第21章 廣告的話題
重生1990，醉臥美人膝 作者：陌世 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“姐，賓館的入住情況怎麽樣？”吳華酒意上來，話就多了，隨口問了個挺內行的問題，他其實是想了解東湖賓館的接待能力如何。
陶雯雯也喝得有點上頭了，沒多想吳華怎麽會問這麽專業的問題，便接著他的話說：“賓館的入住率一直不太理想，沒會議的時候連三成都不到，隻有大型會議時才能達到七成左右。現在主要還是靠餐飲這塊來增加收入。”
吳華確認了自己的猜測沒錯，便說：“姐，你有沒有考慮過打廣告吸引顧客呢？不然那麽多空房間不就白白浪費了？”
陶雯雯回答：“哪能沒想過呢，電視、報紙上我都試過了，錢花了不少，效果卻不明顯。”
那時候，九十年代初期，廣告形式非常有限，除了電視、廣播和報紙，幾乎沒有其他渠道了。考慮到受眾群體，陶雯雯廣告效果不好也是自然的。
吳華決定給她介紹一些後來的廣告方式，便說：“姐，像東湖這樣的省級賓館，在電視和報紙上打廣告其實作用不大。你想，報紙都是政府機關和企業單位訂閱的，普通百姓平時根本看不到；電視普及率又低，咱們省的電視台覆蓋範圍也有限。你應該試試其他的廣告方式。”
陶雯雯一聽吳華分析得有道理，便好奇地問：“其他廣告方式？除了電視和報紙，我真想不出還有什麽方法了。”
吳華笑了笑，說：“比如，在火車站和機場設置廣告牌。你想，來蕪江的人一下火車或飛機，第一件事是什麽？肯定是找個地方休息。如果他們看到東湖賓館環境這麽好，既安全又舒適，還有別的選擇嗎？”
“哎呀！”陶雯雯一聽，驚訝地叫了出來，原來廣告還能這麽玩，我怎麽就沒想到！
吳華沒等陶雯雯反應過來，又接著說：“姐，你還可以在火車上做廣播廣告。現在鐵路也在發展第三產業，隻要你願意掏錢，做廣告不是問題。火車上的廣播，麵對的可都是急需找住處的旅客，效果肯定棒！”
“廣告方式多得很，我們還能在公交車上貼海報，雖然蕪江的出租車不多，但那可是一塊寶地，舍得打車的基本都不差錢。如果能在出租車座套上印上賓館廣告，每帶來一位客人，你就給司機提成，他們肯定樂意！”
陶雯雯聽到這裏，心裏震撼不已，眼睛直愣愣地看著吳華，仿佛看怪物一般：吳華的腦子裏裝的是啥，怎麽會有這麽多新奇的想法！
吳華那一連串奇妙的點子讓陶雯雯心頭猛地一震，她瞬間清醒了不少。按理說，這點酒對她這個酒量不錯的人來說不算什麽，但她之前沉浸在找到弟弟的喜悅中，才顯得有點迷糊。
作為市場營銷專業出身的她，對廣告界的事兒門兒清。細細琢磨了吳華的建議後，她覺得這想法特別有新意，是對廣告傳播方式的一種新探索和嚐試，而且非常具體，可行性極高。
這時，陶雯雯看向吳華的眼神都不一樣了，仿佛在品鑒什麽珍寶，她饒有興致地問：“小弟，你怎麽會想到這麽多點子？你是怎麽想到用這種方式來做廣告的呢？”
吳華回答說：“姐姐，你喜歡看電影嗎？我超愛看的。很多外國電影裏就有這樣的廣告，比如有人開車進一個城市，進城前路邊就有好多廣告牌，公交車內外也全是廣告，隻不過那些廣告是英文、法語、印度語之類的，大家不認識這些外語，所以沒留意。姐姐，你也可以在蕪江入口的路邊立廣告牌，這樣也能第一時間讓人知道東湖賓館的信息。”
陶雯雯雖然不太愛看電影，但也看過不少，特別是近年來引進了很多外國電影，美利堅的電影裏廣告無孔不入，隻是她沒太注意。吳華這麽一提，她腦海裏立刻浮現出那些畫麵，確實如吳華所說。
讓她驚喜的是，隨口一問，吳華又給了她一個廣告思路，這讓她激動不已。
想到吳華提到的外語，陶雯雯驚訝地問：“小弟，你說的那些外語你都看得懂？”
吳華笑道：“姐姐，我哪懂那麽多外語啊，你以為我是超人啊！學校教的主要是英語，所以電影裏的英文廣告牌我能認出一些。”
陶雯雯聽了，不由自主地點點頭。別人看電影圖個樂嗬，她這小弟卻能從電影裏看出廣告，看出商機，真是心思細膩啊！想到這兒，她狡黠一笑，問道：“那你倒是說說，哪部電影裏有火車站的廣告和火車廣播裏的廣告？”
吳華差點被問得無言以對，心想：姐姐啊姐姐，你平時挺機靈的，怎麽這會兒像是故意逗我呢？
心裏雖有不悅，但話說出口就帶了點衝勁：“姐姐，你該不會不知道什麽是聯想吧？人長腦子是用來思考的，學會了聯想才能觸類旁通，才能進步啊！我從路邊廣告聯想到火車站前的廣告，再到火車廣播廣告，不是很正常嘛！”
陶雯雯嫣然一笑：“喲！小弟生氣了？姐姐我隻是考驗考驗你。你給姐姐出了這麽好的主意，姐姐怎麽可能輕易放過你呢？姐姐是想把你的聰明才智都榨出來。小弟，你可能還不知道，你這簡單的想法可能會讓姐姐賺大錢呢！”
吳華一聽，有點不好意思地摸了摸頭：“我就說嘛，這麽漂亮的姐姐怎麽可能沒頭腦！”
“哈哈哈……”陶雯雯一陣爽朗的笑聲。
接著，兩人圍繞廣告的話題聊開了。
陶雯雯作為營銷專業人士，有了好點子實施起來並不難，她在內容和細節的把握上比吳華更深入。陶雯雯邊說具體執行方案，吳華邊提出自己的見解供她參考。
聊到興起時，兩人還會舉杯慶祝。廣告方案一步步成形，而酒也漸漸見底。
後來，吳華因為尿急去了洗手間，之後的事他就完全不記得了……
醒來時，吳華發現自己躺在一片溫柔鄉中。他努力回想了半天，才記起昨晚的事，心中一驚，徹底清醒過來。隨即，他聞到一股淡雅的香氣，睜開眼發現自己的頭枕在陶雯雯的手臂上。
吳華嚇得本能地想要起身，這一動，陶雯雯也醒了。
陶雯雯也喝得有點上頭了，沒多想吳華怎麽會問這麽專業的問題，便接著他的話說：“賓館的入住率一直不太理想，沒會議的時候連三成都不到，隻有大型會議時才能達到七成左右。現在主要還是靠餐飲這塊來增加收入。”
吳華確認了自己的猜測沒錯，便說：“姐，你有沒有考慮過打廣告吸引顧客呢？不然那麽多空房間不就白白浪費了？”
陶雯雯回答：“哪能沒想過呢，電視、報紙上我都試過了，錢花了不少，效果卻不明顯。”
那時候，九十年代初期，廣告形式非常有限，除了電視、廣播和報紙，幾乎沒有其他渠道了。考慮到受眾群體，陶雯雯廣告效果不好也是自然的。
吳華決定給她介紹一些後來的廣告方式，便說：“姐，像東湖這樣的省級賓館，在電視和報紙上打廣告其實作用不大。你想，報紙都是政府機關和企業單位訂閱的，普通百姓平時根本看不到；電視普及率又低，咱們省的電視台覆蓋範圍也有限。你應該試試其他的廣告方式。”
陶雯雯一聽吳華分析得有道理，便好奇地問：“其他廣告方式？除了電視和報紙，我真想不出還有什麽方法了。”
吳華笑了笑，說：“比如，在火車站和機場設置廣告牌。你想，來蕪江的人一下火車或飛機，第一件事是什麽？肯定是找個地方休息。如果他們看到東湖賓館環境這麽好，既安全又舒適，還有別的選擇嗎？”
“哎呀！”陶雯雯一聽，驚訝地叫了出來，原來廣告還能這麽玩，我怎麽就沒想到！
吳華沒等陶雯雯反應過來，又接著說：“姐，你還可以在火車上做廣播廣告。現在鐵路也在發展第三產業，隻要你願意掏錢，做廣告不是問題。火車上的廣播，麵對的可都是急需找住處的旅客，效果肯定棒！”
“廣告方式多得很，我們還能在公交車上貼海報，雖然蕪江的出租車不多，但那可是一塊寶地，舍得打車的基本都不差錢。如果能在出租車座套上印上賓館廣告，每帶來一位客人，你就給司機提成，他們肯定樂意！”
陶雯雯聽到這裏，心裏震撼不已，眼睛直愣愣地看著吳華，仿佛看怪物一般：吳華的腦子裏裝的是啥，怎麽會有這麽多新奇的想法！
吳華那一連串奇妙的點子讓陶雯雯心頭猛地一震，她瞬間清醒了不少。按理說，這點酒對她這個酒量不錯的人來說不算什麽，但她之前沉浸在找到弟弟的喜悅中，才顯得有點迷糊。
作為市場營銷專業出身的她，對廣告界的事兒門兒清。細細琢磨了吳華的建議後，她覺得這想法特別有新意，是對廣告傳播方式的一種新探索和嚐試，而且非常具體，可行性極高。
這時，陶雯雯看向吳華的眼神都不一樣了，仿佛在品鑒什麽珍寶，她饒有興致地問：“小弟，你怎麽會想到這麽多點子？你是怎麽想到用這種方式來做廣告的呢？”
吳華回答說：“姐姐，你喜歡看電影嗎？我超愛看的。很多外國電影裏就有這樣的廣告，比如有人開車進一個城市，進城前路邊就有好多廣告牌，公交車內外也全是廣告，隻不過那些廣告是英文、法語、印度語之類的，大家不認識這些外語，所以沒留意。姐姐，你也可以在蕪江入口的路邊立廣告牌，這樣也能第一時間讓人知道東湖賓館的信息。”
陶雯雯雖然不太愛看電影，但也看過不少，特別是近年來引進了很多外國電影，美利堅的電影裏廣告無孔不入，隻是她沒太注意。吳華這麽一提，她腦海裏立刻浮現出那些畫麵，確實如吳華所說。
讓她驚喜的是，隨口一問，吳華又給了她一個廣告思路，這讓她激動不已。
想到吳華提到的外語，陶雯雯驚訝地問：“小弟，你說的那些外語你都看得懂？”
吳華笑道：“姐姐，我哪懂那麽多外語啊，你以為我是超人啊！學校教的主要是英語，所以電影裏的英文廣告牌我能認出一些。”
陶雯雯聽了，不由自主地點點頭。別人看電影圖個樂嗬，她這小弟卻能從電影裏看出廣告，看出商機，真是心思細膩啊！想到這兒，她狡黠一笑，問道：“那你倒是說說，哪部電影裏有火車站的廣告和火車廣播裏的廣告？”
吳華差點被問得無言以對，心想：姐姐啊姐姐，你平時挺機靈的，怎麽這會兒像是故意逗我呢？
心裏雖有不悅，但話說出口就帶了點衝勁：“姐姐，你該不會不知道什麽是聯想吧？人長腦子是用來思考的，學會了聯想才能觸類旁通，才能進步啊！我從路邊廣告聯想到火車站前的廣告，再到火車廣播廣告，不是很正常嘛！”
陶雯雯嫣然一笑：“喲！小弟生氣了？姐姐我隻是考驗考驗你。你給姐姐出了這麽好的主意，姐姐怎麽可能輕易放過你呢？姐姐是想把你的聰明才智都榨出來。小弟，你可能還不知道，你這簡單的想法可能會讓姐姐賺大錢呢！”
吳華一聽，有點不好意思地摸了摸頭：“我就說嘛，這麽漂亮的姐姐怎麽可能沒頭腦！”
“哈哈哈……”陶雯雯一陣爽朗的笑聲。
接著，兩人圍繞廣告的話題聊開了。
陶雯雯作為營銷專業人士，有了好點子實施起來並不難，她在內容和細節的把握上比吳華更深入。陶雯雯邊說具體執行方案，吳華邊提出自己的見解供她參考。
聊到興起時，兩人還會舉杯慶祝。廣告方案一步步成形，而酒也漸漸見底。
後來，吳華因為尿急去了洗手間，之後的事他就完全不記得了……
醒來時，吳華發現自己躺在一片溫柔鄉中。他努力回想了半天，才記起昨晚的事，心中一驚，徹底清醒過來。隨即，他聞到一股淡雅的香氣，睜開眼發現自己的頭枕在陶雯雯的手臂上。
吳華嚇得本能地想要起身，這一動，陶雯雯也醒了。