第171章167:125.6億的毛利


    早上十點二十分。


    因為情況比較緊急的原因韓琛沒有聯係林廣濤,畢竟等林廣濤來接他天都要黑了,而且打車過去的時間,比等林廣濤過來接他還要快,所以韓琛選擇直接打出租車前往人行總部。


    在工作人員帶領下韓琛很快就來到吳大國的辦公室。


    此時吳大國正在跟孫貴州坐在茶桌前喝茶。


    “韓總,來啦,過來坐吧。”吳大國看到韓琛後笑著打招呼道。


    韓琛微微一笑直接坐到了孫貴州的旁邊,吳大國給韓琛夾了一個杯子後倒上茶。


    “韓總,關於入股的事情上頭已經有答複了,因為貴公司剛剛成立沒多久的原因,裏麵還存在著許多不穩定因素,所以上頭一致認為入股的事情待定,不過關於合作的事情我們會全力配合你。


    如果深藍支付在兩年之內沒有出現問題,並且經營狀況十分良好的話,到時候再對貴公司進行重新評估,到時候會按照當時市場價值入股貴公司。”吳大國說道。


    畢竟深藍支付目前都還沒有進入正式運營狀態,所有的東西都是從韓琛嘴裏麵講出來的。


    雖然韓琛說的這些事情他們可以驗證,但是驗證也是需要一定時間的,經過一番考慮後他們才作出這個決定。


    即使深藍支付後期市值超過一百億對他們來說都是無所謂的。


    隻要深藍支付真如韓琛說的那樣,到時候就算深藍支付市值300億,他們依舊願意以300億估值入股。


    “韓總,深藍支付和深藍生物化工不一樣,我們國開投的結論跟人行一樣,如果深藍支付穩定運營兩年沒有問題,到時候我們再來談入股的事情。”孫貴州說道。


    “入股的事情以後再談也無所謂,隻要人行願意肯配合我們就行。”韓琛微笑道。


    “韓總你能理解是最好的。”吳大國微笑道。


    “吳總,不知道您這邊跟其他銀行熟不熟,如果隻是人行一家跟我們達成協議,深藍支付發展起來會比較慢,要是吳總這邊有其他銀行的關係,還麻煩吳總為我介紹一下。”韓琛微笑道。


    “四大行我有認識人,至於那些商業銀行,隻能靠你們自己談了。”吳大國說道。


    給韓琛介紹人對於吳大過來說隻是件小事情而已,隻要深藍支付平台能夠做起來的話,到時候深藍支付項目將由他負責,這對於他來說可是一筆天大的功勞。


    “我以茶代酒先謝謝吳總了,吳總孫總晚上一起吃個飯吧。”韓琛拿起酒杯一飲而盡說道。


    “既然是韓總請客我就不客氣了。”吳大國微笑道。


    “韓總定好地方給我發個短信就行,公司那邊還有事情我要先回去。”孫貴州看了看手表說道。


    “行,晚上我定好地方給你發信息。”韓琛說道。


    “老吳,那我先回去了。”孫貴州看向吳大國說道。


    “行。”吳大國點頭道。


    孫貴州離開後韓琛看向吳大國問道:“吳總和孫總是老相識?”


    “我們是一個院子裏長大的,從小到大都是一個學校的。”吳大國毫不忌諱的回道。


    “看來我們三個能坐在一起還真是有緣啊。”韓琛微笑道。


    “是啊。”吳大國笑著回道。


    韓琛跟吳大國又閑聊半個小時以後才離開人行。


    2009年11月30日。


    深藍資本會議室。


    人行以及四大行負責對接的工作人員應韓琛邀請來到深藍資本開會。


    為了能夠更快的跟這五家銀行進行對接,韓琛將鄭文彬克麗絲·斯凡琴調到京城,韓琛為銀行的人介紹兩人以後,便退出會議室讓兩人跟銀行眾人對接。


    四大行之所以能夠在這麽短時間內跟深藍支付達成協議,這一切還多虧了吳大國為方程介紹關係。


    要是換作其他人跟四大行接觸沒有個幾個月根本談不下來。


    這就是人脈的魅力。


    要是當初韓琛沒有跟尹若月還有王少陵合作,又怎麽能夠獲得如此強大的人脈。


    因為隻是做快捷支付的對接,所以不需要韓琛跟他們說太多,也不需要韓琛親自出場,所以韓琛就交給兩人來辦。


    韓琛離開會議室後來到林廣濤的辦公室。


    “韓總。”林廣濤看到韓琛後立馬打招呼道。


    “跟狗東的合同都已經協商好了嗎?”韓琛問道。


    “合同方麵已經協商好了,等法務那邊把合同做出來,就可以跟狗東那邊簽合同了,微信那邊需要微信的人過來,我這邊沒有辦法代微信簽合同。”林廣濤說道。


    “微信那邊我會讓老吳過來一趟的,你這兩天聯係一下醜團,讓王興接入深藍支付。”韓琛說道。


    “沒有問題。”林廣濤點頭道。


    “金融圈認不認識能力比較強的人,我需要有人來操盤深藍支付,對方最好要有一定地推經驗,未來深藍支付是需要做地推的。”韓琛說道。


    “有能力的操盤的人倒是認識幾個,但是對方願不願意離開,我還得跟對方溝通一下,但是有沒有做過地推就不知道了,這個我還得問一下他們。”林廣濤回道。


    “要是對方願意離開你就讓他聯係童婧婧。”韓琛說道。


    “好的,韓總。”林廣濤回道。


    2009年12月2日。


    狗東總部。


    林廣濤帶著吳啟民來到了東哥的辦公室。


    因為深藍資本和微信都是深藍集團名下的公司,但是這兩個公司都是獨立的公司,簽約必須由公司負責人來簽約,雖然韓琛是深藍集團的董事長,但是韓琛沒有資格替代這兩人簽約。


    所以這次過來簽約隻有林廣濤和吳啟民兩人。


    “林總,怎麽沒有見到韓總啊?”東哥好奇問道。


    “因為深市那邊還有事情要辦,所以韓總早上飛回深市了,這位是微信的吳總,吳啟民。”林廣濤介紹道。


    “吳總,以後還請多多關照啊。”東哥伸出手笑著說道。


    “東哥,你好。”吳啟民微笑道。


    “東哥,您看什麽我們什麽時候可以簽合同?”林廣濤笑問道。


    “我現在讓秘書準備合同去,我們先喝口茶等一下。”東哥微笑道。


    “嗯。”林廣濤點頭道。


    下午兩點。


    杭城阿裏巴巴總部某寶首席運營官辦公室。


    張勇正在處理日常文件的時候辦公室大門被人給敲響了,敲門之人在得到答複後也是推開辦公室的門,來人正是張勇的私人秘書侯佳明。


    <divss="contentadv">“小候有什麽事情嗎?”張勇抬頭看了一眼後問道。


    “張總,剛剛狗東對外放出一條信息,他們從深藍資本那獲得1.5億美刀的融資,並且跟微信達成合作協議。”侯佳明說道。


    “這個深藍資本是什麽背景?”張勇停下手上的工作問道。


    “深藍資本是深藍集團名下的風險投資公司。”侯佳明回道。


    “京東和微信的合作是怎麽個回事?”張勇又問道。


    “微信將會為狗東在微信上開放一個一級接口為狗東引流。”侯佳明回道。


    聽到侯佳明的回答張勇不由皺起眉頭來,狗東除了b2c以外還有c2c業務,c2c最直接的對手就是他們某寶,狗東可是他們某寶最大的競爭對手。


    就是亞馬遜新蛋他都不放在眼裏,唯一能夠他忌憚的就是狗東。


    狗東在2009年6月18日,狗東商城單日銷售額突破3000萬元,也是華夏b2c行業目前的最高業績。


    年初到現在狗東商城銷售額近40億元,它用5年的時間,以每年300%的速度超越了b2c行業的所有對手,成為華夏最大的b2c公司。


    狗東成長可以說是快得讓人感到害怕。


    如今狗東跟微信聯合在一起,更是對某寶造成一定威脅。


    要知道微信90%的客戶都是優質客戶,如果微信將這些客戶全部倒給狗東,狗東說不定會因此更上一層樓。


    除此以外狗東還獲得深藍資本1.5億美刀,這1.5億美刀換算下來就是10億軟妹幣,有這筆錢狗東一定會搞出什麽大動作來。


    也就是說他現在必須要想一個應對狗東那些大動作的方法。


    “招人打探一下京東接下來會有什麽動作。”張勇沉思過後說道。


    “好的,張總。”侯佳明回道。


    南天創業園。


    常華章看到韓琛回來後第一時間拿起文件跑進辦公室匯報工作。


    在韓琛離開深市的這段時間,常華章拿下來不少芯片訂單,有些廠家簽訂的是芯片授權,有些廠家簽訂的是成品芯片。


    “韓總,在你離開這段時間了,我這邊一共簽下16個訂單,水果,戴爾、惠普、聯想、華碩、東芝.”常華章將下訂訂單的公司一個個回報給韓琛聽。


    電腦oem廠商跟深藍半導體下訂的都是minipciwifi網卡。


    這些網卡主要用在筆記本電腦上麵,單塊wifi網卡的售價是127塊錢,所有oem廠家一共訂購了5500萬片。


    在韓琛離開深市之前就已經將minipciwifi網卡給做出來了。


    代工廠常華章也自己找好了,代工廠也是確定好以後才簽的單子。


    單塊miniwifi網卡的成本是47塊錢,單塊網卡的淨利潤高達80塊錢。


    目前市麵上的802.11nwifi單卡價格是67塊錢一片。


    雖然深藍的wifi價格比別的wifi價格貴了一倍,但是深藍的wifi速度卻比他們快了好幾倍,高速wifi可以作為高端筆記本的一個強大賣點。


    也就是說光是無線網卡這一項就給深藍半導體帶來28億的毛利。


    另外tplink、dlink、水星、菊花等公司跟深藍半導體訂購了5000萬顆wifi路由芯片。


    單顆路由芯片成本是89塊錢,深藍半導體的售價是189塊錢,單塊wifi芯片淨利潤是100塊錢,廠家做成wifi最少要賣掉400塊錢以上。


    路由芯片又給深藍半導體帶來50億的毛利。


    除此以外高通、水果聯發科、amd還有英特爾還購買了深藍wifi技術授權。


    單顆芯片的授權費用同樣是5美刀。


    這四家公司預充值了5000萬美刀,超出授權以後會繼續付費。


    四家公司一共支付了2億美刀的預付費。


    最後就是藍牙芯片。


    高通、水果、sony、魅族、艾利和、山星等公司跟深藍科技購買了藍牙芯片的授權。


    為了節約功耗藍牙芯片都是采用soc方式集成在芯片裏麵,所以這些公司選擇跟深藍科技購買藍牙授權,深藍半導體對外授權的價格是5美刀一顆。


    各家公司預充值5000萬美刀,超出授權以後會繼續付費。


    光是藍牙授權費常華章就收了5億美刀。


    也就是說深藍半導體在這期間125.6億的毛利。


    “華章,沒想到你在這方麵還是有一定天賦的嘛,這麽短的時間內就拿下了這麽多的訂單。”韓琛誇獎道。


    “這還多虧了我們的產品比較,全球就隻有我們一家而已,他們想選也沒有得選,隻能跟我們簽訂訂單了。”常華章笑著回道。


    “你有沒有興趣往銷售方麵轉型?”韓琛問道。


    “韓總,我沒有那個能力,要不是你定死了價格,我都不知道怎麽跟他們談。”常華章撓撓頭說道。


    談判期間這些人跟常華章說了很多專業性的術語,他們企圖通過專業性術語來打壓價格,可是常華章這邊一口咬死價格,這也搞得廠家那邊沒有任何辦法。


    如果這些廠家沒有競爭對手那也就算了。


    可是這些廠家都是有競爭對手的,要是他們不用別的廠家就會用,人家的產品就比你多一個賣點,那麽人家的產品肯定比你的產品好賣,最終這些廠家也隻能選擇妥協。


    常華章也才能如此順利的談下這些單子。


    “那行吧,你去忙你的事情吧,公司已經在招人了,招到人了再跟你對接。”韓琛說道。


    “好的,韓總,那我先去忙我的了。”常華章說道。


    美利堅2009年12月2日。


    美利堅加利福尼亞州聖迭戈市高通研發中心。


    在獲得深藍諦聽1.0和深藍星聯1.0後高通的工程師們對這兩項技術進行深入研究。


    鄒求真看著眼前報告不由皺起眉頭來。


    鄒求真,cdma的主要研製者,高通公司大規模集成電路設計組的創始人之一。


    “弗朗茲,深藍的諦聽技術和星聯技術他們是建立在wifi基礎之下,但是他們使用的並不是wifi聯盟和藍牙聯盟的標準,他們的這兩種技術已經形成了獨立的標準,並且他們的這種標準還能夠向下進行兼容。


    他們的技術最少領先我們一個時代以上。”鄒求真看向坐在一旁的弗朗茲·薩克斯說道。

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