第230章 新穎的銷售方式
重生1990，醉臥美人膝 作者：陌世 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哦，那就太好了！”楊士心心中暗自歡喜，隻要有足夠的廣告預算，爛鐵都能鍍金賣出。
他隨即拿出隨身的筆和本子，邊看宣傳資料，邊構思如何製定計劃，邊想邊記錄。
吳華見楊士心這股傲氣的人認真工作的模樣，不由笑了。
人要有狂妄的資本，楊士心顯然具備這份底氣，盡管現在這份資本還不算雄厚，但假以時日，定會光芒四射。
這期間，酒菜陸續上桌，酒是張博特意安排的茅台，菜雖簡單卻精致，四個菜加一湯。
吳華邀他共進晚餐，張博知趣，知道兩人在談重要事情，便稱已吃過，退出了房間。
不到二十分鍾，楊士心的計劃完成了。
這多虧了朱建國的提醒，讓他下午在家提前準備。
回家後，他搜集了許多醫藥宣傳銷售的資料，下了苦工，這才在拿到宣傳單後能迅速調整思路，不然二十分鍾內根本完不成。
吳華接過了楊士心製定的方案，緩緩翻開細讀起來。
這方案既簡潔明了，又層次分明，核心思路如下：首先以北京、上海、廣東等大城市為突破點，集中力量搞宣傳，隨後一個月半內在全國範圍內鋪開，必要時還會在央視打廣告。
計劃在十一月下旬先從北京、上海和廣州啟動訂貨會，這三地本就能影響全國，之後逐步擴展到每個省份，深挖市場潛力，確保訂單到手。
讀罷楊士心的方案，吳華內心頗為欣慰，麵上卻波瀾不驚。
那時，全國性的展銷基本局限在廣交會或各行業的訂貨會上，為單一產品或係列單獨辦訂貨會尚屬首次，楊士心能有這番構思實屬難得。
但對見識過未來種種營銷花樣的吳華而言，這法子顯得笨拙且耗資巨大，效率難料。
真正讓他滿意的，是楊士心那份超越時代的想象力，而非方案本身。
這邊吳華審閱時，楊士心在一旁緊張地觀察著吳華的表情，試圖捕捉一絲反饋，可吳華始終麵沉如水，難以捉摸。
待到吳華放下方案，目光轉向他時，楊士心頓感心跳加速，判決的瞬間就要來臨！
吳華直視楊士心，道：“你的方案不乏創意，但我得遺憾地說，它距離我的期望甚遠。
按此執行，隻怕既浪費資源，效果也難如人意，更可能引發市場混亂無序！”
這一番冷水直接讓楊士心透心涼，但他滿腹不甘，自認周全的計劃被批得一無是處，激起了他的傲氣，暗自腹誹：你個小年輕懂什麽，仗著美籍公司代表的身份對我指指點點！
楊士心迫切想爭取這個機會，強忍怒火問道：“能否告訴我為何這麽說？”
吳華瞥了楊士心一眼，並未立即回答。
他知道，唯有讓他徹底折服，才能駕馭這般的傲氣。
隨即，吳華從公文包裏取出自己早已準備好的方案遞給楊士心：“別問我為何，看了我這份計劃你就明白了！”
楊士心接過方案，滿腹疑惑地埋頭細讀，越讀越是震驚，汗顏不已。
他本以為自己的方案已足夠周詳和創新，相比之下，才發覺自己那簡直是渣滓。
不禁重新審視這位總掛著微笑的少年，他究竟是什麽來頭，腦筋怎麽就這麽好使，年紀輕輕竟有此等能耐！
再看向吳華時，楊士心的眼神已不同往昔，變得近乎虔誠。
麵對絕對的實力，他隻能俯首稱臣，但心中的疑問脫口而出：“若真出自你手，我自然服氣！可我困惑的是，你既然能做出如此完美方案，何必還要找我？”
吳華看著楊士心，認真地說：“我找你來，就是希望你能不斷豐富和完善我的計劃，然後由你帶領的團隊去執行。
我相信你有這個能力做到。
而我呢，現在隻是一個大學一年級學生，實在抽不出時間來做這些。”
“哎呀！”楊士心一聽吳華竟然還是個大一學生，驚訝地叫了出來。
更讓他意外的是，如此周全的方案居然出自一個大學新生之手。
吳華的宣傳策略與他自己設計的相似，但更為大膽。
而且，吳華構建了一套全新的銷售模式，這讓楊士心深感佩服，於是他又一次拿起那份方案，細細研究起來。
吳華的方案裏，宣傳策略是電視、廣播和報紙三箭齊發，全麵覆蓋推廣“黃金醒腦液”。
首先在中央電視台投放廣告，緊接著從北都、魔都以及廣東等地開始，各省的電視台、報紙進行高強度宣傳，目標是在一個多月內，將“黃金醒腦液”這個名字深深烙印在每一個國人心中。
宣傳的核心是強調補腦、健腦，孩子喝了能變得更聰明，考試成績優異，直擊那些望子成龍的家長。
期間隻做宣傳，不賣產品，吊足消費者的胃口。
等到產品正式上市，庫存充足，能滿足市場需求。
十一月中旬參加中央電視台92年的招商會，那時雖沒有“標王”一說，但吳華誌在必得的是黃金時段廣告。
借著央視黃金時段的廣告效應，12月初在蕪江舉辦馬斯克製藥有限責任公司的招商大會，采用現今普遍熟悉的總代理模式——這在當時是一種新穎的銷售方式。
吳華打算每個省、直轄市、自治區設一名總代理，市級及以下的代理由總代理發展，產生的利潤歸總代理所有，大大激勵了總代理的積極性，同時也提升了競爭壁壘，拿下總代理就意味著掌握了整個省份的市場，財富自然滾滾而來。
當然，想成為總代理，吳華會設置一定的門檻，沒實力的公司或個人壓根沒機會。
至於馬斯克製藥的責任，便是負責全國市場的調研，有的放矢地投放廣告，同時協調與總代理的業務，幫助他們在各自省份建立起市縣代理體係，簡單來說，就是馬斯克製藥出資金幫助總代理開拓市場，市場一旦擴大，最終獲益的自然是馬斯克製藥。
見楊士心讀完方案，吳華提議：“我們邊吃邊聊吧，菜要涼了。
你有什麽疑問盡管提，我會詳細解釋的。”
經過這一番，楊士心的傲氣已被吳華徹底打消，對這位少年天才充滿了敬意。
他恭恭敬敬地打開茅台酒，先給吳華滿上，隨後給自己也斟了一杯。
他隨即拿出隨身的筆和本子，邊看宣傳資料，邊構思如何製定計劃，邊想邊記錄。
吳華見楊士心這股傲氣的人認真工作的模樣，不由笑了。
人要有狂妄的資本，楊士心顯然具備這份底氣，盡管現在這份資本還不算雄厚，但假以時日，定會光芒四射。
這期間，酒菜陸續上桌，酒是張博特意安排的茅台，菜雖簡單卻精致，四個菜加一湯。
吳華邀他共進晚餐，張博知趣，知道兩人在談重要事情，便稱已吃過，退出了房間。
不到二十分鍾，楊士心的計劃完成了。
這多虧了朱建國的提醒，讓他下午在家提前準備。
回家後，他搜集了許多醫藥宣傳銷售的資料，下了苦工，這才在拿到宣傳單後能迅速調整思路，不然二十分鍾內根本完不成。
吳華接過了楊士心製定的方案，緩緩翻開細讀起來。
這方案既簡潔明了，又層次分明，核心思路如下：首先以北京、上海、廣東等大城市為突破點，集中力量搞宣傳，隨後一個月半內在全國範圍內鋪開，必要時還會在央視打廣告。
計劃在十一月下旬先從北京、上海和廣州啟動訂貨會，這三地本就能影響全國，之後逐步擴展到每個省份，深挖市場潛力，確保訂單到手。
讀罷楊士心的方案，吳華內心頗為欣慰，麵上卻波瀾不驚。
那時，全國性的展銷基本局限在廣交會或各行業的訂貨會上，為單一產品或係列單獨辦訂貨會尚屬首次，楊士心能有這番構思實屬難得。
但對見識過未來種種營銷花樣的吳華而言，這法子顯得笨拙且耗資巨大，效率難料。
真正讓他滿意的，是楊士心那份超越時代的想象力，而非方案本身。
這邊吳華審閱時，楊士心在一旁緊張地觀察著吳華的表情，試圖捕捉一絲反饋，可吳華始終麵沉如水，難以捉摸。
待到吳華放下方案，目光轉向他時，楊士心頓感心跳加速，判決的瞬間就要來臨！
吳華直視楊士心，道：“你的方案不乏創意，但我得遺憾地說，它距離我的期望甚遠。
按此執行，隻怕既浪費資源，效果也難如人意，更可能引發市場混亂無序！”
這一番冷水直接讓楊士心透心涼，但他滿腹不甘，自認周全的計劃被批得一無是處，激起了他的傲氣，暗自腹誹：你個小年輕懂什麽，仗著美籍公司代表的身份對我指指點點！
楊士心迫切想爭取這個機會，強忍怒火問道：“能否告訴我為何這麽說？”
吳華瞥了楊士心一眼，並未立即回答。
他知道，唯有讓他徹底折服，才能駕馭這般的傲氣。
隨即，吳華從公文包裏取出自己早已準備好的方案遞給楊士心：“別問我為何，看了我這份計劃你就明白了！”
楊士心接過方案，滿腹疑惑地埋頭細讀，越讀越是震驚，汗顏不已。
他本以為自己的方案已足夠周詳和創新，相比之下，才發覺自己那簡直是渣滓。
不禁重新審視這位總掛著微笑的少年，他究竟是什麽來頭，腦筋怎麽就這麽好使，年紀輕輕竟有此等能耐！
再看向吳華時，楊士心的眼神已不同往昔，變得近乎虔誠。
麵對絕對的實力，他隻能俯首稱臣，但心中的疑問脫口而出：“若真出自你手，我自然服氣！可我困惑的是，你既然能做出如此完美方案，何必還要找我？”
吳華看著楊士心，認真地說：“我找你來，就是希望你能不斷豐富和完善我的計劃，然後由你帶領的團隊去執行。
我相信你有這個能力做到。
而我呢，現在隻是一個大學一年級學生，實在抽不出時間來做這些。”
“哎呀！”楊士心一聽吳華竟然還是個大一學生，驚訝地叫了出來。
更讓他意外的是，如此周全的方案居然出自一個大學新生之手。
吳華的宣傳策略與他自己設計的相似，但更為大膽。
而且，吳華構建了一套全新的銷售模式，這讓楊士心深感佩服，於是他又一次拿起那份方案，細細研究起來。
吳華的方案裏，宣傳策略是電視、廣播和報紙三箭齊發，全麵覆蓋推廣“黃金醒腦液”。
首先在中央電視台投放廣告，緊接著從北都、魔都以及廣東等地開始，各省的電視台、報紙進行高強度宣傳，目標是在一個多月內，將“黃金醒腦液”這個名字深深烙印在每一個國人心中。
宣傳的核心是強調補腦、健腦，孩子喝了能變得更聰明，考試成績優異，直擊那些望子成龍的家長。
期間隻做宣傳，不賣產品，吊足消費者的胃口。
等到產品正式上市，庫存充足，能滿足市場需求。
十一月中旬參加中央電視台92年的招商會，那時雖沒有“標王”一說，但吳華誌在必得的是黃金時段廣告。
借著央視黃金時段的廣告效應，12月初在蕪江舉辦馬斯克製藥有限責任公司的招商大會，采用現今普遍熟悉的總代理模式——這在當時是一種新穎的銷售方式。
吳華打算每個省、直轄市、自治區設一名總代理，市級及以下的代理由總代理發展，產生的利潤歸總代理所有，大大激勵了總代理的積極性，同時也提升了競爭壁壘，拿下總代理就意味著掌握了整個省份的市場，財富自然滾滾而來。
當然，想成為總代理，吳華會設置一定的門檻，沒實力的公司或個人壓根沒機會。
至於馬斯克製藥的責任，便是負責全國市場的調研，有的放矢地投放廣告，同時協調與總代理的業務，幫助他們在各自省份建立起市縣代理體係，簡單來說，就是馬斯克製藥出資金幫助總代理開拓市場，市場一旦擴大，最終獲益的自然是馬斯克製藥。
見楊士心讀完方案，吳華提議：“我們邊吃邊聊吧，菜要涼了。
你有什麽疑問盡管提，我會詳細解釋的。”
經過這一番，楊士心的傲氣已被吳華徹底打消，對這位少年天才充滿了敬意。
他恭恭敬敬地打開茅台酒，先給吳華滿上，隨後給自己也斟了一杯。