王心怡經過一段時間的內部整頓，企業效率得到了極大的提升。人員減少一大半情況下，產量卻不降反升。
節流工作做好了，下一步就該要開源了。由於銷售工作一直處於停滯狀態，工廠訂單主要來自留下來的老客戶，這些客戶的訂單都不大而且需求不固定。如果跟從前一樣，司機每天開車專門送一家兩家這樣的客戶，賺的錢還不夠付油費呢，這樣虧損就成必然的。所以現在，當務之急就是解決客源不足。必須宣傳我們林峰燈座廠，讓更多的客戶知道古城有我們林峰燈座廠的存在。
最快最有效的方式就是打廣告，但費用都不低。好的位置的路牌廣告，一年要30萬。其他媒體報紙的廣告費用也不低，對目前燈座廠的狀況來看，不太適用。她苦思冥想好長一段時間，終於想到了打免費廣告的主意。於是她給林峰撥去了電話。
林峰不等王心怡開口，不耐煩的接起電話說：“喂，誰啊！有事快說？”林峰正在設計部研發產品，沒看來電顯示。
“瞧你這態度，肯定有事啊！沒事打你電話幹嘛！”王心怡也沒好氣的說。
“不好意思！不好意思！我不知道是你給我來電話。剛才手頭有點事在做，不過現在沒事了，接受首長的指示。”林峰在電話那頭不停道著歉。
見林峰給自己道歉，王心怡也笑著說：“別貧嘴了，我跟你說正事。我想把你們燈飾廠所有的貨車的車身上都貼上印有林峰燈座廠的廣告。這樣一來，一輛輛貼著林峰燈座廠的貨車開在古城的大街小巷，就是一個個移動的廣告牌。”
林峰高興的說：“還是你想的周到，我下午就讓廣告公司去設計，設計完給你看一下，你來定奪。”
“不用這麽麻煩了，直接用以前做得燈座宣傳冊封麵那張圖就行。直接讓他們做吧，做完直接把你們公司所有的貨車都貼起來。時間緊，叫他們快點吧。這個月燈座廠雖然虧損大幅下降，但離盈虧平衡點還有點距離，所以接下來，咱們銷售要有動作了。”王心怡講道。
林峰說：“好的，我馬上去辦。”
沒過幾天，車身貼著林峰燈座廠的貨車，就穿梭在古城的大街小巷。一時間，大家議論紛紛，古城很多燈飾廠的老板這才知道古城有家林峰燈座廠。很多新客戶通過車身廣告上的聯係方式找了過來。王心怡的免費廣告開始顯現效果了。
王心怡翻看著當年被合夥人帶走的客戶的資料。這其中相當一部分客戶的用量非常大，是我們現有客戶的總和還要多好幾倍。如果被挖走的客戶回來三分之一，我們燈座廠不僅有救，每個月盈利還不少呢。
於是她去市場買來了所有競爭對手的燈座，拿過來叫師傅去做測試，發現很多燃點低，還不阻燃，又不是環保材料。質量比我們林峰燈座廠的要差很多。
有了底氣的王心怡，就開始親自一一拜訪客戶，她第一個拜訪的客戶，是華發集團。它們是國內最大的給國外燈飾巨頭代工台燈的廠家之一。
接待王心怡的不是老板，是她們的采購經理，姓薛。
王心怡忙遞上名片和樣品說：“薛經理，我現在是林峰燈座廠的銷售經理，也是股東。之前我們公司跟貴司合作過，今天過來是想尋求再次合作。”
薛經理看了看樣品說：“之前記得是跟你們廠合作的，後來你們的銷售經理說你們沒有生產了，他自己開了燈座廠，拿過來的樣品質量還不錯，價錢比原先你們的產品還便宜不少，所以就改用他們的了。”
“薛經理你可以把他們的產品拿過來和我們的樣品對比一下。我相信我們的質量在古城應該是比較好的。”王心怡講道。
薛經理拿著樣品看了看，就拿起電話讓倉庫員拿幾個燈座過來。
不一會兒，倉庫員就拿了幾個燈座過來，用電子秤稱了一下我們兩家廠家各自生產出來燈座的重量，自然林峰燈座廠生產出來燈座要比她們的重很多。燈座阻燃也更好，他們現在用的燈座用打火機一點就著。
王心怡自信的說：“薛經理你可以把我們的燈座去烤箱烤一下，我們燈座的耐溫度可以到230c，我們用的是耐高溫的材料。”
薛經理皺起了眉頭說：“王小姐，這件事比較大，我做不了主，你在這裏坐一會兒，喝點水，我去請示一下老板。”
過了四十分鍾，薛經理帶著一個60多歲的老人進了辦公室。老人對王心怡說：“王小姐你好，我是這裏的老板，我姓潘。以後我們就用你們家的燈座，你要保證每批貨的質量都按你們送過來樣品的標準。”
王心怡信心滿滿的說：“潘總您放心，我們樣品也都是生產線上隨機拿的。”
潘老板聽後滿意的笑了。按照林峰燈座廠的價格，采購部薛經理給王心怡當場下了30萬個e27全牙金屬燈座。但條件是要王心怡盡快安排先送一部分貨，好讓華發生產的燈頭盡快替換成林峰燈座廠生產的燈座。
倉庫裏金屬牙的尾蓋有50萬個，燈身半成品倒有100萬個，可惜都還沒裝上銅片。倉庫成品隻有6萬個，隻夠華發集團6天的生產用量。王心怡先讓司機把這6萬個燈座送到華發集團的倉庫。自己回去後，讓工人們加班加點安裝燈座。為了能按時交貨，林峰從燈飾廠也調了一批人過來，幫忙趕貨。
經過幾個晚上的加班加點，貨終於做好後，王心怡讓司機馬上送到華發集團的半成品倉庫。
接下來王心怡馬上通過勞務中介大量招人，王心怡自己親自麵試，給生產裝配燈座的車間安排一大批人手。為以後的訂單做準備。
由於注塑車間生產的半成品庫存還有很多，所以隻給注塑車間配有少量的人手。
王心怡自己開始按照曾經合作過的廠家名單一家一家拜訪，效果還是比較理想的。有兩成多的客戶和王心怡又重新建立起合作關係。
林峰燈座廠一下子又開始忙碌起來，晚上生產車間燈火通明趕著貨。曾經倉庫裏布滿灰塵賣不出去的庫存產品開始陸續被發走。騰出來的位置轉而被新生產的燈座產品所替代。
節流工作做好了，下一步就該要開源了。由於銷售工作一直處於停滯狀態，工廠訂單主要來自留下來的老客戶，這些客戶的訂單都不大而且需求不固定。如果跟從前一樣，司機每天開車專門送一家兩家這樣的客戶，賺的錢還不夠付油費呢，這樣虧損就成必然的。所以現在，當務之急就是解決客源不足。必須宣傳我們林峰燈座廠，讓更多的客戶知道古城有我們林峰燈座廠的存在。
最快最有效的方式就是打廣告，但費用都不低。好的位置的路牌廣告，一年要30萬。其他媒體報紙的廣告費用也不低，對目前燈座廠的狀況來看，不太適用。她苦思冥想好長一段時間，終於想到了打免費廣告的主意。於是她給林峰撥去了電話。
林峰不等王心怡開口，不耐煩的接起電話說：“喂，誰啊！有事快說？”林峰正在設計部研發產品，沒看來電顯示。
“瞧你這態度，肯定有事啊！沒事打你電話幹嘛！”王心怡也沒好氣的說。
“不好意思！不好意思！我不知道是你給我來電話。剛才手頭有點事在做，不過現在沒事了，接受首長的指示。”林峰在電話那頭不停道著歉。
見林峰給自己道歉，王心怡也笑著說：“別貧嘴了，我跟你說正事。我想把你們燈飾廠所有的貨車的車身上都貼上印有林峰燈座廠的廣告。這樣一來，一輛輛貼著林峰燈座廠的貨車開在古城的大街小巷，就是一個個移動的廣告牌。”
林峰高興的說：“還是你想的周到，我下午就讓廣告公司去設計，設計完給你看一下，你來定奪。”
“不用這麽麻煩了，直接用以前做得燈座宣傳冊封麵那張圖就行。直接讓他們做吧，做完直接把你們公司所有的貨車都貼起來。時間緊，叫他們快點吧。這個月燈座廠雖然虧損大幅下降，但離盈虧平衡點還有點距離，所以接下來，咱們銷售要有動作了。”王心怡講道。
林峰說：“好的，我馬上去辦。”
沒過幾天，車身貼著林峰燈座廠的貨車，就穿梭在古城的大街小巷。一時間，大家議論紛紛，古城很多燈飾廠的老板這才知道古城有家林峰燈座廠。很多新客戶通過車身廣告上的聯係方式找了過來。王心怡的免費廣告開始顯現效果了。
王心怡翻看著當年被合夥人帶走的客戶的資料。這其中相當一部分客戶的用量非常大，是我們現有客戶的總和還要多好幾倍。如果被挖走的客戶回來三分之一，我們燈座廠不僅有救，每個月盈利還不少呢。
於是她去市場買來了所有競爭對手的燈座，拿過來叫師傅去做測試，發現很多燃點低，還不阻燃，又不是環保材料。質量比我們林峰燈座廠的要差很多。
有了底氣的王心怡，就開始親自一一拜訪客戶，她第一個拜訪的客戶，是華發集團。它們是國內最大的給國外燈飾巨頭代工台燈的廠家之一。
接待王心怡的不是老板，是她們的采購經理，姓薛。
王心怡忙遞上名片和樣品說：“薛經理，我現在是林峰燈座廠的銷售經理，也是股東。之前我們公司跟貴司合作過，今天過來是想尋求再次合作。”
薛經理看了看樣品說：“之前記得是跟你們廠合作的，後來你們的銷售經理說你們沒有生產了，他自己開了燈座廠，拿過來的樣品質量還不錯，價錢比原先你們的產品還便宜不少，所以就改用他們的了。”
“薛經理你可以把他們的產品拿過來和我們的樣品對比一下。我相信我們的質量在古城應該是比較好的。”王心怡講道。
薛經理拿著樣品看了看，就拿起電話讓倉庫員拿幾個燈座過來。
不一會兒，倉庫員就拿了幾個燈座過來，用電子秤稱了一下我們兩家廠家各自生產出來燈座的重量，自然林峰燈座廠生產出來燈座要比她們的重很多。燈座阻燃也更好，他們現在用的燈座用打火機一點就著。
王心怡自信的說：“薛經理你可以把我們的燈座去烤箱烤一下，我們燈座的耐溫度可以到230c，我們用的是耐高溫的材料。”
薛經理皺起了眉頭說：“王小姐，這件事比較大，我做不了主，你在這裏坐一會兒，喝點水，我去請示一下老板。”
過了四十分鍾，薛經理帶著一個60多歲的老人進了辦公室。老人對王心怡說：“王小姐你好，我是這裏的老板，我姓潘。以後我們就用你們家的燈座，你要保證每批貨的質量都按你們送過來樣品的標準。”
王心怡信心滿滿的說：“潘總您放心，我們樣品也都是生產線上隨機拿的。”
潘老板聽後滿意的笑了。按照林峰燈座廠的價格，采購部薛經理給王心怡當場下了30萬個e27全牙金屬燈座。但條件是要王心怡盡快安排先送一部分貨，好讓華發生產的燈頭盡快替換成林峰燈座廠生產的燈座。
倉庫裏金屬牙的尾蓋有50萬個，燈身半成品倒有100萬個，可惜都還沒裝上銅片。倉庫成品隻有6萬個，隻夠華發集團6天的生產用量。王心怡先讓司機把這6萬個燈座送到華發集團的倉庫。自己回去後，讓工人們加班加點安裝燈座。為了能按時交貨，林峰從燈飾廠也調了一批人過來，幫忙趕貨。
經過幾個晚上的加班加點，貨終於做好後，王心怡讓司機馬上送到華發集團的半成品倉庫。
接下來王心怡馬上通過勞務中介大量招人，王心怡自己親自麵試，給生產裝配燈座的車間安排一大批人手。為以後的訂單做準備。
由於注塑車間生產的半成品庫存還有很多，所以隻給注塑車間配有少量的人手。
王心怡自己開始按照曾經合作過的廠家名單一家一家拜訪，效果還是比較理想的。有兩成多的客戶和王心怡又重新建立起合作關係。
林峰燈座廠一下子又開始忙碌起來，晚上生產車間燈火通明趕著貨。曾經倉庫裏布滿灰塵賣不出去的庫存產品開始陸續被發走。騰出來的位置轉而被新生產的燈座產品所替代。