第111章 108:如果價格合適我們就繼續談下去
全球首富從開發地溝油開始 作者：我很認真的 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第111章108：如果價格合適我們就繼續談下去
幾人聽到避孕套也是愣住了，在他們看來這東西上不得台麵，韓琛怎麽會去做這樣的產品。
不過他們剛才已經開口說不會嫌棄這個東西了，現在也不可能跟韓琛說我們不想做這個，人家帶你發財給你機會你不把握，下次人家還有項目絕對不會帶上伱們。
“咳咳，琛哥，這東西賺錢嗎？”張伯倫幹咳兩聲打斷現場尷尬氣氛問道。
“我批發給你們一個避x套1塊6，一般一盒避孕套是6個，一盒零售價可以賣30塊，百分之百的利潤夠賺錢了吧，而且我的產品是市麵上最好的產品。
我們已經跟美利堅的沃爾瑪敲定合作了，我們給他們的價格是1盒20美刀。
這東西看似上不了台麵而且非常的，實際上這東西的利潤十分的豐厚，而且這東西的銷量可是十分可怕的，你們去做一下調查就知道了，在華夏一年賣個幾個億不是什麽大問題。
一個賺一塊錢都夠你們賺的了。”韓琛笑道。
幾人聽到韓琛的解釋後也是有些心動了，韓琛給他們的成本是9塊6，零售價定在30塊錢一盒，這中間還有20塊的利潤，扣除七七八八的成本以後，一個避x套最少能賺2-3塊錢的利潤。
如果他們一年能夠賣出1億個的話，那麽他們就能賺兩到三個億，賣得越多他們就能夠賺得越多。
韓琛賣1塊6給他們虧嗎？
韓琛就算賣1塊6給他們依舊有1塊1的利潤，他們賣得越多韓琛就會賺得越多，避孕套有了這些富二代的參與，避孕套的推廣會變得十分的容易。
“琛哥，就是杜x斯也才賣13塊9，你的這個產品要賣到30塊，這個價格有人會買嗎？”盧哲安十分疑惑的問道。
至於盧哲安為什麽會對杜x斯價格這麽清楚就不用多說了，這些富二代經常混跡夜場身邊的女人多不勝數，這種東西買多了自然也就記住它的價格了。
“我的產品敢賣那麽貴肯定有它的道理，我們的避x套是全世界最薄的避x套，它的厚度隻有0.01毫米，它的厚度隻有普通避x套的十分之一，我們的避x套是世界上最先進的避孕套，價格賣得貴一點不也是很正常的事情。”韓琛說道。
這些富二代可都是名門大學畢業的，自然知道0.01毫米是什麽概念，這東西可以說超出他們的認知。
“琛哥，這避x套的生意我做了。”張伯倫拍大腿說道。
“我跟你們說可別想看這些東西，這些東西的利潤可是非常豐厚的，你們要是真想做這個產品的話，還可以再找一下其他的產品一起做。
比如情x內衣電動玩具什麽的，幾毛錢的情趣內衣可以賣幾十塊錢，幾塊錢的電動玩具可以賣上百塊。
如果你們能夠把這個行業吃透的話，未來說不定能夠把公司做上市。
為什麽我會說做這種東西能夠做上市，因為這一類東西的成本十分便宜，但是他們的售價卻沒想象那麽便宜。
你們去買這種東西的時候會講價嗎？
買這種東西的人沒有一個是會講價的，也就是說這一類的客戶全都是韭菜。”韓琛解釋道。
聽到韓琛的解釋幾人也是恍然大悟，買這類東西誰會去講價啊，特別是他們這一類的有錢人。
為了安全他們買東西的時候還是選擇最貴的去買。
未來做強做大做上市根本就不是什麽難題。
“我拿出500萬來做這個，你們每人也拿個幾百萬吧。”張伯倫看向蔡嚴幾人說道。
“我也出500萬。”蔡嚴十分認真的說道。
“我也投資500萬，不過公司由誰來管理？”盧哲安問道。
盧哲安這麽一問幾人刹時間有些懵逼了，因為他們幾人都不想管理這個生意，他們隻想著投錢分錢就可以了。
“盧哥，這東西哪需要我們去管理，我們請職業經理人管理就行了。”坐在不遠處的周東河說道。
“小張，你不是在哥倫比亞讀市場營銷的嘛，公司交給你管理沒有問題吧，錢的事情由我們幾個人來負責，公司的事情就交由你來管理，我們給你5%的幹股作為獎勵怎麽樣？”蔡嚴看向周東河旁邊小胖子說道。
“嗯，就這麽定了這件事交給小張了。”張伯倫點頭說道。
張錦河那是一臉懵逼的看著幾人，他並不想管理這個公司啊，要是讓外人知道他做這個東西，未來他還怎麽找女朋友啊。
可是他要是不做他就得退出好不容易進來的圈子了。
再說這些人可沒有虧待他，還給他5%的幹股作為獎勵。
“好。”張錦河咬牙說道。
“好了，不聊這個事情了，今天晚上出來喝酒的，你們商量好以後再聯係我，我的工廠落地還要一兩個月，產品方麵的東西你們不用擔心，我這邊早就已經注冊全球專利了。”韓琛說道。
“今天是出來喝酒的，有什麽事情你們明天再談。”王少陵給韓琛倒上酒說道。
轉眼來到12點。
眾人喝得微醺的時候決定去附近夜宵店吃個夜宵。
王少陵幾人走在前頭韓琛跟尹若月走在後麵。
“琛哥，你之前跟他們說的事情不是忽悠他們的吧？”尹若月問道。
“當然不是忽悠他們的，這東西確實很賺錢，就看他們怎麽運作了。”韓琛笑道。
尹若月是擔心幾人做了以後不賺錢埋怨韓琛，所以才會詢問韓琛這件事情是不是真的。
“那你們造的那個真的有那麽薄嗎？”尹若月好奇問道。
“是真的。”韓琛點頭道。
“那下次有空我們試一試。”尹若月低頭靠到韓琛耳邊說道。
韓琛轉頭看了一眼那小臉微紅的尹若月，尹若月微醺的樣子真的非常可愛，也因為喝多她膽子才大了起來。
韓琛也沒想到尹若月如此的大膽，不過韓琛決定假裝沒有聽到。
2006年6月9號。
山東泉城市曆城區辛祝路中段夏都金地商業廣場5層。
<divss="contentadv">經過一個星期的聯係林廣濤終於聯係上了韓都衣舍的老板趙盈光。
趙迎光創業初期隻投入了100多萬而已，某寶的機製導致他們將大量資金壓在平台上，此時他們發展需要大量的現金周轉，趙迎光在聽到有人投資那是十分的歡迎，於是林廣濤便乘坐飛機來到山東泉城。
此時的韓都衣舍還十分的弱小，整個公司加起來不到200人。
與此同時韓都衣舍剛剛改製使用買手小組製度，這個製度讓他們需要大量資金來支撐。
最近這幾天趙盈光都已經做好向銀行貸款來運營公司的準備了。
林廣濤這個時候送上門對他來說簡直就是天降甘露。
在前台帶領下林廣濤來到了趙盈光的辦公室，趙盈光在看到林廣濤後立馬站了起來。
“林總，歡迎蒞臨韓都衣舍。”趙盈光走到林廣濤麵前笑臉相迎伸出手說道。
趙盈光身高和林廣濤差不多，身材上林廣濤胖那麽一點，兩人都是肉嘟嘟小圓臉。
“趙總，你好。”林廣濤與對方握手說道。
“林總，咱們到茶桌上慢慢聊。”趙盈光將手擺向茶桌說道。
“嗯。”林廣濤點頭道。
隨後兩人來到茶桌的地方坐了下來，坐下後趙盈光不急不慢的泡起茶來。
“林總，不知道貴公司是從哪裏知道我們這個品牌的呢？”趙盈光邊泡茶邊問道。
“其實一開始我並不知道你們的品牌，你們的品牌是我們老板告訴我的，我們老板在逛淘寶的時候看到了你們，覺得你們這個品牌十分的有意思，他覺得你們這個品牌的前景很不錯。
所以便讓我聯係你們看看你們接不接受融資。
隨後我們就對你們這個品牌進行係統的調查，貴公司能夠在如此短的時間內成長到這個地步，可見貴公司的潛力非常的大。”林廣濤說道。
林廣濤確實對韓都衣舍的數據進行過調查，韓都衣舍成立至今不過七個月的時間，銷量就已經進入某寶前十名，這個成績在某寶裏可是十分罕見的。
“原來是這樣子，不知道貴公司打算投資多少呢？”趙盈光問道。
“這個要看趙總打算放出多少股份了，對於我們來說天使輪肯定是越多越好，我隻做最純粹的投資不會參與運作，公司該如何運作還是趙總您說的算，隻需要在融資的時候通知我們一聲就行。
另外我們每個月會對貴公司財務進行一次審計，隻要公司財務沒有出現什麽重大的問題，我們是不會過問趙總怎麽去運作公司的，當然公司需要做重大決定的時候也需要知會我們一聲。
我們現在的期望是拿到貴公司49%的股份。”林廣濤說道。
趙盈光沒想到林廣濤一開口就是49%的股份，如果未來韓都衣舍再進行二次三次融資，那麽他手上的股份就會變得越來越少，二次和三次融資的時候深藍投資追加投資的話。
未來整個公司都會變成深藍投資的了。
“林總，49%的股份實在是太多了，我們暫時也不需要那麽多的錢，而且我希望我們的股東能夠豐富化，最多我可以給貴公司25%的股份。”趙盈光將泡好的茶給林廣濤倒上說道。
“趙總應該是擔心我們會奪走公司控股權吧，我們可以將投票權全權委托給趙總，這樣趙總就不用擔心我們插手公司了。”林廣濤微笑道。
天使輪融資能夠拿到的股份越多後續能夠獲得利益就越多，而且韓琛也已經交代他最少要拿到35%的股份，所以林廣濤才會跟對方說投票權的事情。
韓琛從一開始就沒打算參與韓都衣舍的運營，所以就算將投票權給對方也沒什麽。
聽到林廣濤如此有誠意趙盈光都有些心動了，可是一下子讓出那麽多的股份他舍不得，趙盈光的底線最多讓出30%的股份。
“林總，雖然貴公司很有誠意，但是我們真不需要那麽多的錢，我最多隻能讓出30%的股份。”趙盈光說道。
“我們老板的目標最低是35%的股份，如果趙總能夠接受的話，那麽就祝我們合作愉快，如果林總沒辦法接受的話，那麽我也隻能打道回府了。”林廣濤歎氣道。
雖然趙盈光也算是商場上的老油條了，可是林廣濤這麽一搞把他整懵了。
不合適咱們繼續再談談，但是你卻跟我說要走人，不是說十分看好我們公司，現在你這是又鬧哪一出。
此時趙盈光也是十分的糾結，到底答應還是不答應呢。
難道對方是想通過這個方式來砍價？
可是他們還沒有談到價格的事情，林廣濤不可能用這個方法砍價。
林廣濤這是要做一錘子買賣？
行那麽大家就繼續談下去，不行那隻能各回各家了。
“35%的股份也不是不行，不知道貴公司出什麽價呢？”趙盈光問道。
趙盈光重新給林廣濤茶杯倒上水，倒完水後他直視林廣濤等待答案，當然他的心裏也是有個數的，隻要這個數合適雙方就算是達成一致了。
“到目前為止貴公司的銷量是1400多萬，如果按照服裝行業20%的毛利來計算，也就是說貴公司半年的毛利是280萬，扣除各方麵成本後貴公司盈利應該在150左右。
按照15倍的pe來計算貴公司現在估值是2250萬。
當然這裏麵存在著許多的未知風險，按照行業慣例我們隻能按10倍來計算。
也就是說貴公司現在的估值是1500萬，我們願意拿出525萬來換取貴公司35%的股份。”林廣濤說道。
服裝行業怎麽可能隻有20%的淨利潤，林廣濤之所以開出這個價格，就是想要壓低韓都衣舍估值，以最小代價換取最大利益。
“林總，看來您對服裝行業不是很了解，我們的毛利率平均達到41.7%，半年來我們的毛利已經達到583萬，到目前為止我們的淨利潤是370萬，您給出的這個估值是不低了一點？”趙盈光微笑道。
“趙總，如果按照您的算法，那麽韓都衣舍估值就是3700萬，35%的股份就要投資1295萬，那我還不如拿1295萬自己打造一個品牌，不如你開出一個合適的心理價格。
如果價格合適我們就繼續談下去，如果不合適我隻能說對不起了。”林廣濤搖頭道。
幾人聽到避孕套也是愣住了，在他們看來這東西上不得台麵，韓琛怎麽會去做這樣的產品。
不過他們剛才已經開口說不會嫌棄這個東西了，現在也不可能跟韓琛說我們不想做這個，人家帶你發財給你機會你不把握，下次人家還有項目絕對不會帶上伱們。
“咳咳，琛哥，這東西賺錢嗎？”張伯倫幹咳兩聲打斷現場尷尬氣氛問道。
“我批發給你們一個避x套1塊6，一般一盒避孕套是6個，一盒零售價可以賣30塊，百分之百的利潤夠賺錢了吧，而且我的產品是市麵上最好的產品。
我們已經跟美利堅的沃爾瑪敲定合作了，我們給他們的價格是1盒20美刀。
這東西看似上不了台麵而且非常的，實際上這東西的利潤十分的豐厚，而且這東西的銷量可是十分可怕的，你們去做一下調查就知道了，在華夏一年賣個幾個億不是什麽大問題。
一個賺一塊錢都夠你們賺的了。”韓琛笑道。
幾人聽到韓琛的解釋後也是有些心動了，韓琛給他們的成本是9塊6，零售價定在30塊錢一盒，這中間還有20塊的利潤，扣除七七八八的成本以後，一個避x套最少能賺2-3塊錢的利潤。
如果他們一年能夠賣出1億個的話，那麽他們就能賺兩到三個億，賣得越多他們就能夠賺得越多。
韓琛賣1塊6給他們虧嗎？
韓琛就算賣1塊6給他們依舊有1塊1的利潤，他們賣得越多韓琛就會賺得越多，避孕套有了這些富二代的參與，避孕套的推廣會變得十分的容易。
“琛哥，就是杜x斯也才賣13塊9，你的這個產品要賣到30塊，這個價格有人會買嗎？”盧哲安十分疑惑的問道。
至於盧哲安為什麽會對杜x斯價格這麽清楚就不用多說了，這些富二代經常混跡夜場身邊的女人多不勝數，這種東西買多了自然也就記住它的價格了。
“我的產品敢賣那麽貴肯定有它的道理，我們的避x套是全世界最薄的避x套，它的厚度隻有0.01毫米，它的厚度隻有普通避x套的十分之一，我們的避x套是世界上最先進的避孕套，價格賣得貴一點不也是很正常的事情。”韓琛說道。
這些富二代可都是名門大學畢業的，自然知道0.01毫米是什麽概念，這東西可以說超出他們的認知。
“琛哥，這避x套的生意我做了。”張伯倫拍大腿說道。
“我跟你們說可別想看這些東西，這些東西的利潤可是非常豐厚的，你們要是真想做這個產品的話，還可以再找一下其他的產品一起做。
比如情x內衣電動玩具什麽的，幾毛錢的情趣內衣可以賣幾十塊錢，幾塊錢的電動玩具可以賣上百塊。
如果你們能夠把這個行業吃透的話，未來說不定能夠把公司做上市。
為什麽我會說做這種東西能夠做上市，因為這一類東西的成本十分便宜，但是他們的售價卻沒想象那麽便宜。
你們去買這種東西的時候會講價嗎？
買這種東西的人沒有一個是會講價的，也就是說這一類的客戶全都是韭菜。”韓琛解釋道。
聽到韓琛的解釋幾人也是恍然大悟，買這類東西誰會去講價啊，特別是他們這一類的有錢人。
為了安全他們買東西的時候還是選擇最貴的去買。
未來做強做大做上市根本就不是什麽難題。
“我拿出500萬來做這個，你們每人也拿個幾百萬吧。”張伯倫看向蔡嚴幾人說道。
“我也出500萬。”蔡嚴十分認真的說道。
“我也投資500萬，不過公司由誰來管理？”盧哲安問道。
盧哲安這麽一問幾人刹時間有些懵逼了，因為他們幾人都不想管理這個生意，他們隻想著投錢分錢就可以了。
“盧哥，這東西哪需要我們去管理，我們請職業經理人管理就行了。”坐在不遠處的周東河說道。
“小張，你不是在哥倫比亞讀市場營銷的嘛，公司交給你管理沒有問題吧，錢的事情由我們幾個人來負責，公司的事情就交由你來管理，我們給你5%的幹股作為獎勵怎麽樣？”蔡嚴看向周東河旁邊小胖子說道。
“嗯，就這麽定了這件事交給小張了。”張伯倫點頭說道。
張錦河那是一臉懵逼的看著幾人，他並不想管理這個公司啊，要是讓外人知道他做這個東西，未來他還怎麽找女朋友啊。
可是他要是不做他就得退出好不容易進來的圈子了。
再說這些人可沒有虧待他，還給他5%的幹股作為獎勵。
“好。”張錦河咬牙說道。
“好了，不聊這個事情了，今天晚上出來喝酒的，你們商量好以後再聯係我，我的工廠落地還要一兩個月，產品方麵的東西你們不用擔心，我這邊早就已經注冊全球專利了。”韓琛說道。
“今天是出來喝酒的，有什麽事情你們明天再談。”王少陵給韓琛倒上酒說道。
轉眼來到12點。
眾人喝得微醺的時候決定去附近夜宵店吃個夜宵。
王少陵幾人走在前頭韓琛跟尹若月走在後麵。
“琛哥，你之前跟他們說的事情不是忽悠他們的吧？”尹若月問道。
“當然不是忽悠他們的，這東西確實很賺錢，就看他們怎麽運作了。”韓琛笑道。
尹若月是擔心幾人做了以後不賺錢埋怨韓琛，所以才會詢問韓琛這件事情是不是真的。
“那你們造的那個真的有那麽薄嗎？”尹若月好奇問道。
“是真的。”韓琛點頭道。
“那下次有空我們試一試。”尹若月低頭靠到韓琛耳邊說道。
韓琛轉頭看了一眼那小臉微紅的尹若月，尹若月微醺的樣子真的非常可愛，也因為喝多她膽子才大了起來。
韓琛也沒想到尹若月如此的大膽，不過韓琛決定假裝沒有聽到。
2006年6月9號。
山東泉城市曆城區辛祝路中段夏都金地商業廣場5層。
<divss="contentadv">經過一個星期的聯係林廣濤終於聯係上了韓都衣舍的老板趙盈光。
趙迎光創業初期隻投入了100多萬而已，某寶的機製導致他們將大量資金壓在平台上，此時他們發展需要大量的現金周轉，趙迎光在聽到有人投資那是十分的歡迎，於是林廣濤便乘坐飛機來到山東泉城。
此時的韓都衣舍還十分的弱小，整個公司加起來不到200人。
與此同時韓都衣舍剛剛改製使用買手小組製度，這個製度讓他們需要大量資金來支撐。
最近這幾天趙盈光都已經做好向銀行貸款來運營公司的準備了。
林廣濤這個時候送上門對他來說簡直就是天降甘露。
在前台帶領下林廣濤來到了趙盈光的辦公室，趙盈光在看到林廣濤後立馬站了起來。
“林總，歡迎蒞臨韓都衣舍。”趙盈光走到林廣濤麵前笑臉相迎伸出手說道。
趙盈光身高和林廣濤差不多，身材上林廣濤胖那麽一點，兩人都是肉嘟嘟小圓臉。
“趙總，你好。”林廣濤與對方握手說道。
“林總，咱們到茶桌上慢慢聊。”趙盈光將手擺向茶桌說道。
“嗯。”林廣濤點頭道。
隨後兩人來到茶桌的地方坐了下來，坐下後趙盈光不急不慢的泡起茶來。
“林總，不知道貴公司是從哪裏知道我們這個品牌的呢？”趙盈光邊泡茶邊問道。
“其實一開始我並不知道你們的品牌，你們的品牌是我們老板告訴我的，我們老板在逛淘寶的時候看到了你們，覺得你們這個品牌十分的有意思，他覺得你們這個品牌的前景很不錯。
所以便讓我聯係你們看看你們接不接受融資。
隨後我們就對你們這個品牌進行係統的調查，貴公司能夠在如此短的時間內成長到這個地步，可見貴公司的潛力非常的大。”林廣濤說道。
林廣濤確實對韓都衣舍的數據進行過調查，韓都衣舍成立至今不過七個月的時間，銷量就已經進入某寶前十名，這個成績在某寶裏可是十分罕見的。
“原來是這樣子，不知道貴公司打算投資多少呢？”趙盈光問道。
“這個要看趙總打算放出多少股份了，對於我們來說天使輪肯定是越多越好，我隻做最純粹的投資不會參與運作，公司該如何運作還是趙總您說的算，隻需要在融資的時候通知我們一聲就行。
另外我們每個月會對貴公司財務進行一次審計，隻要公司財務沒有出現什麽重大的問題，我們是不會過問趙總怎麽去運作公司的，當然公司需要做重大決定的時候也需要知會我們一聲。
我們現在的期望是拿到貴公司49%的股份。”林廣濤說道。
趙盈光沒想到林廣濤一開口就是49%的股份，如果未來韓都衣舍再進行二次三次融資，那麽他手上的股份就會變得越來越少，二次和三次融資的時候深藍投資追加投資的話。
未來整個公司都會變成深藍投資的了。
“林總，49%的股份實在是太多了，我們暫時也不需要那麽多的錢，而且我希望我們的股東能夠豐富化，最多我可以給貴公司25%的股份。”趙盈光將泡好的茶給林廣濤倒上說道。
“趙總應該是擔心我們會奪走公司控股權吧，我們可以將投票權全權委托給趙總，這樣趙總就不用擔心我們插手公司了。”林廣濤微笑道。
天使輪融資能夠拿到的股份越多後續能夠獲得利益就越多，而且韓琛也已經交代他最少要拿到35%的股份，所以林廣濤才會跟對方說投票權的事情。
韓琛從一開始就沒打算參與韓都衣舍的運營，所以就算將投票權給對方也沒什麽。
聽到林廣濤如此有誠意趙盈光都有些心動了，可是一下子讓出那麽多的股份他舍不得，趙盈光的底線最多讓出30%的股份。
“林總，雖然貴公司很有誠意，但是我們真不需要那麽多的錢，我最多隻能讓出30%的股份。”趙盈光說道。
“我們老板的目標最低是35%的股份，如果趙總能夠接受的話，那麽就祝我們合作愉快，如果林總沒辦法接受的話，那麽我也隻能打道回府了。”林廣濤歎氣道。
雖然趙盈光也算是商場上的老油條了，可是林廣濤這麽一搞把他整懵了。
不合適咱們繼續再談談，但是你卻跟我說要走人，不是說十分看好我們公司，現在你這是又鬧哪一出。
此時趙盈光也是十分的糾結，到底答應還是不答應呢。
難道對方是想通過這個方式來砍價？
可是他們還沒有談到價格的事情，林廣濤不可能用這個方法砍價。
林廣濤這是要做一錘子買賣？
行那麽大家就繼續談下去，不行那隻能各回各家了。
“35%的股份也不是不行，不知道貴公司出什麽價呢？”趙盈光問道。
趙盈光重新給林廣濤茶杯倒上水，倒完水後他直視林廣濤等待答案，當然他的心裏也是有個數的，隻要這個數合適雙方就算是達成一致了。
“到目前為止貴公司的銷量是1400多萬，如果按照服裝行業20%的毛利來計算，也就是說貴公司半年的毛利是280萬，扣除各方麵成本後貴公司盈利應該在150左右。
按照15倍的pe來計算貴公司現在估值是2250萬。
當然這裏麵存在著許多的未知風險，按照行業慣例我們隻能按10倍來計算。
也就是說貴公司現在的估值是1500萬，我們願意拿出525萬來換取貴公司35%的股份。”林廣濤說道。
服裝行業怎麽可能隻有20%的淨利潤，林廣濤之所以開出這個價格，就是想要壓低韓都衣舍估值，以最小代價換取最大利益。
“林總，看來您對服裝行業不是很了解，我們的毛利率平均達到41.7%，半年來我們的毛利已經達到583萬，到目前為止我們的淨利潤是370萬，您給出的這個估值是不低了一點？”趙盈光微笑道。
“趙總，如果按照您的算法，那麽韓都衣舍估值就是3700萬，35%的股份就要投資1295萬，那我還不如拿1295萬自己打造一個品牌，不如你開出一個合適的心理價格。
如果價格合適我們就繼續談下去，如果不合適我隻能說對不起了。”林廣濤搖頭道。