聽奚雲夢提到了鬆井設備的內陸市場，錢亦文心中犯了核計，但卻並沒有要順著說下去的意思。
想了想後，問了一句：“力寶那邊，季偉還挺配合的？”
奚雲夢笑了笑：“錢老板，季老板沒有不配合的理由呀。
“您幫他把島國和東南亞的市場穩住了，咱就算是不說什麽，他那麽懂經營的人，能心裏沒數嗎？
“不但他徹底放棄了西德和瑞士的設備，還給咱們拉來了很多新客戶呢。”
錢亦文說道：“小奚，人家幫忙，咱別當成想當然，逢年過節的去看看，家裏有個大事小情的別忘了隨個禮。”
“您放心吧，逢年過節從沒落下過。”
“費用都從公司出，別自己往上搭錢。”
奚雲夢淡淡說道：“錢老板，也沒多少錢，我主要是讓季老板覺得咱沒忘了他。”
“不過……”回頭瞟了錢亦文一眼後，奚雲夢接著說道，“這次有個禮，可能得您去了。”
“什麽禮？”
“力寶燕京公司成立了，馬上要慶典，太遠了我也去不了……”
錢亦文默默點了點頭，這還真是一份大禮。
事業巔峰期，不用問，季偉現在大概率現在是在燕京忙活。
忙活著新的分公司，還有備戰明年的亞運會。
這次體育盛事，力寶將以高額讚助再度成為萬眾矚目的焦點，徹底成為業界的龍頭老大。
再往後……力寶的命運就不好說了……
回到公司，從漁圳趕來的一行人正在等他們。
錢亦文掃了一眼神情肅穆的劉運成，回頭問奚雲夢：“小飛什麽時候能回來？”
“大約得晚飯時間吧。”
錢亦文指了指會議室：“那我們先抓緊時間說說富康的事兒。”
奚雲夢說道：“錢老板，沒我什麽事兒，我去安排一下接待的事情吧。”
“好！羊城酒家，好好安排一桌。”
幾個人圍坐在一起，錢亦文看了看劉運成：“說說吧……”
劉運成說道：“舅，自打咱不再需要富康給加工板卡以後，富康的動態就不太對勁兒，搶走了咱們不少客戶。”
錢亦文琢磨了一下，淡淡說道：“生意場上，這很正常。
“咱們不用人家了，還做的是和人家一樣的生意，他心存不滿可以理解。”
“而且……”錢亦文瞄了劉運成一眼，“遇到這種情況，難道不應該從自身找找原因嗎？你守得住，他能搶走嗎？”
劉運成低了低頭，接著說道：“舅，他們不是僅僅想搶點市場那麽簡單。
“我了解過了，凡是咱們在這邊的客戶，他們都給攪和個遍。
“就連一個月出不了兩萬塊錢貨的小收音機廠都不放過。
“而且，代工價格出得很低，有些大點的客戶直接降了五分之一。
“這麽讓利，誰都得動心，現在有些客戶已經倒向他們那邊了。”
錢亦文把話頭又甩給了劉運成：“那你打算怎麽辦？”
“如果沒有更好的辦法，咱們隻好也降價了。”
錢亦文掃了其他人一眼：“三姐，三姐夫，彭樂，你們怎麽看？”
三人各抒己見，大體上都還是因為迫於無奈隻好降價。
唯有李進寶說得和別人略有不同：“降價可能已經是個必然趨勢了，加工質量等同的情況下，傻子才專找代工費用高的。
“不過，我倒覺得可以在降價的同時想點別的辦法，穩定住客戶。”
錢亦文來了興趣，問了一句：“三姐夫，想到‘別的辦法’了嗎？”
“正在想……”
錢亦文白了他一眼：“那你就接著想吧……”
雖然，李進寶沒提交上一份滿意的答卷，但他的話提醒了錢亦文。
當下說道：“我覺得降價不是最好的辦法！
“咱們一旦降價了，對方還得跟著降。
“一下子就讓了那麽大的利，富康並非單純的想要點客戶。
“這已經不是正常的商業競爭了，這是在賭氣，想徹底玩死你。
“而且，來回拉幾回鋸之後，客戶的期望會變得無底限，一直等著你的下一次降價。
“最終結果是便宜了客戶，人家還不念你的好，說你以往多賺人家錢了。”
眾人點頭稱是，開始七嘴八舌地出主意。
錢亦文一邊聽著大家討論，一邊把目光停留在了彭樂的身上。
彭樂小腹微隆，看來錢敏紅的奶奶夢也快實現了……
當然，這不是重點，重點是錢亦文想到了一個和彭樂相關的好主意。
“運成，咱們代工的那些產品，都是暢銷貨嗎？”
劉運成說道：“電視機的主板，收音機和錄音機的整機，還有計算器、遊戲機，都很暢銷。”
錢亦文皺了皺眉頭，這零七碎八的，說出來都感覺丟人。
誰能想到生產計算機的工廠會接這些單呢？
又一想，也不算什麽。
幾十年後的富康不也造機箱嗎？
主意打定，錢亦文突然開口：“彭樂，把你家的電話給我，我給你爹找點事兒幹。”
彭樂一邊書寫，一邊想著這個一驚一乍的舅公公為什麽突然冒出這麽一句來。
電話號還沒寫完，一旁的李進寶抬起頭來，探問了一句：“你是要給客戶包銷？”
錢亦文點了點頭。
李進寶興奮地說道：“好主意！其實我也想到了，就是還沒想好具體方案……”
錢曉紅在旁邊白了李進寶一眼，轉對錢亦文說道：“好是好，不過咱們這邊的電子產業才剛剛興起，很多廠家的產品根本就不愁銷售。
“你不包銷人家都得排隊等著拿貨，用你包銷有什麽意義？”
錢亦文笑道：“三姐，這裏邊有個良性循環鏈，你沒有看到！”
錢曉紅皺了皺眉頭，不明所以。
李進寶又把腰挺了起來：“我看到了！”
李進寶一開口，氣得錢曉紅一扭身子。
都讓人家瞪好幾回了，還在這兒冒虎氣！
隻是，李進寶的一番話還真就說對了：“有了包銷之後，他們就可以無限擴大產能；
“他們的產能越大，我們賺的錢就越多。
“如此一來，就算是咱們也跟著富康一起降價，咱也不怕了。”
錢亦文朝著李進寶點頭微笑，如果你說對了，我也不能老瞪你玩兒……
想了想後，問了一句：“力寶那邊，季偉還挺配合的？”
奚雲夢笑了笑：“錢老板，季老板沒有不配合的理由呀。
“您幫他把島國和東南亞的市場穩住了，咱就算是不說什麽，他那麽懂經營的人，能心裏沒數嗎？
“不但他徹底放棄了西德和瑞士的設備，還給咱們拉來了很多新客戶呢。”
錢亦文說道：“小奚，人家幫忙，咱別當成想當然，逢年過節的去看看，家裏有個大事小情的別忘了隨個禮。”
“您放心吧，逢年過節從沒落下過。”
“費用都從公司出，別自己往上搭錢。”
奚雲夢淡淡說道：“錢老板，也沒多少錢，我主要是讓季老板覺得咱沒忘了他。”
“不過……”回頭瞟了錢亦文一眼後，奚雲夢接著說道，“這次有個禮，可能得您去了。”
“什麽禮？”
“力寶燕京公司成立了，馬上要慶典，太遠了我也去不了……”
錢亦文默默點了點頭，這還真是一份大禮。
事業巔峰期，不用問，季偉現在大概率現在是在燕京忙活。
忙活著新的分公司，還有備戰明年的亞運會。
這次體育盛事，力寶將以高額讚助再度成為萬眾矚目的焦點，徹底成為業界的龍頭老大。
再往後……力寶的命運就不好說了……
回到公司，從漁圳趕來的一行人正在等他們。
錢亦文掃了一眼神情肅穆的劉運成，回頭問奚雲夢：“小飛什麽時候能回來？”
“大約得晚飯時間吧。”
錢亦文指了指會議室：“那我們先抓緊時間說說富康的事兒。”
奚雲夢說道：“錢老板，沒我什麽事兒，我去安排一下接待的事情吧。”
“好！羊城酒家，好好安排一桌。”
幾個人圍坐在一起，錢亦文看了看劉運成：“說說吧……”
劉運成說道：“舅，自打咱不再需要富康給加工板卡以後，富康的動態就不太對勁兒，搶走了咱們不少客戶。”
錢亦文琢磨了一下，淡淡說道：“生意場上，這很正常。
“咱們不用人家了，還做的是和人家一樣的生意，他心存不滿可以理解。”
“而且……”錢亦文瞄了劉運成一眼，“遇到這種情況，難道不應該從自身找找原因嗎？你守得住，他能搶走嗎？”
劉運成低了低頭，接著說道：“舅，他們不是僅僅想搶點市場那麽簡單。
“我了解過了，凡是咱們在這邊的客戶，他們都給攪和個遍。
“就連一個月出不了兩萬塊錢貨的小收音機廠都不放過。
“而且，代工價格出得很低，有些大點的客戶直接降了五分之一。
“這麽讓利，誰都得動心，現在有些客戶已經倒向他們那邊了。”
錢亦文把話頭又甩給了劉運成：“那你打算怎麽辦？”
“如果沒有更好的辦法，咱們隻好也降價了。”
錢亦文掃了其他人一眼：“三姐，三姐夫，彭樂，你們怎麽看？”
三人各抒己見，大體上都還是因為迫於無奈隻好降價。
唯有李進寶說得和別人略有不同：“降價可能已經是個必然趨勢了，加工質量等同的情況下，傻子才專找代工費用高的。
“不過，我倒覺得可以在降價的同時想點別的辦法，穩定住客戶。”
錢亦文來了興趣，問了一句：“三姐夫，想到‘別的辦法’了嗎？”
“正在想……”
錢亦文白了他一眼：“那你就接著想吧……”
雖然，李進寶沒提交上一份滿意的答卷，但他的話提醒了錢亦文。
當下說道：“我覺得降價不是最好的辦法！
“咱們一旦降價了，對方還得跟著降。
“一下子就讓了那麽大的利，富康並非單純的想要點客戶。
“這已經不是正常的商業競爭了，這是在賭氣，想徹底玩死你。
“而且，來回拉幾回鋸之後，客戶的期望會變得無底限，一直等著你的下一次降價。
“最終結果是便宜了客戶，人家還不念你的好，說你以往多賺人家錢了。”
眾人點頭稱是，開始七嘴八舌地出主意。
錢亦文一邊聽著大家討論，一邊把目光停留在了彭樂的身上。
彭樂小腹微隆，看來錢敏紅的奶奶夢也快實現了……
當然，這不是重點，重點是錢亦文想到了一個和彭樂相關的好主意。
“運成，咱們代工的那些產品，都是暢銷貨嗎？”
劉運成說道：“電視機的主板，收音機和錄音機的整機，還有計算器、遊戲機，都很暢銷。”
錢亦文皺了皺眉頭，這零七碎八的，說出來都感覺丟人。
誰能想到生產計算機的工廠會接這些單呢？
又一想，也不算什麽。
幾十年後的富康不也造機箱嗎？
主意打定，錢亦文突然開口：“彭樂，把你家的電話給我，我給你爹找點事兒幹。”
彭樂一邊書寫，一邊想著這個一驚一乍的舅公公為什麽突然冒出這麽一句來。
電話號還沒寫完，一旁的李進寶抬起頭來，探問了一句：“你是要給客戶包銷？”
錢亦文點了點頭。
李進寶興奮地說道：“好主意！其實我也想到了，就是還沒想好具體方案……”
錢曉紅在旁邊白了李進寶一眼，轉對錢亦文說道：“好是好，不過咱們這邊的電子產業才剛剛興起，很多廠家的產品根本就不愁銷售。
“你不包銷人家都得排隊等著拿貨，用你包銷有什麽意義？”
錢亦文笑道：“三姐，這裏邊有個良性循環鏈，你沒有看到！”
錢曉紅皺了皺眉頭，不明所以。
李進寶又把腰挺了起來：“我看到了！”
李進寶一開口，氣得錢曉紅一扭身子。
都讓人家瞪好幾回了，還在這兒冒虎氣！
隻是，李進寶的一番話還真就說對了：“有了包銷之後，他們就可以無限擴大產能；
“他們的產能越大，我們賺的錢就越多。
“如此一來，就算是咱們也跟著富康一起降價，咱也不怕了。”
錢亦文朝著李進寶點頭微笑，如果你說對了，我也不能老瞪你玩兒……