攤，沒人會買。
可要是醫院門口穿上白大褂，買的人會翻一番。
“你都是從哪兒學到這些銷售技巧的？”
陳晨坦蕩的一批：“哪有銷售技巧？這都是詐騙技巧。”
說完陳晨指了指遠處在自己團隊中的薩拉曼。
“他現在應該是和自己人在商量關於飛機的定位問題。”
“這個時候絕對不能讓他有太多的時間動腦子”
“有錢人就是你這樣，不動腦子還好割，動了腦子就不好下手了。”
說完。
陳晨掐煙朝著薩拉曼走去。
張明瑞有一種強行被灌輸了知識的頓悟感。
對著陳晨的背影讚不絕口。
“尚總，看見了沒，得虧這人是進了國防工業口，但凡放到社會上，一定是個詐騙犯，最次判十年那種。”
可此時，尚柏青對陳晨的印象更差了。
總覺得他不像在做生意。
而且事兒還沒成呢，擱這誇誇奇談半場開香檳。
“言之過早，我就不信他能從薩拉曼的兜裏掏出錢來。”
……
薩拉曼和自己的團隊大致交換了一下意見。
看到陳晨來到，故作憂慮。
“陳先生，這架飛機的平台性能……”
一言未畢。
陳晨拍了拍薩拉曼的手肘，打斷了他的講話。
根本不給他思考的機會。
“王儲閣下，剛才我隻是介紹了這架飛機的普通版本。”
“但是像您這樣尊貴的客戶，肯定是不滿足於此的。”
“這架飛機還有特供版本。”
“全機可配備吸波材料。”
“對，你沒想錯，就是隱身飛機。”
“您應該也知道，國際上允許外貿的隱身飛機可不多。”
“在我們國內，隱身的雙尾蠍原則上是不允許出售的，但您是尊貴的朋友，我們具有高度的戰略互信……”
陳晨一邊說，翻譯一邊翻。
一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。
“這能扯啊，雙尾蠍的隱身塗裝不是爛大街了嗎？”
張明銳點頭：“是爛大街了，但你看薩拉曼的表情，他明顯被唬住了，眼裏有光。”
他漸漸能領會到陳晨這套方法論的靈魂了。
就拿一個最普通的功能，摁說是限量版。
讓客戶感到尊重，感到差異化。
就在這時。
薩拉曼的隨行人員中也不知道是誰多說了一句。
“陳先生，我不太明白，消防機上隱身塗層的意義是？”
陳晨灰心一笑：“打火災一個措手不及。”
懂的都懂。
下一秒薩拉曼露出了笑容。
陳晨覺得時候差不多了。
前麵都是小火慢燉。
讓薩拉曼漸漸代入。
現在該到大火收汁的時候。
“最後，就是關於戰鬥部的問題。”
“這架飛機理論上航可攜帶8枚滅火彈。”
“彈頭均可配備智能化，衛星製導，指哪兒打哪兒。”
聽到這話。
包頭巾的大佬們表情有些微妙。
剛才陳晨雖然是按照消防機介紹的。
但他們可都是當轟炸機聽的。
臨了臨了。
到了最關鍵的戰鬥部。
你卻說滅火彈，有點太掃興了。
薩拉曼剛提起來的興趣有些萎靡：“隻能裝滅火彈嗎？”
“當然，我們晨盾科技是一家立誌於保障民生的企業，沒有任何軍事意圖的技術。”
“呃……那我就不得不說，我們興趣不太高。”
“我們的滅火彈是保密配方，全球獨此一家。”
“但歸根結底還是滅火彈啊。”
薩拉曼就差把心裏話說出來了。
你說出花來，他也是滅火彈。
我想要的不是滅火，是滅人。
“陳先生，你對我的需求可能不太清楚……”
陳晨打斷道：“清楚，我太清楚了，是你對我們滅火彈的配方不清楚。”
“什麽配方？”
“我們的滅火彈戰鬥部的主要成分是環氧乙烷。”
話音落下。
薩拉曼隻聽到自己背後有人倒吸涼氣。
回頭看。
是軍方的兩位將領。
與此同時。
張明瑞也倒吸了一口涼氣：“乖乖！”
“他剛說啥了，我沒認真聽。”尚柏青好奇道。
“他說戰鬥部的主要成分是環氧乙烷……”
“那不就是空氣炸藥嗎？”
陳晨對著薩拉曼嘿嘿一笑，繼續解釋道：“眾所周知，火災的必要條件是氧氣。”
“所以我們提供的戰鬥部的基本原理，就是針對這一點。”
“首先拋灑高能空氣燃料，讓燃料和空氣充分混合形成懸浮凝膠。”
“當氣溶膠形成一定濃度之後，引信進行第二次引爆。”
“霧團發生爆炸，釋放出大量熱能，形成高溫高壓火球。”
“溫度在2500攝氏度，並且以每秒2000米的速度膨脹。”
薩拉曼當時就驚了。
就算他不是專業技術人員，也能挺懂陳晨的描述。
“你這不就是雲爆彈！？”
“也有這麽叫的。”
“我不理解……你拿雲爆彈滅火？”
陳晨理所當然的點頭：“對啊，用雲爆彈消耗火場的空氣，這很合理吧？”
“……”
尚柏青直接聽傻了。
一開始他還好奇呢。
陳晨所說的最新配方，全球獨此一家的滅火戰鬥究竟是何方神聖。
然後。
陳晨就掏出了王炸。
拿雲爆彈滅火，原理上是沒有錯。
確實可以消耗火場氧氣，但是這是不是有點太地獄了？
頭巾大佬們後知後覺，紛紛點點頭。
核理！
要的就是這種核理的東西！
陳晨本正經的說道：“考慮到貴國的油田火災都是大規模燃燒。”
“隻有這種方法能有效撲滅大型火災。”
“而且這類方法也是有先例的。”
“毛子還用核彈滅過火，都是一樣的原理。”
說到這裏。
薩拉曼眼前一亮。
“你這個飛機，除了雲爆彈，能兼容其他戰鬥部嗎？”
陳晨聽完立刻搖頭。
像撥浪鼓似的。
“不行！絕對不行！”
“我剛才說了不止一遍，我們晨盾是一家立誌於保障民生的企業。”
“絕對不會販賣任何破壞地區和平的裝備！”
“這就是一家單純的消防無人機！絕對不能更換戰鬥部。”
他拿著平板，義正言辭，並且仔仔細細的介紹。
“看到了嗎？”
“這裏，是我們專門設計的限位器。”
“限位器絕對絕對不能拆哈！”
“絕對絕對不能擰開這幾個位置的螺絲！”
陳晨細心的放大了圖片，並且在平板上指指點點。
尚柏青都看傻了。
你可真是個天才啊。
嘴上說著絕對不能拆，手上可是在手把手教學啊！
“張主任，他……好家夥！這是賣的消防設備嗎？”
張明瑞嘿嘿一笑：“消滅和防禦，怎麽不算是消防呢？”
尚柏青大開眼界。
口口聲聲保障民生，看著像個活菩薩似的。
實際上……簡直就是活閻王啊。
蒼天呐。
撒旦背上都得紋個你，還是不能睜眼的那種。