第348章
重生：老公孩子熱炕頭 作者：佚名 投票推薦 加入書簽 留言反饋
好高明的忽悠水平。
賣貨的本質就是忽悠。
小到泡麵上的圖案僅供參考。
大到幾千上萬的護膚品，跟你先創造焦慮，再解決痛點，全都是忽悠。
隻看誰更能忽悠。
當然，不是說忽悠你買了，我就不好好做質量了，有良心的企業，質量依舊在嚴格把控，但也不影響企業想要更多的利潤。
隻有利潤，企業才能活下去，活下去，才能繼續把控質量，這是循環。
司機趕緊作證：“蘇總，藍總，我作證，確實整個售賣的過程就是這樣的。”
“當時我也不明白，那些人明明可以賒賬，為什麽願意掏錢買。”
“現在呢？琢磨明白了嗎？”
蘇艾詢問楊忠。
楊忠憨厚的撓了撓頭：“琢磨明白一點點。”
“給錢的人，很多都是膽小害怕。”
一千多戶人家的大村子，有七八十戶，能拿出來幾十塊錢，買一把刀，消化能力其實還是可以的。
“他們覺得張芸這丫頭神神叨叨的，所以有點害怕，更願意給錢，也不願意占便宜。”
辦公室聽著的人，也有很多疑問：“那他們可以不買，40塊錢的刀啊，很貴了。”
“對，要是我，我就不會買的。”
“我不占別人便宜，我也不會讓別人占我便宜。”
“我覺得這個村子裏的人都傻呢？”
“就這麽幾句話，有什麽好害怕的，神神經經的。”
“就這麽賺到了三千多塊錢？我無法理解。”
這個事情和之前大家聽到的都不一樣，大家很是費解，理解不了村子裏的人是怎麽想的，也覺得這個事情的邏輯，好像是不能自洽。
大家就有些質疑這三千多塊錢到底是怎麽來的。
“是不是真的賣了三千多塊錢啊，不會是收買了司機，直接拿了錢回來，編故事吧？”
“我也有點不信，這說的太扯了。”
“大家應該都是拿了刀就走。”
質疑的聲音越來越大，蘇艾站起來，輕輕的叩了兩下桌子。
“我知道大家心裏對於大家為什麽主動送錢給她，感覺到很不可思議，但她的整個售賣過程，在我看來，是一個非常成功的銷售案例。”
“現在我給大家拆解一下吧。”
“大家聽完之後，如果還有懷疑的。”
就在大家想還有懷疑的，是不是還繼續解釋的時候，蘇艾淡淡的說道：“可以自便了。”
“這是一個很好的銷售案例，解析之後，大家也可以好好學習一下。”
“第一，我們想要賣東西的第一件事，是什麽？”
“是商品？是質量？是價格？”
“都不是，是顧客。”
“是顧客的眼光，是顧客的好奇，是顧客願意聚集過來的念頭。”
“以我們啃得為例，為什麽在店鋪沒開始之前，就鋪天蓋地的宣傳，就是為了大家能好奇來看看。”
“為什麽主打外國美食？”
“也是因為大家不知道外國美食什麽樣，好奇，有人想去看，才能吸引到顧客。”
“你吸引的客戶群體越大，成交的顧客自然也會越多，這個基本準則，不用我再跟你們講了吧？”
大家都是智商正常的成年人，蘇艾說的大家都懂。
假如說你這個商品，一般十個人看了，一個人能買，轉化率有10:1，那你如果能吸引來一百人看，就能賣出去十個，如果你能吸引來一千人看呢？你就能賣出去一百個，營業額就能翻十倍。
“你們其中有一部分連100把刀都沒賣完的，你們售賣的位置，各種地方都有，有熱鬧的集市，市區，還有村子是吧？”
“我來猜想一下，你們是怎麽賣的，大概是找個小攤位，蹲下來，或者是再開朗一些的，一邊走街串巷，一邊喊著，吆喝著：賣菜刀啊，賣菜刀！”
賣貨的本質就是忽悠。
小到泡麵上的圖案僅供參考。
大到幾千上萬的護膚品，跟你先創造焦慮，再解決痛點，全都是忽悠。
隻看誰更能忽悠。
當然，不是說忽悠你買了，我就不好好做質量了，有良心的企業，質量依舊在嚴格把控，但也不影響企業想要更多的利潤。
隻有利潤，企業才能活下去，活下去，才能繼續把控質量，這是循環。
司機趕緊作證：“蘇總，藍總，我作證，確實整個售賣的過程就是這樣的。”
“當時我也不明白，那些人明明可以賒賬，為什麽願意掏錢買。”
“現在呢？琢磨明白了嗎？”
蘇艾詢問楊忠。
楊忠憨厚的撓了撓頭：“琢磨明白一點點。”
“給錢的人，很多都是膽小害怕。”
一千多戶人家的大村子，有七八十戶，能拿出來幾十塊錢，買一把刀，消化能力其實還是可以的。
“他們覺得張芸這丫頭神神叨叨的，所以有點害怕，更願意給錢，也不願意占便宜。”
辦公室聽著的人，也有很多疑問：“那他們可以不買，40塊錢的刀啊，很貴了。”
“對，要是我，我就不會買的。”
“我不占別人便宜，我也不會讓別人占我便宜。”
“我覺得這個村子裏的人都傻呢？”
“就這麽幾句話，有什麽好害怕的，神神經經的。”
“就這麽賺到了三千多塊錢？我無法理解。”
這個事情和之前大家聽到的都不一樣，大家很是費解，理解不了村子裏的人是怎麽想的，也覺得這個事情的邏輯，好像是不能自洽。
大家就有些質疑這三千多塊錢到底是怎麽來的。
“是不是真的賣了三千多塊錢啊，不會是收買了司機，直接拿了錢回來，編故事吧？”
“我也有點不信，這說的太扯了。”
“大家應該都是拿了刀就走。”
質疑的聲音越來越大，蘇艾站起來，輕輕的叩了兩下桌子。
“我知道大家心裏對於大家為什麽主動送錢給她，感覺到很不可思議，但她的整個售賣過程，在我看來，是一個非常成功的銷售案例。”
“現在我給大家拆解一下吧。”
“大家聽完之後，如果還有懷疑的。”
就在大家想還有懷疑的，是不是還繼續解釋的時候，蘇艾淡淡的說道：“可以自便了。”
“這是一個很好的銷售案例，解析之後，大家也可以好好學習一下。”
“第一，我們想要賣東西的第一件事，是什麽？”
“是商品？是質量？是價格？”
“都不是，是顧客。”
“是顧客的眼光，是顧客的好奇，是顧客願意聚集過來的念頭。”
“以我們啃得為例，為什麽在店鋪沒開始之前，就鋪天蓋地的宣傳，就是為了大家能好奇來看看。”
“為什麽主打外國美食？”
“也是因為大家不知道外國美食什麽樣，好奇，有人想去看，才能吸引到顧客。”
“你吸引的客戶群體越大，成交的顧客自然也會越多，這個基本準則，不用我再跟你們講了吧？”
大家都是智商正常的成年人，蘇艾說的大家都懂。
假如說你這個商品，一般十個人看了，一個人能買，轉化率有10:1，那你如果能吸引來一百人看，就能賣出去十個，如果你能吸引來一千人看呢？你就能賣出去一百個，營業額就能翻十倍。
“你們其中有一部分連100把刀都沒賣完的，你們售賣的位置，各種地方都有，有熱鬧的集市，市區，還有村子是吧？”
“我來猜想一下，你們是怎麽賣的，大概是找個小攤位，蹲下來，或者是再開朗一些的，一邊走街串巷，一邊喊著，吆喝著：賣菜刀啊，賣菜刀！”