第132章 星光璀璨38
真大佬是係統眼裏的關係戶！ 作者：喬雲妝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“如果你是來買葡萄的顧客，看到這邊支了三個攤。其中兩個賣八塊一斤，一個賣五塊一斤，你會選擇在哪個攤上買東西？”
顧星燁回答得毫不猶豫，“當然是五塊一斤的攤啊！”
同樣的品質下，價格便宜的明顯更占有優勢。
如果不是這樣，他也不會提出要定一個比其他人更低的價格。
他有些疑惑地看著倚卿，有些想不明白她問這個的意義。
倚卿點了點頭，繼續往下說，“是啊，客人會選擇更便宜的葡萄。那如果你是隔壁那兩位攤主之一呢？看見客人都被五塊一斤吸引走，你會怎麽做？”
“那我也把價格改成五塊一斤唄！”總不能讓競爭對手把自己的生意都搶走吧！
說到這裏，顧星燁隱約有點明白倚卿的意思，但具體又說不上來。
“如果最後大家的定價都改為五塊，那對於參加節目的我們來說，優勢又沒了。”倚卿抬起眼眸，笑吟吟問，“你還要繼續降價，繼續製造價格優勢嗎？之後就賣三塊一斤？”
顧星燁不說話了。
“如果我們一定要降價，最後跟不住我們價格的一定會是他們。”倚卿認真地看著他，“原因你應該猜得到吧？”
顧星燁沉默良久，“因為我們是無成本銷售，可他們不是。”
“對。我們可以隨意降價，可他們把價格定太低，就是虧本！”倚卿輕輕頷首，肯定了顧星燁的說法。
隨後，她又認真同他分析著情況，“如果我們定價五塊，他們若不跟著降價，基本上的客人就都會被我們搶走。
現在天熱，水果本就不耐放，如果不能及時賣掉，損失很大。
可如果他們跟著我們降價，不是要等降到三塊才是虧本。正常來說，就從八塊一斤變為五塊一斤，那已經虧了不少了。
大城市的水果價格普遍虛高，這種程度的降價，他們基本不會虧。可這裏不是大城市，而且當地種葡萄的人本就多，所以果農商販不會把價格定太高。
他們定價八塊，正常情況下，就沒多少利潤。要想不虧，基本也沒降價的餘地。
我們隻是在做任務，而他們在謀生。我認為，娛樂活動應該是建立在不會對其他人造成負麵影響的基礎上。”
她不徐不緩地說著，顧星燁的思緒隨著她的話語牽動。
少年年輕的麵龐上原本還有幾分散漫，可隨著時間的流逝，最後隻剩凝重。
甚至，那雙黑眸裏隱約還有一些後悔的神色。
“抱歉，我沒想那麽多。”他低低出聲，眸光落在倚卿身上時，隱約有些欽佩。
戚老師懂得真多。
她好厲害啊！
還好他從來不信網上的流言蜚語，也從未帶著偏見去看待第一次接觸的人。
正這麽想著，對方似是察覺到他的目光在她身上停留過久，也側眸望過來，然後報以一笑。
恰是有風吹過，她的長發揚起些許弧度。
精致的麵龐被遮掩些許，反倒為她添了幾分朦朧美。
顧星燁的目光被吸引，心裏莫名生出一股想為她整理發絲的衝動。
指尖微動。
隨即理智回籠。
他克製地收回目光。
心跳偏又不受控製。
砰！
砰！
砰！
每一下都清晰而有力。
那顆心髒就像是被困在身體裏的時間太久，它也想擺脫束縛，去看一看外麵的世界。
明明有在自我克製著，可顧星燁的目光還是忍不住再次落在倚卿身上。
此時，即便尚未入夜，也有星辰落入他的眼眸。
顧星燁回答得毫不猶豫，“當然是五塊一斤的攤啊！”
同樣的品質下，價格便宜的明顯更占有優勢。
如果不是這樣，他也不會提出要定一個比其他人更低的價格。
他有些疑惑地看著倚卿，有些想不明白她問這個的意義。
倚卿點了點頭，繼續往下說，“是啊，客人會選擇更便宜的葡萄。那如果你是隔壁那兩位攤主之一呢？看見客人都被五塊一斤吸引走，你會怎麽做？”
“那我也把價格改成五塊一斤唄！”總不能讓競爭對手把自己的生意都搶走吧！
說到這裏，顧星燁隱約有點明白倚卿的意思，但具體又說不上來。
“如果最後大家的定價都改為五塊，那對於參加節目的我們來說，優勢又沒了。”倚卿抬起眼眸，笑吟吟問，“你還要繼續降價，繼續製造價格優勢嗎？之後就賣三塊一斤？”
顧星燁不說話了。
“如果我們一定要降價，最後跟不住我們價格的一定會是他們。”倚卿認真地看著他，“原因你應該猜得到吧？”
顧星燁沉默良久，“因為我們是無成本銷售，可他們不是。”
“對。我們可以隨意降價，可他們把價格定太低，就是虧本！”倚卿輕輕頷首，肯定了顧星燁的說法。
隨後，她又認真同他分析著情況，“如果我們定價五塊，他們若不跟著降價，基本上的客人就都會被我們搶走。
現在天熱，水果本就不耐放，如果不能及時賣掉，損失很大。
可如果他們跟著我們降價，不是要等降到三塊才是虧本。正常來說，就從八塊一斤變為五塊一斤，那已經虧了不少了。
大城市的水果價格普遍虛高，這種程度的降價，他們基本不會虧。可這裏不是大城市，而且當地種葡萄的人本就多，所以果農商販不會把價格定太高。
他們定價八塊，正常情況下，就沒多少利潤。要想不虧，基本也沒降價的餘地。
我們隻是在做任務，而他們在謀生。我認為，娛樂活動應該是建立在不會對其他人造成負麵影響的基礎上。”
她不徐不緩地說著，顧星燁的思緒隨著她的話語牽動。
少年年輕的麵龐上原本還有幾分散漫，可隨著時間的流逝，最後隻剩凝重。
甚至，那雙黑眸裏隱約還有一些後悔的神色。
“抱歉，我沒想那麽多。”他低低出聲，眸光落在倚卿身上時，隱約有些欽佩。
戚老師懂得真多。
她好厲害啊！
還好他從來不信網上的流言蜚語，也從未帶著偏見去看待第一次接觸的人。
正這麽想著，對方似是察覺到他的目光在她身上停留過久，也側眸望過來，然後報以一笑。
恰是有風吹過，她的長發揚起些許弧度。
精致的麵龐被遮掩些許，反倒為她添了幾分朦朧美。
顧星燁的目光被吸引，心裏莫名生出一股想為她整理發絲的衝動。
指尖微動。
隨即理智回籠。
他克製地收回目光。
心跳偏又不受控製。
砰！
砰！
砰！
每一下都清晰而有力。
那顆心髒就像是被困在身體裏的時間太久，它也想擺脫束縛，去看一看外麵的世界。
明明有在自我克製著，可顧星燁的目光還是忍不住再次落在倚卿身上。
此時，即便尚未入夜，也有星辰落入他的眼眸。