討價還價
張作霖大傳：一個亂世梟雄的崛起與殞落 作者：關河五十州 投票推薦 加入書簽 留言反饋
眼前的張作霖走路蹣跚踉蹌，仿佛一夜之間就變得憔悴萬分。顯然昨晚從町野嘴裏得知山本來京的真相後，已經讓他承受了巨大壓力，但看在山本等人的眼裏，倒以為町野說得不錯，張作霖確實身體不太舒服。
見張作霖出來，町野稍微鬆了口氣，趕緊把山本介紹給他：“這是山本，滿鐵總裁。”山本嘴裏說著“啊”，搶先向張作霖伸出手來。張作霖見狀，無可奈何地伸出手與山本握了握，但握手時卻連對方的正臉都沒瞧，然後也隻說了聲：“請坐。”
賓主落座後，町野對山本說：“把你所要求的文件拿出來。”山本一怔，這才發現事情有些不大對頭，因為如果町野已經把事情完全搞定，第一個程序應該不會再是拿文件和提要求。
盡管心裏感到疑惑，但山本還是一麵嘴裏應承著“啊”，一麵從公文包裏取出文件呈遞給張作霖：“張先生，我們對於‘打架’來個結束。”
山本所說的“打架”是指北京政府拒絕芳澤“滿蒙五路”的要求後，雙方外交部門之間出現的爭執。町野此時很緊張，他生怕張作霖聽了再度大光其火，給山本也來個拂袖而去。他叮囑站在一旁負責翻譯的江藤，必須好好地把山本的意思翻譯給張作霖聽。江藤小心翼翼地翻譯道：“中日‘打架’告一段落，現在要互相攜手，言歸於好。”
張作霖並沒有動怒，不過也沒有言語，隻是低頭看著地麵。町野常在張作霖身邊，從對方的表情動作中看出經過一夜的思想鬥爭，似乎已經想通了什麽，於是他忙湊上前去問張作霖：“怎麽樣？”張作霖答了一個字：“行。”說這話時，依舊沒有看町野的臉。
町野轉憂為喜，接著再問：“這要叫誰來做？”張作霖小聲說：“楊參謀長。”
“好，請楊參謀長……您身體不舒服，請休息。”
“啊，啊。”張作霖嘴裏哼哼著，站起來無精打采地走進了裏屋。
楊宇霆很快就來了。町野拿著山本取出的文件對他說：“剛才山本總裁提出這個要求，大元帥已經同意，並指定你楊宇霆來辦，所以請你照辦。”
楊宇霆不像張作霖那樣對文件漫不經心，他看得很仔細，看完以後才問町野：“五條都要辦嗎？”
“是的。”
“你同意了？”
楊宇霆果然是個外交場上的厲害角色，此言一出，就足以把町野窘得麵紅耳赤。因為他分明是在用話對町野進行敲打——別忘了你可是大帥雇的私人顧問，別忘了大帥對你有多麽信任和器重，在這件事上，你起碼得有個中立立場吧！
町野急忙張口結舌地進行分辯：“不是同意不同意，而是日本要做。”此後他就不好再插嘴了，談判變成了單打獨鬥，也就是楊宇霆和山本之間的較量。
楊宇霆對山本說：“我不幹。山本先生，日本太那個了，到別人地方架設借款鐵路，還要百分之十八的利息！且不說我國有赤字，就是這五條鐵路對我國也並無建設的必要。日本實在太不講道理了。”
張作霖用來回絕日本人的辦法，一般隻有賴和拖，楊宇霆是有學問的人，他除了會配合著張作霖來互相踢皮球外，還知道如何討價還價，或者讓對方知難而退，或者增加己方所能得到的籌碼和利益。
山本是常年出入於政壇的老妖精，馬上就明白了談判對手也是個人精，若不認真一點，在談判桌上是討不到分毫便宜的。他突然大聲對楊宇霆的話表示讚同，說：“同感。”
楊宇霆被他嚇了一跳：“什麽？同感？為你們的需要敷設鐵路，還要拿利息，這是什麽道理？”
山本解釋說他認為楊宇霆言之有理，“精神上是同感”，不過“滿鐵沒錢，如果向日本銀行貸款，也得付五分二厘的利息，而且這些鐵路是不會賠錢的，所以這種利息是妥當的”。
楊宇霆當然沒有這麽好打發，最後商定下來，借款利息不變，但日方需要額外付給中方五百萬元“籌備費”，另外，作為交換條件，日方同意東北方麵自行修築吉海鐵路（最早的“滿蒙五路”中所設計的一條線路）。
這就是“山本條太郎—張作霖協約”，協約的最後一條規定：“本協約簽字後尚須兩國政府的代表正式簽字。”除了需要兩國代表正式簽字外，滿鐵與中國鐵路部門簽訂具體的“承建合同”也是不可缺少的一環，所以它隻是一份草案。
具體條款已經商量好了，隻待張作霖本人同意。1927年10月14日，協約達成的第四天，町野、江藤直接要求張作霖在協約上簽字，但沒有被接受。次日，兩人又去找張作霖，張作霖被纏不過，便在上麵寫了個“閱”字。這個“閱”被日方當成了張作霖已經“同意”的證據，但實際上，它和以前張郭戰爭中的“兩個圖章”、在“滿蒙鐵路計劃”上圈線路沒有什麽區別，都是張作霖用於打馬虎眼的招數。
從張楊交涉的整個過程可以看出，張作霖在經曆一晚上激烈的思想鬥爭後，一定已與楊宇霆進行了事先的溝通和謀劃。如同日方設計“內科方法”和“外科方法”一樣，他們也準備了兩套方案：一套是最好的打算，能拖則拖，能賴則賴；另一套是最壞的打算，實在拖或者賴不過去，就盡可能討價還價，以確保己方不會吃太多的虧。
見張作霖出來，町野稍微鬆了口氣，趕緊把山本介紹給他：“這是山本，滿鐵總裁。”山本嘴裏說著“啊”，搶先向張作霖伸出手來。張作霖見狀，無可奈何地伸出手與山本握了握，但握手時卻連對方的正臉都沒瞧，然後也隻說了聲：“請坐。”
賓主落座後，町野對山本說：“把你所要求的文件拿出來。”山本一怔，這才發現事情有些不大對頭，因為如果町野已經把事情完全搞定，第一個程序應該不會再是拿文件和提要求。
盡管心裏感到疑惑，但山本還是一麵嘴裏應承著“啊”，一麵從公文包裏取出文件呈遞給張作霖：“張先生，我們對於‘打架’來個結束。”
山本所說的“打架”是指北京政府拒絕芳澤“滿蒙五路”的要求後，雙方外交部門之間出現的爭執。町野此時很緊張，他生怕張作霖聽了再度大光其火，給山本也來個拂袖而去。他叮囑站在一旁負責翻譯的江藤，必須好好地把山本的意思翻譯給張作霖聽。江藤小心翼翼地翻譯道：“中日‘打架’告一段落，現在要互相攜手，言歸於好。”
張作霖並沒有動怒，不過也沒有言語，隻是低頭看著地麵。町野常在張作霖身邊，從對方的表情動作中看出經過一夜的思想鬥爭，似乎已經想通了什麽，於是他忙湊上前去問張作霖：“怎麽樣？”張作霖答了一個字：“行。”說這話時，依舊沒有看町野的臉。
町野轉憂為喜，接著再問：“這要叫誰來做？”張作霖小聲說：“楊參謀長。”
“好，請楊參謀長……您身體不舒服，請休息。”
“啊，啊。”張作霖嘴裏哼哼著，站起來無精打采地走進了裏屋。
楊宇霆很快就來了。町野拿著山本取出的文件對他說：“剛才山本總裁提出這個要求，大元帥已經同意，並指定你楊宇霆來辦，所以請你照辦。”
楊宇霆不像張作霖那樣對文件漫不經心，他看得很仔細，看完以後才問町野：“五條都要辦嗎？”
“是的。”
“你同意了？”
楊宇霆果然是個外交場上的厲害角色，此言一出，就足以把町野窘得麵紅耳赤。因為他分明是在用話對町野進行敲打——別忘了你可是大帥雇的私人顧問，別忘了大帥對你有多麽信任和器重，在這件事上，你起碼得有個中立立場吧！
町野急忙張口結舌地進行分辯：“不是同意不同意，而是日本要做。”此後他就不好再插嘴了，談判變成了單打獨鬥，也就是楊宇霆和山本之間的較量。
楊宇霆對山本說：“我不幹。山本先生，日本太那個了，到別人地方架設借款鐵路，還要百分之十八的利息！且不說我國有赤字，就是這五條鐵路對我國也並無建設的必要。日本實在太不講道理了。”
張作霖用來回絕日本人的辦法，一般隻有賴和拖，楊宇霆是有學問的人，他除了會配合著張作霖來互相踢皮球外，還知道如何討價還價，或者讓對方知難而退，或者增加己方所能得到的籌碼和利益。
山本是常年出入於政壇的老妖精，馬上就明白了談判對手也是個人精，若不認真一點，在談判桌上是討不到分毫便宜的。他突然大聲對楊宇霆的話表示讚同，說：“同感。”
楊宇霆被他嚇了一跳：“什麽？同感？為你們的需要敷設鐵路，還要拿利息，這是什麽道理？”
山本解釋說他認為楊宇霆言之有理，“精神上是同感”，不過“滿鐵沒錢，如果向日本銀行貸款，也得付五分二厘的利息，而且這些鐵路是不會賠錢的，所以這種利息是妥當的”。
楊宇霆當然沒有這麽好打發，最後商定下來，借款利息不變，但日方需要額外付給中方五百萬元“籌備費”，另外，作為交換條件，日方同意東北方麵自行修築吉海鐵路（最早的“滿蒙五路”中所設計的一條線路）。
這就是“山本條太郎—張作霖協約”，協約的最後一條規定：“本協約簽字後尚須兩國政府的代表正式簽字。”除了需要兩國代表正式簽字外，滿鐵與中國鐵路部門簽訂具體的“承建合同”也是不可缺少的一環，所以它隻是一份草案。
具體條款已經商量好了，隻待張作霖本人同意。1927年10月14日，協約達成的第四天，町野、江藤直接要求張作霖在協約上簽字，但沒有被接受。次日，兩人又去找張作霖，張作霖被纏不過，便在上麵寫了個“閱”字。這個“閱”被日方當成了張作霖已經“同意”的證據，但實際上，它和以前張郭戰爭中的“兩個圖章”、在“滿蒙鐵路計劃”上圈線路沒有什麽區別，都是張作霖用於打馬虎眼的招數。
從張楊交涉的整個過程可以看出，張作霖在經曆一晚上激烈的思想鬥爭後，一定已與楊宇霆進行了事先的溝通和謀劃。如同日方設計“內科方法”和“外科方法”一樣，他們也準備了兩套方案：一套是最好的打算，能拖則拖，能賴則賴；另一套是最壞的打算，實在拖或者賴不過去，就盡可能討價還價，以確保己方不會吃太多的虧。