林雅慧的兒子林峰在2000年就南下去古城做燈飾照明生意。當時林峰與兩位同學湊了20萬元,聘請了幾名工人,他們買回一批簡單的生產工具,成立了一家燈飾廠。起初靠著由一根電線、一條彎管、一個燈泡結合燈座製成的簡易台燈在古城生產銷售。
創業初期,麵臨著經驗不足、技術力量薄弱、市場銷售渠道匱乏等困擾,她拒絕了母親林雅慧的幫助。林峰白天在租來的工廠裏幹活,晚上就睡在工廠倉庫閣樓裏的小房間,房間是用簡易木板搭成的,每天工作14個小時以上。經過一段時間的刻苦努力,靠著自己的努力奮鬥,難題一步步得到有效的解決。賺到人生的第一桶金後,他們買了土地,向銀行貸款建了新廠房,增設新設備,不斷投入研發,提升品質,成為了當地一家現代化的知名大企業。
今年在全球金融危機的陰影下,照明行業需求卻依舊旺盛,林峰的企業訂單爆滿,生產線24小時不間斷開工。
每個燈飾廠基本上生產的每隻燈都要用到燈座,燈飾行業火爆,燈座作為燈身上不可或缺的配件,自然供不應求。林峰工廠對燈座的需求也不例外,常常供應商供應不上,因此耽誤生產進度。工廠的采購經理每次都要給燈座廠家的業務員說好話,讓他們先安排生產林峰工廠的貨。
正巧,古城燈座廠業務經理想出去單幹,平日跟林峰的關係不錯,就慫恿林峰投資。林峰也正有此意,於是兩人一拍即合,林峰在這位業務經理投資款還沒到位的情況下,自己墊資辦了一家全新的燈座廠。
燈座廠上到廠長,下到車間主任都是這名業務經理帶來的。
由於平日裏燈飾廠工作繁忙,林峰疏於對燈座廠的管理,日常業務全權交給這名合夥人處理。後來這名合夥人見燈座廠賺錢,自己就在外偷偷開了一家小燈座廠,慢慢將林峰燈座廠的客戶的訂單轉到自己開得小廠裏去生產。
在燈飾行業增長迅猛的情況下,燈座廠的生意不升反降。最終廠裏客戶被合作夥伴拐跑這件事,被林峰發現。兩人大吵一架後,最終分道揚鑣。整個銷售團隊都被這名業務經理帶走了,自然優質客戶也都被帶走了。留下一座空的燈座廠給了林峰,看到一台台閑置的設備,倉庫裏堆滿的庫存,生產車間無所事事的工人…讓他陷入了深深的焦慮和自責中。
既然當初是自己的選擇,跪著也得走完。林峰每天穿梭在燈飾廠和燈座廠兩邊。可燈座廠銷售還是不見起色,因為是計件,生意不好自然影響工人的收入,很多工人選擇了離開。此時的林峰心力交瘁,人也開始一天天消瘦下來。林雅慧得知兒子的情況,十分心疼,作為母親此時不好直接勸他放棄。她思慮再三,頭一個想到了王心怡。她深知王心怡是銷售方麵難得的人才,不管是過去的鞋廠還是如今的美食匯都是靠她的能力,才做得風生水起的。所以林雅慧才給王心怡開出這麽優厚的條件,讓她幫助林峰,挽救燈座廠。
由於古城那邊事情緊急,王心怡挑了幾件換洗的衣服,拖著行李箱搭乘最近的航班就去珠海了。珠海機場依舊人來人往,非常繁忙。過來接機的還是董司機。董司機比兩年前來珠海機場接她時,也老了不少。一路上,兩人有一句沒一句的聊著。
從董司機那裏,王心怡也多少了解了燈座廠現在的一些情況。她看著外麵熟悉的景象,回想這兩年發生的事情,不禁感慨萬千。
很快車子到了古城,沒過多久就開到林峰投資的燈座廠。林峰已經站在門口的保安室等候王心怡了。
林峰帶著眼鏡,1米8的個子,身材中等,五官端正。說話文質彬彬,是美女眼中的帥哥。不過他有個缺點,就是直男一個,不是太會講話,不然不會到現在還沒有女朋友了。
王心怡下車後,林峰親自帶她參觀燈座廠。林峰說:“心怡,這座工廠占地十畝,當初我為辦燈座廠,就跟朋友買了現在這個廠房。建築麵積2400平方米,是原本買廠房時就建好的。共四個大車間,每個600平方米,車間後麵是一大片空地,也是我們的,等以後再建廠房用。”
王心怡說:“林峰,現在古城工業土地多少錢一畝?”
林峰笑著說:“現在最少60多萬每畝了,我當初買的時候,才30萬每畝。本打算靠投資燈座賺錢,沒想到這土地還賺錢了,早知這樣,還花這麽多錢投什麽燈座廠,幹脆買土地就好了,不用這麽操心。”
林峰接著說:“心怡你看,靠大門口第一個車間,我把它改造成辦公區域和樣品房,第二個車間是用做生產和倉庫,第三個車間是注塑車間,第四個車間改造成員工的宿舍樓。我帶你去看看。”
王心怡微笑著點頭。她做好最壞的打算,可沒想到情況比想象中的還要糟糕。當林峰帶王心怡去辦公區域參觀時,這裏麵早已經空空蕩蕩的,隻有前台小姐一人,估計也是最近剛叫來的。
到了注塑車間,裏麵整齊的擺放著20台注塑機,開機的卻隻有一台,隻有一名員工在操作著。地上的啤酒瓶還沒來得及收拾,車間主管看老板來了,忙進裏麵的模具庫房尋找著什麽。
到了第三個車間,裏麵隻有幾個工人熟練的拿著螺絲刀用銅片安裝在燈座外殼上,車間主管無所事事翻看著手機。再往裏麵走是倉庫,讓王心怡大吃一驚的是裏麵的庫存堆積如山。多得裏麵倉庫都放不下,倉庫外麵也堆了不少。
林峰無奈的說:“大客戶被挖走後,庫存就堆在這裏,隻能慢慢消化。現在外麵生產的是小客戶的訂單。業務員都被帶走了,我自己又不擅長做銷售,所以請您過來挽回局麵。”
王心怡看後,有點絕望,別說投資了,白送,也不想要啊!就是個爛攤子。美其名曰燈座廠,其實就隻是一副空架子。比起當初溫城達隆鞋廠的狀況,相差十萬八千裏。
林峰看出了王心怡的心思,說:“心怡你看這樣可以嗎?我們這次合作把十畝地的廠房也加進去,燈座廠都不算錢,白送你一半股份如何?”
王心怡不可思議的說:“我隻出300萬就有燈座廠一半的股份,還包括一半的廠房?”
林峰說:“是的,你可以不出300萬現金,我幫你墊資,等以後燈座廠賺錢了,再在你收益的那部分裏扣。隻要你肯答應留下來幫我,業績實先5倍以上增長,你可以一分不出。為表誠意,我可以在土地證裏先把你的名字加進去,私下我們再簽一份協議。現在銷售的基數非常低。以你的能力,業績要求應該不難做到。”
王心怡說:“林峰,既然你這麽有誠意,我也不能一點風險都不擔啊!明天我去銀行給你打300萬,找個時間直接把我的名字加到土地證上去。那種不出本錢,不擔風險,淨拿好處的事情,我做不出來。我希望我們本著平等共贏的原則合作,這樣才長久。至於燈座廠我會努力做,做得起來,你把我那份收益給我。做不起來,除了廠房一半的產權,其他的我都不要。機器設備你到時自己賣了,好減少點損失。”
林峰高興的說:“好,就按你說得做。不過我有一個條件,希望盡快把我從燈座廠的日常工作中脫離出去,燈飾廠那邊合夥人已經怨聲載道了。”說完後無奈的笑笑。
王心怡也微笑著表示同意。
創業初期,麵臨著經驗不足、技術力量薄弱、市場銷售渠道匱乏等困擾,她拒絕了母親林雅慧的幫助。林峰白天在租來的工廠裏幹活,晚上就睡在工廠倉庫閣樓裏的小房間,房間是用簡易木板搭成的,每天工作14個小時以上。經過一段時間的刻苦努力,靠著自己的努力奮鬥,難題一步步得到有效的解決。賺到人生的第一桶金後,他們買了土地,向銀行貸款建了新廠房,增設新設備,不斷投入研發,提升品質,成為了當地一家現代化的知名大企業。
今年在全球金融危機的陰影下,照明行業需求卻依舊旺盛,林峰的企業訂單爆滿,生產線24小時不間斷開工。
每個燈飾廠基本上生產的每隻燈都要用到燈座,燈飾行業火爆,燈座作為燈身上不可或缺的配件,自然供不應求。林峰工廠對燈座的需求也不例外,常常供應商供應不上,因此耽誤生產進度。工廠的采購經理每次都要給燈座廠家的業務員說好話,讓他們先安排生產林峰工廠的貨。
正巧,古城燈座廠業務經理想出去單幹,平日跟林峰的關係不錯,就慫恿林峰投資。林峰也正有此意,於是兩人一拍即合,林峰在這位業務經理投資款還沒到位的情況下,自己墊資辦了一家全新的燈座廠。
燈座廠上到廠長,下到車間主任都是這名業務經理帶來的。
由於平日裏燈飾廠工作繁忙,林峰疏於對燈座廠的管理,日常業務全權交給這名合夥人處理。後來這名合夥人見燈座廠賺錢,自己就在外偷偷開了一家小燈座廠,慢慢將林峰燈座廠的客戶的訂單轉到自己開得小廠裏去生產。
在燈飾行業增長迅猛的情況下,燈座廠的生意不升反降。最終廠裏客戶被合作夥伴拐跑這件事,被林峰發現。兩人大吵一架後,最終分道揚鑣。整個銷售團隊都被這名業務經理帶走了,自然優質客戶也都被帶走了。留下一座空的燈座廠給了林峰,看到一台台閑置的設備,倉庫裏堆滿的庫存,生產車間無所事事的工人…讓他陷入了深深的焦慮和自責中。
既然當初是自己的選擇,跪著也得走完。林峰每天穿梭在燈飾廠和燈座廠兩邊。可燈座廠銷售還是不見起色,因為是計件,生意不好自然影響工人的收入,很多工人選擇了離開。此時的林峰心力交瘁,人也開始一天天消瘦下來。林雅慧得知兒子的情況,十分心疼,作為母親此時不好直接勸他放棄。她思慮再三,頭一個想到了王心怡。她深知王心怡是銷售方麵難得的人才,不管是過去的鞋廠還是如今的美食匯都是靠她的能力,才做得風生水起的。所以林雅慧才給王心怡開出這麽優厚的條件,讓她幫助林峰,挽救燈座廠。
由於古城那邊事情緊急,王心怡挑了幾件換洗的衣服,拖著行李箱搭乘最近的航班就去珠海了。珠海機場依舊人來人往,非常繁忙。過來接機的還是董司機。董司機比兩年前來珠海機場接她時,也老了不少。一路上,兩人有一句沒一句的聊著。
從董司機那裏,王心怡也多少了解了燈座廠現在的一些情況。她看著外麵熟悉的景象,回想這兩年發生的事情,不禁感慨萬千。
很快車子到了古城,沒過多久就開到林峰投資的燈座廠。林峰已經站在門口的保安室等候王心怡了。
林峰帶著眼鏡,1米8的個子,身材中等,五官端正。說話文質彬彬,是美女眼中的帥哥。不過他有個缺點,就是直男一個,不是太會講話,不然不會到現在還沒有女朋友了。
王心怡下車後,林峰親自帶她參觀燈座廠。林峰說:“心怡,這座工廠占地十畝,當初我為辦燈座廠,就跟朋友買了現在這個廠房。建築麵積2400平方米,是原本買廠房時就建好的。共四個大車間,每個600平方米,車間後麵是一大片空地,也是我們的,等以後再建廠房用。”
王心怡說:“林峰,現在古城工業土地多少錢一畝?”
林峰笑著說:“現在最少60多萬每畝了,我當初買的時候,才30萬每畝。本打算靠投資燈座賺錢,沒想到這土地還賺錢了,早知這樣,還花這麽多錢投什麽燈座廠,幹脆買土地就好了,不用這麽操心。”
林峰接著說:“心怡你看,靠大門口第一個車間,我把它改造成辦公區域和樣品房,第二個車間是用做生產和倉庫,第三個車間是注塑車間,第四個車間改造成員工的宿舍樓。我帶你去看看。”
王心怡微笑著點頭。她做好最壞的打算,可沒想到情況比想象中的還要糟糕。當林峰帶王心怡去辦公區域參觀時,這裏麵早已經空空蕩蕩的,隻有前台小姐一人,估計也是最近剛叫來的。
到了注塑車間,裏麵整齊的擺放著20台注塑機,開機的卻隻有一台,隻有一名員工在操作著。地上的啤酒瓶還沒來得及收拾,車間主管看老板來了,忙進裏麵的模具庫房尋找著什麽。
到了第三個車間,裏麵隻有幾個工人熟練的拿著螺絲刀用銅片安裝在燈座外殼上,車間主管無所事事翻看著手機。再往裏麵走是倉庫,讓王心怡大吃一驚的是裏麵的庫存堆積如山。多得裏麵倉庫都放不下,倉庫外麵也堆了不少。
林峰無奈的說:“大客戶被挖走後,庫存就堆在這裏,隻能慢慢消化。現在外麵生產的是小客戶的訂單。業務員都被帶走了,我自己又不擅長做銷售,所以請您過來挽回局麵。”
王心怡看後,有點絕望,別說投資了,白送,也不想要啊!就是個爛攤子。美其名曰燈座廠,其實就隻是一副空架子。比起當初溫城達隆鞋廠的狀況,相差十萬八千裏。
林峰看出了王心怡的心思,說:“心怡你看這樣可以嗎?我們這次合作把十畝地的廠房也加進去,燈座廠都不算錢,白送你一半股份如何?”
王心怡不可思議的說:“我隻出300萬就有燈座廠一半的股份,還包括一半的廠房?”
林峰說:“是的,你可以不出300萬現金,我幫你墊資,等以後燈座廠賺錢了,再在你收益的那部分裏扣。隻要你肯答應留下來幫我,業績實先5倍以上增長,你可以一分不出。為表誠意,我可以在土地證裏先把你的名字加進去,私下我們再簽一份協議。現在銷售的基數非常低。以你的能力,業績要求應該不難做到。”
王心怡說:“林峰,既然你這麽有誠意,我也不能一點風險都不擔啊!明天我去銀行給你打300萬,找個時間直接把我的名字加到土地證上去。那種不出本錢,不擔風險,淨拿好處的事情,我做不出來。我希望我們本著平等共贏的原則合作,這樣才長久。至於燈座廠我會努力做,做得起來,你把我那份收益給我。做不起來,除了廠房一半的產權,其他的我都不要。機器設備你到時自己賣了,好減少點損失。”
林峰高興的說:“好,就按你說得做。不過我有一個條件,希望盡快把我從燈座廠的日常工作中脫離出去,燈飾廠那邊合夥人已經怨聲載道了。”說完後無奈的笑笑。
王心怡也微笑著表示同意。