第218章 招商
穿越：帶弟分家後，姐大富大貴 作者：蟹醬1983 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇小滿把小山派出去做招商，店裏就少了人手。
於是，她找到了王遠。
王遠年紀雖小，卻曾經幫過她兩次，是個正直機靈的孩子。
他雙親不在，即便有叔叔照顧，日子可能也並不好過。
“福滿園缺人手，你願不願意去？”蘇小滿問。
王遠猛然抬頭，眼睛亮晶晶的，嘴角也跟著彎起。
“真的嗎？”
蘇小滿點點頭。
補充道，“不過，你得簽賣身契。”
王遠沉吟片刻，“簽了是不是有銀子拿？”
“有。五兩銀子。”
王遠點頭，“我簽。”
五兩銀子，足夠叔叔家生活一陣子，就當是感謝叔叔這些日子對他的照顧。
得知王遠自賣己身，王遠叔叔又氣又無奈。
第二天，王遠就背著一個小包袱進了福滿園，正式開始上工。
接著蘇小滿跑前跑後地組了個飯局，邀請薛作仁，程毅，還有曹大強幾人出席。
她認為，想要把加盟這門生意做大做強，就要有可靠的原料供給和穩定的經商環境。
烤串的原料涉及到羊肉和調料。
當初是程毅出麵，福滿園才買入十三隻羊，蘇小滿才想到做烤串，鹵羊蹄生意。
現在，這門生意要做大，她也沒忘記拉上程毅。
請曹大強來，是因為曹家主要經營的是糧鋪和茶園。
糧鋪裏賣的不隻有糧食，也有調料。
另外，曹家糧鋪生意，定掌握著不少麩糠，陳糧類資源。
這樣正好可以解決特殊時期下，喂羊飼料不足的問題。
至於拉薛作仁入局，進行利益捆綁，可以讓其確保這門生意在江華縣管轄範圍內的安全性和唯一性。
薛作仁願意入局，一是蘇小滿承諾拿一成利潤給他，另一個則是蘇小滿多掙錢就能多繳稅。
不論從哪個方麵，對他都有利。
換句話說，即便蘇小滿不給他分利，礙於其背後的越王世子，他也不得不答應。
一頓飯下來，各方都覺得有利可圖，口頭上達成了合作的共識。
於是，程家派專人對接清風村?的養殖戶，讓他們盡可能多養羊。
蘇小滿則再次找到鐵匠，讓其再按圖紙打一些燒烤架，備著。
哪知，鐵匠無意中說的一句話，讓她沉了眉。
鐵匠說，“昨天你不是讓人做了一個嘛，咋今天又要做？”
蘇小滿的第一反應就是，圖紙泄露了。
左思右想，隻可能是當初林宗燁撿到她畫的那張圖紙?時泄露的。
林宗燁早回了林山村，做燒烤架的便不是他。?
而他在江華縣可以接觸的人，也就林巧兒一人。?
找鐵匠做燒烤架的那個人，就隻能是林巧兒。?
不等蘇小滿想法子收拾林巧兒，小山外出招商的效果慢慢顯現出來。
這天，有個名叫袁偉的永明鎮商人進了福滿園。
“來十根羊肉串。”
他要試試福滿園的手藝。
袁偉一開口，徐掌櫃就注意到了。
江華縣每天來往的外地客人並不多。
袁偉的口音，聽著就不是本地的。
徐掌櫃揣測著袁偉的身份，希望後者是來談合作的商人。
畢竟半個月過去，加盟商家影兒都沒有，每天都要花錢招商，看著就著急。
袁偉邊吃，邊四下打量大廳中人們都點了什麽，吃了什麽。
吃完後，他便結賬離開。
徐掌櫃有些失望。
第二天，袁偉再次來了福滿園，說是要見福滿園東家。
他昨天試過福滿園烤串的味道，覺得確實不錯，比小山烤製的還要好些。
之後，他還在大街上隨機拉人打聽福滿園，又去茶館，花錢打聽。
結果，得到的評價和信息大差不差。
無非就是說福滿園現在的東家如何心善，店裏的飯菜經濟實惠，肉串鹵羊蹄如何搶手好吃等。
結合他觀察到的福滿園的客流量和客單價，才決定過來。
徐掌櫃又忐忑又期待。
“這位客官，你找我們東家是……”
“談談加盟的事。”
徐掌櫃欣喜。
他連忙差使王遠先上樓通報一聲，才帶著袁偉去了二樓蘇小滿的辦公室。
“袁老板，這是我們東家，姓蘇。”徐掌櫃為兩人做著介紹。
袁偉沒想到，眼前這個小姑娘竟是福滿園的東家。
見徐掌櫃對其恭敬的樣子，又不似作假。
可是，一個姑娘家，能懂什麽？
瞬間，袁偉的態度變得遲疑。
“袁老板，從哪來呀？”
徐掌櫃見蘇小滿和袁偉搭話，便退出了包廂。
“蘇姑娘，不如把你背後的高人請出來，咱們一起談。”袁偉不答反問。
言語間不自覺露出了幾分輕視。
蘇小滿聽得出來，卻沒表現出不滿。
“袁老板大老遠跑來，不是為了掙錢？怎麽糾結起我背後有沒有高人來了？”不解釋，也不慣著。
袁偉一怔，蘇小滿犀利的言辭讓他不舒服，話卻沒錯。
他是求財來的。
“嗬嗬。蘇老板誤會了。”這就算是服了軟。
蘇小滿笑中多了點真心。
“袁老板，咱們現在可以開始了嗎？”
“嗯。”
袁偉心中依舊輕視蘇小滿，卻沒再表現出來。
“蘇老板，能不能說說，怎麽個加盟法？”
“那要看袁老板是想一家獨大，還是要小試牛刀。”
一家獨大，就是某個區域內的獨家。
小試牛刀，就沒有區域保護這樣的保障。
當然，獨家的加盟費要高許多。
小丫頭知道鎮上有權有勢的人有多少嗎？
竟然誇下海口，搞什麽全鎮獨家。
怎麽保證？
除非她有更強硬的後台。
想到此，袁偉不禁坐直身子，重新打量起眼前這個小姑娘。
確實也說不定，蘇小滿背後有後台。
“蘇老板，獨家多少錢，一般的又多少錢？”
“獨家的話，加盟費八千八百八十八兩。另外，羊肉和調料均需要從我這裏買，價格按市場價上下浮動。”
袁偉蹙緊了眉。
交那麽多錢，什麽時候才能回本？
他也沒有這麽多錢。
“普通加盟就便宜許多。加盟費八百八十八兩。同樣，原材料都要從我這裏買。”
袁偉眉頭舒展，這個價位還可以接受。
永明鎮沒江華縣那麽繁華，花大價錢搞獨家，風險太大。
“那就普通的吧。”
“袁老板，你要是決定好了，咱們就簽下契約文書。這樣日後一旦發生什麽，咱們也不用扯皮推諉。”
袁偉沒想到蘇小滿竟然準備了這些。
但是，他不識字。
他不想讓蘇小滿知道，就裝模做樣地翻看起來。
蘇小滿看看他拿反的文書，淡淡笑了笑，沒揭穿。
等袁偉把契約文書翻到了最後一頁。
她說，“袁老板，如果文書沒什麽問題，咱們就去縣衙門簽約備案吧。”
“去縣衙？”
“是啊。有官府備案，對咱們雙方都是保障。”
袁偉放下文書。
“蘇老板，這個事情，我回去再想想。”
蘇小滿挑挑眉。
“也好。”
於是，她找到了王遠。
王遠年紀雖小，卻曾經幫過她兩次，是個正直機靈的孩子。
他雙親不在，即便有叔叔照顧，日子可能也並不好過。
“福滿園缺人手，你願不願意去？”蘇小滿問。
王遠猛然抬頭，眼睛亮晶晶的，嘴角也跟著彎起。
“真的嗎？”
蘇小滿點點頭。
補充道，“不過，你得簽賣身契。”
王遠沉吟片刻，“簽了是不是有銀子拿？”
“有。五兩銀子。”
王遠點頭，“我簽。”
五兩銀子，足夠叔叔家生活一陣子，就當是感謝叔叔這些日子對他的照顧。
得知王遠自賣己身，王遠叔叔又氣又無奈。
第二天，王遠就背著一個小包袱進了福滿園，正式開始上工。
接著蘇小滿跑前跑後地組了個飯局，邀請薛作仁，程毅，還有曹大強幾人出席。
她認為，想要把加盟這門生意做大做強，就要有可靠的原料供給和穩定的經商環境。
烤串的原料涉及到羊肉和調料。
當初是程毅出麵，福滿園才買入十三隻羊，蘇小滿才想到做烤串，鹵羊蹄生意。
現在，這門生意要做大，她也沒忘記拉上程毅。
請曹大強來，是因為曹家主要經營的是糧鋪和茶園。
糧鋪裏賣的不隻有糧食，也有調料。
另外，曹家糧鋪生意，定掌握著不少麩糠，陳糧類資源。
這樣正好可以解決特殊時期下，喂羊飼料不足的問題。
至於拉薛作仁入局，進行利益捆綁，可以讓其確保這門生意在江華縣管轄範圍內的安全性和唯一性。
薛作仁願意入局，一是蘇小滿承諾拿一成利潤給他，另一個則是蘇小滿多掙錢就能多繳稅。
不論從哪個方麵，對他都有利。
換句話說，即便蘇小滿不給他分利，礙於其背後的越王世子，他也不得不答應。
一頓飯下來，各方都覺得有利可圖，口頭上達成了合作的共識。
於是，程家派專人對接清風村?的養殖戶，讓他們盡可能多養羊。
蘇小滿則再次找到鐵匠，讓其再按圖紙打一些燒烤架，備著。
哪知，鐵匠無意中說的一句話，讓她沉了眉。
鐵匠說，“昨天你不是讓人做了一個嘛，咋今天又要做？”
蘇小滿的第一反應就是，圖紙泄露了。
左思右想，隻可能是當初林宗燁撿到她畫的那張圖紙?時泄露的。
林宗燁早回了林山村，做燒烤架的便不是他。?
而他在江華縣可以接觸的人，也就林巧兒一人。?
找鐵匠做燒烤架的那個人，就隻能是林巧兒。?
不等蘇小滿想法子收拾林巧兒，小山外出招商的效果慢慢顯現出來。
這天，有個名叫袁偉的永明鎮商人進了福滿園。
“來十根羊肉串。”
他要試試福滿園的手藝。
袁偉一開口，徐掌櫃就注意到了。
江華縣每天來往的外地客人並不多。
袁偉的口音，聽著就不是本地的。
徐掌櫃揣測著袁偉的身份，希望後者是來談合作的商人。
畢竟半個月過去，加盟商家影兒都沒有，每天都要花錢招商，看著就著急。
袁偉邊吃，邊四下打量大廳中人們都點了什麽，吃了什麽。
吃完後，他便結賬離開。
徐掌櫃有些失望。
第二天，袁偉再次來了福滿園，說是要見福滿園東家。
他昨天試過福滿園烤串的味道，覺得確實不錯，比小山烤製的還要好些。
之後，他還在大街上隨機拉人打聽福滿園，又去茶館，花錢打聽。
結果，得到的評價和信息大差不差。
無非就是說福滿園現在的東家如何心善，店裏的飯菜經濟實惠，肉串鹵羊蹄如何搶手好吃等。
結合他觀察到的福滿園的客流量和客單價，才決定過來。
徐掌櫃又忐忑又期待。
“這位客官，你找我們東家是……”
“談談加盟的事。”
徐掌櫃欣喜。
他連忙差使王遠先上樓通報一聲，才帶著袁偉去了二樓蘇小滿的辦公室。
“袁老板，這是我們東家，姓蘇。”徐掌櫃為兩人做著介紹。
袁偉沒想到，眼前這個小姑娘竟是福滿園的東家。
見徐掌櫃對其恭敬的樣子，又不似作假。
可是，一個姑娘家，能懂什麽？
瞬間，袁偉的態度變得遲疑。
“袁老板，從哪來呀？”
徐掌櫃見蘇小滿和袁偉搭話，便退出了包廂。
“蘇姑娘，不如把你背後的高人請出來，咱們一起談。”袁偉不答反問。
言語間不自覺露出了幾分輕視。
蘇小滿聽得出來，卻沒表現出不滿。
“袁老板大老遠跑來，不是為了掙錢？怎麽糾結起我背後有沒有高人來了？”不解釋，也不慣著。
袁偉一怔，蘇小滿犀利的言辭讓他不舒服，話卻沒錯。
他是求財來的。
“嗬嗬。蘇老板誤會了。”這就算是服了軟。
蘇小滿笑中多了點真心。
“袁老板，咱們現在可以開始了嗎？”
“嗯。”
袁偉心中依舊輕視蘇小滿，卻沒再表現出來。
“蘇老板，能不能說說，怎麽個加盟法？”
“那要看袁老板是想一家獨大，還是要小試牛刀。”
一家獨大，就是某個區域內的獨家。
小試牛刀，就沒有區域保護這樣的保障。
當然，獨家的加盟費要高許多。
小丫頭知道鎮上有權有勢的人有多少嗎？
竟然誇下海口，搞什麽全鎮獨家。
怎麽保證？
除非她有更強硬的後台。
想到此，袁偉不禁坐直身子，重新打量起眼前這個小姑娘。
確實也說不定，蘇小滿背後有後台。
“蘇老板，獨家多少錢，一般的又多少錢？”
“獨家的話，加盟費八千八百八十八兩。另外，羊肉和調料均需要從我這裏買，價格按市場價上下浮動。”
袁偉蹙緊了眉。
交那麽多錢，什麽時候才能回本？
他也沒有這麽多錢。
“普通加盟就便宜許多。加盟費八百八十八兩。同樣，原材料都要從我這裏買。”
袁偉眉頭舒展，這個價位還可以接受。
永明鎮沒江華縣那麽繁華，花大價錢搞獨家，風險太大。
“那就普通的吧。”
“袁老板，你要是決定好了，咱們就簽下契約文書。這樣日後一旦發生什麽，咱們也不用扯皮推諉。”
袁偉沒想到蘇小滿竟然準備了這些。
但是，他不識字。
他不想讓蘇小滿知道，就裝模做樣地翻看起來。
蘇小滿看看他拿反的文書，淡淡笑了笑，沒揭穿。
等袁偉把契約文書翻到了最後一頁。
她說，“袁老板，如果文書沒什麽問題，咱們就去縣衙門簽約備案吧。”
“去縣衙？”
“是啊。有官府備案，對咱們雙方都是保障。”
袁偉放下文書。
“蘇老板，這個事情，我回去再想想。”
蘇小滿挑挑眉。
“也好。”