趙敏芝將談判地點選在陸家嘴的某高層酒店的總統套房內。當林峰和吳卓遠踏入這家富麗堂皇的酒店客房時，不禁都被眼前的景象震撼了。璀璨如星的水晶吊燈散發著柔和而耀眼的光芒，將整個房間映照得如夢如幻。華麗的地毯猶如一片柔軟的雲朵，每走一步都仿佛踩在奢華之上。
房間的牆壁上裝飾著精美的壁畫和雕刻，藝術的氣息撲麵而來。巨大的落地窗外，城市的繁華景色盡收眼底，車水馬龍與房間內的靜謐形成鮮明對比。
精致的家具擺放得恰到好處，每一處細節都彰顯著無與倫比的品質和格調。沙發上的絲綢抱枕散發著淡淡的光澤，仿佛在訴說著這裏的尊貴。
趙敏芝正坐在房間中央的豪華桌椅旁，氣定神閑地等待著林峰。他的身後是一幅巨大的金色屏風，更增添了幾分威嚴與莊重。在這樣的環境中，林峰和吳卓遠一時間竟有些恍惚，仿佛置身於一個隻存在於想象中的奢華世界，而即將展開的合作，也仿佛蒙上了一層神秘而令人期待的麵紗。吳卓遠幾人努力平複著內心的震撼，準備全身心地投入到這場可能改變未來的合作洽談之中。
“您好，林總。我是藍海科技的趙敏芝。我想買斷你們新達隆所有led的產品，我願意出5000萬。趙敏芝直接了當的說道。
林峰直接驚呆了。他萬萬沒想到，趙敏芝胃口怎麽這麽大。林峰直接拒了。因為林峰知道自己的產品價值遠超5000萬。所以不想以這麽低的價格賣掉。
吳卓遠心裏清楚，有了這5000萬，林峰可以開發2代三代，更多更好的產品，最重要的是還可以讓公司活下去，解決眼前一堆的爛事，自己買林峰燈飾廠的股份還欠著外債呢，每天過得提心吊膽的。
吳卓遠將林峰拉到一旁，表示5000萬夠多了，現在的公司可不比過去了，馬上可能都快撐不下去了。吳卓遠勸林峰不要猶豫，直接賣掉，但卻遭到林峰直接拒絕。
因為隻有林峰心裏清楚，他開發的產品遠遠超過同類產品。其中蘊含的價值更是無法估量。所以他絕不會答應趙敏芝的要求。
而趙敏芝還在做白日夢，以為林峰還在猶豫，於是他繼續給兩人開出優越的條件。“價錢方麵我還可以給你再加1000萬。”
林峰心裏非常清楚，買斷這批產品的所有權。led的未來也將失去。所以林峰不答應。
時間一分一秒過去，談判桌上的氣氛愈發緊張，甚至一度陷入了僵局。雙方都不肯輕易讓步，不斷地提出新的觀點和論據，試圖說服對方。林峰和趙敏芝坐在茶幾的兩端，空氣仿佛都彌漫著劍拔弩張的氣息。
時間過了幾秒鍾，趙敏芝終於開口說：“這樣我們就沒得談了。”
吳卓遠心中一緊，但仍保持著鎮定回應道：“直接收購我們不行，那趙小姐參股我們也行啊！或者我們雙方再成立一家合資公司。合作的方式還是很多的嗎？”
趙敏芝聽後，立刻提高了音量：“如果你們不能滿足我們收購的條件，那我們很難繼續談下去。”
林峰深吸一口氣，站起來說：“既然談不下去，那我們就告辭了。”說著正往客房大門方向走去。
吳卓遠站在原地對趙敏芝說：“趙小姐，我們的led產品目前在國內有獨特的優勢，後續隻要再繼續投入，我想未來發展空間是巨大的。我希望我們兩家能夠合作。給我們一個機會，同樣也給你們公司一個機會。”
趙敏芝叫住了正要往門口走的林峰。“林先生，請留步。藍海科技過去都是隻收購競爭對手公司，而且是要百分百控股，從不合作。這是公司的慣例，所以這點改不了。這樣我以個人的名義出資你們，你看怎麽樣？”
不等林峰回答，吳卓遠搶過話說：“好呀，好呀，趙小姐肯加盟我們新達隆，那真是如虎添翼啊！”
“我給你們的估值是6000萬，我出3000萬，要你們一半的股份”
林峰執意還是要走。吳卓遠又硬把林峰拉回到座位上。笑著說：“趙小姐，我和我兄弟到另一個房間商量一下。”
趙敏芝微笑著說：“您請便。”
吳卓遠心裏清楚，憑借創達隆的產品加上趙敏芝的銷售能力，肯定能帶給他超乎想象的回報。即使股份縮小了，但蛋糕做大了。自己的收益肯定會更多。
吳卓遠將林峰拉到另一個房間關上門。“林峰，現在公司的經營狀況，隨時要關門。公司除了支付正常的費用，還有你研發新產品的費用。都不是小數目。”
“更要命的是每開一家專賣店，我們要支付一半的裝修補貼和廣告費用。有些地區還計劃開直營店，費用就更大了。開店的收益是細水長流，慢慢來。但開店的費用是實打實，我們就要給人拿出來。為了搶占國內市場，我們的速度又不能慢下來。長此以往，再賺錢的項目，也一定是入不敷出的局麵。”
林峰無奈的說：“趙敏芝找我們不是談合作的，是要把我們吃了。”
“現在不是隻要一半的股份了嗎？林峰，我隻希望你能明白，我們手頭錢已經所剩無幾了，再好的項目沒有後續的資金支持，那也隻會是水中撈月，一場空。到時還是給其他同行做嫁衣，不如現在把股份分出去一部分，蛋糕做大收益隻會增加的。”
在吳卓遠的勸說下，林峰同意回到談判桌繼續與趙敏芝商談。此時，趙敏芝的態度明顯緩和了許多，沒有一開始的強烈。
“林總，公司有我的加入後，我會將新達隆的產品銷售到國內大大小小的市場，藍海科技現在能做到的市場規模，不遠的將來，我們也可以。”說完，自信的端起桌上的一杯紅酒喝下。
“趙總，你在藍海科技是銷售總監，我們公司今後在銷售方麵也仰仗你。兩家公司你怎麽做到一碗水端平。”吳卓遠好奇的問道。
“吳總這個你放心，藍海科技那邊我會辭職，不僅如此，我還會把我持有藍海科技10%的股份一同賣掉。”趙敏芝說完這話，大家都震驚到了。
林峰也開口說道：“既然這樣，3000萬持有一半的股份，我同意。不過，我有個前提條件。先過戶25%的股份，如果接下來銷售方麵的效果，真達到你剛才說的那樣。再把剩下的25%股份過戶給你。出資款要先按3000萬打到公司賬上，如果完不成業績，我們再退你1500萬。”
趙敏芝微笑著說：“我同意。”
經過數小時緊張而激烈的談判，逐漸打消了雙方的顧慮，談判取得了成功。終於，林峰露出了一絲笑容，他站起身來，伸出手說道：“趙總，我相信你，國內市場就交給你了。”
趙敏芝也沒有開始時的高傲，微笑著說：“我們今後就是一條船上的戰友了，以後就叫我敏芝，我叫你林峰吧。”那一刻，房間中充滿了喜悅和激動，雙方的距離也拉近了不少。
房間的牆壁上裝飾著精美的壁畫和雕刻，藝術的氣息撲麵而來。巨大的落地窗外，城市的繁華景色盡收眼底，車水馬龍與房間內的靜謐形成鮮明對比。
精致的家具擺放得恰到好處，每一處細節都彰顯著無與倫比的品質和格調。沙發上的絲綢抱枕散發著淡淡的光澤，仿佛在訴說著這裏的尊貴。
趙敏芝正坐在房間中央的豪華桌椅旁，氣定神閑地等待著林峰。他的身後是一幅巨大的金色屏風，更增添了幾分威嚴與莊重。在這樣的環境中，林峰和吳卓遠一時間竟有些恍惚，仿佛置身於一個隻存在於想象中的奢華世界，而即將展開的合作，也仿佛蒙上了一層神秘而令人期待的麵紗。吳卓遠幾人努力平複著內心的震撼，準備全身心地投入到這場可能改變未來的合作洽談之中。
“您好，林總。我是藍海科技的趙敏芝。我想買斷你們新達隆所有led的產品，我願意出5000萬。趙敏芝直接了當的說道。
林峰直接驚呆了。他萬萬沒想到，趙敏芝胃口怎麽這麽大。林峰直接拒了。因為林峰知道自己的產品價值遠超5000萬。所以不想以這麽低的價格賣掉。
吳卓遠心裏清楚，有了這5000萬，林峰可以開發2代三代，更多更好的產品，最重要的是還可以讓公司活下去，解決眼前一堆的爛事，自己買林峰燈飾廠的股份還欠著外債呢，每天過得提心吊膽的。
吳卓遠將林峰拉到一旁，表示5000萬夠多了，現在的公司可不比過去了，馬上可能都快撐不下去了。吳卓遠勸林峰不要猶豫，直接賣掉，但卻遭到林峰直接拒絕。
因為隻有林峰心裏清楚，他開發的產品遠遠超過同類產品。其中蘊含的價值更是無法估量。所以他絕不會答應趙敏芝的要求。
而趙敏芝還在做白日夢，以為林峰還在猶豫，於是他繼續給兩人開出優越的條件。“價錢方麵我還可以給你再加1000萬。”
林峰心裏非常清楚，買斷這批產品的所有權。led的未來也將失去。所以林峰不答應。
時間一分一秒過去，談判桌上的氣氛愈發緊張，甚至一度陷入了僵局。雙方都不肯輕易讓步，不斷地提出新的觀點和論據，試圖說服對方。林峰和趙敏芝坐在茶幾的兩端，空氣仿佛都彌漫著劍拔弩張的氣息。
時間過了幾秒鍾，趙敏芝終於開口說：“這樣我們就沒得談了。”
吳卓遠心中一緊，但仍保持著鎮定回應道：“直接收購我們不行，那趙小姐參股我們也行啊！或者我們雙方再成立一家合資公司。合作的方式還是很多的嗎？”
趙敏芝聽後，立刻提高了音量：“如果你們不能滿足我們收購的條件，那我們很難繼續談下去。”
林峰深吸一口氣，站起來說：“既然談不下去，那我們就告辭了。”說著正往客房大門方向走去。
吳卓遠站在原地對趙敏芝說：“趙小姐，我們的led產品目前在國內有獨特的優勢，後續隻要再繼續投入，我想未來發展空間是巨大的。我希望我們兩家能夠合作。給我們一個機會，同樣也給你們公司一個機會。”
趙敏芝叫住了正要往門口走的林峰。“林先生，請留步。藍海科技過去都是隻收購競爭對手公司，而且是要百分百控股，從不合作。這是公司的慣例，所以這點改不了。這樣我以個人的名義出資你們，你看怎麽樣？”
不等林峰回答，吳卓遠搶過話說：“好呀，好呀，趙小姐肯加盟我們新達隆，那真是如虎添翼啊！”
“我給你們的估值是6000萬，我出3000萬，要你們一半的股份”
林峰執意還是要走。吳卓遠又硬把林峰拉回到座位上。笑著說：“趙小姐，我和我兄弟到另一個房間商量一下。”
趙敏芝微笑著說：“您請便。”
吳卓遠心裏清楚，憑借創達隆的產品加上趙敏芝的銷售能力，肯定能帶給他超乎想象的回報。即使股份縮小了，但蛋糕做大了。自己的收益肯定會更多。
吳卓遠將林峰拉到另一個房間關上門。“林峰，現在公司的經營狀況，隨時要關門。公司除了支付正常的費用，還有你研發新產品的費用。都不是小數目。”
“更要命的是每開一家專賣店，我們要支付一半的裝修補貼和廣告費用。有些地區還計劃開直營店，費用就更大了。開店的收益是細水長流，慢慢來。但開店的費用是實打實，我們就要給人拿出來。為了搶占國內市場，我們的速度又不能慢下來。長此以往，再賺錢的項目，也一定是入不敷出的局麵。”
林峰無奈的說：“趙敏芝找我們不是談合作的，是要把我們吃了。”
“現在不是隻要一半的股份了嗎？林峰，我隻希望你能明白，我們手頭錢已經所剩無幾了，再好的項目沒有後續的資金支持，那也隻會是水中撈月，一場空。到時還是給其他同行做嫁衣，不如現在把股份分出去一部分，蛋糕做大收益隻會增加的。”
在吳卓遠的勸說下，林峰同意回到談判桌繼續與趙敏芝商談。此時，趙敏芝的態度明顯緩和了許多，沒有一開始的強烈。
“林總，公司有我的加入後，我會將新達隆的產品銷售到國內大大小小的市場，藍海科技現在能做到的市場規模，不遠的將來，我們也可以。”說完，自信的端起桌上的一杯紅酒喝下。
“趙總，你在藍海科技是銷售總監，我們公司今後在銷售方麵也仰仗你。兩家公司你怎麽做到一碗水端平。”吳卓遠好奇的問道。
“吳總這個你放心，藍海科技那邊我會辭職，不僅如此，我還會把我持有藍海科技10%的股份一同賣掉。”趙敏芝說完這話，大家都震驚到了。
林峰也開口說道：“既然這樣，3000萬持有一半的股份，我同意。不過，我有個前提條件。先過戶25%的股份，如果接下來銷售方麵的效果，真達到你剛才說的那樣。再把剩下的25%股份過戶給你。出資款要先按3000萬打到公司賬上，如果完不成業績，我們再退你1500萬。”
趙敏芝微笑著說：“我同意。”
經過數小時緊張而激烈的談判，逐漸打消了雙方的顧慮，談判取得了成功。終於，林峰露出了一絲笑容，他站起身來，伸出手說道：“趙總，我相信你，國內市場就交給你了。”
趙敏芝也沒有開始時的高傲，微笑著說：“我們今後就是一條船上的戰友了，以後就叫我敏芝，我叫你林峰吧。”那一刻，房間中充滿了喜悅和激動，雙方的距離也拉近了不少。