第265章 您給我指條路
重生1990，醉臥美人膝 作者：陌世 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吳華和楊士心站在走廊盡頭的窗前。
吳華說：“楊經理，找你來是商量下一步怎麽幫總代理開發市場的事，今天招商會的熱鬧你也見識了，銷售部動作要快，趁熱打鐵，用最快的速度幫總代理打開市縣市場，增強他們的信心。
楊士心早就琢磨過怎麽開發市場，還製定了一份計劃，就等著招商會結束後立刻執行。
他卯足了勁想要正式成為馬斯克製藥的銷售部經理，拿到他夢寐以求的三十萬年薪，好買套好房，風風光光地娶了相戀多年的女友！
楊士心道：“華少，市場開發的事我早有打算，還做了個方案，先給您過過目，看行不行！”接著，他就詳細向吳華介紹了那份市場開發計劃，末了說：“現在最大的難題是人手不夠，銷售部得馬上招一批銷售員！”
吳華想了想，說：“楊經理，你的計劃作為長期方案不錯，但現在情況特殊，時間緊迫，你得在元旦前幫總代理把市場搞起來並且正常運行。
咱們全國有三十多個總代，按你的方案，給你多少人，元旦前能把市場搞定？顯然不現實，會影響我們的春節促銷計劃，你細想是不是這麽回事？”
聽吳華這麽一說，楊士心也意識到自己的方案眼下不合適，心裏不免有些急，望著吳華問：“華少，那您給我指條路，該怎麽做？”
吳華說：“楊經理，眼下其實簡單，你讓那些總代理模仿我們的招商會，在他們所在的省市也開招商會就行。
從明天起，各媒體會陸續報道咱們的招商新聞，這等於免費給我們打廣告。
那些沒能成為省級總代的商家不代表他們沒能力成為市縣代理，而今天沒拿到總代權的商家，更是各地市代理的潛在人選。
除了偏遠地區，其他省市都能迅速啟動，效果事半功倍。
總代理還能從他們那兒收些保證金，資金壓力就緩解了，他們肯定會配合你們的！”
吳華接著說：“人手不足的話，你可以把全國市場分成華南、華北、華東、華西和東北五大銷售區，派你手下的得力助手去當這五大區的經理，分別負責這些區域的總代理，他們一邊當地招人，一邊幫總代理開市場，你不必事必躬親，把控大局即可。
這樣，等各總代市場成型，各大銷售區的架構也就搭好了，再慢慢推動總代理深入市場開發，就像你計劃裏提到的那些。”
楊士心一聽，心裏豁然開朗。
原本自己覺得頭疼的問題，被吳華幾句話輕輕鬆鬆解決了，對吳華更加佩服。
他腦子裏怎麽裝著這麽多絕妙點子？他是怎麽想出來的？他不知道，這些其實是吳華前世市場上常見的模式，隻是現在市麵上還沒出現，不是他不夠聰明，想不出來。
楊士心說：“記下了，謝謝華少指點。
我今晚就熬夜把計劃趕出來，明天就讓他們奔赴全國各地展開工作，不過啟動資金方麵還得和公司商量一下。”
吳華開口道：“楊經理，資金這方麵你不用愁，我會賦予你一定的財務和人事管理權，各個銷售區域的經理也會得到相應的財務和人事權限，依據不同地區，每年會分配一定額度的銷售經費哦！”
楊士心一聽，喜出望外，連忙應道：“華少，這真是太棒了！您盡管放心，我肯定會全力以赴提升銷售業績，保證讓您滿意！”
吳華擺擺手，繼續說：“楊經理，還有件事。
新疆和西藏那邊，你需要多花些精力去開發，那兩地交通不太便利，市場開拓確實有點難，雖然市場規模不大，但我們也不能不盡力啊！”
楊士心堅定回答：“好的，華少，我會加油的！”
吳華接著講：“楊經理，你所做的努力我都看在眼裏，到目前為止我很滿意。
希望這次輔助總代理開拓市場，你能讓我更加滿意。
到時候，不用你說，我自然會正式聘請你，同時也會正式聘用各區域的銷售經理。
接下來的一個月，就看你的表現了！”
得到了吳華的認可，楊士心心中湧起一陣激動。
這意味著，自己離那三十萬年薪的夢想隻差一步之遙，隻要再加把勁，目標很可能就會實現！
心潮澎湃中，楊士心答謝道：“感謝華少的鼓勵，我一定更加倍努力！”
吳華輕輕擺手：“楊經理，我對你的能力有信心！好了，我得忙去了，還有一些事情需要處理！”
楊士心離開後，吳華乘坐電梯到達了八樓，敲了敲陶雯雯的房門，發現無人應答，便掏出鑰匙開門進去。
目前擺在吳華麵前急需解決的是藥品運輸問題。
如今全國的公路網遠不如吳華記憶中那樣發達，從事公路運輸的公司寥寥無幾，基本都是個體戶買車跑運輸，規模效應無從談起。
因此，向全國總代理發貨主要依賴鐵路。
但當前正值鐵路運輸煤炭、木材和糧食的高峰時期，發往內陸的運輸計劃極為緊張，未被列為國家重點物資的貨物，幾乎到了一車難求的地步。
而此次向全國發送如此大規模的藥品，其難度之大，對一般人而言難以想象。
起初，吳華打算直接跟蕪江車站溝通，但轉念一想，即便蕪江車站想要安排車皮也需要向蕪江鐵路分局請示，倒不如直接找蕪江鐵路分局的貨運處和調度所。
他剛拿起電話準備撥打，卻又改了主意。
南方向運輸這樣大宗的貨物，蕪江鐵路分局同樣需要向上級鐵路局申請，畢竟隻有鐵路局才有這樣的權限。
三個鐵路局剛合並，蕪江鐵路分局與上級各方麵的關係還在磨合之中，提出這項計劃同樣麵臨困難！
最終，吳華決定給父親吳正國打電話。
幸運的是，此時吳正國正在辦公室，電話由秘書接起。
當得知是局長的兒子找局長，秘書立刻將電話轉給了吳正國。
吳正國一聽是兒子吳華來電，顯得格外高興，感慨道：“小華，我已經很久沒有這麽好的心情了！”
吳華聽父親如此說，心想父親定是在工作中遇到了棘手的事情。
吳華說：“楊經理，找你來是商量下一步怎麽幫總代理開發市場的事，今天招商會的熱鬧你也見識了，銷售部動作要快，趁熱打鐵，用最快的速度幫總代理打開市縣市場，增強他們的信心。
楊士心早就琢磨過怎麽開發市場，還製定了一份計劃，就等著招商會結束後立刻執行。
他卯足了勁想要正式成為馬斯克製藥的銷售部經理，拿到他夢寐以求的三十萬年薪，好買套好房，風風光光地娶了相戀多年的女友！
楊士心道：“華少，市場開發的事我早有打算，還做了個方案，先給您過過目，看行不行！”接著，他就詳細向吳華介紹了那份市場開發計劃，末了說：“現在最大的難題是人手不夠，銷售部得馬上招一批銷售員！”
吳華想了想，說：“楊經理，你的計劃作為長期方案不錯，但現在情況特殊，時間緊迫，你得在元旦前幫總代理把市場搞起來並且正常運行。
咱們全國有三十多個總代，按你的方案，給你多少人，元旦前能把市場搞定？顯然不現實，會影響我們的春節促銷計劃，你細想是不是這麽回事？”
聽吳華這麽一說，楊士心也意識到自己的方案眼下不合適，心裏不免有些急，望著吳華問：“華少，那您給我指條路，該怎麽做？”
吳華說：“楊經理，眼下其實簡單，你讓那些總代理模仿我們的招商會，在他們所在的省市也開招商會就行。
從明天起，各媒體會陸續報道咱們的招商新聞，這等於免費給我們打廣告。
那些沒能成為省級總代的商家不代表他們沒能力成為市縣代理，而今天沒拿到總代權的商家，更是各地市代理的潛在人選。
除了偏遠地區，其他省市都能迅速啟動，效果事半功倍。
總代理還能從他們那兒收些保證金，資金壓力就緩解了，他們肯定會配合你們的！”
吳華接著說：“人手不足的話，你可以把全國市場分成華南、華北、華東、華西和東北五大銷售區，派你手下的得力助手去當這五大區的經理，分別負責這些區域的總代理，他們一邊當地招人，一邊幫總代理開市場，你不必事必躬親，把控大局即可。
這樣，等各總代市場成型，各大銷售區的架構也就搭好了，再慢慢推動總代理深入市場開發，就像你計劃裏提到的那些。”
楊士心一聽，心裏豁然開朗。
原本自己覺得頭疼的問題，被吳華幾句話輕輕鬆鬆解決了，對吳華更加佩服。
他腦子裏怎麽裝著這麽多絕妙點子？他是怎麽想出來的？他不知道，這些其實是吳華前世市場上常見的模式，隻是現在市麵上還沒出現，不是他不夠聰明，想不出來。
楊士心說：“記下了，謝謝華少指點。
我今晚就熬夜把計劃趕出來，明天就讓他們奔赴全國各地展開工作，不過啟動資金方麵還得和公司商量一下。”
吳華開口道：“楊經理，資金這方麵你不用愁，我會賦予你一定的財務和人事管理權，各個銷售區域的經理也會得到相應的財務和人事權限，依據不同地區，每年會分配一定額度的銷售經費哦！”
楊士心一聽，喜出望外，連忙應道：“華少，這真是太棒了！您盡管放心，我肯定會全力以赴提升銷售業績，保證讓您滿意！”
吳華擺擺手，繼續說：“楊經理，還有件事。
新疆和西藏那邊，你需要多花些精力去開發，那兩地交通不太便利，市場開拓確實有點難，雖然市場規模不大，但我們也不能不盡力啊！”
楊士心堅定回答：“好的，華少，我會加油的！”
吳華接著講：“楊經理，你所做的努力我都看在眼裏，到目前為止我很滿意。
希望這次輔助總代理開拓市場，你能讓我更加滿意。
到時候，不用你說，我自然會正式聘請你，同時也會正式聘用各區域的銷售經理。
接下來的一個月，就看你的表現了！”
得到了吳華的認可，楊士心心中湧起一陣激動。
這意味著，自己離那三十萬年薪的夢想隻差一步之遙，隻要再加把勁，目標很可能就會實現！
心潮澎湃中，楊士心答謝道：“感謝華少的鼓勵，我一定更加倍努力！”
吳華輕輕擺手：“楊經理，我對你的能力有信心！好了，我得忙去了，還有一些事情需要處理！”
楊士心離開後，吳華乘坐電梯到達了八樓，敲了敲陶雯雯的房門，發現無人應答，便掏出鑰匙開門進去。
目前擺在吳華麵前急需解決的是藥品運輸問題。
如今全國的公路網遠不如吳華記憶中那樣發達，從事公路運輸的公司寥寥無幾，基本都是個體戶買車跑運輸，規模效應無從談起。
因此，向全國總代理發貨主要依賴鐵路。
但當前正值鐵路運輸煤炭、木材和糧食的高峰時期，發往內陸的運輸計劃極為緊張，未被列為國家重點物資的貨物，幾乎到了一車難求的地步。
而此次向全國發送如此大規模的藥品，其難度之大，對一般人而言難以想象。
起初，吳華打算直接跟蕪江車站溝通，但轉念一想，即便蕪江車站想要安排車皮也需要向蕪江鐵路分局請示，倒不如直接找蕪江鐵路分局的貨運處和調度所。
他剛拿起電話準備撥打，卻又改了主意。
南方向運輸這樣大宗的貨物，蕪江鐵路分局同樣需要向上級鐵路局申請，畢竟隻有鐵路局才有這樣的權限。
三個鐵路局剛合並，蕪江鐵路分局與上級各方麵的關係還在磨合之中，提出這項計劃同樣麵臨困難！
最終，吳華決定給父親吳正國打電話。
幸運的是，此時吳正國正在辦公室，電話由秘書接起。
當得知是局長的兒子找局長，秘書立刻將電話轉給了吳正國。
吳正國一聽是兒子吳華來電，顯得格外高興，感慨道：“小華，我已經很久沒有這麽好的心情了！”
吳華聽父親如此說，心想父親定是在工作中遇到了棘手的事情。