第85章82:隻是暫時的解決辦法


    大岡新一的話語十分的親和。


    聽起來就像是他在為客戶好讓客戶避免出現斷貨的情況。


    這話要是放在以前蘇慶芳確實感覺是這樣的,但是他在見過常永青以後就感覺這話變味了。


    現在這話讓他聽起來感覺就像是威脅一樣。


    我們的產品現在已經漲價了,你們要是今天不訂貨的話,到時候可是要麵臨停產了。


    所以說沒有對比就沒有傷害。


    不過蘇慶芳也沒有急著跟對方進行翻臉,畢竟他不敢保證常永青一定能夠供上貨。


    萬一深藍薄膜廠的產能沒有常永青說的那麽多。


    到時候他們可能要麵臨停產的情況。


    思量過後蘇慶芳想到一個擇中的應對方案。


    “大岡先生,不知道你們新的銷售政策什麽時候開始調整呢?”蘇慶芳笑問道。


    “新的銷售方案會在下個月一號開始。”大岡新一回道。


    “大岡先生,目前我們公司還有不少的庫存,而且還有不少款項還沒有回來。


    我打算先訂兩百萬米的貨,等貨款回來後再訂後麵的貨。”蘇慶芳說道。


    雖然這個訂單並不是很多,但是也能夠給大岡一個交代,要是常永青沒能準時供貨。


    他們也可以繼續跟味之素訂貨。


    要是深藍薄膜廠的產能真如常永青說的那樣,那麽他們就能徹底崛棄味之素了。


    “嗦嘎,原來是這個樣子,先訂兩百萬米沒有問題,不過蘇總一定要跟緊一些,否則下個月再進行訂貨,交貨日期就要延後了。”大岡新一微微一笑道。


    味之素的堆積膜本就是壟斷性的生意,所以跟味之素交易是不能欠款的。


    所有貨款都必須在貨到之前進行打款。


    這也是蘇慶芳說貨款沒有回來不能訂太多貨的原因。


    雖然深南電路跟他們一樣,隻是訂了一個星期的貨。


    不過月初沒有回款這也是很正常的事情,所以大岡新一也沒有太過在意這件事情。


    南天創業園。


    韓琛將古力娜送到機場後便回到創業園坐鎮。


    因為現在需要他做的事情並不是很多,所以韓琛繼續學習編程類知識,俗話說得好學習能使我快樂。


    “鈴~鈴~鈴”


    這時放在桌子上的手機響了起來。


    【來電人:張之城】


    “張總,下午好啊。”韓琛接聽電話後招呼道。


    “韓總,你們的薄膜能夠確認在這個月底之前進行供貨嗎?”張之城問道。


    早上的時候大岡新一去了他們公司一趟,因為他中午要開會就沒給韓琛打電話,這次他打電話就是想確認這件事。


    雖然他們已經確認韓琛這邊的產品沒有任何問題,但是他們不能把籌碼全壓在韓琛身上,萬一真出什麽問題他們就沒辦法按時交貨了。


    “張總,我們的設備會在月中進廠,具體時間我待會問下才知道,月底之前一定能給伱們供貨,張總放心肯定不會出問題的。”韓琛回道。


    “那我等你的好消息。”張之城回道。


    “待會我確認後給你發個短信。”韓琛說道。


    “好,那我就先掛了。”張之城說完便掛斷電話。


    韓琛在電話本裏找到馬長生的號碼打過去,電話才響三聲馬長生便接聽了。


    “琛哥,您找我有什麽事情嗎?”馬長生問道。


    “馬叔,原料製作設備什麽時候可以進場?”韓琛問道。


    “這個月的12號進廠,五台機器一起送過來。”馬長生回道。


    “代工廠那邊談好了嗎?”韓琛問道。


    “今天我跟蜻蜓薄膜代工廠已經談好了,他們一天可以生產八十萬米,一米的代工費用是7分錢,我剛剛跟常永青打完電話,正準備給你打電話跟你說這件事情。”馬長生說道。


    八十萬米的代工費用就是56000塊錢,一個月代工費用就是1680000。


    這一個月168萬的利潤對於一個代工廠來說可不少了。


    一年下來就有2016萬的利潤,雖然這個利潤比他們自己生產少很多,但是他們不需要承擔任何風險,有了這個代工業務連銷售部的人都可以省了。


    對方隻要躺著就可以把這個錢給掙了,這也是對方願意給馬長生代工的原因。


    至於七分錢一米代工費貴不貴?


    說貴也不是很貴,說不貴也有那麽點小貴。


    如果是深藍薄膜廠自己生產的話,一米的生產費用隻需要4分半,當然這個價格是不含原材料的,可是深藍薄膜廠的產能擺在那裏,從目前情況來看是不可能進行擴產了。


    就算擴產訂購設備也是需要一定時間的。


    以現在的情況來看代工是他們唯一解決產能的辦法。


    “馬叔,代工廠那邊一定要盯緊,不能讓產品出現任何問題,你跟蜻蜓薄膜那邊說,讓他們安裝一套監控設備,確保每個環節都在監控之中,另外原材料不要一次性送太多過去。


    每次隻送當天的產能就可以了,另外派兩個老員工過去監工。


    這兩個監工老員工給他們多發一點工資,回頭我會讓雷叔那邊重新訂合同,這兩個監工需要多承擔相關責任才行,這事你再跟那兩個選中老員工說清楚。”韓琛說道。


    別的不怕韓琛就怕他們的薄膜上市以後被人動手腳。


    要是有人在原材料裏摻雜點什麽東西進去,到時候生產出來的貨肯定會出問題,出了問題他可不好跟客戶進行交代。


    找人代工對韓琛來說也隻是暫時的解決辦法。


    他不可能長期讓別的代工廠代工,等生意後韓城打算將薄膜廠推掉,到時將廠房推到改成三層樓廠房,到時候工廠就可以多放幾台機器。


    這樣深藍薄膜廠的產能也就跟上來了。


    “我監控的事情我已經跟蜻蜓那邊說了,他們會在這兩天安裝監控設備,監工的事情我打算讓阿文阿武去。”馬長生說道。


    阿文和阿武是馬長生的侄子,讓兩個侄子去他也放心一點,其實在這件事上他也有私心,監工的工資比他們當廠工多,他也想讓他的侄子多賺點錢。


    對於阿文和阿武這兩個人韓琛還是有點印象的。


    兩人是馬長生介紹到廠裏工作的,兩人已經在廠裏幹了五年了。


    阿文阿武兩人卻是實實在在的老實人。


    而且兩人都是當兵出來的,做事非常認死理,不會做那種偷懶作假的事情。


    “馬叔,這事你讓阿文阿武盯緊點,年底我給大家發紅包,保證大家開開心心過個好年。”韓琛說道。


    “放心吧,琛哥,不會出問題的。”馬長生保證道。


    “行,那我掛電話了。”韓琛說完便掛斷電話。


    韓琛掛斷馬長生電話後給楊之城發了個短信。


    常永青離開鵬鼎股份後他並沒有回公司,他直接驅車來到寶安區隨便找個地方吃了個午飯。


    <divss="contentadv">午飯後他在預約好的時間來到深市寶安區水庫路166號。


    走入辦公大口景旺電子四個大字掛在背景牆上。


    背景牆下兩名前台接待看到常永青後立馬站了起來。


    兩名前台接待微微一笑等待常永青的過來。


    當常永青來到前台的時候一名接待微微笑道:“先生,請問有什麽可以幫到您的?”


    “我是深藍薄膜廠的常永青,我跟你們劉總有預約。”常永青說道。


    常永青之所以能夠跟對方董事長預約上,這還多虧他在華威時累積的人脈。


    這要是換作普通人不得經曆一點波折才怪。


    在這個滿是人情世故的社會。


    人脈成為一個人能夠在這個社會成功的製勝法寶。


    “常先生,董事長已經在辦公室等您,您請跟我這邊來吧。”劉蓉禮貌的微笑道。


    在劉蓉帶領下常永青來到五樓董事長辦公室。


    一進門劉蓉就向劉紹柏介紹常永青的身份。


    “常先生您好,咱們到茶桌那上坐。”劉紹柏招呼道。


    劉紹柏跟蘇慶芳一樣都是五十多歲的人,隻是劉紹柏的白頭多了那麽一點。


    隨後兩人來到辦公室茶桌前坐了下來。


    “我聽鄭紹光說常先生原來是在華威做采購經理?”劉紹柏按下燒水鍵後問道。


    “是的,劉總。”常永青點頭道。


    “華威在華夏也算是前景蠻好的公司,常先生怎麽會選擇跳槽到別的公司呢?”劉紹柏好奇問道。


    “為了華夏半導體行業的發展吧。”常永青笑道。


    總不能跟對方說是因為深藍薄膜給得太多了吧。


    再說為深藍推廣深藍的堆積膜不正是為華夏半導體發展作出貢獻嘛。


    聽到常永青的話劉紹柏微微一笑沒有追問下去。


    常永青的回答並沒有抹黑前公司可以算是十分標準的回答。


    “不知道常先生要跟我們公司做什麽生意,這個生意非得跟我親自談才行?”劉紹柏又問道。


    “自然是為了華夏半導體行業的發展,不過在這之前希望劉總能夠簽下保密協議。


    這樣我們才能進到下一步。”常永青說著從包裏將東西拿出來。


    保密協議的文件倒是沒什麽。


    不過那一卷薄膜倒是讓劉紹柏挺好奇的。


    難道這是堆積膜替代品?


    除了一個東西劉紹柏也想不到其他的答案。


    劉紹柏確認保密協議後在上麵簽下自己的名字。


    “這是堆積膜替代品?”劉紹柏問道。


    “劉總您是這個。”常永青說著舉起大拇指說道。


    “你拿著一個薄膜過來跟我談生意,而且還要我簽保密協議才能談。


    除了堆積膜我想不到有什麽東西我們公司能用得上的了。”劉紹柏微笑道。


    與此同時常永青也意識到了自己的疏忽。


    要是下次再跟客戶進行洽談,這東西不能再拿出來了,在簽協議前不能再拿出來。


    “這款堆積膜是完全自主研發的,這是我們產品的檢驗報告。


    深南電路已經對我們的產品進行過檢測並且跟我們廠簽訂長單合同。


    我們的價格比味之素價格便宜20%,我們的價格會根據味之素浮動而變動。


    至於產能方麵劉總也不必擔心。


    目前我們的產能基本上可以滿足整個華夏市場。


    如果有必要我們廠可以進行擴產,我們的擴產周期隻需要三個月的時間。”常永青將檢驗報告遞給對方說道。


    劉紹柏接過報告後認真的看了起來。


    這對他來說可不僅僅隻是產品替換這麽簡單。


    要是深藍薄膜產品確實能夠替代味之素的堆積膜。


    最少能給他們帶來7%的淨利潤。


    這7%的淨利潤換算下來那可是幾個億的利潤。


    這可不是一筆小數字。


    三分鍾過後。


    劉紹柏將檢測報告放下,將燒好的水倒入茶壺裏,他不急不慢的先泡個茶,把消毒好的杯子放到常永青麵前。


    “你們的產品什麽時候可以交付,每天可以交付95萬米的量嗎?”劉紹柏將泡好的茶給常永青倒上後問道。


    現在景旺電子規模比深南電路還有鵬鼎控股規模大得多,景旺電子在羊省深市、羊省龍川、贛省吉水、百島富山、百島高欄港一共有7個工廠。


    他們的需求量可比其他幾家工廠需求量大得多了。


    “這個月底就可以進行供貨,每天95萬米完全沒有問題。”常永青說道。


    5台原材料生產機器每天可以生產25噸原材料,一噸原材料可以生產9萬米的薄膜,25噸的原材料可以生產225萬米薄膜。


    景旺電子需求量是95萬米,深南電路的需求量是25萬米,鵬鼎控股的需求量是35萬米,三家公司加起來就是155萬米,也就是說日產能還結餘70萬米。


    70萬米應該還能再供應一兩個廠家。


    常永青打算回去以後找馬長生還有韓琛商量一下,想辦法繼續擴大堆積膜的產能以應對市場,市場的需求量遠比他們的想象的還要大。


    按照目前價格來算一米堆積膜的利潤是15.55。


    要是能夠簽訂這三家公司合同每天淨利潤就是2400萬,這個利潤跟印鈔機已經沒有什麽區別了,不過這也隻是暫時的利潤而已,未來味之素降價以後利潤肯定會降下來的。


    不過哪怕利潤下降一半一天也有1200萬的利潤。


    那麽一個月的淨利潤就是3.6億,一年淨利潤就是43億軟妹幣。


    當然這個數字隻是按照目前三個廠家需求量來計算的,如果算上整個市場深藍薄膜廠一年最少能賺一百億。


    當然這隻是個理想的數字而已,實際上還得看年底已結算,以及薄膜廠的業務量怎麽樣。

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