第16章 開門紅
農家子改換門楣的奮鬥之路 作者：驚鴻鵲起 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩天後，李青鶴為了趕工嚴掌櫃的衣櫃，留在家裏做活。葉明推上板車和葉柔一起去鎮上送貨。
李延寧也想去，葉柔本來怕累著兒子不讓。葉明覺得延寧聰明，能說會道幫得上忙，讓李延寧跟著去。
最後還是三個人一起出發。香酥餅不重，葉明讓李延寧坐在板車上，一點也累不著，葉柔才放心。
剛到豆腐鋪，李青梅領著葉柔將預定的香酥餅一家家送過去。葉明則負責送去給柳宅和王掌櫃那。
李延寧就在豆腐鋪看其他錦盒。這次他們做了二十六盒。留一盒給大姑姑家吃，十二盒已經送出去了，還有十三盒，怎麽賣呢？
李延寧想到了葉明在東市賣梅花鹿的情景。可又想到東市人員複雜，大多是附近的農戶擺攤，也有像葉明這樣的獵戶賣野物，那些家丁采買通常是去逛逛有沒有新鮮野物，估計不會買這樣的點心。
正想著，胡萬裏領著幾個小朋友從巷子裏跑出來，瞧見李延寧，帶著朋友過來找李延寧玩。
李延寧嘴角上揚，生意這不就來了嗎？
“萬裏表哥好啊。”
“延寧表弟，你什麽時候來的？要不要來和我們玩捉迷藏？我帶你躲保證不讓他們找到。”
“我要看攤子，等娘親，不能亂跑。對了，萬裏表哥，你還沒吃過香酥糕吧？來一個嚐嚐。”李延寧遞一塊給胡萬裏，又遞了兩塊給他身邊的小朋友。
三人吃完都意猶未盡。
李延寧問：“好吃嗎？”
“太好吃，比方家點心鋪的還好吃！”胡萬裏兩三口吃完。
“好吃，我從來沒吃過這樣酥酥脆脆的糕點。”
“真好吃。還有嗎？”一個小孩問，顯然還想再吃。
胡萬裏道：“這是我表弟家拿來賣的，想吃讓你家長來賣。你瞧，這還有這麽多。”
李延寧在心裏給胡萬裏點讚，不愧是姑姑的兒子，會做生意：“是啊，等會兒人一多，就買不到了。”
兩人估摸著一個五歲，一個六七歲，一聽要沒了，立馬跑回家找大人。
“表弟，你賣完了這些是不是就可以和我們玩了，哥哥他們都去上學了，我們玩捉迷藏都湊不到人。”
“……”李延寧無奈，“是啊，賣完我們就能玩了。表哥還有沒有其他朋友，讓他們家長也來買，就說吃這種香酥糕能六六大順，發發大財。”先把人吸引過來再說。
“真的嗎？”胡萬裏吃驚。
“你去試試就知道，大人最喜歡發財了。”
胡萬裏還真被忽悠去巷子裏跟其他小朋友宣傳。
李延寧等了一會兒，果然那兩個嚐過香酥糕的小孩帶來了家人。
一個帶來了奶奶，一個帶著娘親。
兩個女人一聽賣這麽貴，都猶豫了，奈何兒子（孫子）鬧騰，一副吃不到不罷休的樣子。
李延寧道：“我娘親說香酥糕的原料難得，一年隻有這段時間才有，等天再冷一些，就吃不到了，隻能等明年這個時候。”
兩個小孩一聽現在不買就吃不到了，鬧得更凶了。兩個女人最後一想反正一年就吃這一次，也不是吃不起，於是都買了一盒八個裝的。
胡瑞在豆腐鋪上也時刻注意李延寧這邊，看李延寧一會兒就賣出去兩盒，心裏驚訝，這小子小小年紀就會做生意。
兩個女人付錢時，李延寧還請胡瑞來幫忙數錢。
胡瑞剛想教李延寧數錢，胡萬裏又帶了兩戶人家從街口過來，邊走邊說：“周奶奶，我沒騙你，這個糕點真的又酥又軟，很好咬的。”
“我去看看，你家賣豆腐，什麽時候改賣糕點了？”周奶奶領著孫女邊走邊說。
“我家小子一回去就吵著要吃什麽香酥糕，說吃了能發財，我可要去看看這是什麽糕點？”一個中年女人道。
胡瑞一見鄭娘子來了，心裏也發怵，這女人潑辣又愛占便宜。
周奶奶問：“胡小子，你家改行賣糕點了？”
“沒有的事，周嬸子，是我妻弟家的香酥糕在這裏寄賣。”
李延寧笑盈盈道：“周奶奶好，這是我家的香酥糕禮盒，裏麵的香酥糕整個景和鎮隻有我家有賣，現在買香酥糕送錦盒。這錦盒多精巧，您拿來自己吃或者送禮都很有麵子。我們家的香酥糕六個裝是六六大順，八個裝是發發大財，您要六六大順還是發發大財？還是兩個都要？”
李延寧一番話讓兩個女人一愣。
鄭氏笑道：“喲，這小娃娃真會說話，買個糕點還能順利又發財了。”
“是啊，我娘說吃到好吃的糕點心情就好，心情好幹勁就足，幹勁滿滿做事就順利，那福氣財氣不就來了嘛。”
“哈哈哈哈，你這小娃娃說話中聽。那我要一盒六六大順。”周奶奶道。
“謝謝周奶奶。一盒六十六文。”
“喲，小娃娃沒賣錯吧？這價格都快趕上方家點心鋪了。”
“周奶奶，福氣怎麽會太便宜？您買一盒試試，我不騙人的。這香酥糕隻有這個季節有，下次想吃就得等明年了。”
“那行，我就試試，看你這小娃娃是不是騙人。”周奶奶家裏隻有一個小孫女，她一直期盼著兒媳婦再給她生一個大胖孫子，現在看這麽聰明伶俐的李延寧心裏喜歡得緊。
“娘，我也想吃～”鄭氏的兒子道。
鄭氏看兒子一臉期盼，又見一向節儉的周嬸子都買了，也道：“那給我也來一盒發發大財。”
胡瑞幫忙收了錢，看李延寧的眼神都驚奇不已。這小嘴太能說會道了！他當年要是有這口才，就不會被占那麽多便宜。
“胡掌櫃，來兩塊老豆腐，兩塊嫩豆腐。”一個衣著不錯的中年女人道。
李延寧看她自己提著籃子，後麵還跟著兩個小姑娘，小姑娘的穿著和發飾跟那天柳小姐身邊的漂亮丫鬟很像，心想這會不會是哪個有錢人家的嬤嬤和丫鬟出來采買？
“這位嬸嬸要不要看看我們家的香酥糕禮盒？”
許嬤嬤循著小孩的聲音看過來，板車上放著好幾盒精巧別致的錦盒。
“嬸嬸來一個嚐嚐？不好吃不要錢。”李延寧將那盒剩下四個香酥糕的錦盒推過去。
許嬤嬤見禮盒精巧，瞧著也幹淨，於是拿了一個嚐嚐。
酥軟香甜，是少奶奶喜歡的口味。少奶奶懷孕三個月，孕吐得厲害，已經到了吃什麽吐什麽的程度，這兩天好甜食。要不買一盒回去試試？
“你家大人呢？這禮盒怎麽賣？”
“我娘親給人送禮盒了，六個裝是六六大順，六十六文，八個裝是發發大財，八十八文。您要哪種？”
“來一盒六六大順。”反正不貴，買一盒試試。
其他買豆腐的人家見這大戶人家的嬤嬤都買了，便也來問價。
圍觀的人多了，吸引了更多人來瞧，大家見一個五六歲的孩童在賣糕點，還賣的有模有樣，甚是好奇就都圍了過來。
不差錢的人當場買一盒回去。
也有人迫不及待當場吃了一個，讚不絕口，引得猶豫不決的人也入手了。
還有人一聽是整個景和鎮獨一份的，還是應季糕點，都想嚐嚐鮮。
也有年輕小姑娘見錦盒好看，想單買錦盒裝別的東西，奈何錦盒不單賣，隻能咬牙一並買了。
等李青梅和葉柔回來時，板車上的香酥糕全部賣光。胡瑞數錢數到手軟。
這才過去多長時間？李青梅也就是帶葉柔送貨時介紹給各位掌櫃認識，多耽擱了會兒，李延寧竟然全賣光了！
“十四盒全賣光了？”葉柔驚訝道。
“沒有，我偷偷留了一盒給姑姑吃，鵬程表哥和姑丈還沒嚐過呢！”
胡萬裏見李延寧買完糕點，興奮地拉著李延寧去玩。做人要誠實，李延寧無奈跟上，就當熟悉西市的路了。
胡瑞興奮地說起了李延寧買糕點的過程：“弟妹，寧子真是太聰明，太會做生意了。這小子將來絕對不得了！哈哈哈，真的，你們是沒見過他哄顧客的樣子，又可愛又機靈。”
接著又話鋒一轉，“你們夫妻考慮一下，我真心建議你們送寧子去啟蒙。這般聰明的腦袋，又能識文斷字和數數，在這鎮上不愁找不到活。”
“姐夫，我和青鶴知道的，一定會送他去讀書！”
幾人剛聊一會兒，許嬤嬤身後的一個小丫頭找來想再買兩盒香酥糕。
葉柔說賣完了，可以預定，過兩天來拿。
小丫頭一臉失落地回去稟告。
許家少奶奶剛吃完香酥糕，竟然沒吐，一連吃了三個，越吃越香，連粥都多喝了一碗。許嬤嬤心想竟然買對了，叫小丫頭去再買，竟然賣光了，得等兩天後，看來這糕點挺受歡迎，下次得多買兩盒。
類似的事情還發生在王掌櫃家。葉明腳程快，很快送到王掌櫃這裏。王掌櫃吃了兩個覺得越吃越香，便讓夥計將剩下的送回去給夫人和一雙兒女嚐嚐，另一盒送給王家老婦人。
王掌櫃是庶出，在景和鎮開個布店，背靠王家，日子過得輕鬆。王家老夫人是嫡母，她的親生兒子在秀越縣和東臨府都有生意。
本月十八號老夫人過壽，近日提前回來祭祖，準備擺宴席事宜。
打發了許家小丫頭，葉柔跟李青梅一家道別，準備回去。
剛到豆腐鋪外麵，王掌櫃急匆匆趕來：“李娘子，且慢，且慢。”
見王掌櫃跑得氣喘籲籲，葉柔問：“王掌櫃何事這般著急？”
“自然是好事！是這樣的，我想跟你們再訂三十盒六六大順香酥糕，我家老夫人十八號過壽，這些禮盒要送親戚。你們能趕出來嗎？”
葉柔驚訝：“三十盒？十八號就要？”
李青梅問：“那就隻剩四天了。你們趕得及嗎？”
葉柔略一思索道：“趕得及，王掌櫃，我們一定準時送到。”
“好，好，那就這麽說定了。到時候你直接送到北街王家，當天我就在家招待客人，找我就行。”
“好，王掌櫃放心。”葉柔幹勁十足地回答。
剛開始做生意就有這樣的開門紅，不可謂不高興。
三人回去，葉明帶著李家兄弟再次上山撿栗子和砍竹子。
李延寧也想去，葉柔本來怕累著兒子不讓。葉明覺得延寧聰明，能說會道幫得上忙，讓李延寧跟著去。
最後還是三個人一起出發。香酥餅不重，葉明讓李延寧坐在板車上，一點也累不著，葉柔才放心。
剛到豆腐鋪，李青梅領著葉柔將預定的香酥餅一家家送過去。葉明則負責送去給柳宅和王掌櫃那。
李延寧就在豆腐鋪看其他錦盒。這次他們做了二十六盒。留一盒給大姑姑家吃，十二盒已經送出去了，還有十三盒，怎麽賣呢？
李延寧想到了葉明在東市賣梅花鹿的情景。可又想到東市人員複雜，大多是附近的農戶擺攤，也有像葉明這樣的獵戶賣野物，那些家丁采買通常是去逛逛有沒有新鮮野物，估計不會買這樣的點心。
正想著，胡萬裏領著幾個小朋友從巷子裏跑出來，瞧見李延寧，帶著朋友過來找李延寧玩。
李延寧嘴角上揚，生意這不就來了嗎？
“萬裏表哥好啊。”
“延寧表弟，你什麽時候來的？要不要來和我們玩捉迷藏？我帶你躲保證不讓他們找到。”
“我要看攤子，等娘親，不能亂跑。對了，萬裏表哥，你還沒吃過香酥糕吧？來一個嚐嚐。”李延寧遞一塊給胡萬裏，又遞了兩塊給他身邊的小朋友。
三人吃完都意猶未盡。
李延寧問：“好吃嗎？”
“太好吃，比方家點心鋪的還好吃！”胡萬裏兩三口吃完。
“好吃，我從來沒吃過這樣酥酥脆脆的糕點。”
“真好吃。還有嗎？”一個小孩問，顯然還想再吃。
胡萬裏道：“這是我表弟家拿來賣的，想吃讓你家長來賣。你瞧，這還有這麽多。”
李延寧在心裏給胡萬裏點讚，不愧是姑姑的兒子，會做生意：“是啊，等會兒人一多，就買不到了。”
兩人估摸著一個五歲，一個六七歲，一聽要沒了，立馬跑回家找大人。
“表弟，你賣完了這些是不是就可以和我們玩了，哥哥他們都去上學了，我們玩捉迷藏都湊不到人。”
“……”李延寧無奈，“是啊，賣完我們就能玩了。表哥還有沒有其他朋友，讓他們家長也來買，就說吃這種香酥糕能六六大順，發發大財。”先把人吸引過來再說。
“真的嗎？”胡萬裏吃驚。
“你去試試就知道，大人最喜歡發財了。”
胡萬裏還真被忽悠去巷子裏跟其他小朋友宣傳。
李延寧等了一會兒，果然那兩個嚐過香酥糕的小孩帶來了家人。
一個帶來了奶奶，一個帶著娘親。
兩個女人一聽賣這麽貴，都猶豫了，奈何兒子（孫子）鬧騰，一副吃不到不罷休的樣子。
李延寧道：“我娘親說香酥糕的原料難得，一年隻有這段時間才有，等天再冷一些，就吃不到了，隻能等明年這個時候。”
兩個小孩一聽現在不買就吃不到了，鬧得更凶了。兩個女人最後一想反正一年就吃這一次，也不是吃不起，於是都買了一盒八個裝的。
胡瑞在豆腐鋪上也時刻注意李延寧這邊，看李延寧一會兒就賣出去兩盒，心裏驚訝，這小子小小年紀就會做生意。
兩個女人付錢時，李延寧還請胡瑞來幫忙數錢。
胡瑞剛想教李延寧數錢，胡萬裏又帶了兩戶人家從街口過來，邊走邊說：“周奶奶，我沒騙你，這個糕點真的又酥又軟，很好咬的。”
“我去看看，你家賣豆腐，什麽時候改賣糕點了？”周奶奶領著孫女邊走邊說。
“我家小子一回去就吵著要吃什麽香酥糕，說吃了能發財，我可要去看看這是什麽糕點？”一個中年女人道。
胡瑞一見鄭娘子來了，心裏也發怵，這女人潑辣又愛占便宜。
周奶奶問：“胡小子，你家改行賣糕點了？”
“沒有的事，周嬸子，是我妻弟家的香酥糕在這裏寄賣。”
李延寧笑盈盈道：“周奶奶好，這是我家的香酥糕禮盒，裏麵的香酥糕整個景和鎮隻有我家有賣，現在買香酥糕送錦盒。這錦盒多精巧，您拿來自己吃或者送禮都很有麵子。我們家的香酥糕六個裝是六六大順，八個裝是發發大財，您要六六大順還是發發大財？還是兩個都要？”
李延寧一番話讓兩個女人一愣。
鄭氏笑道：“喲，這小娃娃真會說話，買個糕點還能順利又發財了。”
“是啊，我娘說吃到好吃的糕點心情就好，心情好幹勁就足，幹勁滿滿做事就順利，那福氣財氣不就來了嘛。”
“哈哈哈哈，你這小娃娃說話中聽。那我要一盒六六大順。”周奶奶道。
“謝謝周奶奶。一盒六十六文。”
“喲，小娃娃沒賣錯吧？這價格都快趕上方家點心鋪了。”
“周奶奶，福氣怎麽會太便宜？您買一盒試試，我不騙人的。這香酥糕隻有這個季節有，下次想吃就得等明年了。”
“那行，我就試試，看你這小娃娃是不是騙人。”周奶奶家裏隻有一個小孫女，她一直期盼著兒媳婦再給她生一個大胖孫子，現在看這麽聰明伶俐的李延寧心裏喜歡得緊。
“娘，我也想吃～”鄭氏的兒子道。
鄭氏看兒子一臉期盼，又見一向節儉的周嬸子都買了，也道：“那給我也來一盒發發大財。”
胡瑞幫忙收了錢，看李延寧的眼神都驚奇不已。這小嘴太能說會道了！他當年要是有這口才，就不會被占那麽多便宜。
“胡掌櫃，來兩塊老豆腐，兩塊嫩豆腐。”一個衣著不錯的中年女人道。
李延寧看她自己提著籃子，後麵還跟著兩個小姑娘，小姑娘的穿著和發飾跟那天柳小姐身邊的漂亮丫鬟很像，心想這會不會是哪個有錢人家的嬤嬤和丫鬟出來采買？
“這位嬸嬸要不要看看我們家的香酥糕禮盒？”
許嬤嬤循著小孩的聲音看過來，板車上放著好幾盒精巧別致的錦盒。
“嬸嬸來一個嚐嚐？不好吃不要錢。”李延寧將那盒剩下四個香酥糕的錦盒推過去。
許嬤嬤見禮盒精巧，瞧著也幹淨，於是拿了一個嚐嚐。
酥軟香甜，是少奶奶喜歡的口味。少奶奶懷孕三個月，孕吐得厲害，已經到了吃什麽吐什麽的程度，這兩天好甜食。要不買一盒回去試試？
“你家大人呢？這禮盒怎麽賣？”
“我娘親給人送禮盒了，六個裝是六六大順，六十六文，八個裝是發發大財，八十八文。您要哪種？”
“來一盒六六大順。”反正不貴，買一盒試試。
其他買豆腐的人家見這大戶人家的嬤嬤都買了，便也來問價。
圍觀的人多了，吸引了更多人來瞧，大家見一個五六歲的孩童在賣糕點，還賣的有模有樣，甚是好奇就都圍了過來。
不差錢的人當場買一盒回去。
也有人迫不及待當場吃了一個，讚不絕口，引得猶豫不決的人也入手了。
還有人一聽是整個景和鎮獨一份的，還是應季糕點，都想嚐嚐鮮。
也有年輕小姑娘見錦盒好看，想單買錦盒裝別的東西，奈何錦盒不單賣，隻能咬牙一並買了。
等李青梅和葉柔回來時，板車上的香酥糕全部賣光。胡瑞數錢數到手軟。
這才過去多長時間？李青梅也就是帶葉柔送貨時介紹給各位掌櫃認識，多耽擱了會兒，李延寧竟然全賣光了！
“十四盒全賣光了？”葉柔驚訝道。
“沒有，我偷偷留了一盒給姑姑吃，鵬程表哥和姑丈還沒嚐過呢！”
胡萬裏見李延寧買完糕點，興奮地拉著李延寧去玩。做人要誠實，李延寧無奈跟上，就當熟悉西市的路了。
胡瑞興奮地說起了李延寧買糕點的過程：“弟妹，寧子真是太聰明，太會做生意了。這小子將來絕對不得了！哈哈哈，真的，你們是沒見過他哄顧客的樣子，又可愛又機靈。”
接著又話鋒一轉，“你們夫妻考慮一下，我真心建議你們送寧子去啟蒙。這般聰明的腦袋，又能識文斷字和數數，在這鎮上不愁找不到活。”
“姐夫，我和青鶴知道的，一定會送他去讀書！”
幾人剛聊一會兒，許嬤嬤身後的一個小丫頭找來想再買兩盒香酥糕。
葉柔說賣完了，可以預定，過兩天來拿。
小丫頭一臉失落地回去稟告。
許家少奶奶剛吃完香酥糕，竟然沒吐，一連吃了三個，越吃越香，連粥都多喝了一碗。許嬤嬤心想竟然買對了，叫小丫頭去再買，竟然賣光了，得等兩天後，看來這糕點挺受歡迎，下次得多買兩盒。
類似的事情還發生在王掌櫃家。葉明腳程快，很快送到王掌櫃這裏。王掌櫃吃了兩個覺得越吃越香，便讓夥計將剩下的送回去給夫人和一雙兒女嚐嚐，另一盒送給王家老婦人。
王掌櫃是庶出，在景和鎮開個布店，背靠王家，日子過得輕鬆。王家老夫人是嫡母，她的親生兒子在秀越縣和東臨府都有生意。
本月十八號老夫人過壽，近日提前回來祭祖，準備擺宴席事宜。
打發了許家小丫頭，葉柔跟李青梅一家道別，準備回去。
剛到豆腐鋪外麵，王掌櫃急匆匆趕來：“李娘子，且慢，且慢。”
見王掌櫃跑得氣喘籲籲，葉柔問：“王掌櫃何事這般著急？”
“自然是好事！是這樣的，我想跟你們再訂三十盒六六大順香酥糕，我家老夫人十八號過壽，這些禮盒要送親戚。你們能趕出來嗎？”
葉柔驚訝：“三十盒？十八號就要？”
李青梅問：“那就隻剩四天了。你們趕得及嗎？”
葉柔略一思索道：“趕得及，王掌櫃，我們一定準時送到。”
“好，好，那就這麽說定了。到時候你直接送到北街王家，當天我就在家招待客人，找我就行。”
“好，王掌櫃放心。”葉柔幹勁十足地回答。
剛開始做生意就有這樣的開門紅，不可謂不高興。
三人回去，葉明帶著李家兄弟再次上山撿栗子和砍竹子。