第0907章 巨頭之間的拉扯
民國諜影，隻有我能聽見心聲 作者：濁酒醉餘生 投票推薦 加入書簽 留言反饋
阪西能夠這麽快速度抵達海蘭泡，希留夫是很意外的，這是一種態度，更是對他身份和地位的一種尊重。
秘密會談沒有選擇其他地方，希留夫投桃報李，親自登門華旗商行，這是他表現出來的誠意。
三樓會客廳裏，阪西和希留夫對望而坐，秦天則擔當起了安保和侍者的角色，一切就緒，便去了窗戶邊，背對著兩人，利用窗簾遮擋屋內的情況，親自當起了瞭望哨。
“沒想到阪西閣下會這麽快親自過來，這讓我很驚訝，也能從您的行為上感受到日本帝國對我的重視，我們就長話短說好了？”希留夫開誠布公的說道。
阪西也十分真誠的進行回應道：“部長先生的真誠態度讓我很感動，我們非常歡迎部長與我們的合作意向，這對帝國來講，有著巨大的意義，部長能親自來赴約，也是我們能深入洽談的基礎，我很願意和部長先生直接的進行溝通，這樣會省去不少的麻煩。”
“既然阪西閣下認可了我們的合作基礎，那我就直接說重點了，如果，我是說如果，如果我願意與歸國合作，我能獲得什麽？”
這一點阪西擁有足夠的自主權，即便是鬆原也無法完全按照自己的意願給對方做成承諾，但阪西完全有這樣的權力。
“如果部長先生信得過我，你可以說出自己的訴求，隻要在我權限之內，絕不會有任何的猶豫。”
皮球重新踢回給了希留夫，站在窗前的秦天忍不住好笑，這老狐狸是真的一點多餘的虧都不願意吃。
這就跟做買賣一樣，先出價的人必然會處於議價劣勢，隻要誰先出價，誰就把自己的議價空間給焊死了。
希留夫的眼角閃過一絲不快，哪怕轉瞬即逝，阪西依舊準確的捕捉到了這點細節，不過這老狐狸全當沒看見，而是去拿茶杯，裝作喝茶的樣子。
對於希留夫而言，他也不想自己先開口，能做到大將這個級別豈是等閑之輩，這樣一來，雙方的博弈正式拉開，每一個動作，每一句話，每一個字，都會跟戰場上肉搏拚刺刀一樣在激烈的交鋒。
“阪西閣下，我認為您是不是無法代表歸國高層和我交流？如果是這樣的話，要不然我們聊聊別的？海蘭泡的肉腸很有風味，我派人給您送點來嚐嚐？”
剛剛還在講彼此建立了信任關係，結果又回到了不信任的原點，從窗簾縫隙欣賞街景的秦天心裏樂的不行，這麽聊下去他是不是得提前準備宵夜去了？
希留夫不願意先給自己定價，阪西也有意通過這種方式來給對方增加議價的壓力，兩人來來回回你拉我扯聊了半個小時愣是沒有扯回到正題上，最終希留夫坐不住了，找了個理由告辭離開，阪西也十分客氣的親自送客，合作雖然沒達成，雙方卻也沒有因此撕破臉，各自都留有足夠的餘地。
送走希留夫回到房間裏，秦天覺得阪西這樣的做法不果斷，如果換做是他的話，能成就成，成不了也能想辦法建立其他更合適的合作方式。
阪西和秦天所考慮的不同點在於，秦天是目的為導向，盡快完成這個任務，對希留夫也好，對他自己也好，對鬆原也好，都是好事情，沒必要拉扯。
作為上任華夏總機關長，阪西所考慮的不僅僅隻是一個任務，他這樣與希留夫來回博弈，實際上才是最合理的。
一方麵有來有往，對方才會在接觸中真的產生信任，如果按照秦天那樣的做法，對方肯定會懷疑之中是不是有詐，會不會有被欺騙的可能。
另一方麵，有討價還價的這個環節，彼此之間才能找到真正符合自己與其的平衡點。
這就跟做小生意一樣，同樣的兩個攤位，同樣的貨物，別人價格給的高，你的價格低，給人的感覺其中就有貓膩，你為什麽會比別人低，是不是假貨殘次貨之類。
別人價格高，給人的感覺就比較真，然後有意向購買商品的人就會砍價，在這個砍價的過程中，既能滿足購買者獲得額外優惠的需求，又能體驗砍價時的快感，哪怕最後你的價格比旁邊一口價的價格還高一點，購買者都會自我說服，認為是多的錢買的是一個保險，其實也是一種心理安慰。
倒不是說沒人買一口價的產品，這樣的人也有，但這樣的人必定是貪便宜不講品質的人，一旦產品有問題，後續的麻煩不斷。
阪西的經驗足夠老道，拿捏人心更是有一手，能夠這麽做，心裏肯定是有底氣的。
“老師，剛剛怎麽不直接拋出我們能給的保障，這樣不就可以早點達成合作麽？”秦天故意問道。
“龍一你還是太心急，想的不夠深不夠細，你仔細琢磨琢磨，我為什麽要這樣，如果你能想清楚其中的關竅，你的能力就會更上一層樓，大局觀，你現在最缺乏的是大局觀，希留夫這樣的人物，我們去對待的時候，不能再以普通人的角度去思考了，你好好想想吧，這會對你有很大的幫助。”
“老師說的是，是我視野不夠開闊，隻想著早點完成任務，我會仔細琢磨您的用意，看能不能悟出其中精髓，不過今天希留夫掃興而歸，想要再會麵恐怕不容易吧？”
阪西打了個哈哈笑道：“哈哈哈，恰恰相反，他很快又會找上門來，以現在的情況來看，著急的是他，而不是我們。”
“還是老師厲害，我就沉不住氣，也考慮不了那麽深，跟著您一起辦事，真的能讓我學到非常多的東西。”
被秦天不斷的拍馬屁，阪西心裏自然是開心的，用安撫的表情和語氣說道：“這不能怪你，你的出身很低微，長期的苦難生活造就了你視野低格局小的性格，那些豪門世家為什麽容易出名人，而底層大眾想要出現一個名人很難，最關鍵的問題在於起步的高低，普通人奮鬥一輩子都無法爬到豪門大族子孫出生時的位置，格局大小和高度自然就有天壤之別，不過你也別灰心，你沒有含著金鑰匙出生也怪不了你，但你隻要忠於帝國，努力學習，努力做事，你就能讓你的後代子孫含著金鑰匙出生。”
“明白，我一定會加油努力的老師！”
看著秦天虛心受教的姿態，阪西心裏格外滿足，年紀大了之後，好為人師的這種愛好越來越強烈，而秦天的表現也沒有讓他失望，能將一個小人物培養成領域裏的頂尖人物，這何嚐不是一件值得自豪的事情。
秘密會談沒有選擇其他地方，希留夫投桃報李，親自登門華旗商行，這是他表現出來的誠意。
三樓會客廳裏，阪西和希留夫對望而坐，秦天則擔當起了安保和侍者的角色，一切就緒，便去了窗戶邊，背對著兩人，利用窗簾遮擋屋內的情況，親自當起了瞭望哨。
“沒想到阪西閣下會這麽快親自過來，這讓我很驚訝，也能從您的行為上感受到日本帝國對我的重視，我們就長話短說好了？”希留夫開誠布公的說道。
阪西也十分真誠的進行回應道：“部長先生的真誠態度讓我很感動，我們非常歡迎部長與我們的合作意向，這對帝國來講，有著巨大的意義，部長能親自來赴約，也是我們能深入洽談的基礎，我很願意和部長先生直接的進行溝通，這樣會省去不少的麻煩。”
“既然阪西閣下認可了我們的合作基礎，那我就直接說重點了，如果，我是說如果，如果我願意與歸國合作，我能獲得什麽？”
這一點阪西擁有足夠的自主權，即便是鬆原也無法完全按照自己的意願給對方做成承諾，但阪西完全有這樣的權力。
“如果部長先生信得過我，你可以說出自己的訴求，隻要在我權限之內，絕不會有任何的猶豫。”
皮球重新踢回給了希留夫，站在窗前的秦天忍不住好笑，這老狐狸是真的一點多餘的虧都不願意吃。
這就跟做買賣一樣，先出價的人必然會處於議價劣勢，隻要誰先出價，誰就把自己的議價空間給焊死了。
希留夫的眼角閃過一絲不快，哪怕轉瞬即逝，阪西依舊準確的捕捉到了這點細節，不過這老狐狸全當沒看見，而是去拿茶杯，裝作喝茶的樣子。
對於希留夫而言，他也不想自己先開口，能做到大將這個級別豈是等閑之輩，這樣一來，雙方的博弈正式拉開，每一個動作，每一句話，每一個字，都會跟戰場上肉搏拚刺刀一樣在激烈的交鋒。
“阪西閣下，我認為您是不是無法代表歸國高層和我交流？如果是這樣的話，要不然我們聊聊別的？海蘭泡的肉腸很有風味，我派人給您送點來嚐嚐？”
剛剛還在講彼此建立了信任關係，結果又回到了不信任的原點，從窗簾縫隙欣賞街景的秦天心裏樂的不行，這麽聊下去他是不是得提前準備宵夜去了？
希留夫不願意先給自己定價，阪西也有意通過這種方式來給對方增加議價的壓力，兩人來來回回你拉我扯聊了半個小時愣是沒有扯回到正題上，最終希留夫坐不住了，找了個理由告辭離開，阪西也十分客氣的親自送客，合作雖然沒達成，雙方卻也沒有因此撕破臉，各自都留有足夠的餘地。
送走希留夫回到房間裏，秦天覺得阪西這樣的做法不果斷，如果換做是他的話，能成就成，成不了也能想辦法建立其他更合適的合作方式。
阪西和秦天所考慮的不同點在於，秦天是目的為導向，盡快完成這個任務，對希留夫也好，對他自己也好，對鬆原也好，都是好事情，沒必要拉扯。
作為上任華夏總機關長，阪西所考慮的不僅僅隻是一個任務，他這樣與希留夫來回博弈，實際上才是最合理的。
一方麵有來有往，對方才會在接觸中真的產生信任，如果按照秦天那樣的做法，對方肯定會懷疑之中是不是有詐，會不會有被欺騙的可能。
另一方麵，有討價還價的這個環節，彼此之間才能找到真正符合自己與其的平衡點。
這就跟做小生意一樣，同樣的兩個攤位，同樣的貨物，別人價格給的高，你的價格低，給人的感覺其中就有貓膩，你為什麽會比別人低，是不是假貨殘次貨之類。
別人價格高，給人的感覺就比較真，然後有意向購買商品的人就會砍價，在這個砍價的過程中，既能滿足購買者獲得額外優惠的需求，又能體驗砍價時的快感，哪怕最後你的價格比旁邊一口價的價格還高一點，購買者都會自我說服，認為是多的錢買的是一個保險，其實也是一種心理安慰。
倒不是說沒人買一口價的產品，這樣的人也有，但這樣的人必定是貪便宜不講品質的人，一旦產品有問題，後續的麻煩不斷。
阪西的經驗足夠老道，拿捏人心更是有一手，能夠這麽做，心裏肯定是有底氣的。
“老師，剛剛怎麽不直接拋出我們能給的保障，這樣不就可以早點達成合作麽？”秦天故意問道。
“龍一你還是太心急，想的不夠深不夠細，你仔細琢磨琢磨，我為什麽要這樣，如果你能想清楚其中的關竅，你的能力就會更上一層樓，大局觀，你現在最缺乏的是大局觀，希留夫這樣的人物，我們去對待的時候，不能再以普通人的角度去思考了，你好好想想吧，這會對你有很大的幫助。”
“老師說的是，是我視野不夠開闊，隻想著早點完成任務，我會仔細琢磨您的用意，看能不能悟出其中精髓，不過今天希留夫掃興而歸，想要再會麵恐怕不容易吧？”
阪西打了個哈哈笑道：“哈哈哈，恰恰相反，他很快又會找上門來，以現在的情況來看，著急的是他，而不是我們。”
“還是老師厲害，我就沉不住氣，也考慮不了那麽深，跟著您一起辦事，真的能讓我學到非常多的東西。”
被秦天不斷的拍馬屁，阪西心裏自然是開心的，用安撫的表情和語氣說道：“這不能怪你，你的出身很低微，長期的苦難生活造就了你視野低格局小的性格，那些豪門世家為什麽容易出名人，而底層大眾想要出現一個名人很難，最關鍵的問題在於起步的高低，普通人奮鬥一輩子都無法爬到豪門大族子孫出生時的位置，格局大小和高度自然就有天壤之別，不過你也別灰心，你沒有含著金鑰匙出生也怪不了你，但你隻要忠於帝國，努力學習，努力做事，你就能讓你的後代子孫含著金鑰匙出生。”
“明白，我一定會加油努力的老師！”
看著秦天虛心受教的姿態，阪西心裏格外滿足，年紀大了之後，好為人師的這種愛好越來越強烈，而秦天的表現也沒有讓他失望，能將一個小人物培養成領域裏的頂尖人物，這何嚐不是一件值得自豪的事情。