第85章 新產品的研發
時光倒流：一覺睡回2000年 作者：雲過客 投票推薦 加入書簽 留言反饋
塞翁失馬，焉知非福？
這一酒瓶砸下來，不僅砸出了張曉凡桀驁不馴的氣質，還砸出了天海百貨的內部埋藏已久的問題。
相關媒體爆料之後的第二天，顧客就向有關部門投訴，反映天海百貨食品過期，售貨員態度惡劣等等。
好家夥，不查不知道，一查嚇一跳，天海百貨過期食品居然占了三成。
董事會連夜召開緊急會議，捅了這麽大的簍子，必須有人承擔。
結果，一氣之下開除了五個主管級以上的幹部，員工進行全方麵考核，不達標的立馬滾蛋。
張曉凡卻因此名聲大噪，無形中為凡味食品做了一次免費的曝光。
大大小小的食品批發商，零售商紛至遝來，張曉凡忙得不亦樂乎。
讓他百思不得其解的是，大半的客人感興趣的不是凡味食品，而是這小子初生牛犢不怕虎的戾氣。
其中有一家名為“兄弟連鎖”的商場，規模僅次於天海百貨。
負責人身材魁梧，與張曉凡坐一起，整整多出半個身子。
看了凡味食品的目錄和報價單，輕輕點了點頭，整理一下語言，淡淡的說道：
“張先生，咱們開門見山，我不會像天海百貨那樣厚顏無恥，也不要求供應商卑躬屈漆。但是我也有個原則，需要在進貨價抽出五個點作為我的酬勞，單獨打入我的私人賬戶。”
張曉凡微笑著說道：
“我理解這個行業的規矩。我也希望您能理解，凡味食品相比同行，價格實惠很多，我們隻想薄利多銷，所以不能以同行的返點標準，我們最多隻能給你三個點。”
張曉凡停頓了一下，
“你是聰明人，想必比我更清楚。若是我們的產品銷量大，你得到的好處要比其他的同行多得多。”
大個子點了點頭，若有所思的說道：
“我們跟供應商貨款結算時間都是四十五天，這個可以接受嗎？”
張曉凡微微皺眉，
“我相信貴方的實力，隻不過敝廠剛上規模，資金壓力山大。我們向來是現金交易，但是看到貴方的誠意，第一個月希望現金交易，後麵可以按月結。”
大個子端起茶杯，品了一口，思索一會，站起身來，向張曉凡伸出手臂。
“希望我們合作愉快。我回去讓財務把采購單傳過來，並安排貨款。”
張曉凡微笑著點點頭。
“要不然一起吃個便飯，以表謝意。”
大個子想起天海百貨的窘境，忍不住笑了起來，擺了擺手。
“這裏還有一百多人等著張先生養活，若是凡味食品銷量真如張先生所言，到時我請你吃飯都沒問題。”
張曉凡送走大個子之後，吳俏麗開心的朝他豎起大拇指。
雖然商場上魚龍混雜，但是真心實意做買賣的也不在少數。
隻是很多時候，我們給客戶帶上了救世主的光環，把他們當成財神爺，自己低人一等。就算對方作威作福，我們也是忍氣吞聲。
交易是建立在平等的關係上。你所需要的，我正好擁有；你給我金錢，我給你便利。
這樣才是良性的交易。
———
沒過一會，肖益土喜笑顏開走了進來，拿著一小盒薯條。
“凡哥，嚐嚐這個。”
張曉凡拿了一條觀察一下，細細嚼了起來。
“這裏麵加了薄荷跟魚腥草吧？”
肖益土欽佩的豎起大拇指。
“內行。不僅如此，我還加了其他幾味中草藥。既可以增強口感，還能去火化痰。”
張曉凡滿意的點點頭。
薯條經過油炸，熱量太高，經過這般調製，將零食出其不意附上了養生的功效，的確是大膽的創意。
“隻是無故多了幾味中草藥，不僅工藝繁雜許多，成本更是增加不少，恐怕消費者有所抵觸。”
肖益土憨憨笑了起來。
“調製之前，我也考慮過成本，隻是增加兩道工序，並且用量不多，熬製十五分鍾，就能搭配一天的產量。有了這樣的效果，就算提高幾毛價格，消費者也會接受的。”
張曉凡興奮的重拍桌子。
“那咱們就把它稱為養生薯條，如何？”
肖益土默念兩遍，讚許的點點頭。
“重新給它一個廣告創意，突出它的個性，區別於普通的薯條。”
肖益土害羞的低下頭，說道：
“我念的書少，這些費腦筋的事情，我不敢多嘴。”
張曉凡哈哈大笑。
“咱們都是半斤八兩，外麵那個大學生比較適合。”
張曉凡讓吳俏麗來到辦公室。
“麗姐，趕緊幫咱們的養生薯條想一條廣告語。”
吳俏麗拿了一根放進嘴裏，不禁豁然開朗，脫口而出：
“因為平凡，所以出眾。凡味牌養生薯條，吃出美味，吃出健康。”
張曉凡跟肖益土相視一眼，緊接著不約而同鼓起手掌。
“不愧是才女，厲害啊。”
張曉凡一波誇讚，吳俏麗喜上眉梢，臉蛋不由自主染上嫣紅。
“麗姐，這個廣告就讓你來拍攝。”
吳俏麗不禁大吃一驚，以為張曉凡開玩笑呢。
“開什麽玩笑？我又不是大明星。”
“論才華，論容貌，咱們麗姐哪裏遜於明星。更何況，肥水不流外人田。我給你兩個月的工資，作為代言費如何？”
吳俏麗撅起嘴巴，賭氣著說道：
“我的身價，就值兩個月的工資嗎？”
張曉凡不服氣的反駁道：
“別太過分了啊，我還沒讓你支付我的經紀人費用呢。”
吳俏麗出去之後，張曉凡拿出一份資料交給肖益土。
“之前跟你談的待遇是按底薪+新產品數量算的。後麵我查了幾家知名的企業，他們是按新產品銷售額來算提成。我給你的條件更加優厚一些，基本工資不變，新產品半年銷售額的兩個點作為提成。同時存在多個新產品，就按銷售額最大的那個為標準。”
肖益土雖然有些聽得不太明白，但是堅信張曉凡不會虧待他。因為目前的工資，就比其他高文化的同齡人高出許多。
肖益土開心的笑了起來。
二話不說，便在合同上簽了字。臨走之時，還恭敬的給張曉凡鞠了個躬。
這一酒瓶砸下來，不僅砸出了張曉凡桀驁不馴的氣質，還砸出了天海百貨的內部埋藏已久的問題。
相關媒體爆料之後的第二天，顧客就向有關部門投訴，反映天海百貨食品過期，售貨員態度惡劣等等。
好家夥，不查不知道，一查嚇一跳，天海百貨過期食品居然占了三成。
董事會連夜召開緊急會議，捅了這麽大的簍子，必須有人承擔。
結果，一氣之下開除了五個主管級以上的幹部，員工進行全方麵考核，不達標的立馬滾蛋。
張曉凡卻因此名聲大噪，無形中為凡味食品做了一次免費的曝光。
大大小小的食品批發商，零售商紛至遝來，張曉凡忙得不亦樂乎。
讓他百思不得其解的是，大半的客人感興趣的不是凡味食品，而是這小子初生牛犢不怕虎的戾氣。
其中有一家名為“兄弟連鎖”的商場，規模僅次於天海百貨。
負責人身材魁梧，與張曉凡坐一起，整整多出半個身子。
看了凡味食品的目錄和報價單，輕輕點了點頭，整理一下語言，淡淡的說道：
“張先生，咱們開門見山，我不會像天海百貨那樣厚顏無恥，也不要求供應商卑躬屈漆。但是我也有個原則，需要在進貨價抽出五個點作為我的酬勞，單獨打入我的私人賬戶。”
張曉凡微笑著說道：
“我理解這個行業的規矩。我也希望您能理解，凡味食品相比同行，價格實惠很多，我們隻想薄利多銷，所以不能以同行的返點標準，我們最多隻能給你三個點。”
張曉凡停頓了一下，
“你是聰明人，想必比我更清楚。若是我們的產品銷量大，你得到的好處要比其他的同行多得多。”
大個子點了點頭，若有所思的說道：
“我們跟供應商貨款結算時間都是四十五天，這個可以接受嗎？”
張曉凡微微皺眉，
“我相信貴方的實力，隻不過敝廠剛上規模，資金壓力山大。我們向來是現金交易，但是看到貴方的誠意，第一個月希望現金交易，後麵可以按月結。”
大個子端起茶杯，品了一口，思索一會，站起身來，向張曉凡伸出手臂。
“希望我們合作愉快。我回去讓財務把采購單傳過來，並安排貨款。”
張曉凡微笑著點點頭。
“要不然一起吃個便飯，以表謝意。”
大個子想起天海百貨的窘境，忍不住笑了起來，擺了擺手。
“這裏還有一百多人等著張先生養活，若是凡味食品銷量真如張先生所言，到時我請你吃飯都沒問題。”
張曉凡送走大個子之後，吳俏麗開心的朝他豎起大拇指。
雖然商場上魚龍混雜，但是真心實意做買賣的也不在少數。
隻是很多時候，我們給客戶帶上了救世主的光環，把他們當成財神爺，自己低人一等。就算對方作威作福，我們也是忍氣吞聲。
交易是建立在平等的關係上。你所需要的，我正好擁有；你給我金錢，我給你便利。
這樣才是良性的交易。
———
沒過一會，肖益土喜笑顏開走了進來，拿著一小盒薯條。
“凡哥，嚐嚐這個。”
張曉凡拿了一條觀察一下，細細嚼了起來。
“這裏麵加了薄荷跟魚腥草吧？”
肖益土欽佩的豎起大拇指。
“內行。不僅如此，我還加了其他幾味中草藥。既可以增強口感，還能去火化痰。”
張曉凡滿意的點點頭。
薯條經過油炸，熱量太高，經過這般調製，將零食出其不意附上了養生的功效，的確是大膽的創意。
“隻是無故多了幾味中草藥，不僅工藝繁雜許多，成本更是增加不少，恐怕消費者有所抵觸。”
肖益土憨憨笑了起來。
“調製之前，我也考慮過成本，隻是增加兩道工序，並且用量不多，熬製十五分鍾，就能搭配一天的產量。有了這樣的效果，就算提高幾毛價格，消費者也會接受的。”
張曉凡興奮的重拍桌子。
“那咱們就把它稱為養生薯條，如何？”
肖益土默念兩遍，讚許的點點頭。
“重新給它一個廣告創意，突出它的個性，區別於普通的薯條。”
肖益土害羞的低下頭，說道：
“我念的書少，這些費腦筋的事情，我不敢多嘴。”
張曉凡哈哈大笑。
“咱們都是半斤八兩，外麵那個大學生比較適合。”
張曉凡讓吳俏麗來到辦公室。
“麗姐，趕緊幫咱們的養生薯條想一條廣告語。”
吳俏麗拿了一根放進嘴裏，不禁豁然開朗，脫口而出：
“因為平凡，所以出眾。凡味牌養生薯條，吃出美味，吃出健康。”
張曉凡跟肖益土相視一眼，緊接著不約而同鼓起手掌。
“不愧是才女，厲害啊。”
張曉凡一波誇讚，吳俏麗喜上眉梢，臉蛋不由自主染上嫣紅。
“麗姐，這個廣告就讓你來拍攝。”
吳俏麗不禁大吃一驚，以為張曉凡開玩笑呢。
“開什麽玩笑？我又不是大明星。”
“論才華，論容貌，咱們麗姐哪裏遜於明星。更何況，肥水不流外人田。我給你兩個月的工資，作為代言費如何？”
吳俏麗撅起嘴巴，賭氣著說道：
“我的身價，就值兩個月的工資嗎？”
張曉凡不服氣的反駁道：
“別太過分了啊，我還沒讓你支付我的經紀人費用呢。”
吳俏麗出去之後，張曉凡拿出一份資料交給肖益土。
“之前跟你談的待遇是按底薪+新產品數量算的。後麵我查了幾家知名的企業，他們是按新產品銷售額來算提成。我給你的條件更加優厚一些，基本工資不變，新產品半年銷售額的兩個點作為提成。同時存在多個新產品，就按銷售額最大的那個為標準。”
肖益土雖然有些聽得不太明白，但是堅信張曉凡不會虧待他。因為目前的工資，就比其他高文化的同齡人高出許多。
肖益土開心的笑了起來。
二話不說，便在合同上簽了字。臨走之時，還恭敬的給張曉凡鞠了個躬。